hisz abban, hogy tehetségesebbek vagy intelligensebbek vagyunk, mint valójában, segíthet nekünk befolyásolni és megnyerni másokat-mondja Robert Trivers, a Rutgers Egyetem antropológiai professzora, a “bolondok bolondja” szerzője, egy 2011-es könyv a témáról. Egy végrehajtó, aki beszél magát hinni, hogy ő egy nagy szónok nem csak jobban érzi magát, mint ő végzi, de növeli “mennyit bolondok emberek, azáltal, hogy egy magabiztos stílus, amely meggyőzi őket, hogy ő jó,” mondja.

A kutatók nem vizsgálták a nagy populációs mintákat az öncsalás arányának összehasonlítására vagy a férfiak és a nők összehasonlítására, de kisebb tanulmányok alapján tudják, hogy ez nagyon gyakori. A tudósok számos különböző tudományágban arra törekszenek, hogy tanulmányozzák, mondja Michael I. Norton, a Harvard Business School docense. “Ez is az egyik leginkább rejtélyes dolog, amit az emberek csinálnak.”

A kutatók nem értenek egyet abban, hogy mi történik pontosan az agyban az öncsalás során. A szociálpszichológusok azt mondják, hogy az emberek öntudatlan erőfeszítéssel megtévesztik magukat, hogy növeljék az önbecsülést vagy jobban érezzék magukat. Az evolúciós pszichológusok, akik azt mondják, hogy az agy különböző részei egyidejűleg ellentmondó hiedelmeket hordozhatnak, azt mondják, hogy az öncsalás mások megtévesztésének egyik módja.

néhány embernél a tendencia veleszületett személyiségvonásnak tűnik. Mások az önmegtévesztés szokását fejleszthetik ki, hogy megbirkózzanak a problémákkal és a kihívásokkal.

az elmúlt években a Viselkedéstudósok új technikákat kezdtek alkalmazni a laboratóriumban, hogy megjósolják, mikor és miért valószínű, hogy az emberek megtévesztik magukat. Például lehetőséget adhatnak az alanyoknak saját vonzerejük, készségük vagy intelligenciájuk felfújására. Ezután manipulálják az olyan változókat, mint az alanyok hangulata, jutalmazási ígéretek vagy csalási lehetőségek. Mérik, hogyan változik az öncsalás prevalenciája.

egy még nem publikált tanulmányban az év elején a fiatal nőket felkérték, hogy álljanak egy barna papírlap előtt, és vázolják testük körvonalait. Néhányan ezután felkérték, hogy olvassanak egy történetet társkereső hogy romantikus hangulatba tegyék őket. A többieket felkérték, hogy olvassanak az épületekről és az építészetről-mondja Carrie Keating, a Hamilton-i Colgate Egyetem pszichológiai professzora, aki vezette a kutatást.

Ha a nőket arra kérték, később felvázolni a testük újra, azokat, akik olvastam társkereső felvázolt magukat, mint karcsúbb, a szűkebb derekukon, összehasonlítva a korábbi rajzok, tükrözve annak érdekében, hogy “blokk minden negatív információt a testüket” sikeres a társkereső játék, Dr. Keating szerint. Azok a nők, akik az épületekről olvastak, nem sokat változtattak a vázlatokon.

már 3 éves korban a gyerekeknek megvan az, amit a kutatók “pozitivitási elfogultságnak”neveznek—az a tendencia, hogy képességeiktől függetlenül okosnak látják magukat, és másokban eltúlozzák a pozitív tulajdonságokat-mondja egy 2010-es tanulmány a Child Development Perspectives folyóiratban. A serdülőkorban a főiskolai hallgatók egynegyede értékeli magát a felső 1% – ban abban a képességükben, hogy másokkal együtt járjanak, kutatások azt mutatják.

egy külön tanulmányban a női hallgatók, akik vezetői pozíciókat töltenek be az egyetemen, magasabb pontszámot kapnak az öncsalás intézkedéseire, Dr. Keating legújabb kutatása alapján. A vezetésre törekvő nőknek “kényelmesen el kell felejteniük néhány negatívot”, például azt a tényt, hogy “a domináns módon viselkedő nőket férfiasabbnak lehet tekinteni” – mondja Dr. Keating.

sok embernek van módja annak, hogy “becsapják a belső szemüket”, hogy azt higgyék, hogy sikeresebbek vagy vonzóbbak, mint valójában, mondja Dr. Trivers. Amikor az embereket arra kérik, hogy válasszák ki magukról a legpontosabb képet egy sor olyan képből, amelyek pontosak vagy megváltoztak, hogy 50% – kal többé-kevésbé vonzóak legyenek, a legtöbb választja azt a fényképet, amely 20% – kal jobban néz ki, mint a valóság, a kutatások azt mutatják.

sokan becsapják magukat, hogy elkerüljék a nehéz változásokat. Évekig, Greg Duval halmoztak Font, miközben azt mondta magának: “csak kellett menni futni”, hogy vegye le extra súly, mondja. Egy korábbi középiskolás hátvéd, “volt, hogy a” man up ” mentalitás:” srácok nem kell személyi edzők, ” mondja Mr. Duval, egy Dallas értékesítési vezető. Az indoklás segített neki úgy érezni, mintha ő volt az irányítást, de adott neki egy ürügy, hogy halassza el a testmozgás. Nemrég, amikor 50 éves korához közeledett, úgy döntött,” nincs több játék magammal ” – mondja. Egy edzővel, Mallory Mansour Dubuclet-rel dolgozik, tavaly tél óta 53 fontot vett le. Az egészség és a fitnesz birodalmában, ms. Dubuclet azt mondja, ” sokan gyerek magukat arról, hogy mennyit tudnak enni, vagy mennyi testmozgás csinálnak.”

bizonyos mennyiségű önfegyelemre van szükség ahhoz, hogy az öncsalás ne akadályozza a munkát vagy a kapcsolatokat. Az eredmények vagy a nyilvános kép túlságosan bebugyolálása veszélyes jel. A krónikus probléma elkerülése azzal, hogy elmondja magának, hogy a jövőben megoldja, egy másik.

a trükk, Dr. Norton mondja, megtalálja a sort. Míg ” egy kis öncsalás nem egészségtelen dolog, sok rendkívül egészségtelen dolog.”Az előnyök általában jönnek, a kutatások azt mutatják, hogy amikor az emberek egyszerűen blokkolják a negatív gondolatokat, elképzelik magukat, hogy élvezik a jövőbeli sikereket, vagy optimista képet mutatnak képességeikről—amelyek mindegyike javítja a teljesítményt vagy a meggyőző képességet.

néhány ember számára az öncsalás szokássá válik, elszabadul az irányítás, és több hazugság alapját képezi. A kutatás társszerzője Dr. Norton közzétett tavaly a Proceedings of the National Academy of Science, főiskolai hallgatók, akik kaptak, hogy az a válasz, hogy egy intelligencia teszt, amely lehetővé teszi számukra, hogy megcsal, szerzett magasabb, mint a kontroll csoport. Később azonban azt jósolták, hogy egy második teszten is magasabb pontszámot fognak elérni anélkül, hogy csalnának. “Megtévesztették magukat abban a hitben, hogy erős teljesítményük tükrözi képességüket” – mondja a tanulmány.

dicséretet, elismerési igazolást adva nekik, még rosszabbá tette az öncsalás: A diákok még inkább felfújták előre jelzett jövőbeli pontszámaikat.

ahogy a hamis háborús hősök elhiszik, hogy valóban érmeket nyertek a bátorságért, a csalók elhiszik a saját hazugságaikat-mondja Dr. Norton. “Nagyon gyorsan elfelejtik-mondja -, hogy vannak olyan szituációs tényezők, amelyek előre mozgatják őket.”

mennyire őszinte vagy magaddal?

válasz hétpontos skálán, az 1 “nem igaz”, a 4 “kissé igaz”, a 7 pedig “nagyon igaz”.”

1. Az első benyomásaim mindig igazak.

2. Nem érdekel, mit gondolnak rólam mások.

3. Miután eldöntöttem, mások ritkán változtathatnak a véleményemen.

4. Teljes mértékben én irányítom a saját sorsomat.

5. Soha nem bántam meg a döntéseimet.

6. Teljesen racionális ember vagyok.

7. Nagyon bízom az ítéleteimben.

– válasz kulcs: minden kérdésre adjon magának egy pontot a 6 vagy 7 válaszhoz. Minél magasabb a pontszám, annál inkább öncsalogató.