Ismerd meg magad!

Ez az első olyan cikksorozatban és esettanulmányban, amelyet MOHARÁTÓL publikálunk, és amely az online piac jelenlegi és fejlődő állapotát vizsgálja.

A görögök mondták először. Sőt, a Wikipedia azt mondja, ez az aforizma elérte a 8-as számú a lista tetején 147 velős igazságokat a Delphi – is haza, hogy az Oracle minden bölcsesség, szóval valószínűleg érdemes szem előtt tartva.

a vállalkozás vásárol és értékesít

ismerve magát – milyen üzleti tevékenységet végez valójában-alapvető fontosságú. Hogyan tudja megfelelően kiszolgálni ügyfeleit, ha nem tudja, kik az ügyfelei?

minden vállalkozás magában foglalja, hogy egy személy vásárol valamit, egy személy pedig valamit értékesít, legyen az egy pár cipő a boltban, fodrászként nyújtott szolgáltatások vagy egy alkalmazás az app store-ból. A piacterek közötti különbség az, hogy nem birtokol semmit, nem foglal állást a tranzakcióban. Alapvetően két másik felet mutat be, és eladja bevezető vagy hirdetési szolgáltatásait egy vagy mindkét félnek. Ez sok előnnyel jár – például nincs kockázata annak, hogy az állomány elavulttá válik.

De ez is hozza a jelentős hátrányai, pl. meg kell, hogy látogató, vagy tranzakciókra keresztül a piacon több nyilvánvaló logikai, mint vevő, illetve az eladó felfedezni, vagy tranzakciókra rendezés, meg kell, hogy finanszírozza a likviditást a piacon, amíg van elegendő ahhoz, hogy önfenntartó.

milyen vállalkozásban vagy?

négyféle tech Üzleti. Igen, sok tech vállalkozás van, de négy típus létezik. Ezek a következők:

1. Tech hardver. Igen, az Apple sok dolgot csinál, de elsősorban modulokat értékesít (a kapcsolódó operációs rendszerrel). Ahogy a Fitbit és az Oculus Rift is.
2. szoftver-mint-a-szolgáltatás. Fizet (akár készpénzben, akár elfogadja az adatok / szemgolyók / a magánélet bármely formájához fűződő jogok feladását) valamiért, ami valamilyen módon növeli a boldogságot. Akár ez produktívabbá tesz, segít meditálni, vagy a királyok összecsapása.
3. kiterjesztése offline üzleti. Az Online szerencsejáték definíció szerint tech és online is lehet, de nem nagyon különbözik az offline világtól. Ugyanaz a banki alkalmazás, vagy e-kereskedelem. Csak a kényelem miatt csinálod online.
4. egy piactér. Különböző szavakat használnak erre-például platform, vagy hálózat -, de sem a platformok, sem a hálózatok nem érnek véget maguknak. Összekapcsolják a dolgokat. Mint a vásárlók és az eladók (mert ők a vállalkozások).

és ennyi. Bár ez egyszerűsítés, az összetett problémák lebontása segít könnyebben megérteni őket. Ha az online vállalkozásokat ebbe a néhány széles területre tudjuk besorolni, akkor lépést tettünk a tudás felé vezető úton. És megkockáztatom, hogy ha nem vagy az első három kategóriában, akkor, még ha nem is gondolod, piactér vagy.

és az ok, amiért a megértés ez annyira fontos jön vissza egy másik alapvető üzleti – minden üzleti: meg kell érteni az ügyfelek. Az első két típusú tech Üzleti, egyértelmű, hogy ki az ügyfél-létrehozott valamit, és eladja, hogy egy ügyfél. Igazgatóként viselkedsz. Hármas típus, amit biztonságosan figyelmen kívül hagyhatunk – a “Átnézés” technikai üzlet itt nem érdekel minket. A négyes típus különbözik – ebben az esetben semmit sem “termel”; két ügyfele van, így kell cselekednie.

a nagy közvetítés

másképpen fogalmazva, azt szeretném mondani, hogy az internet alapvetően két dolgot tett – eltávolította a közvetítőket, amelyek lehetővé teszik a vásárlók és az eladók kapcsolatát olyan módon, amely korábban lehetetlen volt. És közvetítőket illesztett be mindenféle piacra, ahol korábban soha nem léteztek volna.

hány lehet számolni?

Gondolj az összes ismert piactérre. Milyen listát állított fel? Valószínűleg egy erősen B2C lista, magától értetődően, hacsak nem dolgozik egy adott B2B iparban. Mi van a listán? Amazon Marketplace? Etsy? Nem A Főutcán? Mi a helyzet a piacterek speciális fülkékben-Tailster kutyasétáltatók, vagy Wahanda vagy Treatwell? Zoopla? Autóbiztosítás-hasonlítsa össze a piacot,vagy hasonlítsa össze? Minden piacterek kiment, étkező vagy szórakozás-hol YPlan vagy Dojo, vagy csak enni vagy felső asztal származik? Mi a helyzet a fizikai piacok, mint az ingatlanügynökök másolatával?

de ha figyelembe vesszük akár a lencse a négy tech vállalkozások, vagy a nagy közvetítés, itt van valami más: a Google egy piactér. A Facebook egy piactér.

Ez a gondolat, hogy a kiadók ténylegesen piacterek, az osztályozás egyik legszélsőségesebb következtetése, de az egyik legérdekesebb is. Az internet tele van reklámokkal, rengeteg webhely függ a “szemgolyóktól”. Mégis, ha figyelembe vesszük a piac elvét – mint például a két ügyfélcsoport -, azt jelenti, hogy a következtetések sokféle vállalkozásban alkalmazhatók – és sokkal jobbá teszik őket.

(természetesen a legbefolyásosabb és legstabilabb vállalatoknak több húrjuk is van. Miután megállapította, dominancia, mint a kiemelkedő piacon további információ a Google indított egy sor más üzleti modell, amely SaaS, hardver, illetve más piacokra.)

ismét-két ügyfele van!

tehát a nagy elvihető itt tudni, hogy ki vagy, és, hogy, tudja, ki az ügyfelek. Egy piacon két ügyfele van: mind a vásárlók, mind az eladók.

hányszor hallottam, hogy valaki egy piacon azt mondja: “Ó, miután felsoroltuk ezeket a vállalkozásokat, az ügyfelek csak jönnek”, vagy “ezt a gyilkos élményt hozzuk létre az ügyfelek számára, amelyek csökkentik a költségeket”. Az ügyfelek-just-coming nem beszerzési stratégia. Miért adnál el veled, ha a különbözetüket vágod? Nagy piacterek van kényszerítő érték javaslatok a vásárlók és az eladók – ha nem, jól, akkor jobb, ha remélem, a tech annyira hihetetlen, hogy mindkét fél nincs más választása. De ez egy egyszer egy generáció típusú tech. Ne fizess rá. És ne vedd a szavamat-a nagy Google-nak az utóbbi időben számos problémája volt azzal, hogy a hirdetők hirdetéseket húztak a Youtube-ról, elsősorban azért, mert csak a szemgolyók megszerzése érdekelte őket, és nem gondolkodtak azon, hogy mit akarnak a többi ügyfelük.

élvezte-e az előnyeit, ha vállalkozásként ismeri magát? Szembesült-e olyan nehézségekkel, amelyek azzal kapcsolatosak, hogy nem tudják, milyen típusú vállalkozás vagy? Mi a helyzet azzal a gondolattal, hogy még a Google és a közösségi hálózatok is szívében egy online piac távoli rokona? Szeretném hallani a tapasztalatait, mind a jó, mind a rossz, valamint a cikkben szereplő ötletekkel kapcsolatos egyéb gondolatokat.

a MOHARA sorozat következő cikke az első számú hibát fogja keresni a piacokon-figyelmen kívül hagyva a likviditás költségeit…