Les concessionnaires de voitures neuves sont toujours impatients de prendre votre ancienne voiture dans un échange, en pensant que vous accepterez moins d’argent pour cela en échange d’éviter les tracas de la vendre vous-même.

Si vous la vendez vous-même, vous sortez une petite annonce ou la mettez sur Craigslist, puis prenez rendez-vous pour la montrer aux acheteurs intéressés, en négociant le meilleur prix. Ce n’est pas la tasse de thé de tout le monde.

En fait, un rapport du Groupe AIM de 2011 a qualifié Craigslist de « cloaque du crime”, le liant aux meurtres, aux vols et aux agressions de personnes répondant à des publicités. Cela pourrait décourager beaucoup de gens d’essayer de vendre eux-mêmes leur véhicule d’occasion.

De plus en plus, les consommateurs profitent des services de consignation qui sont parfois offerts par les concessionnaires de voitures d’occasion. Le concessionnaire prend le véhicule, le met sur son lot et s’occupe de la vente, en prenant une commission lors de la vente.

Avantages

M’Lissa Dunn, directrice générale des ventes automobiles Dunn-Rite à Kilmarnock, en Virginie., dit que cet arrangement présente de nombreux avantages pour un vendeur.

« Pour moi, le gros problème est la sécurité”, a déclaré Dunn à ConsumerAffairs. « Vous pourriez avoir 2 personnes qui se présentent chez vous et pendant que vous et l’un d’eux prenez la voiture pour un essai routier, l’autre pourrait enfermer votre maison. Vous pouvez éviter tout cela si votre voiture est sur le terrain d’un concessionnaire. »

Il pourrait également y avoir d’autres avantages pour un vendeur. Il peut s’agir d’une vente privée, dans laquelle le prix est traditionnellement plus bas, mais le concessionnaire mettra le prix de détail sur l’autocollant, il est donc possible que le vendeur en obtienne plus.

Même s’il s’agit d’une vente en consignation, le concessionnaire sera probablement en mesure d’offrir à l’acheteur le même package de financement que celui qu’il propose sur les autres voitures du lot. Si vous essayez de vendre votre voiture à un étranger dans votre allée, il doit se présenter avec de l’argent ou un chèque certifié.

Garantie

Dunn exige de ses expéditeurs qu’ils paient une garantie de 90 jours sur leurs véhicules, ce qui, selon elle, facilite la vente du véhicule car cela offre à l’acheteur une certaine protection.

« Les concessionnaires ont la responsabilité de s’assurer qu’il n’y a pas de problèmes graves avec un véhicule consigné”, a déclaré Dunn. « S’il ne passe pas une inspection de sécurité, il ne va pas sur le terrain. »

CarLotz

À Richmond, Virginie., start-up a pris le concept de consignation de voiture et a construit une entreprise autour de lui. En 2011, Michael Bor a cofondé CarLotz, un marché automobile physique où les consommateurs peuvent proposer leurs voitures à la vente. CarLotz ressemble à n’importe quel autre concessionnaire automobile, sauf qu’il ne possède aucune des voitures sur ses lots.

Si un consommateur souhaite vendre sa voiture via CarLotz, l’entreprise prend des frais initiaux de 199 $ pour afficher et commercialiser le véhicule. Si la voiture se vend, la société perçoit 699 $ supplémentaires à la clôture.

CarLotz dit qu’il fait la publicité des véhicules dans tous les endroits où un consommateur le ferait – AutoTrader.com , Craigslist et Cars.com . Mais si quelqu’un est intéressé par votre voiture, il ne vient pas chez vous – il va à CarLotz et s’occupe du personnel là-bas.

Jusqu’à présent, les emplacements de CarLotz sont limités à la Virginie – 2 à Richmond et 1 dans la région de Norfolk – mais la société prend des voitures de partout. Il a même consigné une voiture de San Francisco.

Dans une transaction CarLotz, l’acheteur et le vendeur ne se rencontrent jamais. Le vendeur est informé de toutes les offres et, une fois qu’une offre est acceptée, la société dit qu’elle coupe généralement un chèque dans les 5 jours.