La psychologie inverse est une technique de manipulation qui consiste à amener les gens à faire des choses en les incitant à faire le contraire. La psychologie inverse peut prendre diverses formes, telles que l’interdiction du comportement cible, la remise en question de la capacité de la personne à effectuer le comportement cible et l’encouragement du contraire du comportement cible.

Par exemple, un parent peut utiliser la psychologie inverse sur son enfant en lui disant « vous ne pourrez probablement pas manger tout ce brocoli”, afin d’amener son enfant à finir le brocoli.

Les gens utilisent la psychologie inverse dans une grande variété de situations, il est donc important de comprendre ce concept. En tant que tel, dans l’article suivant, vous en apprendrez plus sur la psychologie inverse, verrez comment vous pouvez l’utiliser vous-même et comprendrez ce que vous pouvez faire lorsque les gens essaient de l’utiliser sur vous.

Exemples de psychologie inverse

Un exemple simple de psychologie inverse consiste à dire à quelqu’un qu’un certain programme d’athlétisme est difficile à intégrer, il ne devrait donc pas prendre la peine de postuler, si vous croyez que cela amènera la personne à faire le contraire et à postuler.

Cette forme de psychologie inverse et des formes similaires sont souvent utilisées par les parents sur leurs enfants, en particulier lorsque l’enfant est très rebelle et essaie de faire le contraire de ce que leurs parents leur disent de faire. Par exemple, un article sur le sujet fournit l’exemple suivant de psychologie inverse dans la parentalité:

« Le fils de Brown a développé une fascination pour une mélodie particulièrement agaçante which qu’il fredonne ou siffle maintenant fréquemment. Il est également extrêmement contraire en ce qui concerne Brown, en particulier dans les milieux coopératifs. Il cherche autant que possible à faire le contraire de ce que Brown veut qu’il fasse et sabote ou refuse de participer à une entreprise commune avec Brown. Sachant cela, Brown répond maintenant au bourdonnement ennuyeux de son fils en se joignant joyeusement, avec le résultat espéré que son fils cesse de fredonner.”

Dans ce cas, la psychologie inverse consiste à encourager un certain comportement négatif, dans l’espoir que cela amènera la personne cible à cesser de s’y engager.

Un autre exemple de psychologie inverse est quand les gens disent des choses négatives sur quelque chose qui leur tient à cœur, dans le but d’amener les autres à dire des choses positives à ce sujet. En particulier, les gens utilisent souvent cette forme de psychologie inverse en disant de mauvaises choses sur eux-mêmes, dans le but d’inciter les autres à se défendre et à leur faire des compliments et des assurances. Par exemple, cela peut impliquer que quelqu’un dise « J’ai l’air mal aujourd’hui”, dans le but de faire dire à quelqu’un d’autre que ce n’est pas vrai.

En outre, la psychologie inverse est également fréquemment utilisée dans les affaires comme tactique de marketing et de vente. Par exemple, une étude sur le sujet décrit plusieurs façons dont les entreprises utilisent la psychologie inversée en marketing, ainsi que des exemples pertinents de campagnes passées:

« … les spécialistes du marketing ont utilisé la psychologie inversée comme moyen de:

(1) promouvoir un produit sur l’ensemble du marché, sans exclure délibérément un segment de marché spécifique (par exemple, la campagne « N’appelez pas ce numéro” du petit César « Ne visitez pas notre site Web”))

(2) promouvoir un produit auprès d’un certain segment ciblé tout en en excluant délibérément un autre (par exemple, Dr. Campagne « Pas pour les femmes » de Pepper)

(3) promouvoir une certaine image d’entreprise ou de marque (par exemple, l’initiative de développement durable de Patagonia « N’achetez pas cette veste”). »

Enfin, un exemple humoristique de psychologie inverse apparaît dans un court article intitulé « Certificate in Reverse Psychology probably not worth it », publié dans une revue médicale, qui contient le texte suivant:

« Après avoir examiné une grande quantité de données, nous avons conclu que vous ne souhaitez probablement pas demander le certificat officiel en psychologie inverse, même si les frais sont si raisonnables que vous ne le croirez pas

Quoi que vous fassiez, n’envoyez pas d’argent à l’auteur correspondant pour apprendre à postuler à cette opportunité exclusive aujourd’hui. Vos patients ne veulent pas que vous appreniez ce secret simple, et cela n’en vaut probablement pas la peine. »

Bien que cet exemple soit humoristique, il reflète néanmoins de nombreuses utilisations réelles et sérieuses de la psychologie inverse, dans une variété de domaines.

Comment fonctionne la psychologie inverse

La principale raison pour laquelle la psychologie inverse fonctionne est que lorsque les gens se sentent obligés d’agir d’une certaine manière, ils préfèrent souvent faire le contraire afin d’affirmer leur autonomie. Ceci est basé sur la théorie de la réactance de Brehm, qui suggère que:

« anune personne qui ressent une menace pour son sentiment de liberté ressentira une gêne qui motive le rétablissement de cette liberté. Une telle motivation de réactance devrait augmenter la probabilité que la non-conformité influence les tentatives. Dans ces situations, une source d’influence peut réussir en déformant ses véritables désirs en supposant que la propension de la cible à un désaccord entraînera l’adoption de la position que la source désire secrètement. »

En conséquence, la psychologie inverse fonctionne particulièrement bien sur les personnes qui ont tendance à être en désaccord avec ce qu’on leur dit ou avec les ordres qui leur sont donnés (ces personnes sont parfois appelées dans ce contexte non-conformistes, anticonformistes ou contraires). Notez que certaines personnes ont tendance à être en désaccord avec les autres en général, tandis que d’autres ont tendance à ne le faire que dans des contextes spécifiques, ou lorsqu’il s’agit de personnes spécifiques, telles que les figures d’autorité.

En outre, d’autres facteurs peuvent faire fonctionner les techniques de psychologie inverse dans des cas particuliers. Par exemple, dans une situation où un collègue ennuyeux dit à quelqu’un qu’il est impossible de faire quelque chose, il peut être poussé à le faire par dépit pour ce collègue.

Dans l’ensemble, la psychologie inverse fonctionne principalement parce que lorsque les gens se sentent poussés à agir d’une certaine manière, ils essaient de faire le contraire afin d’affirmer leur autonomie et d’augmenter leur sentiment de contrôle. De plus, dans certaines situations, la psychologie inverse peut également fonctionner pour des raisons supplémentaires, telles que le dépit pour les autres.

Note: les techniques de psychologie inversée sont parfois qualifiées de ”paradoxales », car elles impliquent d’inciter les gens à faire une chose tout en espérant qu’ils feront le contraire.

Psychologie inverse inverse

La psychologie inverse inverse est une technique de manipulation qui consiste à inciter les gens à faire exactement ce que vous voulez qu’ils fassent, tout en leur faisant penser que vous utilisez la psychologie inverse sur eux et que vous vouliez qu’ils fassent le contraire. Essentiellement, la psychologie inverse inverse repose sur le fait que la personne cible pense que vous utilisez la psychologie inverse sur elle, afin de la faire défier vos tentatives et de faire ce que vous l’aviez initialement invité à faire, ce que vous vouliez qu’elle fasse tout le temps.

Par exemple, la psychologie inverse inverse pourrait impliquer de dire à quelqu’un rebelle de ne pas faire quelque chose, dans ce qui semble être une tentative de le faire par la psychologie inverse, alors qu’en réalité, vous essayez de le pousser à ne pas faire cette chose après tout.

En tant que telle, la psychologie inverse inverse est une forme spécifique de psychologie inverse. De plus, il est possible d’aller plus loin en termes de niveaux de manipulation, par exemple en utilisant la psychologie inverse inverse inverse. Cependant, passé un certain point, cela ne devient pas différent, en pratique, de l’utilisation de la psychologie inverse de base et de la psychologie inverse inverse.

Comment utiliser la psychologie inverse

Voici une liste des principales façons d’utiliser la psychologie inverse dans la pratique:

• Interdisez le comportement cible (par exemple « ne faites pas X”).
• Découragez le comportement cible (par exemple « vous ne devriez pas faire X »).
• Dites des choses négatives sur le comportement cible (par exemple « X est si mauvais, qui le voudrait”).
• Prédisez que la personne cible ne s’engagera pas dans le comportement cible (par exemple, « vous ne ferez probablement pas X »).
• Questionnez la capacité de la personne cible à exécuter le comportement cible (par exemple, « vous ne pourriez probablement pas bien faire X »).
• Encouragez le contraire du comportement cible (par exemple, « vous devriez faire Y, car c’est tellement mieux que X »).

Il existe de nombreuses situations où vous pouvez utiliser la psychologie inverse, et différentes approches fonctionneront mieux dans différentes situations. Par exemple, si vous essayez d’amener une personne rebelle à faire quelque chose, et que vous savez qu’elle défie les figures d’autorité par principe, votre ligne de conduite préférée sera probablement d’interdire le comportement cible auquel vous souhaitez qu’elle s’engage. D’un autre côté, si vous voulez que quelqu’un soit d’accord avec votre position, mais que vous sachiez qu’il est toujours en désaccord avec tout ce que vous dites, vous pouvez exprimer votre soutien à la position opposée à celle que vous soutenez vraiment, si vous croyez que cela amènera votre cible à plaider en faveur de votre position initiale.

De plus, vous devez également vous assurer que vous n’agissez pas d’une manière qui pourrait se retourner contre vous et amener la personne cible à faire directement ce que vous suggérez, car c’est le contraire de ce que vous voulez réellement qu’elle fasse. Par exemple, considérez une situation où vous essayez d’amener quelqu’un à choisir l’une des deux options grâce à la psychologie inverse, en présentant votre option préférée de manière négative, et en espérant que cela l’amènera à la choisir. Ici, vous devrez souvent trouver un équilibre entre la présentation de votre option préférée d’une manière suffisamment négative pour que la psychologie inverse fonctionne, mais pas si négative que cela oblige la personne cible à l’éviter.

Enfin, lorsque vous utilisez la psychologie inverse, vous voulez généralement le faire dans une matière aussi subtile que possible compte tenu des circonstances, pour éviter que l’autre personne ne le remarque. Plus précisément, si la personne cible réalise ce que vous faites, la psychologie inverse échouera généralement et elle n’agira souvent pas comme vous le souhaitez. De plus, parce que cette technique est intrinsèquement manipulatrice, elle peut endommager votre relation avec l’autre personne si elle comprend ce que vous faites.

Dans l’ensemble, vous pouvez utiliser la psychologie inverse de différentes manières, par exemple en interdisant le comportement cible, en remettant en question la capacité d’une personne à exécuter le comportement cible et en encourageant le contraire du comportement cible. Différentes approches fonctionneront mieux dans différents scénarios, et lorsque vous utilisez la psychologie inversée, il est important d’être subtil à ce sujet, mais aussi de vous assurer que vous n’agissez pas d’une manière qui pourrait amener la personne cible à agir de la manière opposée à ce que vous voulez réellement qu’elle fasse.

Décider d’utiliser la psychologie inverse

Il y a deux dangers principaux associés à l’utilisation de la psychologie inverse:

• La psychologie inverse peut se retourner contre elle et amener la cible à suivre le plan d’action directement suggéré au lieu de l’opposé prévu. Cela peut se produire, par exemple, si la cible vous fait confiance et choisit de suivre ce que vous avez dit, ou si elle manque de confiance et que vous doutez de ses capacités la pousse à abandonner. De plus, ce problème peut également survenir si la personne cible remarque la tentative de manipulation et finit par suivre la suggestion originale afin de vous défier.
• Si la personne remarque la tentative de manipulation, cela peut endommager votre relation. Par exemple, si une personne remarque que vous essayez d’utiliser la psychologie inversée sur elle, cela peut l’amener à être en colère contre vous, à se méfier de vos motivations ou à se sentir confuse quant à ce que vous voulez réellement. C’est particulièrement un problème si vous avez une relation étroite avec cette personne et que les gens peuvent réagir fortement à l’utilisation de la psychologie inverse, car cela représente une tentative d’influencer leurs actions de manière trompeuse.

Au moment de décider comment utiliser la psychologie inverse, et s’il faut même l’utiliser du tout, il est important de garder ces dangers à l’esprit. Par exemple, si les avantages potentiels de la psychologie inverse sont faibles, mais que les risques potentiels de l’utiliser sont élevés, il est probablement préférable de l’éviter et d’essayer d’utiliser une approche plus directe à la place

En particulier, certains facteurs spécifiques que vous devriez considérer sont la probabilité que la psychologie inverse fonctionne, la probabilité que l’autre personne le remarque, comment elle réagira probablement si elle le remarque. Cela signifie, par exemple, que vous voudrez peut-être utiliser la psychologie inverse si l’autre personne a peu de chances de le remarquer ou de réagir négativement, mais que vous devriez éviter cette technique s’il y a de fortes chances que l’autre personne le remarque et réagisse mal.

En outre, vous devez considérer la probabilité que l’autre personne suive le plan d’action initial suggéré au lieu de l’inverse et les conséquences de ce qui se passe. Plus ce problème est susceptible de se produire, et plus ses conséquences sont graves, plus vous devriez vous inquiéter de l’utilisation de la psychologie inverse.

Enfin, notez que parce que l’utilisation de la psychologie inversée peut être problématique d’un point de vue moral, vous voulez également vous demander si c’est quelque chose que vous voulez vraiment faire, même si les risques encourus sont minimes. En faisant cela, il peut être utile de garder à l’esprit la règle d’or, qui indique que vous devez traiter les autres comme vous voulez être traité vous-même.

Utilisation de la psychologie inverse inverse

Dans certaines situations, vous pouvez choisir d’inverser la psychologie inverse, plutôt que la psychologie inverse de base. Par exemple, cela pourrait être le cas dans des situations où l’autre personne pourrait s’attendre à ce que vous essayiez d’utiliser la psychologie inverse sur elle, donc la psychologie inverse inversée sera plus efficace.

Cependant, il y a deux mises en garde importantes à garder à l’esprit à ce sujet:

• Tout d’abord, cette approche repose sur le fait que la personne cible remarque la tentative de psychologie inverse, qui, comme indiqué ci-dessus, peut entraîner des problèmes interpersonnels dans certains cas.
• Deuxièmement, plus vous allez en profondeur en termes de couches de tromperie, plus il devient difficile de prédire le comportement de l’autre, ce qui rend les résultats de cette approche relativement difficiles à prédire.

En dehors de cela, la psychologie inverse inversée peut être mise en œuvre de la même manière que la psychologie inverse régulière.

Comment traiter avec quelqu’un qui utilise la psychologie inverse sur vous

La première étape pour traiter avec quelqu’un qui utilise la psychologie inverse est de se rendre compte qu’il le fait. Pour ce faire, demandez-vous quelle est la probabilité que la personne qui, selon vous, utilise la psychologie inverse fasse semblant de vous pousser dans une certaine direction afin de vous amener à faire le contraire. En cas de doute, prenez le temps de réfléchir lentement à la situation et de considérer des facteurs tels que ce que cette personne a à gagner à vous pousser dans une certaine direction, et comment elle a agi envers vous et envers les autres dans le passé.

De plus, assurez-vous de tenir compte de la possibilité que l’autre personne essaie d’utiliser la psychologie inverse inverse sur vous, plutôt que la simple psychologie inverse. Cependant, pour éviter de tomber dans un piège à réflexion, où vous êtes obsédé par des niveaux de manipulations possibles sans fin, essayez de ne pas dépasser quelques niveaux de tromperie. Au lieu de cela, concentrez-vous simplement sur l’évaluation de la situation au mieux de vos capacités.

Une fois que vous avez identifié avec succès que quelqu’un tente d’utiliser la psychologie inverse sur vous, vous devez choisir votre plan d’action optimal. Certaines choses notables que vous pouvez faire sont les suivantes:

• Demandez plus d’informations à l’autre personne. Cela peut vous aider à vérifier qu’ils utilisent la psychologie inversée et peut vous donner plus de temps pour réfléchir, tout en créant des opportunités pour l’autre personne de gâcher et d’exposer des informations qui vous aideront à prendre une meilleure décision.
• Appelez l’autre personne sur son utilisation de la psychologie inverse. Cela peut être bénéfique dans certains cas, bien qu’il existe des situations où il est plus utile de prétendre que vous n’avez pas remarqué la tentative de manipulation.
• Suivez la ligne de conduite suggérée à l’origine, la ligne de conduite opposée ou une alternative différente. Quelle option est la meilleure pour vous dépend de votre situation particulière et de ce que vous espérez réaliser. La chose la plus importante est de se concentrer sur ce qui est le mieux pour vous, plutôt que sur ce que l’autre personne essaie de vous faire faire, directement ou indirectement.

Lorsque vous faites cela, essayez de considérer la situation et vos options de manière non émotionnelle. Vous pouvez utiliser diverses techniques de débiasing pour vous y aider; par exemple, vous pouvez ralentir votre processus de raisonnement et écrire des choses pour vous aider à réfléchir, ou vous pouvez créer des conditions favorables à la prise de décision en créant une certaine distance avec la personne qui utilise la psychologie inverse.

Dans l’ensemble, pour traiter avec quelqu’un qui utilise la psychologie inverse sur vous, vous devez d’abord reconnaître ce qu’il fait. Ensuite, vous devez réfléchir à vos options de manière rationnelle et choisir votre meilleur plan d’action, ce qui peut inclure des choses telles que demander à l’autre personne plus d’informations, l’appeler pour son utilisation de la psychologie inverse ou suivre un plan d’action entièrement différent de ceux qu’ils ont mentionnés.

Informations supplémentaires

Notes sur la terminologie

Un terme scientifique formel qui est parfois utilisé pour désigner le concept de psychologie inverse est l’auto-anticonformité stratégique. La justification de ce terme est que la personne utilisant la technique de psychologie inverse agit publiquement d’une manière qui contredit ses véritables intentions pour des raisons stratégiques (c’est-à-dire pour amener quelqu’un d’autre à suivre une certaine ligne de conduite). Ce terme est adapté du modèle de réponse sociale en diamant, qui a ensuite été développé en modèle de réponse sociale en double diamant, principalement par les chercheurs Paul R. Nail et Geoff MacDonald.

De plus, parce que la psychologie inverse consiste à amener une personne à défier ce qu’on lui dit de faire directement, elle est parfois appelée technique basée sur la défiance, contrairement aux techniques basées sur la conformité, qui consistent à amener une personne à se conformer à ce qu’on lui dit. Cependant, la psychologie inversée dans son ensemble est parfois appelée technique de conformité, car elle est utilisée pour amener les gens à se conformer à un plan d’action prévu, même s’ils ne sont pas conscients qu’ils se conforment.

Phénomènes connexes

Certains phénomènes psychologiques connexes sont associés au concept de psychologie inverse. Ceux-ci incluent notamment :

• L’effet boomerang. L’effet boomerang se produit lorsqu’un message stratégique, destiné à obtenir un effet spécifique, conduit à une attitude ou à un comportement opposés à ce qui était initialement prévu. Par exemple, on peut dire que l’effet boomerang joue un rôle si quelqu’un finit par ne pas aimer quelque chose, à la suite d’être répété à plusieurs reprises à quel point c’est génial d’une manière ennuyeuse.
• L’effet de retour de flamme. L’effet de retour de flamme est un biais cognitif qui amène les personnes qui rencontrent des preuves qui remettent en question leurs croyances à rejeter ces preuves et à renforcer leur soutien à leur position initiale. Par exemple, on peut dire que l’effet de retour de flamme joue un rôle si quelqu’un qui croit en un mythe se voit présenter des preuves qui le réfutent, et finit par rejeter ces preuves et renforcer son soutien au mythe.

Résumé et conclusions

• La psychologie inverse est une technique de manipulation qui consiste à amener les gens à faire des choses en les incitant à faire le contraire.
• Par exemple, un parent peut utiliser la psychologie inverse sur son enfant en lui disant « vous ne pourrez probablement pas manger tout ce brocoli”, afin d’amener son enfant à finir le brocoli.
• La psychologie inverse fonctionne principalement parce que lorsque les gens se sentent poussés à agir d’une certaine manière, ils essaient de faire le contraire afin d’affirmer leur autonomie et d’augmenter leur sentiment de contrôle.
• Vous pouvez utiliser la psychologie inverse de différentes manières, par exemple en décourageant le comportement cible ou en encourageant le contraire; cependant, avant de faire cela, assurez-vous que la psychologie inverse est le bon plan d’action et considérez ses inconvénients potentiels, tels que les dommages qu’elle peut causer à vos relations.
• Pour traiter avec quelqu’un qui utilise la psychologie inverse sur vous, vous devez d’abord reconnaître ce qu’il fait, puis réfléchir à vos options et choisir votre meilleure ligne de conduite, ce qui peut inclure des choses telles que demander à l’autre personne plus d’informations, l’appeler sur son comportement ou suivre un plan d’action différent de celui qu’ils ont mentionné.