J’interviewe beaucoup de gens pour de nombreux rôles différents à différents niveaux d’ancienneté ( beaucoup plus âgés que moi). Peu importe qui il s’agit ou à quel emploi il s’adresse, tous les candidats sérieux ont un objectif assez simple: obtenir l’offre d’emploi.

Je ne sais pas. Les gens n’interviewent pas pour s’amuser.

Supportez-moi.

Il y a un point à cette diatribe (deux vraiment).

Tout d’abord, afin de maximiser vos chances d’être embauché, vous devez vous préparer.

Je sais, cela semble évident aussi.

Après tout, qui ne se prépare pas à de grands moments comme ceux-ci?

La réponse à cette question est la plupart des gens.

Au moins 75% des personnes que j’interviewe semblent extrêmement mal préparées lorsqu’elles viennent pour un entretien en face à face (étape 3 de notre processus à CBI). Plus surprenant peut-être, cela semble être vrai à tous les niveaux d’ancienneté.

Étape 1: Cela commence par connaître les bases.

Il y a des questions que vous devriez vous attendre à poser et être surpris par elles vous laissera mort dans l’eau.

Par exemple, si vous n’avez pas de bonnes réponses pour:

·pourquoi vous postulez dans une entreprise

·pourquoi vous quittez / cherchez quelque chose de nouveau

·comment vous voyez cet emploi / cette entreprise contribuer à la croissance de votre carrière

Alors vous êtes je ne vais pas être embauché très souvent.

Et si:

· vous n’avez pas fait de recherches sur les personnes avec lesquelles vous pourriez travailler

·vous ne pouvez pas poser de bonnes questions spécifiques au rôle et à l’entreprise

· vous ne comprenez pas vraiment les indicateurs de réussite clés / comment le rôle est mesuré

· vous ne faites pas de suivi par la suite avec une note opportune qui est personnelle et montre que vous avez écouté

Eh bien, je vous garantis que vous réduisez vos chances d’obtenir le poste.

Étape 2: Démontrez que vous avez les compétences

Ceci est évidemment spécifique au travail. Différents types d’emplois ont des compétences différentes qui sont évaluées par différents types d’entretiens.

Si vous voulez vraiment vous faire embaucher, il y a de fortes chances que vous ayez passé du temps à perfectionner les réponses aux différents types de questions ou de tests pratiques que vous attendez de voir pour votre rôle. C’est plus difficile de donner des conseils généraux.

Alors où en sommes-nous ?

À ce stade, vous connaissez l’histoire et la mission de l’entreprise, vous connaissez les spécificités du rôle, vous avez réfléchi à la raison de ce travail dans le contexte de votre carrière et de vos ambitions, et vous êtes prêt à montrer que vous pouvez faire le travail.

Bien que la plupart des gens n’aient pas réussi à en faire une partie (voire la totalité), nous ne parlons toujours que des enjeux de la table.

Le reste consiste à jouer le jeu de la bonne façon.

Étape 3: Comprendre le jeu

Vous n’êtes pas le seul candidat à ce poste. Vous n’êtes pas la seule personne avec les compétences et le talent pour faire ce travail.

En fait, si la personne qui vous interviewe décide de ne pas vous embaucher, cela n’affectera probablement pas son quotidien. Ce n’est pas personnel. Ils sont juste occupés. Ils ne pourront jamais mesurer et rarement comprendre (encore moins réfléchir trop fort) les opportunités / personnes qu’ils ont manquées.

C’est une dure vérité.

Cela n’a également rien à voir avec vos capacités.

Vous pourriez vraiment être la meilleure personne pour ce rôle et cette équipe. Vous êtes peut-être la personne qui en veut le plus.

Mais la personne qui vous interviewe n’est pas un lecteur d’esprit.

C’est à vous de leur montrer que la personne qu’ils recherchent, c’est vous.

Vous devez vous vendre.

Vos mérites, votre faim, votre motivation, votre forme. Vous devez vendre tout cela à un groupe de personnes, généralement avec moins d’une heure de face-à-face avec une seule personne, et vous devez vous assurer que votre impression tient le coup lorsqu’ils vous comparent à d’autres personnes.

La bonne nouvelle au moins, c’est que la personne qui vous interviewe veut (parfois désespérément) trouver la bonne personne.

Maintenant, l’idée de vous vendre a probablement fait grincer des dents à ce stade.

Je comprends.

Les ventes peuvent avoir une connotation négative. Ça peut sembler sordide. Tu ne veux pas parler de toi. Cela semble malhonnête.

Si vous n’êtes pas dans la vente, penser à un entretien d’embauche de cette manière peut être inconfortable.

Malheureusement, peu importe ce que vous ressentez. Aimez-le ou détestez-le le processus de demande d’emploi est le processus de vente de vous-même.

Étape 4: Jouez le jeu de la bonne façon

Maintenant, il y a beaucoup d’analogies utiles entre un processus de vente d’entreprise typique et une entrevue réussie pour un emploi.

Il y a le fait de se faire remarquer, il y a la découverte, il y a la création de valeur en découvrant les points douloureux et en montrant comment vous pouvez les résoudre, il y a le positionnement stratégique par rapport aux autres, il y a la conduite vers la proximité et ainsi de suite.

Toutes ces analogies sont précieuses et méritent probablement une discussion entièrement séparée.

Mais j’ai déjà trop écrit.

Je veux donc partager un dernier conseil que j’ai remarqué en faisant toutes ces interviews au cours des 2 dernières années et plus.

Vous voyez qu’il y a une question que les vendeurs se posent systématiquement lorsqu’ils interviewent pour un emploi que personne d’autre ne semble.

Poser cette question n’est pas naturel.

En fait, c’est vraiment inconfortable. Cela vous fait vous sentir ouvert et vulnérable. C’est comme si vous ouvriez la porte à perdre le travail.

Mais les vendeurs dépassent ces sentiments et demandent quand même. Je pense que c’est parce qu’ils ont tendance à reconnaître la valeur de la réunion en face à face. Ils ont l’habitude d’avoir une petite fenêtre de temps pour positionner la valeur de ce qu’ils vendent.

Ils ont également été brûlés en NE POSANT PAS cette question. Ils savent que la découverte de ces informations est trop importante pour ne pas prendre le risque.

Alors, quelle est cette question que les vendeurs se posent et que personne d’autre ne pose?

Ils demandent où ils ont sucé pendant l’entretien.

C’est tout. Ils disent: « Hé mec, penses-tu que j’ai sucé à tout moment pendant que nous parlions? »

Non, ils ne le disent généralement pas comme ça.

Il est généralement demandé à la fin de l’interview et encadré quelque chose comme ça:

« Avez-vous des réserves sur mes compétences ou sur ce que j’ai dit ici? Y a-t-il autre chose que je peux répondre qui vous aiderait à évaluer si je suis un bon ajustement?”

Il existe d’innombrables façons de formuler des versions de cette question, et je serai le premier à admettre que beaucoup de gens ne la posent pas vraiment « bien”. Mais cela ne doit pas nécessairement être un moment autonome gênant à la fin d’une interview. Il n’est pas nécessaire de mettre l’intervieweur sur place. Vous pouvez en tisser des éléments dans la conversation.

D’ailleurs, tant que vous écoutez vraiment ce qui vient ensuite, le risque en vaut la peine. La raison est simple.

Connaître les lacunes perçues par votre intervieweur vous permet de répondre aux objections qui, autrement, auraient pu tuer votre demande d’emploi sans que vous ne les sachiez jamais.

Et cela, en plus d’être préparé à l’avance, devrait vous rapprocher de votre objectif d’être embauché.