Le processus de vente de votre bateau en privé peut être une tâche ardue. Si vous souhaitez en savoir plus sur les tenants et aboutissants de la vente, ne cherchez pas plus loin! Les experts de Boat Trader ont compilé une longue liste de suggestions pour assurer une vente rapide. Si vous l’avez déjà fait et que vous êtes prêt à mettre votre bateau en vente tout de suite, la page des vendeurs privés de Boat Trader est l’endroit où vous voudrez peut-être naviguer.

Nous commençons par quelques étapes de base à comprendre avant de conclure un accord avec un acheteur. Il est préférable d’examiner et de comprendre chacune de ces étapes avant de mettre votre bateau en vente. Pensez-y comme étudiant pour un examen. Vous voulez très bien connaître chacune des étapes avant de rencontrer des acheteurs potentiels. Alors, commençons! Voici les sept étapes pour vendre votre bateau en ligne.

1. Préparez votre bateau d’occasion à vendre – pensez propre!
2. Photographie et vidéo – faites ressortir votre bateau
3. Déterminez la valeur et le prix de votre bateau – utilisez des ressources en ligne pour évaluer le prix de votre bateau
4. Où répertorier votre bateau à vendre – déterminez les meilleurs sites Web pour répertorier votre bateau
5. Interagir avec des acheteurs potentiels – soyez prêt à communiquer avec les acheteurs
6. Paperasse – assurez-vous que les I sont pointillés et que les T sont croisés
7. Paiements – maintenant, il est temps d’être payé!

Préparer votre bateau d’occasion pour la vente

Bien préparer votre bateau d’occasion pour une vente est la clé pour le vendre rapidement. Tout aussi important que lors de la vente d’une maison, une mise en scène appropriée est essentielle pour atteindre le prix souhaité. En tant que vendeur de bateaux, vous devez vous assurer que votre bateau est dans les meilleures conditions possibles avant de le mettre sur le marché. Un bateau bien entretenu sera plus attrayant pour les acheteurs et vous aidera à vendre votre bateau d’occasion plus rapidement. Voici quelques étapes pour préparer votre bateau à une vente rapide.

• Nettoyez soigneusement l’intérieur et l’extérieur du bateau
• Réparez les problèmes cosmétiques mineurs
• Organisez les dossiers de service de votre bateau (cela vous sera utile lors de la rédaction des descriptions de votre annonce en ligne et de la présentation de votre bateau à des acheteurs potentiels)
• Vérifiez et réparez la remorque de votre bateau (le cas échéant)
• Donnez une mise au point à votre moteur et corrigez tout problème mécanique connu
• Désinfectez les surfaces pour préparer votre bateau aux présentations en personne

Prenez ce conseil utile de Gary Reich de Boat Trader. « Quand j’ai vendu ma petite console centrale de 18 pieds, j’en ai tout enlevé (et je veux dire tout) et je l’ai chargée à l’arrière de mon véhicule. Cannes à pêche, boîtes à matériel, kits de sécurité, huile à deux temps – tout. Ensuite, j’ai nettoyé et nettoyé tous les derniers compartiments de rangement et casiers du bateau « , a déclaré Gary après avoir vendu son bateau. « Tout enlever aidera votre acheteur potentiel à imaginer le bateau comme le sien, par rapport à celui qui est empilé avec les affaires de quelqu’un d’autre. »

Lumières, Caméra, Action: Faites Ressortir Votre Bateau!

Une fois que votre bateau est impeccable, il est temps de prendre des photos et des vidéos détaillées de haute qualité. Rappelez-vous, plus il y a de photos, mieux c’est! Si vous choisissez de vendre votre bateau en privé et de posséder un smartphone, comme un iPhone, vous pouvez prendre des photos de qualité professionnelle sans avoir besoin d’embaucher un pro.

Lors de la prise de photos, trouvez un endroit attrayant et épuré afin de capturer les meilleures images possibles. La lumière directe du soleil peut être dure et peut créer des reflets et des ombres étranges qui finissent par rendre le bateau pire qu’il ne l’est réellement. Essayez de prendre vos photos pendant « l’heure dorée” — le soir — ou le matin lorsque le soleil se lève.

De plus, essayez de photographier votre bateau sur l’eau. Bien que les tirs de remorque suffiront, il n’y a pas de meilleur endroit pour montrer votre bateau aux acheteurs potentiels que sur l’eau. Pendant que vous y êtes, n’ayez pas peur de tourner une courte vidéo de promenade décrivant différents aspects du bateau. Tenez la caméra horizontalement, cliquez sur « enregistrer » et montrez le bateau en marchant à travers le navire, en montrant un démarrage à froid et en parlant des différentes options et fonctionnalités.

Les photos et les vidéos n’ont jamais été aussi importantes pour vendre un bateau rapidement qu’elles ne le sont maintenant. Assurez-vous que les images ne sont pas floues et bien éclairées, et vous devriez réussir à attirer des acheteurs potentiels.

Déterminez la Valeur De Votre Bateau: Combien Vaut Mon Bateau?

Plusieurs facteurs déterminent la valeur d’un bateau d’occasion. Les plus évidents incluent la taille, l’âge et le modèle. Après cela, il y a des éléments plus subtils comme l’état, l’emplacement et l’équipement peuvent être pris en compte. La meilleure façon de trouver rapidement la valeur de votre bateau est d’utiliser l’outil de vérification des prix des bateaux de Boat Trader. Avec cet outil, vous pouvez déterminer la valeur de votre bateau en fonction de bateaux similaires actuellement sur le marché. Pour une plongée encore plus profonde, vous pouvez vous diriger vers les résultats de recherche de Boat Trader, où vous trouverez des prix à la minute près sur des bateaux comme le vôtre.Des sites Web tels que NADAGuides peuvent également vous aider à identifier une valeur réelle sur le bateau que vous vendez. La société extrait les données des concessionnaires à l’échelle nationale et analyse les numéros de revente pour établir les valeurs qu’elle répertorie. NADAGuides compile les données et publie les valeurs tous les deux mois. Bien que les prix ne soient peut-être pas aussi à jour que les prix en direct sur Boat Trader, NADAGuides est sûrement une source fiable qui peut vous aider à prendre votre décision de prix!

Tarification précise de votre bateau

La prochaine chose que vous devez faire est de trouver un prix raisonnable en fonction de la valeur du bateau. La valeur moyenne d’un navire peut ne pas nécessairement dicter votre prix demandé, surtout si vous souhaitez vendre le bateau rapidement. Si vous avez apporté des modifications importantes susceptibles d’augmenter considérablement la valeur du bateau, assurez-vous d’inclure ces points dans la description de votre annonce. Mais rappelez-vous également que la plupart des accessoires n’augmenteront pas le prix de votre bateau.

Il y a toujours une tendance chez les propriétaires de bateaux – ou les amateurs de toute nature — à avoir une idée exagérée de ce que vaut leur bateau. C’est normal. Cela arrive parce que les bateaux sont des achats émotionnels, qui ont souvent produit beaucoup de souvenirs heureux pour un propriétaire. Cela contribue au sentiment exagéré de valeur dans de nombreux cas.

L’objectif est d’obtenir le prix le plus élevé pour votre bateau afin que vous puissiez avoir plus d’argent à dépenser pour votre prochain bateau. Cependant, vous voulez être aussi réaliste que possible sur le prix du bateau que vous vendez.

Emma Coady de Boat Trader recommande de « Fixer votre prix de vente le plus bas possible dans votre tête avant de mettre votre bateau en vente. »Cela vous permettra de ne pas vous éloigner de l’accord déçu. Connaître votre prix le plus bas vous donnera une base de référence pour négocier avec les acheteurs potentiels!

Mettez votre Bateau en vente en ligne

Dans une étude de 2020, les formats numériques occupaient la majorité du temps de consommation quotidienne des médias des adultes américains, alors que pour les journaux et les magazines, le temps moyen passé n’était que de neuf et huit minutes respectivement. Avec la baisse de la consommation de journaux et de magazines, les petites annonces imprimées sont naturellement moins efficaces pour vendre votre bateau. Si vous voulez vendre votre bateau rapidement, en toute sécurité et au meilleur prix, alors vous devriez vendre votre bateau en ligne.

Les sites Web les plus populaires pour vendre votre bateau vont des marchés spécifiques à la navigation de plaisance comme Boat Trader, boats.com , et YachtWorld, sur des marchés plus généraux comme Craigslist et eBay. Nous vous suggérons de jeter un large filet, mais aussi de vous concentrer sur les marchés de la navigation de plaisance!

• Marchand de bateaux
• bateaux.com
• YachtWorld (vous devrez vous inscrire auprès d’un courtier — et généralement payer des frais de courtage — pour vous inscrire sur YachtWorld)
• Craigslist
• eBay

Et sur la plateforme Boat Trader For Sale By Owner, vous pouvez mettre votre bateau en vente sur le site Web en moins de trois minutes!

De Quelles Informations Ai-Je Besoin Pour Mettre Mon Bateau En Vente En Ligne ?

Ensuite, asseyez-vous et écrivez une bonne publicité complète donnant autant de détails que possible sur le bateau. Comme mentionné, la liste de bateaux en ligne que vous créez est la première impression de votre bateau — et de vous, le vendeur.

Cela signifie qu’au minimum, vous devez vous assurer qu’il n’y a pas de fautes de frappe, d’orthographe ou d’erreurs grammaticales. Comme nous aimons le dire dans le monde du journalisme, « Si vous ne pouviez pas vous soucier d’épeler les choses correctement, les gens vont se demander ce que vous avez d’autre mal. »Les gens cesseront de lire une nouvelle bâclée. Avec une liste de bateaux classifiés maladroite, ils pourraient passer à une autre annonce.

Fournissez autant de détails que possible dans l’espace alloué sur le site Web où vous répertoriez votre bateau. Utilisez les spécifications exactes du constructeur pour les dimensions du bateau, y compris la longueur (LOA), la poutre, le tirant d’eau et le poids brut. Fournissez des puces pour mettre en évidence les améliorations, les mises à niveau optionnelles et les équipements de rechange, tels que des sièges supplémentaires, des appareils électroniques et des systèmes de navigation. N’oubliez pas d’inclure les numéros de modèle et les noms de marque de tout équipement à bord ainsi que des détails sur le système électrique du bateau. Dans l’ensemble, rendez-le facile à lire et à digérer.

Incluez des détails sur chaque fonctionnalité de votre bateau, y compris les mises à niveau et l’équipement.

De plus, pour la tranquillité d’esprit de l’acheteur et du vendeur, envisagez un rapport d’historique de bateau pour votre navire. Pendant un certain temps, les acheteurs ont acheté les rapports (ils le font toujours dans de nombreux cas), mais maintenant les vendeurs fournissent également les rapports à l’avance. Vous pouvez acheter un rapport sur boathistoryreport.com, une base de données nationale qui détaille l’historique des bateaux par numéro d’identification de coque (HIN). Le site contient environ 100 millions de dossiers d’immatriculation de bateaux. Obtenir un rapport d’historique de bateau en tant que vendeur est une autre façon d’assurer une vente rapide de votre bateau!

Interagir avec des Acheteurs Potentiels et Naviguer dans des essais en mer

Maintenant que votre bateau est mis en vente en ligne, il est temps de le montrer aux acheteurs potentiels!

Suivez nos sept conseils pour vous assurer de commencer sur la bonne page, et terminez le chapitre pour vous permettre de passer à une nouvelle page. Voici sept éléments à prendre en compte lors de l’interaction avec les acheteurs potentiels de bateaux.

• Soyez honnête et franc avant de rencontrer le vendeur
• La préparation est la clé – Assurez-vous de connaître votre bateau à l’intérieur et à l’extérieur avant de discuter avec des acheteurs potentiels
• Se préparer à un essai en mer – La sécurité et la propreté du COVID–19 sont essentielles
• Communiquez rapidement avec les acheteurs – Soyez réactif, poli et amical
• Soyez un « Bon” vendeur – Engagez l’acheteur dans une conversation sur ce qu’il veut dans un bateau
• Négociation Tactiques – Soyez prêt à aller et venir plusieurs fois avec des acheteurs potentiels
• Définissez Votre vente de fond Prix – Faites calculer votre prix de vente le plus bas absolu avant d’interagir avec les acheteurs

Dans quelle mesure vous communiquez avec les acheteurs, et votre professionnalisme contribuera grandement à assurer une vente rapide. De plus, il sera important de s’assurer que votre navire est propre et bien rangé, en particulier en cas de pandémie, pour établir la confiance avec les acheteurs potentiels.

Acte de Vente Et Documents de Propriété du Bateau – Paperasse!

Comme nous le savons tous, vendre un bateau ne peut pas se faire sans paperasse. En règle générale, plus le prix est élevé, plus il y a de paperasse. Du titre de propriété et de la preuve de propriété du bateau aux contrats et contrats de vente de bateaux, cela peut être un processus délicat.

Pour vendre un simple runabout, un PWC ou un bass boat, les documents à remplir varient selon les états. Cependant, dans la plupart des États, tout ce qui est généralement nécessaire pour les transactions en espèces est le titre signé au nouveau propriétaire, qui le transmet ensuite au bureau du département des véhicules à moteur et demande un nouveau titre.

Si vous vendez le bateau à un acheteur d’un autre État, il peut y avoir un peu plus de paperasse, comme une demande d’enregistrement d’un numéro de coque. Mais ne vous laissez pas intimider, ce n’est pas un processus terriblement difficile.

Vous pouvez obtenir des modèles de preuve de vente et de décharge de responsabilité en recherchant simplement ces termes sur Google, mais la plupart des titres contiennent un libellé indiquant que le vendeur libère le navire à l’acheteur. Le DMV de votre État peut également proposer des versions PDF de ces formulaires.

N’oubliez pas que si vous vendez un bateau remorquable avec une remorque de bateau, vous devrez également transférer la propriété de la remorque avant que votre acheteur ne puisse légalement la chasser. Sinon, ils conduiront le bateau sur votre remorque, et vous pourriez être responsable en cas de collision ou d’infraction au code de la route.

Paiements

Lors de la vente d’un bateau d’occasion, il y a une courte période où le prix est négocié. Une fois que l’acheteur et le vendeur se sont mis d’accord sur un prix, il est temps de sécuriser l’achat du bateau. À ce stade, l’acheteur devra effectuer un paiement. Les méthodes de paiement varient d’une personne à l’autre. Voici nos conseils pour gérer les paiements de votre bateau:

• Ne remettez pas les clés et les documents énumérés avant que les fonds de l’acheteur ne soient compensés.
• Envisagez de faire appel à un avocat maritime ou à une agence spécialisée pour des bateaux particulièrement grands, précieux ou complexes. Par exemple, un superyacht tomberait dans cette catégorie.
• Ne pas fournir un portefeuille de documents étanches peut retarder la progression de la vente d’un bateau. Avant d’atteindre l’étape de l’accord, vous devez vous assurer que chaque document pertinent est présent et correct. Vous pouvez ensuite montrer aux acheteurs potentiels une collection simplifiée de documents pertinents, qui peuvent simplement être remis à la fin de la vente. Pour plus d’informations, lisez notre article Paperasse Nécessaire Pour Vendre Un Bateau.
• Si vous acceptez de l’argent comptant, assurez-vous de rechercher des billets contrefaits en vérifiant les billets d’un dollar. Pliez un côté du bec avant de le déplier à un angle d’environ 130. Placez un aimant au‘dessus du ’1′ et surveillez de près. Si la facture bouge, c’est réel. Vérifiez le numéro de série – si le numéro est un numéro différent du sceau du trésor ou correspond à celui d’un autre billet, c’est un faux.
• Demandez à un tiers de vérifier et de compter l’argent avec vous avant de libérer le véhicule. Il n’est pas recommandé de vérifier la monnaie pour de grosses sommes d’argent. C’est une tâche ardue qui demande du temps et de l’attention, alors ne sous-estimez pas ce que vous entreprenez. Apportez un tiers de confiance avec de fortes compétences de concentration pour vérifier les notes avec vous.

Foire aux questions

Comment puis-je vendre mon bateau rapidement?

La vitesse de vente d’un bateau varie. La publicité du bateau en autant d’endroits que possible est généralement plus rapide que la liste en un seul endroit. Le prix est probablement le facteur déterminant de la vitesse à laquelle un bateau se vendra. Les annonces dont le prix est inférieur aux valeurs du marché se vendront généralement plus rapidement. Si vous suivez les étapes ci-dessus, vous devriez être en bonne forme pour décharger votre bateau en un rien de temps!

Combien de temps faut-il pour vendre un bateau d’occasion ?

En règle générale, plus le prix est élevé, plus il faut de temps. Figure 8-12 semaines comme référence. La période de l’année peut également être un facteur. Il y a généralement plus de consommateurs qui cherchent à acheter des bateaux au printemps, en été et en automne, mais pendant ces périodes, il y a aussi généralement un nombre élevé d’annonces de bateaux sur le marché. Cela dit, votre meilleur pari est de répertorier votre bateau sur un site Web avec un public d’acheteurs potentiels de bateaux comme Boat Trader ou boats.com .

Les courtiers en bateaux prennent-ils un pourcentage du prix de vente sur Boat Trader?

Non! Si vous mettez votre bateau en vente en tant que vendeur privé sur Boat Trader, nous ne prenons aucune commission. Boat Trader ne facture que le coût de la liste initiale, à partir de 59 $ pour un bateau de toute taille.

Dois-je vendre mon bateau sur craigslist?

Si le prix du bateau est inférieur à un certain seuil, disons 5 000 $ environ, Craigslist peut être une option viable. Mais, vous devez vous rappeler qu’il y a plus de concurrence pour l’espace publicitaire sur Craigslist (pas seulement les bateaux, mais aussi d’autres articles!)

Avez-vous besoin d’un acte de vente pour vendre un bateau ?

Il varie selon l’état. Consultez le DMV de votre état pour des exigences spécifiques. Quoi qu’il en soit, il est toujours sage de rédiger un accord et de le faire signer par toutes les parties concernées.

Combien vaut mon bateau ? Comment puis-je fixer le prix de mon bateau?

Comme indiqué ci-dessus, commencez par utiliser l’outil de vérification des prix des bateaux de Boat Trader, parcourez les résultats de recherche de Boat Trader, puis regardez la consultation NADAGuides.com pour plus d’informations.

Quels sont les meilleurs sites web pour vendre des bateaux en ligne?

• Marchand de bateaux
• bateaux.com
• YachtWorld (vous devrez vous inscrire auprès d’un courtier pour une exposition sur YachtWorld)
• Craigslist
• eBay

Conclusion

Même après avoir suivi toutes les étapes ci-dessus pour fixer le prix et vendre votre bateau, vous réaliserez peut-être que la vente d’un bateau en ligne, en particulier sur Boat Trader, reste souvent une transaction locale! Avec l’augmentation de l’utilisation du téléphone mobile et de l’utilisation en ligne à travers l’Amérique, il est impératif que vous cochiez toutes les cases et que vous vous donniez les meilleures chances de vendre votre bateau pour un dollar supérieur.

Maintenant que vous êtes un pro, nous vous invitons à parcourir les paquets de listes de vendeurs privés sur Boat Trader et à vendre votre bateau rapidement dès aujourd’hui!

Écrit par: Colin Voreis

Plus de: Colin Voreis