Zillow est l’un des principaux sites Web immobiliers. Il permet aux propriétaires ou aux agents de répertorier les maisons à vendre ou à louer. D’un autre côté des choses, les utilisateurs peuvent rechercher des annonces et afficher des valeurs de propriété approximatives. Ces services sont gratuits.

Vous vous demandez peut-être comment Zillow offre autant d’informations précieuses sans frais. La société, qui appartient au groupe Zillow, une organisation qui possède également Trulia, RealEstate.com , Appartements nus, hotpads, Out East et StreetEasy, frais pour les ventes publicitaires. Les agents, courtiers, prêteurs, gestionnaires immobiliers, inspecteurs immobiliers, constructeurs ou annonceurs de marques peuvent faire de la publicité sur Zillow. Voici comment le faire.

Qu’Est-Ce Que Zillow ?

Zillow est le principal marché de la location et de l’immobilier. C’est essentiellement une base de données qui fonctionne comme un moteur de recherche de propriétés. Il fournit des données sur plus de 110 millions de maisons aux États-Unis, y compris les maisons à vendre, à louer et non sur le marché. La société propose des valeurs estimées de la maison et de la location ainsi que d’autres données relatives à la maison.

La société gère plus de deux douzaines d’applications, qui permettent aux utilisateurs d’afficher les propriétés en fonction de leur emplacement. L’entreprise a connu une croissance exponentielle au cours des dernières années. Wikipedia rapporte qu’en 2019, Zillow comptait plus de 36 millions de visiteurs uniques par mois. Zillow rapporte que 194 millions d’utilisateurs uniques mensuels moyens ont visité les applications mobiles et les sites Web des marques du groupe Zillow au 2e trimestre 2019. Toutes leurs marques sont regroupées dans un seul package publicitaire.

Zillow a connu une croissance de 52% d’une année sur l’autre. Son public a un revenu médian des ménages de plus de 76 000 $, qui ont un pointage de crédit moyen de 722. En d’autres termes, c’est un marché souhaitable pour les annonceurs, surtout si leurs entreprises sont liées à la maison ou à l’immobilier.

En fait, une étude indépendante menée par le groupe WAV a révélé que la conversion des clics de Zillow est plus de trois fois meilleure que celle de Google. De plus, les deux tiers de la part de marché totale de l’immobilier en ligne sont inclus dans les sites Web du groupe Zillow. En 2017, Investor’s Business Daily a déclaré que Zillow était en mesure de dominer le marché de la publicité immobilière sur Internet. Et avec un marché immobilier en plein essor, cette prédiction est devenue réalité.

Gestion Immobilière, Location et Publicité de Marque Avec Zillow Group

Vous n’avez pas besoin de travailler dans l’immobilier pour faire de la publicité avec Zillow. L’une des principales forces de Zillow est la collecte de données. Le Groupe Zillow identifie les personnes qui cherchent activement à acheter ou à louer une maison grâce à son formulaire de prospect hypothécaire et à son Guide de l’acheteur d’une maison. L’entreprise suit également les locataires et identifie à quelle étape du processus de déménagement ils se trouvent.

Pourquoi est-ce important? Cela peut vous en dire beaucoup sur ce que ces personnes sont prêtes à acheter. Par exemple, les personnes qui emménagent dans une propriété locative sont 71% plus susceptibles d’acheter un appareil électroménager que celles qui vivent déjà dans une maison. Ils sont 22% plus susceptibles d’acheter de la technologie.

De plus, 84% des locataires utilisent Internet pour rechercher une propriété. Ils dépensent environ 2 400 $ en moyenne pour les frais de déménagement.

Les acheteurs et les locataires ne sont pas les seuls à utiliser Zillow pour prendre de grandes décisions. Les amateurs de rénovation utilisent les sites Web du groupe Zillow pour rechercher des options. De plus, 96% des personnes qui déménagent apportent un certain type d’amélioration à la propriété.

Si vous avez un produit ou un service lié au déménagement, à la rénovation ou à l’entretien d’une propriété, vous pouvez profiter de cette audience captive en faisant de la publicité sur Zillow.

Produits publicitaires Pour marques

Vous pouvez atteindre ces audiences sur les sites Web et les applications du Groupe Zillow. Les annonces sont formatées pour fonctionner de manière transparente quelle que soit la plate-forme. Voici un exemple de ce à quoi pourrait ressembler une annonce sur une annonce Zillow/Trulia :

Il y a quatre endroits où votre produit publicitaire peut apparaître :

• Annonces de recherche natives
• Annonces immobilières natives
• Annonces de dépenses domestiques
• Annonces Rich media

Annonces de recherche

Une annonce de recherche apparaîtra sous forme de boîte à côté des annonces immobilières dans les résultats de recherche Zillow, comme cette promotion Rooms to Go.

Le mot ”Sponsorisé » apparaîtra en haut à gauche et un appel à l’action pour visiter le site Web apparaîtra en haut à droite. Vous pouvez inclure une photo, un logo, un en-tête et un sous-en-tête dans votre annonce.

Annonces immobilières

Au fur et à mesure que les acheteurs potentiels affinent leurs recherches, ils consultent les détails de la propriété, où ils peuvent voir des photos ainsi que les spécifications de la maison. Les annonces immobilières apparaissent ici et ressemblent à cette annonce d’assurance mutuelle Liberty:

Annonces de dépenses domestiques

Les annonceurs peuvent se placer dans un autre emplacement à faible entonnoir sous le menu déroulant Dépenses domestiques. C’est là que les entreprises qui vendent les produits et services nécessaires, comme Internet et l’assurance propriétaire, peuvent faire de la publicité ou offrir des coupons.

Annonces Rich Media

Les annonces de recherche natives offrent une fonctionnalité Rich media. Les utilisateurs peuvent cliquer sur les annonces pour regarder une vidéo ou développer l’image. Dans l’image développée, vous pouvez offrir plus de détails, comme l’ajout de texte lorsque vous survolez certains produits. Vous pouvez également inclure votre logo et un lien vers votre site Web ou votre page de destination.

Annonces programmatiques

Les annonces programmatiques vous permettent de promouvoir votre entreprise sur toutes les plateformes du Groupe Zillow. Ce type de publicité vous permet de capitaliser sur les données d’audience de Zillow tout en laissant la technologie automatisée d’achat de médias vous mettre devant les bonnes personnes au meilleur moment.

En tant qu’annonceur, vous créez une offre via Triplelift et demandez un identifiant de transaction via la même plate-forme. Ensuite, votre annonce sera automatiquement affichée aux personnes que vous souhaitez cibler sur les sites de Zillow.

Comment Zillow sait-il devant qui vous placer ? Les sites Web demandent aux visiteurs de s’identifier. Lorsque ces personnes naviguent sur les sites Web du groupe Zillow, Zillow sait s’ils sont acheteurs, propriétaires, locataires, vendeurs, amateurs de rénovation ou professionnels de l’immobilier.

Certains des avantages de l’utilisation d’un marché privé, ou PMP, incluent:

• Liberté de définir votre propre budget
• Flexibilité d’ajuster les enchères en fonction de la valeur d’une annonce pour vous
• Contrôle de l’endroit où va votre argent
• Exploiter la puissance de la capture de données de Zillow
• Résultats des annonces natives, qui ont tendance à être plus performantes que les bannières publicitaires

Publicité auprès des prêteurs

Certains types de prêteurs peuvent également faire de la publicité avec Zillow. Zillow propose un programme de publicité sur les prêts hypothécaires de groupe, dans lequel vous pouvez créer un profil de prêteur, vous inscrire dans le répertoire des prêteurs et recevoir des alertes par courriel lorsque des clients potentiels vous contactent via votre profil personnel. Comme un agent, vous pouvez inclure les avis des clients sur votre profil.

La création d’un profil de prêteur sur Zillow est gratuite. Pour commencer, cliquez sur « Rejoindre » en haut à droite du Zillow.com site web.

Dans la fenêtre suivante, ajoutez votre adresse e-mail et créez un mot de passe. Cochez la case  » Je suis un propriétaire ou un professionnel de l’industrie. » Sous Informations professionnelles, sélectionnez Prêteur hypothécaire dans la liste déroulante. Ensuite, cliquez sur Soumettre.

Sur la page suivante, il vous sera demandé d’entrer votre ID NMLS. Lorsque vous le faites, votre nom s’affichera automatiquement dans la case ci-dessous. Une fois que vous l’aurez soumis, vous pourrez modifier votre profil.

Les informations stockées ici incluent:

• Page de profil – Headshot, une section À propos nécessitant un minimum de 100 caractères, nom d’écran, nom de l’entreprise, langues parlées supplémentaires, emplacements dans lesquels vous êtes sous licence et sponsorisé
• Informations de contact – Numéro de téléphone, fax, site Web
• Informations de bureau – Automatiquement remplies à partir des pages d’accès des consommateurs NMLS

Lorsque vous faites de la publicité, vous vous mettrez devant des milliers de clients potentiels. Zillow et Trulia donnent aux acheteurs la possibilité de demander à un prêteur de les appeler à un moment précis.

Ces contacts sont envoyés aux prêteurs qui commercialisent via Zillow. Vous obtiendrez des contacts instantanément via la plate-forme mobile et vous pourrez vous connecter avec les consommateurs dès qu’ils vous contacteront.

La tarification est basée sur le nombre de contacts que vous recevez ou le forfait d’abonnement que vous achetez, selon la plateforme. Des facteurs tels que le montant du prêt, le type de prêt et le pointage de crédit affecteront également le prix. Vous devez déposer un minimum pour commencer.

Pour commencer à faire de la publicité pour les agents de prêt, rendez-vous sur la page de publicité du Centre de ressources du prêteur, où vous trouverez un numéro de téléphone pour appeler directement Zillow. Les possibilités de publicité des prêteurs sont limitées. Vous devrez parler à un représentant pour savoir si votre marché est toujours disponible.

Co-marketing Sur Zillow

Le co-marketing permet aux prêteurs de rejoindre des partenaires agents de premier plan pour obtenir des impressions dédiées lorsque les agents font de la publicité sur les canaux du Groupe Zillow. C’est un économiseur de budget car les prêteurs et les agents peuvent partager les coûts de marketing.

Pour commencer, un agent Premier doit inviter un prêteur à partager les frais de publicité. L’agent choisit le montant en dollars qu’il souhaite que chaque prêteur contribue. Jusqu’à la moitié des coûts de marketing d’un agent de Premier plan peuvent être partagés par jusqu’à cinq prêteurs. La plupart des agents de Premier choix choisissent de co-commercialiser avec un ou deux prêteurs, cependant.

Les prêteurs qui co-commercialisent avec des agents de Premier ordre peuvent apparaître sur:

• les listes en vedette d’un agent
• le profil de l’agent
• le site Web de l’agent Premier Agent
• campagnes par e-mail envoyées depuis Zillow

Ce programme est uniquement disponible pour les agents Premier. Si un prêteur travaille déjà avec un agent, il peut demander à cet agent de devenir un agent de premier plan et inviter le prêteur à participer à ce programme de publicité. Lorsqu’ils participent à ce programme, les prêteurs ne peuvent pas référer les entreprises à des agents ou vice-versa s’ils reçoivent un lead via une plateforme Zillow.

Propriétaire&Gestionnaire immobilier Publicité

Zillow a poussé fort dans l’immobilier locatif avec des acquisitions (hotpads) et de lourds investissements publicitaires et produits.

Ils sont maintenant l’endroit idéal pour les locataires à la recherche d’une nouvelle maison, ce qui fait de Zillow un endroit idéal pour la location&marketing de gestion immobilière.

La plupart des produits de location de Zillow se concentrent sur leurs produits payants comme le service d’inscription à 9,99/ / mois et leur service de gestionnaire de location. Mais ils offrent un produit publicitaire appelé Rental Connect.

Rental Connect n’offre que quelques options publicitaires réelles, telles que des badges vérifiés et un placement publicitaire plus élevé. Mais les forfaits publicitaires regroupent également plusieurs services pour un forfait de location « fait pour vous ».

Publicité pour les constructeurs

Zillow propose des packages publicitaires pour les constructeurs similaires aux listes d’agents de premier plan, mais avec plus d’options pour présenter les nouvelles constructions et recruter des offres de pré-construction auprès d’acheteurs qualifiés.

Publicité d’Agent Premier

Si vous travaillez dans l’immobilier, vous pourriez envisager de vous inscrire en tant qu’agent Premier. Bien qu’il n’y ait peut-être rien d’aussi controversé quant à savoir si être un agent de premier plan peut vraiment aider à augmenter vos revenus, le programme Premier Agent de Zillow représente 70% des revenus de Zillow. Les gens qui achètent, vendent et investissent dans des maisons continuent d’affluer à Zillow.

Pour cette raison, de nombreux agents immobiliers paient pour devenir un agent de premier plan sur Zillow et Trulia.

Zillow permet à n’importe qui d’inscrire une maison gratuitement sur le site Web, mais cela coûte de l’argent pour être un agent de premier plan. Donc, vous vous demandez peut-être pourquoi vous paieriez pour devenir un agent de premier plan.

Mon Agent

Les agents Premier ont leurs noms et d’autres informations placés à côté de leurs listes. Si vous êtes un agent de Premier plan et que vous soumettez une propriété en tant qu’agent du vendeur, vous serez le seul agent approuvé sur cette page. Cela augmente vos chances d’obtenir la commission complète pour l’inscription. Si vous n’êtes pas un agent de Premier plan, d’autres agents immobiliers peuvent apparaître sur votre annonce.

L’agent inscripteur apparaît toujours en premier, que cette personne soit un agent de premier plan ou non. Par exemple, Tim Carter est l’agent inscripteur de la propriété ci-dessous. Comme il n’est pas un agent de premier plan, d’autres agents apparaissent sous son nom sur la page Web.

Ces agents ont plusieurs ventes récentes et d’excellentes critiques. Une personne à la recherche d’une propriété pourrait être plus susceptible de cliquer sur son nom que celui de l’agent inscripteur.

Cela donne aux Agents de premier plan la possibilité d’obtenir un client d’un million de dollars, et l’agent d’inscription initial devra partager la commission si un autre agent accroche l’inscription.

Dans ce scénario suivant, Ellen Phipps est un agent de premier plan. Par conséquent, le sien est le seul nom qui apparaît sur la page de détail de la liste. Il y a un bouton d’appel à l’action clair sous son nom et ses coordonnées, ce qui permet à quelqu’un de contacter facilement cet agent.

Une autre raison de devenir un agent de premier plan est de faire de la publicité sur les listes locales. De cette façon, même si vous n’avez aucune de vos propres annonces à promouvoir, vous pouvez générer des prospects.

Un agent Premier achète une part particulière de visibilité dans un code postal particulier. Si vous achetez une part de voix de 50% dans le code postal 90210, vous vous présenterez en tant qu’agent de l’acheteur 50% du temps pour les acheteurs à la recherche d’annonces dans ce code postal.

Les acheteurs peuvent choisir l’acheteur qu’ils veulent. Ils seront plus susceptibles de vous contacter que les autres si vous avez un profil solide, des critiques élogieuses et plus de ventes passées.

Les agents de Premier Choix sont placés dans le répertoire des agents de Zillow et Trulia. Ils apparaîtront en tant qu’Agents en vedette dans la Recherche d’agents. Cela ne coûte pas de frais supplémentaires.

Premier Agent Concierge

Concierge permet aux équipes immobilières occupées de maximiser leur retour sur investissement en gérant des volumes de leads élevés pour elles. L’équipe de conciergerie peut répondre aux prospects afin que vous n’ayez pas à le faire. Ils peuvent vous transférer les pistes immédiatement ou vous fixer un rendez-vous pour que vous puissiez parler avec eux.

Concierge travaille de manière transparente avec Mon Agent. En tant qu’agent, si vous répondez à un transfert de conciergerie en direct, vous vous présenterez comme le seul agent de l’acheteur pour ce prospect pendant les 30 prochains jours. Si vous confirmez la connexion via l’application Premier Agent, vous allongerez ce délai.

Cela signifie qu’un acheteur qui se connecte avec vous via un concierge vous verra en tant qu’agent de l’acheteur pour chaque annonce de votre (vos) code(s) postal(s) qu’il consulte. Ceci n’est pertinent que pour les acheteurs qui soumettent les prospects via Zillow ou Trulia et sont transférés en direct via Concierge.

Votre client peut refuser ou mettre fin à la connexion à tout moment.

Vous pouvez commencer avec Premier Agent Concierge en travaillant avec un consultant Zillow business.

Premier Agent Direct

L’un des avantages d’être un Agent Premier est d’avoir la capacité de faire de la publicité sur les sites Web du Groupe Zillow.

Premier Agent Direct combine les capacités de ciblage et de données de Facebook et de Zillow Group. Lorsque vous vous inscrivez à cette fonctionnalité, vous pourrez créer des annonces sur les pages de résultats de recherche Zillow, telles que l’annonce sponsorisée que nous vous avons montrée lors de la discussion sur les annonceurs de la marque. Il peut s’agir de publicités vidéo, de profil ou d’annonces de marque.

Vous pourrez également créer des publicités Facebook personnalisées qui ciblent le même public que les publicités Zillow. Cela capture les acheteurs à domicile actifs lorsqu’ils font défiler Facebook. Vos annonces Facebook peuvent afficher des annonces en vedette, des ventes terminées ou des photos de votre profil Zillow.

Il ne faut pas de travail supplémentaire pour configurer une annonce Facebook à partir de vos informations Zillow en utilisant Premier Agent Direct. Les acheteurs qui cliquent sur votre annonce se retrouveront sur une page de destination de marque.

Créer des annonces à l’aide de Premier Agent Direct est différent de la simple publicité sur Facebook par vous-même. Tout d’abord, lorsque vous vous inscrivez à Premier Agent Direct, vous obtenez une vidéo tournée par des professionnels à inclure dans votre profil, vos annonces ou vos e-mails. Peut-être plus important encore, Premier Agent Direct choisit votre public cible en fonction des données d’acheteur de Zillow, ce qui peut vous garder devant les prospects les plus pertinents.

Boost du vendeur

Le Boost du vendeur connecte les agents de Premier avec les prospects du vendeur. Quand quelqu’un va vendre une maison, il commence souvent par vérifier la valeur estimée de la propriété sur Zillow ou Trulia. Quand ils le font, ils ont la possibilité de réclamer leur maison pour recevoir un Zestimate plus précis.

À ce moment, Zillow capture leurs informations et s’assure qu’ils sont un vendeur intéressé. La plate-forme présente ensuite à l’individu des formulaires de capture de plomb qui l’incitent à consulter un agent de premier plan.

Seller Boost est un add-on pour les annonceurs de Premier Agent. Tous les agents qui ont opté pour cela recevront des prospects du programme.

Sites Web gratuits

Les agents de Premier peuvent obtenir des sites Web gratuits créés via Zillow. Ces sites Web peuvent être entièrement personnalisés via un éditeur convivial et ont une URL personnalisée.

Certains des avantages de la mise en place d’un site Web d’agent de premier plan via Zillow incluent:

• MLS intégré
• Conceptions gratuites
• Éditeur personnalisable et facile à utiliser
• Compatible avec les mobiles
• Configuration rapide

* Note de la rédaction – Je (Nate) n’ai personnellement jamais utilisé la plate-forme. Comme tout créateur de site Web, il y aura des avantages et des inconvénients.

Combien Coûte Premier Agent?

Le coût de Premier Agent dépend du nombre et de la qualité des codes postaux dans lesquels vous apparaissez ainsi que du nombre d’impressions obtenues par votre publicité.

Codes postaux

Lorsque vous devenez un agent de premier plan, vous achetez un nombre prédéterminé d’impressions en ligne à l’avance. Lorsque vous faites cela, vous choisissez les codes postaux dans lesquels vous souhaitez apparaître.

Ce n’est pas aussi simple que vous pourriez le penser. Certains codes postaux ont une liste d’attente. Ce sont généralement les codes postaux les plus souhaitables avec des propriétés plus chères. Par exemple, un code postal avec un prix médian de la maison de 2 millions de dollars sera plus cher à annoncer que celui avec des maisons qui coûtent 150 000 $.

La concurrence des agents affecte également le prix de la publicité. Lorsqu’un grand nombre d’agents souhaitent faire de la publicité dans un code postal particulier, ce code postal devient plus cher.

Cela ne signifie pas nécessairement que les codes postaux plus chers sont les meilleurs pour faire de la publicité, cependant. Si tant d’agents font de la publicité dans un domaine particulier que votre voix serait limitée, vous pourriez envisager de payer moins cher pour faire de la publicité dans un code postal à proximité.

Prenons cet exemple: Vous avez un client qui recherche une propriété dans le code postal le plus cher de Brooklyn. Bien que cette zone puisse être leur premier choix, ils peuvent être prêts à regarder les maisons dans les codes postaux voisins, même si les prix y sont un peu plus bas. Ce qui est génial pour vous, c’est qu’ils chercheront probablement les maisons les plus chères de ces régions. Si vous faites de la publicité dans les codes postaux qui bordent les plus chers, vous aurez toujours tendance à fermer les ventes à prix élevé, mais vous paierez moins pour y faire de la publicité.

Pour afficher les prix au niveau du code postal, suivez les étapes ci-dessous :

1. Connectez-vous à votre compte Premier Agent.

2. Cliquez sur Mes annonces.

3. Vous pouvez voir et comparer les codes postaux ici en cliquant sur les codes postaux sur la carte ou en utilisant la recherche Ajouter de nouveaux ZIPs.

Impressions

Vous payez votre publicité en fonction du nombre d’impressions que chaque publicité reçoit. Le coût par impression change pour chaque code postal. Le coût est calculé comme un coût par 1 000 impressions ou CPM. Par exemple, si Zillow facture 0,05 CP, c’est l’équivalent de 50 CPM $.

Comment calculer votre ROI

Disons que vous payez 4 800 impressions par mois pour un coût de 0,06 $ par impression. Vous finirez par payer ~ 300$ par mois. S’il faut 500 impressions pour qu’une personne clique et devienne un prospect, vous devriez obtenir environ 9 à 10 prospects par mois.

Divisez le montant total que vous payez par mois par le nombre de prospects générés par votre publicité pour obtenir le prix que vous payez par prospect. Dans ce scénario, 300 $ / 10 = 30$. Vous payez environ 30$ par piste.

À ce moment-là, c’est à vous de convertir un prospect en achat. Si vous avez sélectionné le code postal le plus cher pour faire de la publicité, mais que vous ne connaissez pas grand-chose sur les maisons, vous ne serez pas en mesure de fournir le meilleur service à vos clients. Certaines personnes recommandent de choisir votre propre code postal, où vous pouvez fournir une connaissance du marché local et bien servir vos clients. Vous vous positionnerez pour obtenir plus de prospects et payer moins cher pour chacun.

Après avoir annoncé et analysé vos métriques, vous pouvez calculer votre retour sur investissement. Votre retour sur investissement est votre revenu brut de ces ventes divisé par vos dépenses totales de Zillow.

L’un des avantages de la publicité sur Zillow est que vous pouvez transformer ces ventes en avis et en historiques de listes. Lorsque les clients potentiels constateront que vous réussissez, ils seront plus susceptibles de cliquer sur votre annonce à l’avenir. Plus vous obtenez de prospects et de ventes, plus vous générez de prospects et de ventes à l’avenir.

Comment Générer des Prospects Gratuitement À l’aide de Zillow

Vous n’avez pas à payer pour un compte d’agent Premier pour profiter des opportunités de génération de prospects de Zillow. La création d’un compte d’agent libre vous donne la possibilité de présenter vos annonces et de vous démarquer avec un profil complet.

Pour créer un compte gratuit, rendez-vous sur la page Premier Agent de Zillow et cliquez sur S’inscrire maintenant.

Entrez vos informations pour créer un profil gratuit.

Vous n’avez pas besoin d’être un agent immobilier pour créer un profil ici. Sélectionnez l’une des professions suivantes dans le menu déroulant:

• Agent / courtier immobilier
• Prêteur hypothécaire
• Services de rénovation domiciliaire
• Gestion immobilière &autres biens immobiliers
• Propriétaire
• Photographe
• Constructeur de maison
• Inspecteur de maison
• Gestionnaire immobilier
• Investisseur du marché immobilier
• Autre professionnel de l’immobilier

Après avoir rempli ce formulaire, vous pouvez effectuer l’une des opérations suivantes:

Optimisez votre profil

De nombreux agents créent des comptes gratuits sur Zillow sans compléter leurs profils. Au minimum, votre profil doit inclure une photo, votre numéro de licence et d’autres informations. Cependant, vous êtes en concurrence avec de nombreux autres professionnels de l’immobilier.

Votre profil se démarquera davantage et vous aurez de meilleures chances de créer une connexion avec vos prospects, si vous incluez une vidéo. Les prospects de votre profil sont des prospects à suivre. Par conséquent, l’ajout de liens vers votre site Web stimulera l’engagement et améliorera le référencement de votre site. N’oubliez pas d’ajouter des liens vers vos profils de médias sociaux.

Zillow vous permet de le faire facilement en suivant la complétude de votre profil. Visez à atteindre 100% si vous souhaitez maximiser votre profil.

Ajouter des annonces vendues

Bien qu’il soit essentiel d’avoir de belles listes complètes et descriptives des propriétés actuelles que vous vendez, il est important de montrer les maisons que vous avez vendues dans le passé. Les acheteurs veulent savoir que vous êtes en mesure de tenir vos promesses. La meilleure façon de le démontrer est de montrer une histoire forte.

Obtenez de bonnes critiques

Si vous étiez sur le point de choisir de travailler avec un agent qui a 30 avis cinq étoiles ou pas de commentaires du tout, sur lequel seriez-vous plus susceptible de cliquer? La plupart des gens choisiraient l’agent avec plus de critiques. Il est crucial d’avoir des avis sur votre profil Zillow.

Une façon d’obtenir les avis dont vous avez besoin est de demander à vos meilleurs clients. Il y a de fortes chances que vous ayez travaillé avec des personnes qui ont vécu de merveilleuses expériences et qui ont établi des liens personnels avec vous. Ces personnes aimeraient probablement partager leurs expériences d’achat de maison.

Tout ce que vous avez à faire est de demander. Que vous concluiez ou non un accord avec un client, vous devriez lui demander s’il serait prêt à vous laisser un avis sur Zillow. Vous pouvez le faire facilement en leur envoyant un e-mail avec la demande et un lien vers votre page de profil Zillow.

Ils peuvent laisser un avis en cliquant sur la section Avis du profil. Ils doivent être connectés ou laisser une adresse e-mail et un numéro de téléphone valides pour ce faire (Zillow authentifie les avis pour s’assurer qu’ils ont été laissés par des clients légitimes).

N’hésitez pas

Il y a tellement d’agents immobiliers qui utilisent Zillow que les clients sont susceptibles de contacter plus d’un agent lors de leur recherche de domicile. Vous devez contacter immédiatement les prospects potentiels afin d’avoir la meilleure opportunité de vous connecter avec eux. Vous pouvez le faire en utilisant le service de conciergerie.

Vous pouvez également utiliser l’application Premier Agent pour configurer un répondeur automatique. Vous devez être capable de répondre aux prospects où que vous soyez. Si vous utilisez un gestionnaire de relation client tiers, assurez-vous que vous pouvez y accéder depuis un appareil mobile afin de ne pas perdre de temps.

Envoyer un message personnel le plus tôt possible est également une bonne pratique à suivre. Cela permet aux clients potentiels de savoir que vous êtes intéressé à travailler avec eux et que vous portez une attention particulière aux détails. Personnalisez ces messages en vous référant à quelque chose de spécifique sur la propriété qui les intéresse. Vous pouvez même les laisser entrer sur des listes similaires.

Poser des questions dans ces courriels personnels encourage le client à y répondre. Créer une véritable connexion est l’un des meilleurs moyens de sécuriser de nouveaux clients.

Zillow Agent Toolkit

Zillow offre de nombreuses ressources gratuites pour les marchés de la maison et de l’immobilier. La boîte à outils de l’agent comprend des scripts, des modèles et des documents qui peuvent vous aider à gérer votre entreprise.

La boîte à outils contient également des cours gratuits, des webinaires et des formations sur des sujets tels que:

• Développer votre marque
• Convertir des prospects en ligne
• En utilisant Premier Agent

Profitez de cette richesse de connaissances gratuite pour en apprendre le plus possible sur votre positionnement le plus visible possible sur les sites du Groupe Zillow.

Zillow propose aux coachs et aux consultants d’affaires de travailler avec vous si vous êtes prêt à faire de la publicité. La meilleure façon d’en savoir plus sur la publicité avec Zillow est de contacter directement Zillow.

Prochaines étapes

Zillow représente une solide opportunité pour tous ceux qui cherchent à atteindre les acheteurs de maisons.

Votre stratégie spécifique sera différente en fonction de votre entreprise, mais l’ampleur et la portée de Zillow valent la peine d’explorer la plate-forme.