Avant d’écrire des articles de blog pour les masses, avant de postuler à ces postes, avant même de configurer votre profil LinkedIn, il y a une chose à faire: créer votre propre déclaration de marque personnelle.

Votre biographie, votre argumentaire d’ascenseur et tout autre texte descriptif vous concernant commenceront invariablement par votre déclaration de marque personnelle.

Qu’est-ce qu’une déclaration de marque personnelle ?

Votre déclaration est de 1 à 2 phrases répondant à ce que vous êtes le meilleur (valeur), à qui vous servez (public) et comment vous le faites de manière unique (USP). Il résume votre promesse unique de valeur. Votre déclaration de marque personnelle est distinctive pour vous et vous seul. Vous pouvez l’assimiler à un slogan, une ligne de strapline ou même un slogan que les marques de produits auront.

La déclaration de marque personnelle n’est pas un titre de poste. Un titre de poste est ce avec quoi les autres essaieront de vous classer, ce que les employeurs et les autres veulent que vous soyez pour vous intégrer dans un cadre d’entreprise. Tu mérites mieux que ça.

Ce n’est pas non plus votre énoncé de mission personnel, vos objectifs de carrière ou même votre objectif de vie. Ce sont des concepts beaucoup plus à long terme destinés à vous guider dans la vie et non à vous commercialiser auprès de quiconque.

Une déclaration de marque personnelle est mémorable, percutante et orientée vers les solutions. Au lieu de simplement dire « John est un chauffagiste”, pourquoi ne pas « John garde les familles au chaud grâce à des installations de chauffage sur mesure”? À suivre

Pourquoi avez-vous besoin d’une déclaration de marque personnelle ?

Combien de fois vous a-t-on demandé ce que vous faites ? Avez-vous l’impression que les gens comprennent vraiment ce que vous faites ou est-ce simplement des plaisanteries? Je parie que vous pouvez modifier ce que vous dites et laisser une impression durable à cette personne, une impression qui pourrait bien conduire aux affaires un jour.

Le simple fait d’être un autre coiffeur ou plombier ne vous permettra pas de vous démarquer. Lorsque vous ne vous démarquez pas, vous devrez rivaliser avec tout le monde sur le prix, ce qui n’est pas une situation idéale. Pour réussir dans l’économie d’aujourd’hui, vous devez vous spécialiser; vous devez choisir un sujet et le maîtriser. Votre déclaration clarifiera exactement ce que vous faites, comment vous le faites et pour qui. En communiquant cela, vous et votre public cible saurez exactement de quoi vous êtes capable.

Comment rédiger une déclaration de marque personnelle ?

Commencez par lister vos principaux attributs de carrière ou d’entreprise sur une feuille de papier. Une fois la liste terminée, regardez-la bien et choisissez ceux qui vous rendent unique. Ceux-ci formeront vos points de vente uniques ou USP.

Examinez vos valeurs uniques et vos attributs clés et vous devriez être en mesure de développer une déclaration de marque de 1 à 2 phrases, répondant à ces trois questions:

• Quelle valeur vous fournissez (quel problème résolvez-vous)
• Comment vous le faites de manière unique (vos USP)
• Pour qui vous le faites (votre public cible)

N’oubliez pas d’être clair sur la valeur, ne confondez personne avec des termes moelleux qui ne signifient rien. De plus, ce qui vous rend unique dans un endroit peut ne pas l’être dans un autre, par exemple les grandes villes auront beaucoup de spécialistes et d’experts dans certains domaines, les petites villes un seul et cela le rend unique à cet endroit.

Ciblez votre public

À qui visez-vous vos services ? Une industrie particulière, une géographie, une population d’âge? Essayez de rester un peu concentré sur un secteur du marché et ne vous dispersez pas trop. La raison pour laquelle l’image de marque personnelle est devenue essentielle au succès commercial et professionnel est que personne ne veut acheter à la personne qui fait tout pour tout le monde. Regardez quel public cible bénéficierait le plus de vos services et concentrez-vous sur cela.

Restez authentique

Lorsque vous rédigez une déclaration de marque personnelle, il est facile de se laisser emporter et de poser ce que vous aimeriez être un jour. L’ancienne approche du ”faux jusqu’à ce que vous le fassiez » a un certain mérite, mais n’en faites pas trop. Ne vous appelez jamais un gourou, un ninja, un samouraï, un expert ou même un leader d’opinion, sauf si vous en êtes vraiment un. Seul votre public peut déterminer si vous êtes un expert et vous saurez si c’est le cas. Le but de votre déclaration est d’informer et d’inspirer le lecteur, pas de lui faire peur avec des titres fantaisistes.

Le rendre percutant et mémorable

L’utilisation de mots techniques ou de gros mots pourrait aliéner votre public cible. Vous voulez qu’un enfant de sept ans comprenne et puisse répéter ce que vous faites. Chaque fois que vous vous présentez à un événement de réseautage, restez percutant et mémorable. Idéalement, vous voudrez que la personne avec qui vous parliez dise à d’autres clients potentiels ce que vous faites – cela couvrira beaucoup de terrain, croyez-moi.

Gardez-le raisonnablement court

Moins c’est plus comme on dit. Votre capacité à décrire exactement ce que vous faites en une phrase en dit long sur votre introspection et votre orientation professionnelle. Dans certains cas, vous devez prendre deux phrases mais toujours viser une. Je vais vous donner une dispense spéciale pour écrire plus si vous avez fait plus de choses dans votre vie que Tim Ferriss.

Il n’est pas en fonte

Vous constaterez bientôt que vous allez bricoler votre déclaration après sa rédaction. Il est facile de le changer, mais ne vous laissez pas emporter et changez-le chaque semaine. D’un autre côté, certaines personnes ne le regarderont plus jamais. Même si cela prend beaucoup de temps, votre déclaration de marque personnelle doit être révisée au moins une fois par an pour refléter les changements et les progrès de votre carrière professionnelle. Pour être efficace, il doit rester à jour.

Exemple de déclaration de marque

Revenons à notre boiler man écossais, voici une idée de déclaration:

« John garde les familles d’Édimbourg (public cible) au chaud (valeur) grâce à des installations de chauffage sur mesure utilisant uniquement les chaudières allemandes les plus avancées (uniques)”.

Ceci vous indique clairement ce que fait John, pour qui, et vous donne un aperçu de comment. Je dirais que la déclaration est mémorable, pour ma part, je pense à une famille qui se tient au chaud et bien au chaud pendant Noël, tout cela grâce au fantastique boiler man John.

Appel à l’action

Enfin, c’est à votre tour de commencer à regarder votre déclaration. Ne remettez pas cela à plus tard, vous constaterez que c’est un outil de marketing merveilleux que vous allez utiliser encore et encore. La plupart des gens n’ont pas vraiment pensé à leurs déclarations, vous vous démarquerez donc avec une déclaration efficace. Au fil du temps, je pense que les déclarations de marque personnelles feront partie intégrante de toute carrière ou entreprise réussie.

Avez-vous une déclaration de marque personnelle? Qu’est-ce que c’est?