Les canaux marketing sont des canaux utilisés par toute entreprise pour atteindre ses clients finaux. Ces canaux sont généralement interdépendants les uns des autres et interagissent les uns avec les autres de manière à garantir que le produit parvienne de l’entreprise au client final.

Définition des canaux de commercialisation

Les canaux de commercialisation peuvent être définis comme l’ensemble des personnes, des activités et des organisations intermédiaires qui jouent un rôle crucial dans le transfert de la propriété des biens du point de production ou de fabrication au point de consommation. Fondamentalement, ce sont les différents canaux ou plates-formes par lesquels les produits parviennent aux consommateurs ou aux utilisateurs finaux. Ils sont également connus sous le nom de canaux de distribution.

4 types de Canaux marketing:

1)Du fabricant au consommateur

C’est l’un des types de canaux de commercialisation les plus simples et les plus faciles, car les produits produits parviennent aux consommateurs directement de la maison du fabricant. Cela fonctionne de manière rentable et rentable pour les deux parties impliquées, car il n’y a plus d’implication des intermédiaires tels que les détaillants, les grossistes et les agents qui facturent leur commission en augmentant le prix global des produits.

Exemple de ce canal marketing: Il existe de nombreuses boulangeries et marques de chocolatiers artisanaux qui vendent directement leurs confiseries à leurs clients via leur boutique, leur repas en commun ou la livraison à domicile via les commandes passées sur le site web ou les poignées de médias sociaux des propriétaires de boulangerie ou des chocolatiers.

2) Du fabricant au détaillant au consommateur

Ce type de canaux de commercialisation est l’un des canaux les plus adoptés et préférés de l’industrie. Les fabricants spécialisés dans la fabrication de produits d’achat tels que des chaussures, des meubles et des vêtements de mode, entre autres, optent pour ce canal de commercialisation.

Exemple de ce canal marketing : Les différents meubles des fabricants de Chine qui sont exposés et vendus par les détaillants locaux sont commercialisés et distribués par le canal susmentionné. Ils se procurent les meubles directement auprès des fabricants en Chine et les vendent au marché local en ajoutant leurs marges bénéficiaires en attachant le nom de marque des meubles importés.

Le même cas s’applique aux vêtements de mode portant le nom des articles importés des pays tels que Bangkok, Hong Kong et la Corée. Les propriétaires de boutiques de vente au détail visitent régulièrement les fabricants de ces pays pour acheter les articles, puis viennent les vendre sur leur marché cible local.

3) Du fabricant au grossiste au consommateur

Cette catégorie de canal de commercialisation est généralement adoptée par les consommateurs qui recherchent des achats en vrac des articles spécifiques et qui s’en procurent au grossiste s’avère assez facile et rentable pour eux en raison des économies d’échelle et de l’absence d’autres intermédiaires. Le grossiste réduit les coûts pour le consommateur tels que le coût du service ou le coût de la force de vente en mettant les articles à la disposition du consommateur à des tarifs moins chers.

Exemple de ce canal marketing: Les achats dans les magasins d’usine de la marque ou dans les clubs entrepôts où le consommateur doit signer l’adhésion auprès du grossiste afin d’acheter les produits à des tarifs moins chers.

4) Du Fabricant à l’Agent au grossiste au Détaillant au consommateur

Ce type de Canal de commercialisation implique plus d’un intermédiaire ou intermédiaire qui fait parvenir les marchandises aux consommateurs. Les agents ou les intermédiaires aident et assistent à la vente des marchandises et facturent leur commission au fabricant. Ils sont très utiles lorsque les produits doivent atteindre les consommateurs dans un court laps de temps.

Les décisions de canal marketing sont les décisions les plus importantes de la direction. Un niveau supplémentaire s’il est ajouté au canal de distribution peut augmenter les coûts comme n’importe quoi. Parce que vous devez donner des marges au canal de distribution pour qu’ils fonctionnent pour vous.

Importance des canaux de commercialisation :

1) Fournisseur d’informations

Le premier aspect de la liste de l’importance des canaux de commercialisation est que les intermédiaires tels que les agents fournissent au fabricant les informations de marché vitales et cruciales qui l’aident à planifier sa production et d’autres stratégies commerciales connexes en conséquence. Les évolutions du marché telles que le changement des préférences du consommateur, l’entrée de nouveaux produits manufacturés sur le marché, le changement des politiques gouvernementales et les différents points de prix des autres fabricants sont donnés au fabricant sans aucun coût supplémentaire en raison de leur relation et de leur association de travail avec le fabricant.

2) Stabilité du prix

Une autre fonction importante des intermédiaires est qu’ils maintiennent la stabilité du prix en absorbant l’augmentation tout en maintenant le coût des frais généraux bas et en facturant aux consommateurs l’ancien prix des produits. Leur principal motif derrière cette stratégie est d’avoir une forte implantation sur le marché en raison de l’achèvement des autres intermédiaires sur le marché.

3) Promotion

Un autre aspect de l’importance des canaux de commercialisation est que les intermédiaires remplissent la fonction de promotion des produits du fabricant en planifiant et en concevant leurs propres programmes d’incitation à la vente et de fidélisation de la clientèle pour atteindre leurs objectifs de vente et augmenter leurs objectifs de part de marché. Cela fonctionne finalement au bénéfice du fabricant et de toutes les parties impliquées dans le processus.

4)Stratégie de tarification

Les intermédiaires et les agents étant au quotidien sur le terrain de la vente et ayant une connaissance approfondie de la dynamique marketing et des préférences des clients, de nombreux fabricants demandent leur suggestion tout en décidant de la tarification des différents produits. Les prix et les caractéristiques des produits sont également personnalisés pour les différents marchés cibles et les consommateurs ainsi que le canal de distribution.

5) Faire correspondre la demande et l’offre des produits

La fonction principale et significative des intermédiaires et des agents de commission dans les canaux de commercialisation est de faire correspondre la demande et l’offre des produits sur le marché cible. Ils devraient fournir aux fabricants des informations cruciales sur la manière d’assembler les produits en fonction du goût et des préférences des consommateurs ciblés, ce qui facilite les ventes et permet d’atteindre les objectifs de vente du fabricant.

Conclusion

Dans le cas des grands fabricants de produits, les fabricants exigent des canaux de commercialisation bien alignés et correctement planifiés afin que les produits atteignent les utilisateurs finaux de manière pratique et sans effort.