10 Raisons Pour Lesquelles Vous N’Avez pas Besoin d’un Budget Marketing de 10%
Chaque entreprise est différente — chaque budget marketing devrait être différent aussi!
Lors du calcul d’un budget marketing en pourcentage du chiffre d’affaires, la règle typique que vous entendez est d’investir 10% et de l’appeler par jour. Ce pourcentage typique du budget marketing est souvent salué par les coachs d’affaires et les PDG comme la formule du succès du marché. Mais voici le problème avec cela: chaque entreprise, chaque industrie et les objectifs de chaque propriétaire d’entreprise sont différents. Votre allocation de budget marketing doit également être différente.
Bien que le calcul d’un budget marketing en pourcentage du chiffre d’affaires — et en utilisant un chiffre de 10% — soit un bon point de départ, vos circonstances uniques déterminent votre budget marketing réel. Certaines entreprises doivent dépenser plus de 10% de leur chiffre d’affaires pour être compétitives, tandis que d’autres peuvent dépenser moins et continuer à connaître un succès fulgurant.
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Budgets Marketing des Petites et Grandes Entreprises: 10 Facteurs uniques à garder à l’esprit
En lisant cette liste, réfléchissez si l’un de ces facteurs vous ressemble et ressemble à votre entreprise. C’est un signe que ces meilleures pratiques d’allocation de budget marketing traditionnelles NE fonctionnent PAS pour vous.
4 Raisons Pour lesquelles Vous avez besoin de PLUS d’un budget marketing de 10%
- Vous entrez dans une toute nouvelle zone cible – Vous entrez dans un nouveau monde courageux, et personne ne sait qui vous êtes. Vous êtes en concurrence avec des entreprises établies avec une clientèle fidèle. Pour pénétrer dans la conscience de vos clients potentiels, vous devez faire quelque chose de grand, ce qui nécessite souvent un budget marketing plus important.
- Vous desservez une zone massive ou vendez en ligne – Les budgets de marketing des petites entreprises sont une chose, mais que se passe-t-il si vous expédiez votre produit à l’échelle nationale ou si vous vendez depuis votre vitrine en ligne? Vous n’essayez pas seulement de montrer les avantages des fonctionnalités & aux personnes qui vivent dans votre propre ville — au lieu de cela, vous faites du marketing auprès de milliers de villes, parsemant de haut en bas la carte. Pour rivaliser avec les vendeurs locaux et le mastodonte de la vente en ligne, vous devez amplifier votre investissement.
- Vous êtes dans les cordes — Les problèmes sont différents pour chaque entreprise, mais si vous faites face à un défi sérieux et que vous le savez, vous devez agir vite. Lors du calcul d’un budget marketing en pourcentage des revenus, vous devrez dépenser plus vigoureusement pour surmonter le nouveau concurrent, la publicité négative ou tout autre obstacle auquel vous êtes confronté.
- Vous lancez un nouveau produit, une nouvelle ligne ou une nouvelle division — Une raison temporaire pour augmenter votre allocation de budget marketing, les grands changements nécessitent souvent une forte poussée marketing. Après tout, si c’est nouveau pour vous, c’est nouveau pour votre clientèle aussi. Vous disposez d’un arsenal complet de tactiques de marketing — il vous suffit de faire de la place dans le budget pour cela.
6 Raisons Pour lesquelles vous avez besoin de MOINS de 10% de budget marketing
- Vous ne pouvez pas vous permettre de croître trop rapidement — Si votre capacité est limitée par votre espace physique, le nombre d’employés qualifiés ou une autre limitation, vous ne pourrez peut-être pas vous permettre de connaître un succès fulgurant en ce moment. Si vous ne pouvez pas gérer un afflux d’attention, le budget marketing typique de 10% pourrait être trop agressif pour vous.
- Vous enchérissez principalement sur tous vos travaux — Les entreprises qui gagnent la majeure partie de leur travail grâce à un processus d’appel d’offres ouvert peuvent souvent se permettre de glisser sous ce pourcentage de budget marketing typique. Puisque vous gagnez votre travail en gagnant des offres basées sur le prix et l’expérience, vous n’avez pas besoin de dépenser autant pour mettre le pied dans la porte.
- Peu de concurrents locaux — La mauvaise nouvelle de travailler dans une industrie de niche: vous vous retrouvez à expliquer ce que vous faites encore et encore lors de fêtes. La bonne nouvelle: vous avez moins de concurrents et donc une plus grande part de marché par défaut. Si c’est vous, célébrez! Pour les entreprises sans grande concurrence naturelle, descendre en dessous d’un budget marketing de 10% en pourcentage du chiffre d’affaires est souvent sûr.
- Les références seront TOUJOURS votre principale source de clients — Souvent le cas pour les entreprises qui travaillent dans le domaine de la santé, si votre clientèle n’aura besoin de vos services qu’après une référence professionnelle, une allocation de budget marketing plus élevée n’entraînera probablement pas plus de prospects.
- Vous êtes une franchise d’une entreprise nationale — L’un des avantages d’être un franchisé d’une entreprise nationale est qu’ils font tout ce qui est en leur pouvoir pour faire connaître votre nom. Dans certains cas, ils paient même la facture de vos efforts locaux – à condition que leur marque partage également un peu d’espace. Si c’est le cas pour votre entreprise, il est sûr de réduire le pourcentage de votre budget marketing car ils ont le dos.
- Vous ou votre entreprise êtes célèbre au niveau national — Nous pouvons tous rêver, n’est-ce pas? Si votre entreprise est une chaîne de voyage préférée reconnue à l’échelle nationale – comme Pat’s ou Geno’s — vous n’avez pas besoin de dépenser 10% de vos revenus en marketing. Pour tous ceux qui ne sont pas perpétuellement sous les projecteurs, nous devons attirer l’attention du public.
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En tant que propriétaire d’entreprise, vous maximisez vos actifs et vos revenus. Vous le faites pour votre paie, vos fournitures physiques et plus encore — vos dépenses de marketing ne devraient pas être exemptées de cet examen minutieux.
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