Reverse psychology on manipulointitekniikka, jossa ihmiset saadaan tekemään asioita kehottamalla heitä tekemään päinvastoin. Käänteispsykologia voi saada erilaisia muotoja, kuten kieltää kohdekäyttäytymisen, kyseenalaistaa henkilön kyvyn suorittaa kohdekäyttäytymistä ja kannustaa kohdekäyttäytymisen vastakohtaan.

esimerkiksi vanhempi saattaa käyttää lapseensa käänteistä psykologiaa kertomalla, että ”et varmaan pysty syömään kaikkea tätä parsakaalia”, saadakseen lapsensa syömään parsakaalin loppuun.

ihmiset käyttävät käänteistä psykologiaa monenlaisissa tilanteissa, joten on tärkeää ymmärtää tämä käsite. Siksi seuraavassa kirjoituksessa opit lisää käänteispsykologiasta, näet, miten voit käyttää sitä itse ja ymmärrät, mitä voit tehdä, kun ihmiset yrittävät käyttää sitä sinuun.

esimerkkejä käänteispsykologiasta

yksinkertainen esimerkki käänteispsykologiasta on kertoa jollekulle, että tiettyyn yleisurheiluohjelmaan on vaikea päästä, joten hänen ei kannata vaivautua hakemaan, jos uskot, että se saa henkilön tekemään päinvastoin ja soveltamaan.

vanhemmat käyttävät tätä ja vastaavia käänteisen psykologian muotoja usein lapsiinsa, varsinkin kun lapsi on hyvin kapinallinen ja yrittää tehdä päinvastoin kuin vanhemmat käskevät. Esimerkiksi eräs aihetta käsittelevä paperi antaa seuraavan esimerkin käänteisestä psykologiasta vanhemmuudessa:

”Brownin poika on alkanut ihastua erityisen ärsyttävään melodiaan… jota hän nyt hyräilee tai viheltää usein. Hän on myös erittäin päinvastainen Brownin suhteen, erityisesti yhteistyötilanteissa. Hän pyrkii mahdollisuuksien mukaan tekemään päinvastoin kuin Brown haluaa ja sabotoi tai kieltäytyy osallistumasta mihinkään yhteisyritykseen Brownin kanssa. Tämän tietäen Brown vastaa nyt poikansa ärsyttävään hyräilyyn liittymällä iloisesti mukaan sillä toivotulla seurauksella, että poika lopettaa hyräilyn.”

tässä tapauksessa käänteiseen psykologiaan kuuluu tietynlaiseen negatiiviseen käyttäytymiseen kannustaminen siinä toivossa, että näin tekemällä kohdehenkilö lopettaisi siihen sitoutumisen.

toinen esimerkki käänteispsykologiasta on, kun ihmiset sanovat negatiivisia asioita jostakin, josta he välittävät, yrittäen saada muut sanomaan positiivisia asioita siitä. Erityisesti ihmiset käyttävät usein tätä käänteisen psykologian muotoa sanomalla itsestään pahoja asioita tavoitteenaan saada toiset puolustautumaan ja antamaan heille kohteliaisuuksia ja vakuutteluja. Tähän voi liittyä esimerkiksi se, että joku sanoo ”näytän pahalta tänään”, yrittäen saada jonkun toisen sanomaan, että se ei ole totta.

lisäksi käänteistä psykologiaa käytetään liike-elämässä usein myös markkinointi-ja myyntitaktiikkana. Esimerkiksi yksi aiheesta tehty tutkimus kuvaa useita tapoja, joilla yritykset käyttävät käänteistä psykologiaa markkinoinnissa, sekä relevantteja esimerkkejä aiemmista kampanjoista:

”…markkinoijat ovat hyödyntäneet käänteistä psykologiaa keinona:

(1) markkinoida tuotetta koko markkinoille sulkematta harkiten pois tiettyä markkinasegmenttiä (esim. Little Caesarin ”älä soita tähän numeroon” ”älä käy verkkosivustollamme” – kampanja)…

(2) markkinoi tuotetta tietylle kohdesegmentille samalla kun tarkoituksellisesti sulkee pois toisen (esim. Pepperin” ei naisille ”- kampanja)…

(3) edistää tiettyä yritystä tai brändin imagoa (esimerkiksi Patagonia sustainability initiative”älä osta tätä takkia”).”

lopuksi humoristinen esimerkki käänteispsykologiasta esiintyy Lääkärilehdessä julkaistussa lyhyessä paperissa ”Certificate in Reverse Psychology probably not worth it”, joka sisältää seuraavan tekstin:

”käytyämme läpi suuren tietomäärän olemme päätyneet siihen, että et luultavasti halua hakea virallista todistusta Käänteispsykologiasta, vaikka maksu on niin kohtuullinen, ettet usko sitä…

mitä ikinä teetkin, älä lähetä rahaa vastaavalle kirjoittajalle oppiaksesi hakemaan tätä eksklusiivista mahdollisuutta tänään. Potilaasi eivät halua sinun oppivan tästä yksinkertaisesta salaisuudesta, eikä se luultavasti ole sen arvoista.”

vaikka tämä esimerkki on humoristinen, se kuitenkin peilaa monia käänteisen psykologian todellisia ja vakavia käyttötapoja eri aloilla.

miten käänteispsykologia toimii

tärkein syy käänteispsykologian toimimiseen on se, että kun ihmiset tuntevat painetta toimia tietyllä tavalla, he usein mieluummin toimivat päinvastoin saadakseen itsenäisyytensä. Tämä perustuu Brehmin reaktanssiteoriaan, jonka mukaan:

”…yksilö, joka tuntee olevansa uhka vapaudentunnolleen, kokee epämukavuutta, joka motivoi tuon vapauden palauttamista. Tällaisen reaktanssimotivaation pitäisi lisätä todennäköisyyttä, että sopimattomuus vaikuttaa yrityksiin. Näissä tilanteissa vaikutuslähde voi onnistua esittämällä todelliset halunsa väärin olettaen, että kohteen taipumus erimielisyyteen johtaa siihen, että kohde omaksuu lähteen salaa haluaman kannan.”

vastaavasti käänteinen psykologia toimii erityisen hyvin ihmisiin, jotka ovat taipuvaisia olemaan eri mieltä siitä, mitä heille kerrotaan tai heille annetuista käskyistä (tällaisia ihmisiä kutsutaan tässä yhteydessä joskus nonkonformisteiksi, antikonformisteiksi tai contraraaseiksi). Huomaa, että jotkut ihmiset ovat yleensä eri mieltä muiden kanssa yleensä, kun taas toiset yleensä tekevät niin vain tietyissä yhteyksissä, tai kun kyse on tietyistä ihmisistä, kuten auktoriteeteista.

lisäksi on muitakin tekijöitä, jotka voivat saada käänteisen psykologian tekniikat toimimaan erityistapauksissa. Esimerkiksi tilanteessa, jossa ärsyttävä kollega sanoo jollekulle, että on mahdotonta tehdä jotain, hänet saatetaan ajaa tekemään se juttu ilkeyttään sille kollegalle.

kaiken kaikkiaan käänteispsykologia toimii lähinnä siksi, että kun ihmisiä painostetaan toimimaan tietyllä tavalla, he yrittävät tehdä päinvastoin saadakseen itsenäisyytensä ja lisätäkseen kontrollin tunnetta. Lisäksi käänteispsykologia voi tietyissä tilanteissa toimia myös lisäsyistä, kuten toisten ilkeyttämisestä.

Huomautus: käänteisen psykologian tekniikoita kutsutaan joskus ”paradoksaalisiksi”, koska niissä kehotetaan ihmisiä tekemään yksi asia toivoen, että he tekevät päinvastoin.

Reverse reverse psychology

Reverse reverse psychology on manipulointitekniikka, jossa ihmisiä kehotetaan tekemään juuri niin kuin haluat heidän tekevän, samalla kun he luulevat sinun käyttävän käänteistä psykologiaa heihin ja haluavat heidän tekevän päinvastoin. Pohjimmiltaan Käänteinen käänteispsykologia perustuu siihen, että kohdehenkilö saa uskomaan, että häneen käytetään käänteistä psykologiaa, jotta hänet saadaan uhmaamaan yrityksiäsi ja tekemään se, mitä alun perin pyysit häntä tekemään, ja juuri niin halusit heidän tekevän koko ajan.

esimerkiksi käänteiseen käänteispsykologiaan voisi kuulua se, että joku kapinallinen käskisi olla tekemättä jotain, mikä vaikuttaa yritykseltä saada hänet tekemään se käänteispsykologian avulla, vaikka todellisuudessa häntä yritetään painostaa olemaan tekemättä sitä.

sellaisenaan Käänteinen käänteispsykologia on käänteispsykologian erityinen muoto. Lisäksi on mahdollista mennä ”syvemmälle” manipulaation tasojen suhteen, esimerkiksi käyttämällä käänteistä käänteispsykologiaa. Kuitenkin ohi tietyn pisteen, näin ei tule eroa, käytännössä, kuin käyttämällä perus-käänteispsykologiaa ja käänteinen käänteispsykologiaa.

miten käyttää käänteistä psykologiaa

Seuraavassa on luettelo tärkeimmistä tavoista, joilla voit käyttää käänteistä psykologiaa käytännössä:

• Estä kohdekäyttäytyminen (esim. ”älä tee X”).
• lannistaa kohdekäyttäytymistä (esim. ”sinun ei pitäisi tehdä X: ää”).
• sano negatiivisia asioita kohteen käyttäytymisestä (esimerkiksi ”X on niin paha, kuka sitä haluaisi”).
• ennustaa, että kohdehenkilö ei osallistu kohdekäyttäytymiseen (esim. ”et luultavasti tee X: ää”).
• kyseenalaistaa kohdehenkilön kyvyn suorittaa kohdekäyttäytymistä (esim. ”et varmaan osannut X: ää hyvin”).
• kannusta kohdekäyttäytymisen vastakohtaan (esim. ”sinun pitäisi tehdä Y, koska se on niin paljon parempi kuin X”).

on monia tilanteita, joissa voi käyttää käänteistä psykologiaa, ja erilaiset lähestymistavat siihen toimivat paremmin eri tilanteissa. Jos esimerkiksi yrität saada kapinallisen henkilön tekemään jotain, ja tiedät, että hän uhmaa auktoriteettihahmoja periaatteesta, ensisijainen toimintatapasi on todennäköisesti kieltää kohdekäyttäytyminen, johon haluat heidän ryhtyvän. Toisaalta, jos haluat saada joku samaa mieltä teidän kantaa, mutta tietää, että he ovat aina eri mieltä kaikesta sanot, voit ilmaista tukea kanta, joka on päinvastainen kuin se, että todella kannatat, jos uskot, että tämä aiheuttaa kohde väittää puolesta alkuperäisen kannan.

lisäksi on myös varmistettava, että et toimi tavalla, joka voisi kostautua ja saada kohdehenkilön tekemään mitä ehdotat suoraan, koska se on päinvastoin kuin mitä oikeasti haluat heidän tekevän. Harkitse esimerkiksi tilannetta, jossa yrität saada jonkun valitsemaan toisen kahdesta vaihtoehdosta käänteisen psykologian avulla esittämällä haluamasi vaihtoehdon negatiivisella tavalla ja toivoen, että se saa heidät valitsemaan sen. Tässä, sinun täytyy usein löytää tasapaino esittää haluamasi vaihtoehto tavalla, joka on negatiivinen tarpeeksi käänteisen psykologian toimia, mutta ei niin negatiivinen, että se aiheuttaa kohdehenkilö välttää sitä.

lopuksi käänteispsykologiaa käytettäessä halutaan yleensä tehdä niin asiassa, joka on olosuhteet huomioiden mahdollisimman hienovarainen, jotta toinen ei huomaisi sitä. Erityisesti, jos kohdehenkilö tajuaa, mitä olet tekemässä, käänteinen psykologia yleensä epäonnistuu ja he eivät useinkaan toimi niin kuin haluat. Lisäksi, koska tämä tekniikka on luonnostaan manipuloiva, se voi vahingoittaa suhdetta toiseen henkilöön, jos he tajuavat, mitä olet tekemässä.

kaiken kaikkiaan käänteistä psykologiaa voi käyttää eri tavoin, kuten kieltämällä kohdekäyttäytymisen, kyseenalaistamalla henkilön kyvyn suorittaa kohdekäyttäytymistä ja kannustamalla kohdekäyttäytymisen vastakohtaan. Eri lähestymistavat toimivat paremmin eri skenaarioissa, ja käytettäessä käänteistä psykologiaa, on tärkeää olla hienovarainen siitä, mutta myös varmistaa, että et toimi tavalla, joka voisi johtaa kohdehenkilö toimimaan päinvastoin kuin mitä todella haluat heidän tekevän.

Käänteispsykologian käyttämisestä päättäminen

käänteispsykologian käyttöön liittyy kaksi pääasiallista vaaraa:

• käänteispsykologia voi kostautua ja saada kohteen toimimaan suoraan ehdotetulla tavalla aiotun vastakohdan sijaan. Tämä voi tapahtua, esimerkiksi, jos kohde luottaa sinuun ja päättää noudattaa mitä sanoit, tai jos heillä ei ole luottamusta ja epäilet heidän kykyjään saa heidät luopumaan. Lisäksi tämä ongelma voi syntyä myös, jos kohdehenkilö huomaa manipulointiyrityksen, ja päätyy noudattamaan alkuperäistä ehdotusta uhmatakseen sinua.
• Jos henkilö huomaa manipulointiyrityksen, se voi vahingoittaa suhdettanne. Esimerkiksi, jos henkilö huomaa, että yrität käyttää käänteistä psykologiaa heihin, se voi saada hänet olemaan vihainen sinulle, epäluottamus motiiveja, tai tuntea hämmentynyt siitä, mitä todella haluat. Tämä on erityisen ongelma, jos sinulla on läheinen suhde kyseisen henkilön kanssa, ja ihmiset voivat reagoida voimakkaasti käänteisen psykologian käyttöön, koska se edustaa yritystä vaikuttaa toimintaansa petollisella tavalla.

päätettäessä, miten käänteistä psykologiaa käytetään ja käytetäänkö sitä ylipäätään, on tärkeää pitää nämä vaarat mielessä. Esimerkiksi, jos käänteisen psykologian mahdolliset hyödyt ovat pienet, mutta sen käytön mahdolliset riskit ovat suuret, on todennäköisesti parempi välttää sitä, ja yrittää käyttää suorempaa lähestymistapaa sen sijaan

erityisesti, joitakin erityisiä tekijöitä, joita sinun tulisi harkita, ovat kuinka todennäköistä käänteisen psykologian on toimia, kuinka todennäköistä toinen henkilö on huomata sen, miten he todennäköisesti reagoivat, jos he huomaavat sen. Tämä tarkoittaa esimerkiksi sitä, että saatat haluta käyttää käänteistä psykologiaa, jos toinen henkilö ei todennäköisesti huomaa sitä tai reagoi negatiivisesti, mutta sinun tulisi välttää tätä tekniikkaa, jos on hyvä mahdollisuus, että toinen henkilö huomaa sen ja reagoi huonosti.

lisäksi kannattaa miettiä, miten todennäköistä on, että toinen henkilö noudattaa ehdotettua alkuperäistä toimintatapaa eikä päinvastoin, ja mitä seurauksia tästä on. Mitä todennäköisempää tämä ongelma on, ja mitä pahempia sen seuraukset ovat, sitä warier sinun pitäisi käyttää käänteistä psykologiaa.

huomaa lopuksi, että koska käänteisen psykologian käyttö voi olla ongelmallista moraalisesta näkökulmasta, haluat myös kysyä itseltäsi, onko se jotain, mitä todella haluat tehdä, vaikka siihen liittyvät riskit olisivat minimaaliset. Kun teet näin, se voi auttaa pitämään mielessäsi kultaisen säännön, joka merkitsee sitä, että sinun tulee kohdella toisia niin kuin haluat itseäsi kohdeltavan.

käyttämällä käänteistä käänteispsykologiaa

joissakin tilanteissa voi valita käänteisen käänteispsykologian sijaan. Näin voi olla esimerkiksi tilanteissa, joissa toinen saattaa odottaa sinun yrittävän käyttää heihin käänteistä psykologiaa, jolloin Käänteinen käänteispsykologia on tehokkaampaa.

on kuitenkin kaksi tärkeää varoitusta, jotka on pidettävä mielessä:

• ensinnäkin tämä lähestymistapa perustuu siihen, että kohdehenkilö huomaa käänteisen psykologian yrityksen, mikä, kuten edellä todettiin, voi joissakin tapauksissa johtaa ihmissuhdeongelmiin.
• toiseksi, mitä ’syvemmälle’ mennään petoksen kerrostumien suhteen, sitä vaikeammaksi käy toisen käyttäytymisen ennustaminen, mikä tekee tämän lähestymistavan tuloksista suhteellisen vaikeasti ennustettavia.

muuten Käänteinen käänteispsykologia voidaan toteuttaa samalla tavalla kuin säännöllinen käänteispsykologia.

miten käsitellä käänteistä psykologiaa käyttävää ihmistä sinuun

ensimmäinen askel käänteistä psykologiaa käyttävän kanssa on tajuta, että hän tekee sitä. Voit tehdä tämän, kysy itseltäsi, Mikä on todennäköisyys, että henkilö, jonka luulet käyttävän käänteistä psykologiaa, teeskentelee työntävänsä sinua tiettyyn suuntaan saadakseen sinut tekemään päinvastoin. Kun olet epävarma, ota aikaa hitaasti ajatella tilannetta, ja harkita tekijöitä, kuten mitä tämä henkilö hyötyy työntää sinua tiettyyn suuntaan, ja miten he ovat toimineet sinua ja muita kohtaan menneisyydessä.

muista lisäksi ottaa huomioon se mahdollisuus, että toinen yrittää käyttää sinuun käänteistä käänteispsykologiaa yksinkertaisen käänteispsykologian sijaan. Kuitenkin välttää joutumasta ajattelun ansaan,jossa pakkomielteesi yli loputon mahdolliset manipuloinnin tasot, yritä ylittää vain muutaman tason petoksen. Keskity sen sijaan vain arvioimaan tilannetta parhaan kykysi mukaan.

kun olet onnistuneesti tunnistanut, että joku yrittää käyttää käänteistä psykologiaa sinuun, sinun on valittava optimaalinen toimintatapasi. Huomattavia asioita, joita voit tehdä, ovat seuraavat:

• Kysy toiselta lisätietoja. Tämä voi auttaa sinua todentamaan, että he käyttävät käänteistä psykologiaa, ja voi antaa sinulle enemmän aikaa ajatella, samalla luoda mahdollisuuksia toiselle henkilölle sotkea ja paljastaa tietoja, jotka auttavat sinua tekemään paremman päätöksen.
• huudattaa toista käänteisen psykologian käytöstä. Tämä voi olla hyödyllistä joissakin tapauksissa, vaikka on tilanteita, joissa se on hyödyllisempää teeskennellä, että et huomannut manipulointiyritys.
• mennään alun perin ehdotetulla toimintatavalla, päinvastaisella toimintatavalla tai toisella vaihtoehdolla. Mikä vaihtoehto on paras sinulle riippuu erityisistä olosuhteista, ja mitä olet haluavat saavuttaa. Tärkeintä on keskittyä siihen, mikä on sinulle parasta, eikä siihen, mitä toinen yrittää saada sinut tekemään, joko suoraan tai epäsuorasti.

kun teet tämän, yritä pohtia tilannetta ja vaihtoehtojasi ei-tunteellisella tavalla. Voit käyttää erilaisia debiasing tekniikoita auttaa sinua tässä; voit esimerkiksi hidastaa päättelyprosessiasi ja kirjoittaa asioita muistiin auttaaksesi ajatteluasi, tai voit luoda suotuisat olosuhteet päätöksenteolle luomalla etäisyyttä käänteistä psykologiaa käyttävään henkilöön.

kaiken kaikkiaan, jotta joku käyttäisi käänteistä psykologiaa sinuun, sinun pitäisi ensin tunnistaa, mitä hän tekee. Sitten, sinun pitäisi ajatella läpi vaihtoehtoja järkevällä tavalla ja valita paras toimintatapa, joka voi sisältää asioita, kuten pyytämällä toinen henkilö enemmän tietoa, kutsumalla heidät käyttöön käänteisen psykologian, tai seuraamalla täysin erilainen toimintatapa kuin ne, jotka he mainitsivat.

lisätietoja

huomautuksia terminologiasta

muodollinen tieteellinen termi, jota joskus käytetään käänteispsykologian käsitteeseen viittaamiseen, on strateginen itsenvastaisuus. Termin perusteluna on, että käänteispsykologian tekniikkaa käyttävä henkilö toimii julkisesti tavalla, joka on ristiriidassa hänen todellisten aikomustensa kanssa strategisista syistä (eli saadakseen jonkun muun seuraamaan tiettyä toimintatapaa). Termi on mukailtu social Responsen timanttimallista, josta kehittyi myöhemmin Social Responsen double diamond-malli, jonka kehittivät pääasiassa tutkijat Paul R. Nail ja Geoff MacDonald.

lisäksi, koska käänteispsykologia pyörii sen ympärillä, että ihminen saadaan uhmaamaan sitä, mitä hänen käsketään tehdä suoraan, sitä kutsutaan joskus uhmakkuuteen perustuvaksi tekniikaksi, vastakohtana tottelevaisuuteen perustuville tekniikoille, jotka pyörivät sen ympärillä, että ihminen saadaan tottelemaan käskyjään. Käänteispsykologiaa kokonaisuutena kutsutaan kuitenkin joskus compliance-tekniikaksi, koska sitä käytetään saamaan ihmiset noudattamaan suunniteltua toimintatapaa, vaikka he eivät olisi tietoisia siitä, että he noudattavat sitä.

liittyvät ilmiöt

on olemassa joitakin toisiinsa liittyviä psykologisia ilmiöitä, jotka liittyvät käänteispsykologian käsitteeseen. Näitä ovat muun muassa

• Bumerangiefekti. Bumerangiefekti syntyy, kun strateginen viesti, jonka tarkoituksena on saavuttaa tietty vaikutus, johtaa päinvastaiseen asenteeseen tai käyttäytymiseen kuin alun perin oli tarkoitus. Esimerkiksi bumerangiefektillä voidaan sanoa olevan merkitystä, jos joku päätyy inhoamaan jotain, seurauksena siitä, että hänelle toistuvasti kerrotaan ärsyttävällä tavalla, kuinka suuri se on.
• the backfire effect. Backfire-vaikutus on kognitiivinen vinouma, joka saa ihmiset, jotka kohtaavat todisteita, jotka haastavat heidän uskomuksiaan, hylkäämään nämä todisteet ja vahvistamaan tukeaan alkuperäiselle kannalleen. Esimerkiksi, backfire vaikutus voidaan sanoa olevan rooli, jos joku, joka uskoo johonkin myytti esitetään todisteita, jotka kumoavat sen, ja päätyy hylkäämään että todisteet ja vahvistaa tukeaan myytti.

yhteenveto ja johtopäätökset

• Käänteispsykologia on manipulointitekniikka, jossa ihmiset saadaan tekemään asioita kehottamalla heitä tekemään päinvastoin.
• esimerkiksi vanhempi saattaa käyttää lapseensa käänteistä psykologiaa kertomalla, että ”et varmaan pysty syömään kaikkea tätä parsakaalia”, saadakseen lapsensa syömään parsakaalin loppuun.
• Käänteispsykologia toimii ennen kaikkea siksi, että kun ihmisiä painostetaan toimimaan tietyllä tavalla, he yrittävät tehdä päinvastoin saadakseen itsenäisyytensä ja lisätäkseen kontrollin tunnetta.
• voit käyttää käänteistä psykologiaa eri tavoin, kuten lannistamalla kohdekäyttäytymistä tai rohkaisemalla päinvastaiseen; varmista kuitenkin ennen tätä, että käänteinen psykologia on oikea toimintatapa, ja harkitse sen mahdollisia varjopuolia, kuten vahinkoa, jota se voi aiheuttaa ihmissuhteillesi.
• käsitelläksesi jotakuta, joka käyttää käänteistä psykologiaa sinuun, sinun pitäisi ensin tunnistaa, mitä hän tekee, ja sitten miettiä vaihtoehtosi läpi ja valita paras toimintatapasi, joka voi sisältää asioita, kuten pyytää toiselta enemmän tietoa, kutsua häntä käyttäytymään, tai noudattaa erilaista toimintatapaa kuin he mainitsivat.