irtautumisstrategia on jotain, jota jokainen sijoittaja pienyrityksessä etsii. Mutta vaikka pyörittäisit yksinyrittäjää, tarvitset irtautumisstrategian. Sinulle, kuten kenelle tahansa sijoittajalle, kysymykset ovat samat, kun on aika siirtyä eteenpäin:

• miten aiot saada rahasi irti liiketoiminnasta?
• ja kuinka paljon rahaa aiot saada?

etukäteen laadittu irtautumisstrategia auttaa varmistamaan, että pidät vastauksista näihin kysymyksiin, ja antaa sinulle mahdollisuuden vaikuttaa pienyrityksesi tulevaisuuteen. Tässä on seitsemän irtautumisstrategiaa pienyrityksille, joista valita:

1) selvitystila

Tämä on sulje kauppa ja myy kaikki omaisuuserät irtautumisstrategia. Pienille yrityksille, erityisesti niille, jotka ovat riippuvaisia suorituskykyä yhden yksittäisen, selvitystila on joskus ainoa vaihtoehto, koska ei ole oikeastaan mitään muuta myydä. Jos olet tässä asemassa, haluat ehkä viettää aikaa uudelleenjäähdytys yrityksesi niin, että se voisi toimia joku muu – joten se liiketoimintaa joku saattaa haluta ostaa.

edut

• yksinkertaisuus/
• liiketoiminta voidaan purkaa hyvin nopeasti (riippuen omaisuuden myynnistä).

haittojen

• Selvitystilassa on pienin sijoitustuotto omistajalle(omistajille). Realisointimyynnistä saadaan rahaa vain omaisuuden, kuten maa — alueiden, laitteiden tai varaston, luovutuksesta-asiakasluetteloista tai muista liikesuhteista (jotka voivat olla huomattavia) saatu liikearvo menetetään.
• käytettyjen liiketoiminnallisten omaisuuserien, kuten koneiden ja laitteiden, arvo voi olla hyvin alhainen myös markkinoilla, joilla ei ole lamaa.
• velkojilla (jos on) on ensimmäinen saatava omaisuuserien myynnistä saaduista varoista.

2) selvitystila ajan myötä

tässä irtautumisstrategia-skenaariossa omistaja(t) ottaa suurimman osan tai kaikki voitot pois liiketoiminnasta ajan kuluessa (ennen liiketoiminnan lopullista myyntiä tai lopettamista) sen sijaan, että sijoittaisi ne uudelleen yhtiöön laajennusta varten. Tämä tapahtuu tyypillisesti ottamalla suuria palkankorotuksia tai osinkoja useiden vuosien ajan ennen lopulta yrityksen lopettamista, ja se sopii omistajalle(omistajille), jotka haluavat maksimoida nykyisen elämäntapansa sen sijaan, että aggressiivisesti laajentavat liiketoimintaansa.

edut

• Lifestyle — käteisnostojen maksimointi jatkuvasti henkilökohtaiseen käyttöön (sen sijaan, että odottaisi mahdollista windfallia yrityksen myynnistä).

haitat

• voittojen ulosmittaaminen vähentää liiketoiminnan kasvupotentiaalia ja mahdollista myyntiarvoa.
• muut osakkaat (mahdolliset) todennäköisesti vastustavat sitä, ellei heille makseta vastaavaa korvausta.
• palkkaa verotetaan henkilökohtaisena tulona, kun taas yritykseen jäävä voitto nostaa liiketoiminnan arvoa ja sitä verotetaan myyntivoittoina, kun yritys myydään.

3) pidä yrityksesi perheessä

monen pienyrittäjän unelma, yrityksen pitäminen perheessä varmistaa, että perintösi elää ja tarjoaa Elannon perillisillesi.

eduksi

• voi sujuvoittaa siirtymävaihetta suvun jatkajan tallettamisella.
• voi antaa sinulle mahdollisuuden osallistua liiketoimintaan neuvoa-antavassa (tai muussa) ominaisuudessa.

haitat

• perheen perimyssuunnitelman laatiminen voi olla valtavan vaikeaa ja johtaa perheenjäsenten välisiin erimielisyyksiin omistuksesta ja / tai liiketoimintaan osallistumisesta.
• perheenjäsenillä ei välttämättä ole osaamista (tai kiinnostusta) yrityksen hoitamiseen.
• asiakkaat eivät välttämättä hyväksy uutta johtoa tai muutoksia yhtiön suuntaan.

Lisää tästä irtautumisstrategiasta ja vinkkejä yrityksesi menestykselliseen siirtämiseen perheelle, Katso perheyrityksen Perintösuunnittelu.

4) myy yrityksesi esimiehille ja/tai työntekijöille

nykyiset työntekijät ja / tai esimiehet voivat olla kiinnostuneita liiketoiminnan ostamisesta.

edut

• yritys voi menestyä, koska työntekijät saavat vakiintuneen liiketoiminnan, josta he tuntevat ja josta he ovat innostuneita.
• työntekijöiden pitkäaikaisen yritysoston järjestäminen voi lisätä lojaaliutta ja motivoida henkilöstöä tekemään kovasti töitä yrityksen menestymiseksi.
• voi antaa sinun pitää osan liiketoiminnasta ja pysyä neuvonantajana (tai muussa) ominaisuudessa.

haitat

• työntekijät eivät välttämättä ole riittävän päteviä hoitamaan yritystä.
• asiakkaat eivät välttämättä hyväksy uutta johtoa tai muutoksia yhtiön suuntaan.

yksi tapa luoda tämä irtautumisstrategia on työntekijöiden Osakeomistusohjelma (Employee Share Ownership Plan, ESOP), työntekijöiden osakeomistusohjelma, jonka avulla he saavat omistusoikeuden yhtiössä. Kuitenkin, työntekijä buyout ei tarvitse sisältää osakepääoma suunnitelma. Se voi olla niinkin yksinkertaista kuin ottaa yksi nykyisen työntekijöiden ottaa liiketoiminnan suoraan ostaa.

5) myy yritys avoimilla markkinoilla

Tämä on pienyritysten suosituin irtautumisstrategiavaihtoehto. Tietyssä vaiheessa, usein kun hän on valmis eläkkeelle, pienyrittäjä laittaa yrityksen myyntiin tiettyyn hintaan-ja toivottavasti kävelee pois sen rahamäärän kanssa, jonka hän halusi saada siitä.

edut

• kannattavan liiketoiminnan pitäisi olla ostajille houkutteleva ja myydä nopeasti.
• omaisuus ja liikearvo voidaan yhtiöittää myytävän liiketoiminnan arvottamisen yhteydessä maksimoiden tuotto omistajalle(omistajille).

haitat

• marginaalisesti kannattavaa liiketoimintaa voi Bizbuysellin mukaan olla hyvin vaikea myydä, vain 20% kaikista myytäväksi listatuista liiketoiminnoista todella myy. Ostajan löytäminen avoimilta markkinoilta voi olla pitkä prosessi.
• yrityksiä voi olla vaikea arvottaa ja myyntihinta voi olla paljon odotettua alhaisempi.

Jos tämä on irtautumisstrategiasi, kannattaa käyttää jonkin aikaa yrityksesi siistimiseen myyntiä varten, jotta se olisi mahdollisimman houkutteleva potentiaalisille ostajille. Katso 5 vinkkejä myydä liiketoimintaa ja Top 7 tapoja maksimoida Exit strategia maksimaalisen voiton lisätietoja.

6) myy toiselle yritykselle

sijoittamalla pienyrityksesi toivottavaksi hankinnaksi voi olla hyvinkin kannattavaa. Yritykset ostavat muita yrityksiä kaikenlaisista syistä, kuten käyttämällä uutta yrityskauppaa nopeana laajentumispolkuna, hyödyntämällä täydentävien liiketoimintojen synergioita tai yksinkertaisesti ostamalla (ja hankkiutumalla eroon) kilpailusta.

edut

• edellä mainituista syistä kilpaileva yritys voi olla erittäin motivoitunut ostamaan yrityksesi, jolloin se saa nopean myynnin ja mahdollisimman suuren voiton.

haitat

• jos ostajan ainoa motiivi on kilpailun vähentäminen, hän voi luovuttaa yrityksesi oston jälkeen. Nykyiset työntekijät voivat menettää työpaikkansa.
• kilpailija voi vain teeskennellä olevansa kiinnostunut ostamaan yrityksesi päästäkseen käsiksi asiakasluetteloosi ja taloudellisiin tietoihin.

tämän irtautumisstrategian onnistumisen salaisuus on kohdentaa potentiaaliset hankkijasi etukäteen ja sijoittaa yrityksesi sen mukaisesti. Ja tietenkin vakuuttaa hankkijalleen, että pienyritys on haluamansa arvoinen.

7) listautumisanti (listautumisanti)

vaikka listautumisanti ei sovellu kaikille pienyrityksille, se voi olla toteuttamiskelpoinen irtautumisstrategia.

edut

• yrityksen vieminen pörssiin voi olla erittäin kannattavaa.

haitat

• julkiseksi yhtiöksi muuttuminen on pitkä ja kallis prosessi.
• listautumisannin rakenteesta riippuen voit nostaa tai olla nostamatta pääomaasi, sillä uudet osakkeenomistajat saattavat haluta, että kaikki listautumisannilla kerätyt rahat käytetään liiketoiminnan laajentamiseen.
• julkisissa yhtiöissä on paljon korkeammat Vaatimustenmukaisuus-ja raportointistandardit. Omistajana saatat olla henkilökohtaisesti vastuussa tai joutua syytteeseen aiemmasta kirjanpidosta ”sääntöjenvastaisuuksista” tai tietojen julkistamisen laiminlyönneistä.

paras irtautumisstrategia

paras irtautumisstrategia on se, joka sopii parhaiten omaan pienyritykseen ja henkilökohtaisiin tavoitteisiin. Päätä ensin, mitä haluat kävellä pois. Jos se on vain rahaa, exit strategia, kuten myynti avoimilla markkinoilla tai toisen yrityksen voi olla paras valinta. Jos perintö ja nähdä pienyrityksen olet rakentanut edelleen ovat tärkeitä sinulle, sitten perheen perimys tai myynti työntekijöille voi olla parasta sinulle.

kumman irtautumisstrategian valitset, sinun on alettava työstää sitä. Suunnittelu etukäteen antaa sinulle aikaa tehdä se oikein-ja maksimoida tuottosi.