kilpailun lisääntyessä, näemme myyjät ja jakelijat yhä tietoisempia siitä, miten tärkeää on oikein markkinoida tuotteitaan. Tämä tietoisuus johtaa siihen, että vähittäismyyjille tarjotaan parempia myyntipistenäyttöjä, planogrammeja ja muita markkinointitukia suoraan tavarantoimittajilta maksutta.

Paco Underhillin perustama markkinointitoimisto Envirosell oli edelläkävijä, joka etsi kaupasta parhaat myyntipaikat. He laittoivat kameroita kauppoihin ja tarkkailivat asiakkaiden käyttäytymistä. Käytäntö johti planogrammeihin, joita ajoi asiakas vastaan kauppa. Toisin sanoen tunnistamalla kaupan ”katsotuimmat” osat he voisivat ennustaa myyntiä. Sillä paikalla, joka saa eniten asiakassilmiä, saadaan luonnollisesti myös eniten myyntiä. Kiehtovaa heidän tutkimuksessaan on, että se ei ole aina endcap. Mitä he todistivat on, että sijoittaminen kauppatavaraa oli eksponentiaalinen vaikutus sen myyntiin, mikä jähmettynyt tapauksessa planogrammit.

Planogrammin Käyttötarkoitus

tuotesijoittelu ja parantunut myynti ovat vain kaksi hyvin perustavanlaatuista syytä, joiden vuoksi vähittäismyyjän tulisi ottaa planogrammit käyttöön liikkeissään. Planogrammit tarjoavat myös monia muita myönteisiä etuja:

• antoi myyntipotentiaalin jokaiselle neliöjalalle
• asiakkaiden tyydyttämiseksi paremmalla visuaalisuudella
• tiukempi Varastonhallinta ja varastojen loppumisen vähentäminen
• helpompi tuotetäydennys henkilökunnalle
• parempi tuotetäydennys
• tehokas viestintäväline henkilökunnan tuottamille näytöille

jokainen hyvä kauppias tajuaa avain myynti tapahtuu asianmukaisen visuaalisen markkinoinnin kautta. Planogram on yksi parhaista merchandising työkaluja esitellä tuotteita asiakkaalle. Jos olet pieni jälleenmyyjä, vaikkapa yksi myymälä, planogrammit ovat hieman vaikeampi vetää pois. Älä juuttua ajattelu tarvitset pala ohjelmiston planogram oman myymälän. Tärkeintä on noudattaa periaatetta planogrammit ei niinkään fancy tulosteita.

Planogrammin parhaat käytännöt

Tässä muutamia parhaita käytäntöjä, joita on noudatettava planogrammin käytössä.

Aloita yksinkertainen

liian monet jälleenmyyjät tekevät planogrammin prosessin liian monimutkaiseksi ja lopulta menettävät höyryn muutaman kuukauden kuluttua. Toisin sanoen, jos se vie ton aikaa luoda, niin todennäköisyys tehdä se joka kuukausi kasvaa yhä vähemmän ajan myötä. Lopulta lopetat. Aikasi on rajallinen ja arvokas. Älä hyväksy prosessia, jota et voi ylläpitää. Se vain turhauttaa työntekijöitäsi.

kouluttaa työntekijänsä

käyttää aikaa työntekijöiden kouluttamiseen planogrammin käytössä. Varsinkin veteraanityöntekijäsi luulevat, etteivät he tarvitse sitä. Pelkkä kaavion antaminen ei riitä. Ole täsmällinen. Heillä on yleiset visuaaliset ohjeet, joita he voivat noudattaa.

mittaa suunnitelmasi

joka kuukausi, vedä raportit myynneistäsi ja katso planogrammisi.

Määritä mestarisi

kaupassasi pitäisi olla mestareita tai johtolankoja jokaiselle osiolle. Tämä henkilö vastaa myynnistä tuolla alueella ja tähän kuuluu visuaalinen markkinointi. Anna heidän suunnitella ja suunnitella osansa planogrammista osana prosessia. Hyvin markkinoitu kauppa on paras puolustus varkauksilta. On helppo huomata, kun on menettänyt jotain.

tunne asiakkaasi

nykypäivän ostajat haluavat tuotteen silmien tasolla. He eivät vain halua koskettaa ja tuntea niitä, vaan he haluavat olla vuorovaikutuksessa niiden kanssa. Joillekin kaupoille vähemmän esillä olevaa tavaraa ja enemmän vuorovaikutteisuutta on oikea tekniikka.

Jos et käytä planogrammeja, on aika aloittaa. Aivan kuten ottaa open to buy-järjestelmä on kriittinen varastonhallinnan menestys, niin on visuaalinen merchandising ohjaa planogram.

div>

div>