mitä Mikromarkkinoinnin määritelmä on?

Mikromarkkinointi on mainonnan lähestymistapa, joka pyrkii kohdistumaan tiettyyn ihmisryhmään kapealla markkinapaikalla. Mikromarkkinoinnin avulla tuotteita tai palveluita markkinoidaan suoraan kohderyhmälle asiakkaita.

mikromarkkinointitekniikoiden hyödyntämiseksi yrityksen on määriteltävä yleisö suppeasti tietyn ominaisuuden, kuten sukupuolen, työnimikkeen, iän tai maantieteen perusteella, ja sitten luotava kampanjoita, jotka on suunnattu juuri kyseiselle ryhmälle. Se voi olla kalliimpi tekniikka kuin muut lähestymistavat markkinointiin johtuen räätälöinnistä ja mittakaavaetujen puutteesta.

Mikromarkkinoinnin ymmärtäminen

markkinointi on ratkaisevan tärkeää kilpailuympäristössä toimiville yrityksille. Strategiana, markkinointi käytetään yritysten lisätä myyntiä, asiakaskunta, brändin tunnettuutta, ja viime kädessä, voittoja.

minkä tahansa yrityksen pitkän aikavälin vahvuus riippuu sen markkinointikampanjan onnistumisesta. Olipa yritys tarjoaa yhden tai 101 tuotetta, sen on tunnistettava kohdemarkkinansa voidakseen toteuttaa tehokkaan markkinointikampanjan. Aiemmin yritykset järjestivät massamarkkinointikampanjoita TV-tai radiomainosten avulla siinä toivossa, että ne kiinnittäisivät kohdemarkkinoilla kuluttajien huomion. Nykyään yritykset pystyvät tarjoamaan yksilöllisempiä markkinointijärjestelmiä jokaiselle kohdepoolissaan olevalle yksilölle, eikä lyömään massayleisöä kerralla.

Mikromarkkinointi yleistyi 1990-luvulla, kun henkilökohtaisten tietokoneiden buumi merkitsi helpompaa segmentointia ja tiedon levittämistä asiakkaille. Teknologian jatkuvasti edistyessä erittäin räätälöityjen tuotteiden toimittamisesta yksittäisille väestönosille on tullut helpompaa toimittaa. Mikromarkkinointistrategia on hyödyllinen kaikenkokoisille yrityksille. Suuryritykset voivat luoda asiakaskunnassaan erityisiä segmenttejä, kun taas pienyritykset, joilla on pienemmät mainosbudjetit, haluavat sovittaa kuluttajat kohdennettuihin tuotteisiin ja kampanjoihin räätälöimällä markkinointiprosessiaan.

miten Mikromarkkinointi toimii

mikromarkkinointiin on erilaisia lähestymistapoja. Yritys voi esimerkiksi päättää toteuttaa mikromarkkinointiohjelman tarjoamalla kampanjoita erityisesti uskolliselle asiakaskunnalleen; sovittamalla erikoistarjouksia onnettomille tai kadonneille kuluttajille; räätälöimällä tuotteita kuluttajille, joilla on ainutlaatuisia tarpeita; markkinoimalla tavaroita ja palveluja tietyn kaupungin tai alueen asukkaille; tai tarjoamalla tuotteita kohdennetuille kuluttajille, joilla on erityisiä ammattinimikkeitä tai uranimikkeitä.

mikromarkkinoinnin haasteena on sen korkeat toteutuskustannukset ja mittakaavaedun puute. Tätä markkinointistrategiaa käyttävät yritykset kuluttavat yleensä enemmän kohdekuluttajaa kohti, ja monien mainosten Mukauttaminen moniin pieniin kuluttajaryhmiin on kalliimpaa kuin muutaman suurelle yleisölle suunnatun markkinointimainoksen luominen. Myös mikromarkkinointi voi olla kallista, koska kokoa ei pystytä kasvattamaan.

Mikromarkkinointi eroaa makromarkkinoinnista, strategiasta, jossa pyritään kohdistamaan yrityksen tuotteen tai palvelun suurin mahdollinen kuluttajakanta. Makromarkkinoinnin avulla yritys pyrkii mittaamaan, kuinka laaja-alainen sen tavaran tai palvelun kohdemarkkina on, ja ryhtyy selvittämään, miten sen tuotteet voidaan saattaa tämän kuluttajaryhmän saataville.

esimerkki Mikromarkkinoinnista

esimerkkejä onnistuneita mikromarkkinointikampanjoita toteuttaneista yrityksistä ovat Procter & Gamble (PG) ja Uber.

kun p&G esitteli Pantene Relaxed & Natural shampoo and conditioner-tuotesarjaansa, se loi ja toteutti ainutlaatuisen markkinointikampanjan afroamerikkalaisille naisille. Kun Uber yritti laajentaa maantieteellistä ulottuvuuttaan, se käytti sosiaalisen median alustojen big dataa oppiakseen lisää erityisistä liikenneongelmista jokaisessa kaupungissa, johon se halusi muuttaa. Tuloksena oli yrityksen asiakaskunnan kasvu räätälöidyillä kampanjoilla ja läheteeduilla.

erityisnäkökohdat

mikromarkkinoijat käyttävät emergenttien innovaatioiden, mukaan lukien big data, laajentamista kerätäkseen tietoa mobiililaitteista ja verkkokauppaympäristöistä. Kaapatut tiedot lajitellaan erilaisten erottelujen mukaan, mukaan lukien väestötiedot, maantieteelliset tiedot (IP-osoite), suosimat sivustot, tuotemerkkiasetukset tai kulutustottumukset, jotta voidaan seurata, millaisia tuotteita kuluttaja katselee tai ostaa. Tämän prosessin avulla verkkosivusto voi sovittaa oheistuotteet digitaalisiin kuluttajiin.

toteuttamalla räätälöidyn markkinointiohjelman tarkoin määritellylle kuluttajasegmentille mikromarkkinointi pyrkii houkuttelemaan kohdeyleisön ryhtymään toimiin, kuten tekemään tavaroiden tai palvelujen hankinnan. Mikromarkkinoinnin perimmäinen tavoite on sovittaa tuotteet kuluttajan seurattuihin mieltymyksiin tuottaakseen yritykselle voittoa asiakastyytyväisyydestä.