WHAT TO Expecty your business market, like everything, will change with time. Kun yrityksesi kypsyy ja markkinaosuutesi kasvaa tasaisesti, alat todennäköisesti kohdata alkuperäisen kohdemarkkinasi kasvurajat. Kasvustrategian suunnittelu ja toteuttaminen uusien markkinoiden kehittämiseksi ja liiketoiminnan laajentamiseksi ennen kuin nykyiset markkinat tasoittuvat, ei ainoastaan auta yritystäsi selviytymään vaikeina aikoina, vaan se voi myös antaa sinulle huomattavan etulyöntiaseman kilpailussa. Tämä liiketoiminnan rakentaja vie sinut läpi prosessin uusien markkinoiden kehittämiseen. Se antaa sinulle joitakin helposti seurata ohjeita suunnitteluun ja toteuttamiseen markkinoiden laajentamiseen strategia ennen nykyisen markkinoiden litistyy tai heikkenee.Mitä sinun pitäisi tietää ennen aloittamista päätös kehittää uusi tuote voi merkitä alkua erittäin vaikea prosessi monille yrityksille. Koska jokainen yritys eroaa tuotteiden tai palvelujen se tarjoaa, tiedot tämän liiketoiminnan rakentaja on suunniteltu mahdollisimman laaja niin, että se voidaan mukauttaa erilaisiin tilanteisiin. Soveltamalla tietoja tämän liiketoiminnan rakentaja yrityksesi auttaa sinua tullut taitavampia laajentaa yrityksesi uusille markkinoille.Tämä Yritysrakentaja on kehitetty auttamaan sinua laajentamaan vakiintuneiden tuotteiden tai palveluiden markkinoita. Toinen tapa markkinoiden laajentamiseen liittyy kehittää uusia tuotteita, jotka otat käyttöön samoille tai uusille markkinoille. Business Builder ”How to Expand your Business Through New Product Development” tarjoaa tietoa siitä, miten voit kasvattaa yritystäsi kehittämällä uusia tuotteita.Seuraavassa on muutamia asioita, jotka kannattaa pitää mielessä ennen kuin aloitat:

• kohdemarkkina on asiakasryhmä, jonka koet todennäköisimmin haluavan ostaa tuotteitasi tai palveluitasi. Tämä ryhmä määritellään asiakasprofiilisi perusteella.
• asiakasprofiili on yksityiskohtainen profiili tyypillisestä asiakkaastasi. Yksittäisille kuluttajille se sisältää tietoja, kuten ikä, tulot, sukupuoli, siviilisääty, ammatti ja ostotottumukset. Yritysten osalta se sisältää yritystyypit, toimintavuosien lukumäärän, työntekijöiden määrän, vuositulot sekä myydyt tuotteet tai palvelut.
• väestötiedot ovat väestön ominaisuuksia, kuten koko, kasvu, ikä, tulot, sukupuoli, siviilisääty ja ostotottumukset. Nämä tiedot auttavat sinua päättämään, onko tämä kohdemarkkina riittävän suuri tuotteillesi tai palveluillesi Kohdealueella.
• markkina-analyysi on tutkimusaineiston analyysi, jonka perusteella määritetään tuotteen tai palvelun markkinoitavuus tietyillä markkinoilla.

systemaattinen lähestymistapa on paras tapa löytää uusi markkina. Ilman sitä, voit tuhlata paljon arvokkaita resursseja-jotain pieni yritys ei ole liikaa. Seuraavat vaiheet ohjaavat sinua tehokkaasti ja tehokkaasti uuden markkinakehitysprosessin läpi:

• Määrittele Uudet kohdemarkkinasi
• tee Markkinatutkimuksesi
• päätä tulla näille markkinoille tai etsiä uutta
• Siirry kohdemarkkinoille

miten se pitäisi tehdä yritysmaailmassa, muutos voi olla väistämätön, mutta kasvu ei. Liiketoiminnan kasvu riippuu aina strategioista ja toimista, jotka teet sen tapahtua. Se, missä määrin toteutat markkinoiden kasvustrategiaa, riippuu omista liiketoimintatavoitteistasi ja tavoitteistasi. Voit suunnitella kasvattaa liiketoimintaa hitaasti, jotta voit säilyttää pieni mutta hallittavissa markkinaosuus. Tai voit kehittää aggressiivisen kasvustrategian, joka saa sinut luomaan joustavamman organisaatiorakenteen, joka voi sopeutua uusiin markkinoihin ja nopeaan kasvuun. Riippumatta siitä, missä määrin markkinoiden kasvua tarvitaan vastaamaan erityisesti liiketoiminnan tavoitteet ja tavoitteet, kasvun tarve ja suunnitelma sen saavuttamiseksi on olennaista onnistuneen yrityshanke. Ilman sitä jätät yrityksesi alttiiksi markkinoiden paineille, kuten lisääntyneelle kilpailulle tai alueelliselle talouden laskusuhdanteelle.Aggressiivisen tai konservatiivisen markkinakasvun suunnittelu ja saavuttaminen edellyttää joidenkin perustavien markkinointitoimien ja-tekniikoiden soveltamista. Nämä toiminnot ja tekniikat sisältyvät seuraaviin neljään vaiheeseen, joita tarvitaan liiketoiminnan laajentamiseen uuden markkinakehityksen kautta:

• Vaihe 1: Määrittele uudet kohdemarkkinat
• Vaihe 2: Tee markkinatutkimuksesi
• Vaihe 3: tule markkinoille tai etsi uusia kohdemarkkinoita
• Vaihe 4: Luo suunnitelma

koska tuotteesi, palvelusi ja asiakkaasi ovat ainutlaatuisia, sinun on mukautettava nämä vaiheet omiin tarpeisiisi, kun sovellat niitä markkinoiden laajentamispyrkimyksiisi.Vaihe 1: Määritä Uusi kohdemarkkinoiden(s)ensimmäinen asia sinun täytyy tehdä, kun aloitat markkinoiden laajentamiseen vaivaa on määrittää demografiset ja maantieteellinen sijainti uuden kohdemarkkinoiden. Päätä, mikä seuraavista luokista luonnehtii laajentumispyrkimyksiäsi:

• sama kohderyhmä, Uusi maantieteellinen alue
• uusi kohderyhmä, sama maantieteellinen alue
• uusi kohderyhmä, Uusi maantieteellinen alue

jos aiot myydä samalle kohderyhmälle, sinulla pitäisi jo olla yksityiskohtainen profiili kyseisen ryhmän asiakkaista. Jos kohteena on uusi ryhmä, on kehitettävä perusprofiili uusista asiakkaista. Mitä enemmän tiedät kohdeasiakkaistasi, sitä helpompi on kehittää markkinointistrategia, joka tavoittaa heidät. Lisätietoja kohdemarkkinoista ja asiakasprofiilista löydät yrityksen rakentajalta, miten kohdemarkkinat tunnistetaan ja asiakasprofiili laaditaan.KUKA ON ASIAKKAASI?Yksittäiset Asiakkaatage:sukupuoli:siviilisääty:vanhempien asema:taloudellinen profiili:Tulot:investoinnit:velat:ammatti: liiketoiminta Asiakkaitatoimintatyypeittäin:# vuosien liiketoiminnan:# työntekijöiden:vuositulot:tuotteet tai palvelut:organisaatiorakenne: mitkä ovat asiakkaan tarpeet?Yksittäiset asiakkaat ostotottumukset: kiinnostuksen kohteet: mikä on hänelle tärkeää:elämäntapa: muut tarpeet: Business Customerserityiset tarpeet:Ostopäätöksentekijät: muut tarpeet: miten voit vastata näihin tarpeisiin?Syyt uusi asiakas ostaa tuotteen: miten tuote eroaa kilpailijan: kun olet määrittänyt kohdeasiakkaasi ja kuvattu, miten voit täyttää heidän tarpeensa, sinun täytyy määritellä likimääräiset maantieteelliset rajat uuden kohdemarkkinan. Valitse alue, jolla koet kohdeasiakkaiden määrän riittävän suureksi tukemaan markkinoiden laajentumispyrkimyksiäsi.Esimerkiksi: Pedal Power-pyöräliikkeen omistaja päätti laajentaa markkinoitaan kehittämällä tuotteilleen postimyyntiluettelon. Seuraava on osa hänen asiakassukuaan: 25-60-vuotiassukupuoli: Menmaritaalinen STATUS: naimaton tai eronnut Vanhempainasema: ei lapsia tai aikuisia Lapsiataloudellinen profiili:

• Tulot: 30 000-100 000 dollaria vuodessa
• sijoitus: yritys 401k
• velat: 100 000 dollaria asuntolaina; 20 000 dollaria auto; 2 000 dollaria Luottokortit

ammatti: not importantbuying habits: mieluummin analysoida ennen kuin ostaa polkupyörävarusteita luetteloiden kautta. Valmis käyttämään vähän enemmän laatuun.Harrastukset: pyöräily, juoksu, patikointi ja muu ulkoilu.Mikä on hänelle tärkeää: Henkilökohtainen terveys, ulkoilmasta nauttiminen, ammatillinen menestys ja henkilökohtaiset suhteet.Lifestyle: tee töitä 40-50 tuntia viikossa. Harrasta liikuntaa (pääasiassa pyöräilyä) neljästä viiteen kertaa viikossa. Terveellinen ruokavalio.Syyt Kohdennettu asiakas ostaa tuotteitamme: kohdeasiakas ostaisi polkupyörätarvikkeita luettelomme kautta, koska se on kätevä, ja tarjoamme hyvän valikoiman laadukkaita tuotteita mahdollisimman alhaisin hinnoin.Miten tuotteemme eroavat kilpailijoistamme: tuotteemme eivät ole kovin erilaisia, mutta monet politiikkamme ovat. Meillä on ansaittu luotto-ohjelma, jonka avulla asiakkaat voivat kertyä 5 prosenttia jokaisesta ostoksesta luottotilillä, jota he voivat käyttää milloin tahansa. Sovimme minkä tahansa kilpailijan luettelohintaan (myynti tai ei-myynti), ja meillä on 60 päivän palautusoikeus (useimmat kilpailijamme tarjoavat vain 30 päivää).Kun suoritat seuraavassa vaiheessa kuvatut markkinatutkimustoimet, saatat huomata, että sinun on muutettava kohdealueesi rajoja tai löydettävä uusi kohdealue. Ei se mitään. Rajojen tunnistaminen tässä vaiheessa antaa sinulle joitakin ideoita siitä, mihin tutkimustoiminta kannattaa keskittää.Nyt kestää jonkin aikaa ja täytä laskentataulukko uudelle kohdemarkkinoille.Vaihe 2:Tee markkinatutkimusta, kun olet kehittänyt asiakasprofiilin ja tunnistanut uuden kohdemarkkinasi laajuuden, voit tehdä perustutkimusta selvittääksesi seuraavat tiedot: kiinnostus tuotetta tai palvelua kohtaan

• käyttävätkö asiakkaat tällä hetkellä tuotettasi/palveluasi?
• onko asiakkailla tarvetta tuotteellesi / palvelullesi?
• mitä asiakkaat olisivat valmiita maksamaan?
• mitkä muut tuotteet / palvelut heitä kiinnostaisivat?

kohdeasiakkaidesi tämänhetkinen väestökehitys

• laajeneva, kutistuva vai vakaa?

miten saat tuotteesi / palvelusi asiakkaillesi

• mitä asiakkaat haluavat?
• mitä kilpailijat tekevät?
• mikä on taloudellisin?
• Pystytkö luomaan kilpailuetua?

kilpailijoiden määrä ja vahvuus Kohdealueella.

• keitä he ovat?
• missä ne sijaitsevat?
• mitä tuotteita tai palveluita ne tarjoavat?
• mikä on heidän kuvansa?
• mikä on niiden hinnoittelurakenne?
• mikä on heidän esiintymishistoriansa?
• mikä on heidän nykyinen markkinaosuutensa?
• mitkä ovat heidän vahvuutensa ja heikkoutensa?

markkinatutkimuksenne on erittäin tärkeä osa markkinoiden laajentumisprosessia. Mitä enemmän tiedät potentiaalisesta asiakaskunnasta ja kilpailustasi, sitä helpompi sinun on tunnistaa markkinarako tällä uudella markkina-alueella. Tietosi voivat jopa auttaa sinua päättämään, onko sinun pitäisi keskittyä näillä mahdollisilla markkinoilla.Mistä saa tietoa? paikallinen korkeakoulu ja julkiset kirjastot ovat erinomaisia resursseja kansallisiin ja alueellisiin demografisiin ja yrityshakemistotietoihin. Seuraavassa on joitakin hyödyllisiä resursseja, joita kannattaa tutkia:

• County and City Data Book (U. S. Census Bureau, triennial).Tarjoaa tietoa väestöstä, koulutuksesta, työllisyydestä, tuloista, asumisesta ja vähittäismyynnistä.
• American Marketplace: Demographics and expending Patterns. (New Strategist Publications). Listaukset ominaisuudet Yhdysvaltain kuluttajille.
• Sourcebook of County Demographics and Sourcebook of Postinumero Demographics. (ESRI, vuosittainen). Nämä volyymit tunnistavat kymmeniä paikallisia potentiaali-asiakasominaisuuksia.
• Demographics USA, City and County editions, (Trade Dimensions International, annual). Nämä volyymit ovat konseptiltaan samankaltaisia, mutta niillä ei ole juurikaan päällekkäisyyksiä ESRI: n Lähdekirjojen kanssa.
• Lifestyle Market Analyst (SRDS, vuosittainen). Alueellisia kuluttajien etuja koskevat tilastot.
• U. S. Industry and Trade Outlook, (U. S. Department of Commerce, annual) ennustaa kasvulukuja ja raportteja kuluneen vuoden tuotannosta 200 toimialalle.
• Current Industrial Reports (U. S. Census Bureau). CIRs antaa tietoa tuotannosta, merenkulusta, varastoista, kulutuksesta ja yli 5000 tuotteen valmistusyritysten määrästä.
• Talouslaskennat. (U. S. Census Bureau, joka viides vuosi). Talouslaskennat kertovat myyntiluvuista ja suuntauksista. Census Bureau julkaisee vuosittain tutkimuksen Manufactures välillä Economic Censuses.
• County Business Patterns (U. S. Census Bureau). Paikalliset toimialatilastot. Painettu versio sisältää listauksia kunkin toimialan yli 50 työntekijää alueella, ja cendata atk-versio on listauksia jokaisen Pohjois-Amerikan teollisuuden luokitusjärjestelmä (NAICS) Luokka vähintään yksi työntekijä.
• yhdistysten tietosanakirja (Gale Research, vuosittainen). Listat Yhdysvaltain kauppa-ja ammattijärjestöt, joista monet tuottavat julkaisuja teollisuuden ja markkinoiden tilastoja.

• kirjastossasi on todennäköisesti muitakin resursseja, joita voidaan käyttää paikallisten kilpailijoiden ja potentiaalisten yritysasiakkaiden profilointiin. Kysy kirjastonhoitajalta valtion ja kaupungin valmistaja-ja palveluhakemistoista, Dun & Bradstreet ’n tuottamista eri hakemistoista, Ward’ s Business Directory of us Private and Public Companies (Gale Research, annual) ja theThomas Register (Thomas Publishing, annual).* Paikallisia tietoja saa kauppakamarista. Henkilökunnalta pitäisi löytyä tietoa alueen kasvutrendeistä ja kilpailijoista.* Paikallislehdistä saat tietoa kilpailijoista, paikallisesta taloudesta, kasvualueista, yritysten vakaudesta jne.* Lue keltaisilta sivuilta kohdealue auttaa sinua määrittämään, kuinka monta kilpailijoita on alueella.* Ota lounaalle myyntiedustaja tai tukkumyyjä. Nämä ihmiset ottavat asiakseen tietää, mitä heidän alallaan ja yhteisössään tapahtuu.* Tarkkaile kilpailijaasi henkilökohtaisesti. Teeskentele olevasi asiakas ja shoppaile heidän myymälässään tai analysoi heidän tuotteitaan tai palvelujaan määrittääksesi, mikä on hyvää tai huonoa heidän toiminnassaan.* Ota suoraan yhteyttä mahdollisiin asiakkaisiisi. Henkilökohtaisilla tai puhelinhaastatteluilla, kyselyillä tai kohderyhmillä voit kerätä arvokasta tietoa kohdemarkkinoistasi.Nyt listaa lähteet aiot käyttää saada markkinatutkimusta tietoa, että tarvitset.Avainkysymykset vastata Tutkimukseesi pitäisi auttaa sinua päättämään, onko se on kannattavaa voit tehdä uuden kohdemarkkinoiden. Tutustu asiakasprofiiliisi, kun teet analyysisi, jotta pysyt keskittyneenä asiakkaisiisi ja heidän tarpeisiinsa. Jos tarvitset apua markkina-analyysin tekemisessä, katso yrityksen Rakentajamiten valmistella markkina-analyysi.Yleensä analyysisi tulosten pitäisi auttaa sinua vastaamaan näihin peruskysymyksiin:

• mitkä ovat markkinoiden kehityssuunnat?Yritä selvittää, onko Uusi kohdemarkkina kasvaa, vakaa tai laskeva. Saatat pystyä kilpailemaan menestyksekkäästi hyvästä markkinaosuudesta nyt, mutta jos markkinoiden kehitys osoittaa laskevaa kysyntää tuotteillesi tai palveluillesi, niin tulevaisuus ei ehkä ole lupaava. On parempi päästä markkinoille, jotka osoittavat tervettä kasvutrendiä.Esimerkiksi: Pedal Power-pyöräliikkeen omistaja uskoi pystyvänsä kilpailemaan menestyksekkäästi Kohdealueella, koska yksikään alueen pyöräliikkeistä ei tarjonnut postimyyntipalvelua. Hän arvioi, että hänen osto kannustimia, kuten ansaittu luotto suunnitelma, ja hänen alhaiset hinnat, hänen postimyyntiluettelon voisi kaapata vähintään 10 prosenttia markkinaosuus tällä alalla. Markkinaosuuden valtaaminen kasvattaisi hänen vuosimyyntiään 40 prosenttia.Mitkä ovat trendit teidän markkinoilla?
• Voinko kilpailla menestyksellisesti näillä uusilla markkinoilla?Päätä, ovatko markkinat riittävän suuret, jotta se kannattaa. Analysoi kaikki trenditiedot huolellisesti ennen kuin vastaat tähän erittäin tärkeään kysymykseen. Katso seuraavaksi keräämääsi kilpailutietoa. Ovatko markkinat jo kyllästyneet kilpailijoihin vai onko tilaa vielä yhdelle? Mikä on kilpailijanne suhteellinen vahvuus? Kilpailetko jo heidän kanssaan muilla markkinoilla?Täydennä tätä tietoa myös omalla kokemuksellasi ja tiedollasi. Jos menestyt nykyisillä markkinoilla, tiedät todennäköisesti jo paljon siitä, mitä tuotteen myyminen vaatii. Sinun pitäisi pystyä tunnistamaan joitakin ainutlaatuisia ominaisuuksia ja etuja tuotteistasi tai palveluistasi ja miten mainostat niitä. Muista, ominaisuudet ovat erityispiirteet tuotteen tai palvelun, mutta se on etuja, jotka myyvät asiakkaan tuotteen tai palvelun. Asiakas haluaa etuja; ne tyydyttävät hänen tarpeensa. Saatat esimerkiksi myydä ilmastointilaitteen, joka on tehokas, tietokoneohjattu, jossa on vähän liikkuvia osia ja joka on taloudellinen. Asiakas kuitenkin ostaa sen, koska se säästää rahaa sähkölaskussaan, on helppokäyttöinen, hiljainen ja edullinen — kaikki edut hänelle.Ajattele mahdollisia kilpailijoita. Miten he todennäköisesti reagoivat, jos tulet markkinoille? Ovatko tuotteesi tai palvelusi edut riittävän vahvoja kilpailemaan niiden etuja vastaan?
• mikä on markkinaosuuteni?Yritä arvioida markkinaosuus toivot saada ja kuinka paljon aikaa se vie saada se. Suurin osa yritysten omistajista yliarvioi odotetun markkinaosuutensa, joten aloita varovaisesti. Saatat haluta tehdä joitakin rajoitetun mittakaavan testimarkkinointia alueella olet kohteena. Jos esimerkiksi suunnittelet kodin tarkastuspalvelujen laajentamista toiselle alueelle, kokeile markkinointisuunnitelmaasi pienemmällä uudella alueella. Edistää palvelua. Testaa vedet. Selvitä, mikä vastaus on ja perusta arviosi siihen oikeudenkäyntiin.Mikä on markkinaosuusennusteesi?
• Voinko tehdä kunnon voittoa?Mieti hinnoittelua ja kannattavuutta. Voitko myydä tuotteitasi kilpailukykyiseen hintaan ja silti tehdä voittoa näillä uusilla markkinoilla? Siitä ei aina seuraa, että tulojen kasvu johtaa kannattavuuden kasvuun, varsinkin jos Kulut ovat suuremmat. Mutta miten kustannukset voivat olla korkeammat näillä uusilla markkinoilla? Yksinkertaista! Kampanjakulusi ovat suuremmat. Jakelukustannukset voivat olla suuremmat. Työvoimakustannukset voivat nousta jne. Ennen kuin teet konkreettisia päätöksiä näillä markkinoilla, sinun kannattaa olla selkeä käsitys myynnistä ja siihen liittyvistä kustannuksista. Arvioi seuraavan lyhennetyn tuloslaskelman numerot (tunnetaan myös tuloslaskelmana), jotta pääset alkuun analyysissasi. Jos tarvitset lisätietoja tällä alalla, voit viitata yrityksen rakentaja Miten laatia tuloslaskelma.INCOMENet sales (gross sales – returns & allowances)- Cost of goods sold = Gross profit on salesEXPENSES – Direct/selling (variable expenses)Advertising/MarketingFreightFulfillmentPackaging Salaries and WagesTravelMiscellaneous Selling ExpensesDepreciation- Indirect/AdministrationInsuranceLicenses and PermitsOffice SalariesRent ExpensesFinancial AdministrationUtilitiesOther overheadDepreciation = Net Income From Operations– Other Income and Expenses = Net Profit (or Loss) Before Taxes– Taxes = Net Profit (or Loss) After TaxesNow, determine your potential kannattavuus tällä uudella kohdemarkkinalla. Onko taloudellisesti järkevää tulla markkinoille?

kun olet suorittanut markkinatutkimuksesi, analysoi keräämäsi tiedot selvittääksesi, onko markkinoiden laajentuminen kyseisille markkinoille oikea päätös.Pedal Power-pyöräliikkeen omistaja päätti suunnata alueelle kolmen valtion alueen. Alueella oli useita suuria kaupunkeja. Koska helposti saatavilla oleva väestötieto pyöräilijöistä on rajallinen, omistaja päätti ostaa kohdealueen postituslistan markkinointitutkimusyritykseltä. Postituslistalla oli ihmisiä, jotka tilaavat lehtiä, jotka käsittelevät pyöräilyä, juoksua tai muuta ulkoilua. Markkinatutkimusyhtiö pystyi myös tarjoamaan omistajalle tietoa pyöräilijöiden kasvutrendeistä Kohdealueella. Tiedotteen mukaan pyöräilyn suosion kasvu johti pyöräliikenteen myynnin tasaiseen kasvuun. Myös pyöräilijöiden määrä Kohdealueella kasvoi tervettä vauhtia. Kilpailijamäärän määrittämiseksi Kohdealueella omistaja otti yhteyttä kunkin suurimman kaupungin kauppakamareihin. Hän havaitsi, että kolmen osavaltion alueella oli 17 polkupyöräkauppaa. Yksikään näistä kaupoista ei tarjonnut postimyyntipalvelua.Vaihe 3: päätä tulla näille markkinoille tai etsiä muita kohdemarkkinoita, kun olet suorittanut analyysisi, sinulla pitäisi olla hyvä käsitys tuotteidesi tai palvelujesi kasvupotentiaalista ja siitä, onko se järkevä taloudellinen päätös. Markkina – analyysisi auttaa sinua tekemään ”go / no go” – päätöksen, mutta älä pelkää luottaa vaistoihisi. Saatat nähdä markkinoilla jotain, jota ei ole helppo tunnistaa tutkimustietoon. Muista, että markkina-analyysi voi vain auttaa sinua tekemään tietoon perustuvan päätöksen. On aina jonkinasteinen riski liiketoimintaa päätöksiä teet. Hyvin perusteltujen riskien ottaminen on olennainen osa menestyvää yrittäjää.Älä lannistu, jos päätät olla tulematta näille markkinoille. Etsi toinen. Mahdollisuuksia on paljon. Löydät lopulta markkinat, joilla on oikeat kasvupotentiaalit tuotteillesi tai palveluillesi.Vaihe 4: Kun olet tehnyt päätöksen siirtyä uusille markkinoille, seuraava askel on kehittää ja toteuttaa hyvä strateginen suunnitelma edistää ja toimittaa tuotteita tai palveluja kyseisille markkinoille. Suunnitelmassa tulisi keskittyä kolmeen avainalueeseen:

• tuotteidesi tai palvelujesi edistämiseen.Laadi markkinointisuunnitelma, jossa kerrotaan yksityiskohtaisesti, miten esittelet ja mainostat tuotteitasi tai palveluitasi uudelle kohdemarkkinoille. Tämän suunnitelman tulisi sisältää kaikki media, ostopiste, postitus, telemarkkinointi tai muu mainonta aiot käyttää. Jos markkinoit kautta myyntijoukot, sinun täytyy kehittää joitakin myyntistrategioita ja valmistella myyntihenkilöille kaikki myynninedistämistarkoituksessa työkaluja ja tietoja he tarvitsevat houkutella uusia asiakkaita. Koska olet jo liiketoimintaa, sinun pitäisi olla joitakin ideoita, mikä on toiminut sinulle aiemmin. Jos käytät markkinointi-tai mainostoimisto, sitten ottaa ne tähän prosessiin, kun olet päättänyt tulla uusille markkinoille. Ne voivat auttaa sinua määrittämään parhaan markkinointitavan markkinaosuuden perustamiseksi ja kasvattamiseksi. Lisätietoja tuotteidesi/palvelujesi markkinoinnista voit kysyä seuraavilta yritysten rakentajilta:
  • miten kirjoittaa ja toteuttaa Lehdistötiedote
  • miten luoda tehokas mainos
  • miten perustaa mainosjulkaisu

  esimerkiksi: edistääkseen postimyyntiliiketoimintaansa Pedal Powerin omistaja postitti ilmaisia luetteloita postituslistallaan oleville ihmisille. Hän sisällytti kuponki 10 prosenttia pois luettelo ostaa. Tarjous kelpasi myös kaikille, jotka toivat kupongin hänen vähittäiskauppaansa. Lisäksi hän lähetti postimyyntiasiakkailleen kirjeen, jossa hän korosti postimyyntiluettelonsa ominaisuuksia ja etuja.Päätä paras tapa mainostaa tuotteitasi tai palveluitasi. Mitä mainoskanavia aiotte käyttää? Miten voit jakaa myynninedistämistarkoituksessa varoja saada paras yhdistelmä? Hahmottele suunnitelmasi kohdennetuilla päivämäärillä jokaiselle.

• tuotteiden tai Palveluiden toimittaminen asiakkaan toimitukseen ja jakelu ovat liiketoiminnan logistiikkaa. Jos olet vähittäiskaupassa ja olet siirtymässä uudelle maantieteelliselle alueelle, sinun täytyy löytää hyvä sijainti uudelle myymälällesi. Sinun täytyy myös luoda tapa toimittaa uuden myymälän tuotteita. Jos olet tekemisissä toimittajien kanssa, sinun on otettava heidät mukaan suunnitteluun. Jos olet postimyyntiyritys, sinun on ehkä tehtävä sopimus Kohdealueella vakiintuneen operaattorin kanssa. Jos tuotteen toimitus edellyttää tiedonsiirtoa tietoliikennelinjojen, sinun täytyy pystyä luomaan asianmukaiset yhteydet ja tarjota uusille asiakkaille joitakin keinoja vastaanottaa ja lähettää tietoja. Lyhyesti sanottuna, luo yksityiskohtainen suunnitelma, joka koskee kaikkia logistiikkaa saada tarvikkeita ja toimittaa tuotteita tai palveluja uusille markkinoille.Esimerkiksi: Pedal Power teki Federal Expressin kanssa sopimuksen postimyyntituotteidensa jakelupalvelun tarjoamisesta. Se teki myös ostosopimuksen paikallisen konttifirman kanssa erilaisten laatikoiden ja muiden kuljetusmateriaalien toimittamisesta.Miten saat tuotteesi ja palvelusi kätevästi asiakkaillesi? Mikä on jakelun logistiikka? Miten kilpailijat tällä hetkellä saavat tuotteitaan asiakkaille? Onko tässä mitään mahdollisuuksia luoda kilpailuetua? Kun kaikki tämä otetaan huomioon, hahmottele jakelusuunnitelmasi.
• uuden markkinaosuuden kasvattaminen ja nykyisen liiketoiminnan ylläpitäminen asiakastyytyväisyyden kautta kun aloitat uusien asiakkaiden perustamisen kohdealueelle, sinun on muistettava pysyä keskittyneenä heidän tarpeidensa täyttämiseen. On paljon helpompaa menettää asiakkaita kuin saada heitä. Tee asiakaskyselyjä saadaksesi selville, mitä asiakkaat pitävät ja inhoavat tuotteitasi. Puhu heille henkilökohtaisesti ja kysy, mitä he ajattelevat. Jos liiketoimintaasi ohjaa halu vastata asiakkaidesi tarpeisiin, tulet aina menestymään uusilla, sekä vakiintuneilla markkinoilla.Tietoa kyselyistä ja muista arvioinneista kannattaa kysyä yrityksen rakentajalta, Miten luodaan Asiakaspalvelusuunnitelma.Hahmottele nyt asiakaspalvelusuunnitelmasi. Miten määrität asiakkaiden jatkuvan tarpeen? Käytätkö kyselyjä, haastatteluja? Luotatko lähetteet lisätä asiakaskunnan?

seuraavan vaiheen lopuksi, mittaa menestyksesi soveltamalla tavanomaisia liiketoimintamenetelmiä laajentumishankkeeseesi. Sinun pitäisi seurata myyntiä, markkinaosuus, voitto ja tappio, ja kaikki muut keskeiset toimenpiteet, jotka koskevat yrityksesi. Käytä näitä tietoja yhdessä asiakas-ja työntekijäpalautteen kanssa parempien toimintatapojen suunnitteluun ja toteuttamiseen. Opi laajentumispyrkimyksistäsi niin, että kun jatkat liiketoimintasi kasvattamista perustamalla uusia markkinoita, voit kääntää oppimasi hyviksi liiketoimintapäätöksiksi. Kuten aiemmin mainittiin tässä liiketoiminnan rakentaja, markkinat muuttuvat jatkuvasti. Jos olet tietoinen tästä, ja rakennat yrityksesi dynaamiseksi, mukautuvaksi ja kasvuhakuiseksi, silloin menestyt.Arvioinnit kun olet suorittanut tämän liiketoiminnan rakentajan, sinulla pitäisi olla yleinen käsitys seuraavista keskeisistä tekijöistä:

• prosessi uuden kohdemarkkinan perusteelliseksi määrittelemiseksi.
• prosessi kohdeasiakkaan Profiilin kehittämiseksi.
• markkinatutkimus, mukaan lukien hyvän markkinatutkimuksen edellyttämän tiedon tuntu, ja mistä markkinatutkimustietoa kannattaa hakea.
• markkina-analyysi sen tarkoitus ja odotetut tulokset.
• yrityksen laajentamisen kokonaisprosessi uusille markkinoille.

RESOURCES BooksStrategic Market Management, 7th edition, kirjoittanut David A. Aaker. (Wiley, 2004). KS.erityisesti Luku 12, ”kasvustrategiat.”Market-Based Management, 3. painos, Roger J. Best. (Prentice Hall, 2002).Internet-Sivustoesimerkki markkinointisuunnitelmasta: AMT. MoreBusiness.com ”tutkimus: investoinnin arvoinen”, kirjoittanut Del Williams. Promo 6: 11 (Lokakuu, 2003).Phaedra Hisen mukaan isoäiti jäi huonojen tutkimusten alle. Inc. 20: 1 (tammikuu 1998), 27.”Competing on a National Scale”, kirjoittanut Janice Bryant-Howroyd. Entrepreneur.com, 2002.”Tunne kilpailijasi”, kirjoittanut Carolyn Z. Lawrence. Yrityksen Perustaminen (Huhtikuu 1997). Entrepreneur.com William H. Frey: Mapping the Growth of Older America: Seniors and Boomers in the Early 21st Century. Brookings Institution, Living Cities Census Series. Toukokuuta 2007.Tietoja kirjailija-Glen Greene on freelance kirjailija perustuu Wilmington, Delaware. Hänellä on yli kymmenen vuoden kokemus erilaisten julkaisujen kehittämisestä suurille ja pienille yrityksille. Hänen asiakaslistalleen kuuluvat DuPont, Hewlett-Packard ja ICI.Kaikki oikeudet pidätetään. Tämän julkaisun tekstiä tai sen osaa ei saa jäljentää millään tavalla ilman julkaisijan kirjallista lupaa.