i interview a lot of people for a lot of different resources at a range of seniority levels (paljon vanhempi kuin minä). Ei ole väliä kuka se on tai mitä työtä se on, kaikki vakavasti työnhakijoiden on melko yksinkertainen tavoite-saada työtarjous.

No sh*t I know. Ihmiset eivät haastattele huvikseen.

Bear with me.

tässä on piste tälle diatribelle (kaksi oikeasti).

ensinnäkin, jotta maksimoit mahdollisuutesi saada töitä, sinun täytyy tulla valmistautuneena.

tiedän, sekin tuntuu itsestään selvältä.

kukapa ei valmistautuisi tällaisiin suuriin hetkiin?

vastaus tähän kysymykseen on suurin osa ihmisistä.

vähintään 75%+ haastattelemistani ihmisistä vaikuttaa erittäin valmistautumattomilta, kun he tulevat kasvokkaiseen haastatteluun (Vaihe 3 prosessissamme CBI: ssä). Ehkä kaikkein yllättävintä on, että tämä näyttää pitävän paikkansa kaikilla senioriteettitasoilla.

Vaihe 1: Se alkaa perusasioiden tuntemisesta.

on kysymyksiä, joita kannattaa odottaa esitettävän, ja niiden yllättäminen jättää kuolemaan.

esimerkiksi jos ei ole hyviä vastauksia:

· miksi haet yritykseen

· miksi lähdet/etsit jotain uutta

· miten näet tämän työn/yrityksen edistävän urasi kasvua

silloin olet en saa töitä kovin usein.

ja jos:

· et ole tutkinut henkilöitä, joiden kanssa voisit työskennellä

· et voi kysyä hyviä kysymyksiä, jotka ovat rooli-ja yrityskohtaisia

· et oikein ymmärrä keskeisiä menestysmittareita/miten rooli mitataan

· et seuraa jälkikäteen ajankohtaista viestiä, joka on henkilökohtainen ja osoittaa, että kuuntelit

no sitten takaan, että lasket mahdollisuuksiasi saada työtä.

Vaihe 2: osoita, että sinulla on taidot

Tämä on ilmeisesti työpaikkakohtaista. Erityyppisillä työpaikoilla on erilaisia taitoja, joita arvioidaan erilaisilla haastatteluilla.

Jos olet tosissasi saamassa töitä, on todennäköistä, että olet käyttänyt aikaa parantaaksesi vastauksia erilaisiin kysymyksiin tai käytännön kokeisiin, joita odotat näkeväsi rooliasi varten. Siihen on vaikeampi antaa yleisiä neuvoja.

joten missä me olemme?

tässä vaiheessa tuntee yrityksen historian ja mission, tietää roolin yksityiskohdat, on miettinyt, miksi tämä työ uran ja kunnianhimon kontekstissa, ja on valmis näyttämään, että pystyy tekemään homman.

siitä huolimatta, että suurin osa ihmisistä ei osaa (tai edes kaikkea) tehdä tätä, puhutaan silti vain pöytäpanoksista.

loppu on pelin pelaamista oikealla tavalla.

Vaihe 3: ymmärrä peliä

et ole ainoa hakija tähän tehtävään. Et ole ainoa henkilö, jolla on taitoja ja kykyjä tehdä tätä työtä.

itse asiassa, jos haastattelijasi päättää olla palkkaamatta sinua, se ei todennäköisesti vaikuta heidän jokapäiväiseen elämäänsä. Se ei ole henkilökohtaista. He ovat vain kiireisiä. He eivät koskaan pysty mittaamaan ja harvoin ymmärtämään (saati miettimään liikaa) niitä mahdollisuuksia/ihmisiä, joita he jäivät kaipaamaan.

se on karu totuus.

silläkään ei ole mitään tekemistä kykyjen kanssa.

saatat todella olla paras henkilö tähän rooliin ja tiimiin. Saatat todella olla henkilö, joka haluaa sitä eniten.

mutta haastateltava ei ole ajatustenlukija.

on sinun asiasi näyttää heille, että se henkilö, jota he etsivät, olet sinä.

sinun täytyy myydä itsesi.

ansiosi, nälkäsi, draivisi, timmisi. Kaikki tämä on myytävä ryhmälle ihmisiä, yleensä alle tunnin kasvotusten jonkun yksittäisen henkilön kanssa, ja sinun on varmistettava, että vaikutelmasi pitää, kun he vertaavat sinua muihin ihmisiin.

hyvä uutinen ainakin on se, että haastattelija haluaa (joskus epätoivoisesti) löytää oikean henkilön.

nyt ajatus itsensä myymisestä on varmaan saanut muutamat ihmiset tässä vaiheessa ärähtämään.

ymmärrän.

myynnillä voi olla negatiivinen konnotaatio. Se voi tuntua likaiselta. Et halua puhua itsestäsi. Se tuntuu vilpilliseltä.

Jos et ole myyntitehtävissä miettimässä työhaastattelua tällä tavalla, se voi tuntua epämukavalta.

valitettavasti sillä ei ole väliä, miltä sinusta tuntuu. Rakastan sitä tai vihaan sitä työnhakuprosessi on prosessi myydä itse.

Vaihe 4: pelaa peliä oikealla tavalla

nyt on paljon hyödyllisiä analogioita tyypillisen yrityksen myyntiprosessin ja onnistuneen työhaastattelun välillä.

on huomatuksi tulemista, on löytämisen tekemistä, arvon luomista kipupisteiden paljastamisella ja sen osoittamisella, miten ne voi ratkaista, on strategista asettumista toisia vastaan, on ajamista lähelle ja niin edelleen.

kaikki nämä analogiat ovat arvokkaita ja niistä kannattanee käydä täysin erillinen keskustelu.

mutta olen kirjoittanut jo liikaa.

joten haluan jakaa vielä yhden neuvon, jonka olen huomannut tehdessäni kaikkia näitä haastatteluja viimeisen 2+ vuoden aikana.

näet, että on yksi kysymys, jota myyjät kysyvät johdonmukaisesti työhaastattelussa, jota kukaan muu ei tunnu tekevän.

tämän kysymyksen esittäminen nyt ei ole luonnollista.

itse asiassa se on todella epämukavaa. Se saa tuntemaan itsensä avoimeksi ja haavoittuvaksi. Tuntuu kuin avaisit oven työpaikan menettämiselle.

mutta myyjät puskevat näiden tunteiden ohi ja kysyvät silti. Luulen, että se johtuu siitä, että he tunnistavat kasvokkain tapahtuvan tapaamisen arvon. He ovat tottuneet siihen, että heillä on pieni aikaikkuna myyntinsä arvon arvioimiseen.

heitäkin on poltettu, kun tätä kysymystä ei ole kysytty. He tietävät, että näiden tietojen paljastaminen on liian tärkeää, jotta he eivät ottaisi riskiä.

mikä on siis tämä kysymys, jota myyjät kysyvät ja jota kukaan muu ei tee?

he kysyvät, missä he imivät haastattelun aikana.

That ’ s it. He sanovat: ”Hei mies, olinko mielestäsi surkea, kun puhuimme?”

ei, he eivät yleensä sano sitä noin.

sitä kysytään yleensä haastattelun lopussa ja kehystetään jotain näin:

”onko sinulla varauksia taitoihini tai siihen, mitä olen täällä sanonut? Voinko vastata johonkin muuhun, mikä auttaisi arvioimaan, olenko sopiva?”

tästä kysymyksestä on lukemattomia sanaversioita, ja myönnän ensimmäisenä, että moni ei oikein kysy sitä ”hyvin”. Mutta sen ei tarvitse olla hankala itsenäinen hetki lopussa haastattelun. Sen ei tarvitse laittaa haastattelijaa koville. Tästä voi punoa elementtejä keskusteluun.

sitä paitsi, kunhan aidosti kuuntelee, mitä seuraavaksi tulee, se on riskin arvoista. Syy siihen on yksinkertainen.

tietäen, mitä puutteita haastattelija havaitsee, voit käsitellä vastalauseita, jotka muuten olisivat voineet tappaa työhakemuksesi ilman, että olet koskaan tiennyt niistä.

ja sen, yhdessä etukäteen valmistautumisen kanssa, pitäisi viedä sinut lähemmäksi tavoitettasi saada työpaikka.