PR ja mainonta ovat kuitenkin itse asiassa kaksi eri käytäntöä. Mainonta voidaan kiteyttää maksulliseksi mediaksi, kun taas media ansaitaan PR-toiminnalla. Tässä artikkelissa, kaksi tieteenalaa on dissected, tarkastella niiden eroja, etuja ja haittoja, ja tutkia, milloin organisaatiot haluavat toteuttaa ne osana liiketoimintastrategiaa.

mainonta vs PR: Suurimmat erot

tieteenala, joka ymmärretään laajemmin verrattuna PR: ään, mainontaa kuvataan maksullisiksi, yksisuuntaisiksi viesteiksi, joiden tarkoituksena on julkisesti mainostaa tai myydä jotakin tuotetta, palvelua tai ideaa. Mainonta käsittää monia eri muotoja ja alustoja, joiden perimmäinen tavoite on kannustaa kohdeyleisöä ostamaan tuote tai käyttämään tiettyä palvelua. Hit TV-ohjelmat kuten Mad Men popularisoi varhaisen muotoja mainonnan, jossa mainostoimistot luoda, suunnittelu, ja käsittely mainonnan ja joskus muunlaisia edistäminen ja markkinointi asiakkailleen. Vaikka mainostoimistoilla on edelleen kysyntää ja ne palvelevat tarkoitusta, tänä digitaalisena aikana mainoskampanjoita löytyy muun muassa sosiaalisen median kampanjoiden ja näyttömainonnan muodossa.

suhdetoiminta on käytäntö, jossa hallitaan tiedon leviämistä yksilön tai organisaation ja suuren yleisön välillä. Se on strateginen viestintäprosessi, jonka tavoitteena on rakentaa molempia osapuolia hyödyttävä suhde organisaation ja brändin välille. Usein yritys käyttäisi suhdetoimintaa ilmoittaakseen merkittävistä ilmoituksista tai merkittävistä uutisista jakaakseen ne yleisölleen tai sidosryhmilleen tai säilyttääkseen hyvämaineisen ja myönteisen aseman suuren yleisön keskuudessa. Nämä ryhmät haluavat lisätä brändin näkyvyyttä ja läsnäoloa PR: n avulla, ja on olemassa vanha sanonta: ”jos mainonta on mitä maksat, sitten PR on mitä rukoilet.”

lehdistötiedotteet ovat olennainen osa suhdetoimintaa. Tiedotteet ovat uutistiedotteen tai uutisten jäsenille suunnattuja kannanottoja. Sisällön edistäminen tämän kanavan kautta voi olla erittäin tehokasta, ja kuluttajat ottavat todennäköisemmin vaarin kolmannen osapuolen suositteluista toisin kuin maksetut mainokset.

mainonnassa käytetyt eri kanavat verrattuna PR: ään

eri mainonnan muodot

kun on kyse mainosmenetelmistä, markkinoijilla on tapana käyttää kahta eri tapaa, ja ulos.

Inbound

Inbound-markkinointi on strategia, joka on noussut ja yleistynyt tänä digiaikana. Tekniikka, jota käytetään houkuttelemaan potentiaalisia asiakkaita tuotteisiin ja palveluihin lukuisilla markkinointiponnisteluilla, joko sisällön, sosiaalisen median, SEO: n, opt-in-sähköpostien tai jopa blogien kautta. Inbound pyrkimyksiä usein tapahtuu, jos asiakkaat löytävät yrityksen, kun he tarvitsevat palvelua tai etsivät palvelua/tuotetta omalla sektorilla.

Outbound

sen sijaan outbound-markkinoinnilla tarkoitetaan perinteisempiä markkinointikeinoja, joissa yritys aloittaa viestintäprosessin ja lähettää viestinsä yleisölle. Esimerkkejä ovat radiomainokset, printtimainokset lukuisissa julkaisuissa ja kylmäpuhelut potentiaalisille asiakkaille. Lähtevien käytäntöjen on mahdollista nähdä yleisöjä monissa paikoissa, mutta kustannukset voivat olla melko korkeat, ilman takeita kannattavaa tuottoa sekä vaikeuksia seurata lukuisia kampanjoita ja tuottoa sijoituksensa.

Content Control

sekä mainonta että PR polkevat toisiaan siinä mielessä, että niiden tavoitteena on välittää viesti omalle kohdeyleisölleen. Kuitenkin viestin sisältö, sekä se, kuinka paljon kontrollia on viestin suhteen, vaihtelee suuresti.

mainonnan osalta yrityksillä on luova määräysvalta jokaiseen mainokseen liittyvään osa-alueeseen. Tähän sisältyy mainoksen Sanoma, luova elementti sekä kanavat, joita käytetään mainoksen mainostamiseen, lähinnä milloin ja missä yleisölle sisältö näytetään. Pohjimmiltaan yritykset saavat vapaasti hallita esitellä, kuinka suuri ne ovat ja hemmotella niin paljon itsensä edistäminen kuin mahdollista vähän sääntelyä, riippuen teollisuudesta, tarjoaa mainitun sisällön ei ole loukkaavaa tai haitallista.

sen sijaan PR on tieteenala, jossa medianäkyvyyttä tavoittelevalla yrityksellä on määräysvalta niissä kanavissa, joissa se pyrkii tavoittelemaan uutisointia, mutta ei hallitse itse sanomaa. Kun juttu on lähetetty toimittajalle, he laativat, laativat uudelleen ja heillä on luova lupa sisällön kielellisiin ja visuaalisiin valintoihin. Koska toimittajien on noudatettava ohjeita ja periaatteita, on heidän vastuullaan esittää sisältöä tietyllä tavalla. Tämä antaa kuitenkin enemmän uskottavuutta brändin saamiseen medianäkyvyyttä, koska kattavuus on tyypillisesti esitetty informatiivinen, puolueeton tavalla verrattuna enemmän puolueellinen sisältö liittyy mainontaan.

mainonnan ja PR: n uskottavuus

yksi suurimmista eroista verrattaessa mainontaa PR: ään on kahden promootiotavan uskottavuus ja uskottavuus. Medianäkyvyyden tuoma uskottavuus ylittää mainoksen uskottavuuden monestakin syystä.

mainos on maksullista mediaa, PR on ansaittua mediaa. Toisin sanoen, mainos ilmaisee, että ”tarjoamme parasta palvelua markkinoilla”, kun taas PR on kolmannen osapuolen merkintä tiedottaa yleisölle, että ” ne tarjoavat parhaat palvelut.”

tuore Nielsenin tutkimus, jossa tarkasteltiin syvällisemmin sisällön roolia kuluttajien päätöksentekoprosessissa, totesi, että PR on karkeasti ” kolme kertaa tehokkaampaa kuin mainonta.”Tämä johtuu siitä, että siinä missä mainonta heijastaa yrityksen näkemystä, jonka mukaan potentiaalisen kuluttajan pitäisi olla kiinnostunut tuotteestaan tai palvelustaan sen hienouden vuoksi, PR: ssä otetaan tasapainoisempi lähestymistapa, jossa usein harjoitetaan tehokasta tarinankerrontaa ongelman tai aukon esittämiseksi markkinoilla, ja siitä, miten julkaisussa käsitelty brändi tarjoaa ainutlaatuisen ratkaisun.

Nielsenin tutkimus eri sisältötyyppien tehokkuudesta käyttäjiin

ota esimerkiksi Tiny Homes Holidays Ltd. Boutique retreat of ’Tiny Home’ mökit sijaitsevat Isle of Wight, eetos yhtiö perustuu yksinkertainen elää pieni energiatehokas tila, jossa jokainen koti on aurinkoenergialla. He näkivät aukon markkinoilla yksilöille, jotka haluavat elää yksinkertaista elämää, kaukana non-stop kuluttajien ohjaama maailma. Tunnustaen PR: n valmiudet ja liiketoimintansa puolesta, he käyttivät JournoLink – alustaa vastatakseen asiaankuuluviin mediapyyntöihin ja saivat hyvän lehdistötiedotteen vastatessaan näihin pyyntöihin-erityisesti naisen ja kodin lehden artikkelin, joka herätti kiinnostusta ja varauksia.

journalistin kirjoittama artikkeli ei ole vain kolmannen osapuolen vahvistus, vaan se on kirjoitettu positiivisella, joskin puolueettomalla tavalla ilman muuta taka-ajatuksia kuin brändisi valottaminen. Sisältö ei sisällä myyntijargonia tai pitchejä, jotka myöhemmin lisäävät brändisi uskottavuutta kohderyhmässäsi. Ajatuksena on, että lukijat suhtautuvat alan asiantuntijoiden tai tietyn alan aiheita käsittelevien toimittajien mielipiteisiin suurella vaikutusvallalla ja luottamuksella, joten alueellisen käsilaukkuketjun koko sivun mainos, jossa on heidän uusimmat tuotejulkaisunsa, ei välttämättä ole yhtä painava kuin muotitoimittaja, joka esittelee mainitut tuotteet ” kauden must have-käsilaukkuna.”

kustannusero

kahden tieteenalan kustannusero riippuu lukuisista tekijöistä, mutta tyypillisesti mainoskustannukset jättävät varjoonsa PR-kampanjoiden kustannukset. Mainokset ovat pääasiassa maksullisia medioita, jotka kattavat tietyn ajanjakson yrityksen ennalta suunniteltujen tavoitteiden saavuttamiseksi. Esimerkiksi Facebook-mainoskampanja, jossa on varattu budjetti, jonka tarkoituksena on lähettää liikennettä verkkosivulle, lakkaisi, kun budjetti on käytetty, kun taas koko sivun levittäminen aikakauslehdessä maksaisi paljon, ja kustannukset tarvitsevat kattamaan tilan, kattavuuden keston sekä luovia malleja. Yleensä useimmat mainokset on näytettävä niille tarkoitetulle yleisölle useita kertoja ennen kuin kuluttaja huomaa ja vaikuttaa sisältöön.

sen sijaan PR-kampanjoilla saatu medianäkyvyys julkaistaan tyypillisesti kerran, eikä sitä käytetä uudelleen kuten mainoksia. Kuitenkin tällä digitaalisella aikakaudella ja sosiaalisen median nousun myötä lehdistön tuomat positiiviset vaikutukset voivat olla pitkänomaisia, kun niitä jaetaan ja julkaistaan strategisesti lukuisilla sosiaalisen median alustoilla, sähköpostikampanjoissa ja kun yleisö jakaa ne, joko sosiaalisilla alustoilla tai suusanallisesti.