20 Killer Examples of Influencer Marketing
kirjoittanut Harley Schachter, toimitusjohtaja ja perustaja, Travel Mindset
he sanovat imartelun olevan vilpittömin muoto. Vaikka emme koskaan ehdottaisi jonkun toisen vaikuttajamarkkinointikampanjan kopioimista kokonaan, voit oppia paljon katsomalla, mikä on toiminut muissa organisaatioissa.
Travel Mindset on erikoistunut matkailubrändien vaikuttajamarkkinointiin, mutta alla olevat esimerkit tulevat monesta eri lähteestä. Miksi? Joskus parhaat ideat tulevat oman toimialan ulkopuolelta (ainakin Harvard Business Review ’ n mukaan).
1. Subaru
Subarun #MeetAnOwner-kampanja esitteli vaikuttajavideoilla uutta Imprezaa eri paikoissa toivoen sen herättävän milleniaalien ostajien huomion. Youtube-vaikuttaja Devin Graham (@devinsupertramp), jolla on lähes 5 miljoonaa tilaajaa, julkaisi videon, jossa hän ja hänen ystävänsä vuorottelevat liukumäellä, joka kuljetti heidät (ja heidän laskuvarjojensa) alas 500-jalkaiselta jyrkänteeltä.
Key takeaway: Vaikuttajasisällöissä on kyse tunteista, ei faktoista ja luvuista. Huolimatta turvallisuusominaisuuksien, hevosvoimien ja polttoainetalouden kaltaisten myyntivalttien tärkeydestä autoteollisuus on jo pitkään omaksunut televisiomainoksissa auton ostamisen tunneperäisen puolen. Grahamin video osoittaa, että vaikuttajamarkkinointi on luonnollinen evoluutio samasta lähtökohdasta — aikana, jolloin monet milleniaalit myöntävät vierittävänsä sosiaalista mediaa mainosten soidessa televisiossa.
2. Swisspers
Swisspers, U. S. Cotton brand, kannusti kauneusbloggaajia ja heidän seuraajiaan julkaisemaan” naked ”(meikittömiä) selfieitä osana röyhkeitä” Sleep Naked ” -arvontoja. Kampanjan käynnistyessä julkkikset kuten Jennifer Lawrence, Drew Barrymore ja Taylor Swift olivat jo julkaisseet omia selfieitä ilman meikkiä. Vaikka julkkispostaukset eivät liittyneet kampanjaan, swisspersin kohdeyleisö tunsi jo taustalla olevan konseptin.
Key takeaway: pyörää ei tarvitse keksiä uudelleen! Kun tuotteesi tai palvelusi kannalta on järkevää, kokeile rohkeasti vaikuttajasisältöä, joka kytkee some-trendejä. Koska vaikuttaja julkaisee omaa henkilökohtaista otettaan henkilökohtaisella kanavalla, viestien pitäisi tuntua ajankohtaisilta ja aidoilta eikä mauttomilta tai omatoimisilta.
3. Sun Peaks Resort
Canadian public transport 🐕 @sunpeaksresort #sunpeaks360
a ski resort in British Columbia, Sun Peaks wanted to increase awareness about useat heidän talven huippunähtävyyksistään, mukaan lukien joukkojettomat hiihtolenkit, sesonkifestivaalit ja alueen leuat pudottava luonnonkauneus. Travel Mindset suunnitteli Tyynenmeren luoteisosassa seikkaileville suunnatun kampanjan, jossa oli mukana Kanadan huippuseikkailukuvaaja ja Instagram-vaikuttaja Callum Kalkaros (@CalSnape).
Key takeaway: upeat kuvat, päivittäiset Instagram-Tarinat ja lyhyet Facebook-videot ajoivat yli 200 000 yli kolmen minuutin artikkelikatselua, mikä herätti valtavaa kiinnostusta Sun Peaksin kohdemarkkinoilla. Suuri osa kampanjan sisällöstä asemoi lomakohteen ”sisäpiirin salaisuudeksi”, jolla voi paeta Whistlerin kaltaisiin kilpailukohteisiin liittyviä väkijoukkoja. Vaikuttajamarkkinointi voi olla pienille brändeille hyvä tapa käyttää kokoaan kilpailuetuna.
4. Marriott
Marriott oli ensimmäisiä matkailubrändejä, joka omaksui vaikuttajamarkkinoinnin. Yhdessä erityisen onnistuneessa kampanjassa hotelliketju teki yhteistyötä YouTube-vaikuttaja Jeana Smithin (@PrankVsPrank) kanssa juhliakseen miljoonan sisäänkirjautumisen saavuttamista Marriott-sovelluksessa. Videolla Milestone-sisäänkirjautumisen suorittaneelle mobiilikäyttäjälle järjestetään yllätystanssijuhlat. Video meni viraaliksi ja sillä on tällä hetkellä lähes neljä miljoonaa katselukertaa.
Key takeaway: Have fun with it! Kun olet investoimassa sponsoroituja viestejä, se voi olla houkuttelevaa yrittää hallita kaikkia osa valmiin tuotteen ja toistaa, mitä olet tehnyt ennen. Mutta tämä lähestymistapa voi johtaa sisältöön, josta puuttuu vaikuttajan tunnusmerkillinen persoonallisuus. Vaikka vaikuttajille pitäisi tarjota avainviestejä, muista, että heistä tuli vaikutusvaltaisia julkaisemalla sellaista sisältöä, joka resonoi heidän seuraajiensa kanssa. Syleile heidän luovuuttaan.
5. Lagavulin
Lagavulin on tunnettu viskiharrastajien keskuudessa, mutta ei satunnaisten juojien huippumiehenä. Se muuttui lähes yhdessä yössä, kun videolla esiintyi näyttelijä ja koomikko Nick Offerman. Videolla ”man’ s man” Ron Swansonia Parks and Rec-ohjelmassa esittänyt Offerman istuu hiljaisuudessa neljäkymmentäviisi minuuttia siemaillessaan lagavulinia kaakattavan nuotion vieressä.
Key takeaway: vaikka Offerman on kulttimaine, hän ei ole Hollywoodin A-lister ja tämä ei ole tyypillinen Julkkis tukea. Se on tehokasta, koska Offermanin (ja Swansonin) persoona sopii täydellisesti brändiin, ja pituus on niin absurdi, että katsojat tuntevat olevansa yksityisen vitsin sisällä. Valitse oikea vaikuttaja ja keskity sitten luomaan jotain, mitä yleisösi ei voi olla huomaamatta.
rakenna suhteita, ei virkaa
6. FIDŽINVESI
35 dollarin kohdalla Bodyworewhatin käyttäjät pääsevät käsiksi kotitreenivideoihin, joissa esiintyvät Danielle Bernstein (@weworewhat) ja kouluttaja Eric Johnson. Kun Bernstein postasi oman brändinsä laajennuksella Bodyworewhatilla kuntoon pääsemisestä, hänen kuvissaan oli mukana myös Fidžin vesipulloja. Omistetuissa viesteissä hän edisti FIDŽIÄ muistuttamalla seuraajia siitä, miten tärkeää on pysyä sammutettua alennuskoodilla kotiinkuljetukseen.
Key takeaway: taju makrovaikuttajat jatkavat uusien keinojen etsimistä kannattajiensa kaupallistamiseksi, joten taju brändien tulisi etsiä ainutlaatuisia mahdollisuuksia työskennellä yhteisen päämäärän eteen. Koska Bernstein markkinoi myös omaa tuotettaan, hänen fidžinvettä koskevat kirjoituksensa eivät tuntuneet niin pakotetuilta tuotesijoitteluilta kuin enemmänkin heijastelulta siitä, minkä parissa hän tuolloin työskenteli.
7. Microsoft
Microsoftin käynnissä oleva ”Make What ’ s Next” – kampanja kannustaa nuoria tyttöjä uralle stem-alalla (tiede, teknologia, tekniikka ja matematiikka). Kansainvälisenä naistenpäivänä Microsoft lyöttäytyi yhteen National Geographicin kanssa ja julkaisi 30 tunnetun luontokuvaajan kuvaa National Geographicin viidellä Instagram-tilillä. Kuvat kuvasivat naistutkijoita ja ulkoiluseikkailijoita ja keräsivät yli 3,5 miljoonaa tykkäystä yhdessä päivässä.
Key takeaway: Microsoft käytti vaikuttajamarkkinointia lisätäkseen tietoisuutta näkyvästä asiasta, asettaen sekä Microsoftin että National Geographicin positiiviseen valoon ja ajaen positiivista ilmapiiriä molemmille brändeille. Harkitse kampanjan tavoitteita, jotka ylittävät tuloksia sekä työskennellä muiden vaikutusvaltaisten järjestöjen, jotka seisovat saada niin paljon teet.
8. Moxy Hotels
Moxy Hotels lanseerasi oman YouTube-kanavansa (@MoxyHotels) YouTube-tähti Taryn Southernin (@TarynSouthern) avulla. Yhdessä he loivat Do Not Disturb-videosarjan, jossa Southern haastattelee muita vaikuttajia hulvattoman hotellihuoneen näköiseksi suunnitellun laivakontin sisällä. Sarja sai niin hyvän vastaanoton, että Moxy investoi seuraavana vuonna toiseen ”kauteen”.
Key takeaway: vaikka Southern sopii Moxy Hotel-brändin kohderyhmään, tämän sponsoroinnin pituus ja laajuus on suhteellisen epätavallinen. Millennials ovat osoittaneet meille kerta toisensa jälkeen he eivät välitä sponsoroitua sisältöä niin kauan kuin se on hyvä. Jos mielessäsi on täydellinen vaikuttaja ja sovit formaatista, joka ei mene tunkkaiseksi, pitkäjänteinen parisuhde voi olla oikea ratkaisu.
9. John Legendin kanssa naimisissa oleva malli Becca Cosmetics
Chrissy Teigen (@chrissyteigen) on kasvattanut Instagram-ja Twitter-tilillään valtavan someseurannan esittelemällä epäkunnioittavaa persoonaansa. Becca Cosmetics loi yhteistyössä sometähden kanssa upouuden meikkipaletin, jonka Teigen julkisti hieman alle 5 miljoonaa katselukertaa keränneellä Instagram-videolla.
Key takeaway: vaikuttajat tekevät hienoa työtä olemassa olevien tuotteiden edistämisessä, mutta mieti, että pyytäisit heiltä apua uuden luomiseen. Loppujen lopuksi he ovat usein itse kohdeyleisösi jäseniä-ja he saattavat tuntea enemmän panostavansa tuotteeseen, jota he auttoivat luomaan. Matkailubrändeille tämä voisi tarkoittaa viikonloppupakettia, joka sisältää hotellimajoituksen, liput paikalliseen nähtävyyteen ja lahjakortin vaikuttajan suosikkiravintolaan.
10. Casper
verkkokaupan patjayritys Casper työskenteli useiden koiravaikuttajien kanssa markkinoidakseen uutta tuotetta asiakkaidensa nelijalkaisille ystäville. Kaksikymmentä vaikuttajaa-joiden yhteenlaskettu seuraaminen on yli 3.5 miljoonaa koiran ystäville-kutsuttiin osallistumaan lanseerausjuhliin Manhattanilla, täydellisenä vihreä matto, ”pupperazi”, pihvi illallinen, ja hot dog infuusiona vettä. ”Eläinihmisille” tarkoitettu Nettikauppa the Dodo striimasi juhlat suorana Facebookiin.
Key takeaway: Yksityistilaisuudet ovat edullinen tapa sitouttaa useita vaikuttajia yhtä aikaa, samalla kun osoitetaan arvostusta jokaista ihmistä kohtaan ja vältetään pseudo-”pressimatka”, joka voi tukahduttaa luovuuden ja johtaa persoonallisuudesta puuttuviin kannatuksiin. Travel Mindset suunnitteli vastaavan” Insta-Meet ” Visit St. George, joka mahdollisti DMO kaapata 500 + sähköpostiosoitteet sähköpostimarkkinointiin.
Mikrovaikuttajat Makrotuloksiin
11. Tom ’ s of Maine
viimeinen päivä osallistua voittaa valikoima Tom ’ s of Maine pitkäkestoinen deodorantti!! Link on bio: ssa!!!!
Tom ’ s of Maine tekee hygieniatuotteita käyttäen vain luonnollisia ainesosia. Yhtiö halusi lisätä bränditietoisuutta terveystietoisten ostajien keskuudessa kannustamalla ihmisiä kokeilemaan tuotteitaan ja puhumaan niistä sosiaalisessa mediassa. Tomi keskittyy mikrovaikuttajiin, jotka sitten kannustivat seuraajiaan julkaisemaan omia postauksiaan. Tämä strategia loi lumipalloefektin, joka tavoitti 4,4 miljoonaa potentiaalista asiakasta kampanjan kolmen ensimmäisen kuukauden aikana.
Key takeaway: On helppo ajatella, että useampi seuraaja on yhtä kuin parempi tavoitettavuus, mutta se ei ole aina totta. Oletko koskaan kuullut ” kokonaisuus on suurempi kuin osiensa summa?”Monesti joukko mikrovaikuttajia on edullisempi ja tehokkaampi kuin yksittäinen ”makro” – merkintä. Tämä pätee erityisesti ostopäätöksiin, kuten lomakohteen valintaan, joka voi vaatia useita näyttökertoja ennen muuntamista.
12. Google
Google työskenteli @thesorrygirlsin takana olevien kahden DIY-keskittyneen mikrovaikuttajan kanssa markkinoidakseen teknologiajätin uutta Pixelbook-kannettavaa tietokonetta. The Sorry Girls juoksi Instagram giveaway kilpailu vain yksi sponsoroitu viesti, ohjeistaa käyttäjiä pitämään kuvan ja jätä kommentti, jossa todetaan, miten he käyttävät Pixelbook voittajana.
Key takeaway: vaikka heidän Instagram-tilillään on alle 100 000 seuraajaa, tyttöjen kylkiäispostaus keräsi huikean sitoutumisprosentin 59,4. Samaan aikaan postaukset Kim Kardashian-jolla on 107 miljoonaa seuraajaa — tyypillisesti tuottaa vähemmän sitoutumista kuin bannerimainos. Mikrovaikuttajien kanssa työskentely tarkoittaa usein suurempaa sitoutumista, ja Googlen valinta todistaa, että mikrovaikuttajat eivät ole vain pienemmillä budjeteilla varustetuille brändeille.
13. Audible
Amazon-yritys, Audible myy kuukausittaisia jäsenyyksiä äänikirjoille ja podcasteille, ja yhtiön markkinointitiimi tekee usein yhteistyötä kaikenkokoisten julkkisten ja vaikuttajien kanssa, mukaan lukien mikrovaikuttajat. Yhden ikimuistoisen Instagram-postauksen kuvatekstissä valokuvaaja Jesse Driftwood (@jessedriftwood) kertoi, kuinka hän käyttää Audible-sovellusta oppiakseen lisää liiketoiminnan johtamisesta ja tuottavuudesta.
Key takeaway: Driftwoodilla on alle 100 000 seuraajaa (ja luultavasti vielä vähemmän tuolloin), mutta Audiblen tiimi tunnisti sen tosiasian, että hänen faninsa ovat erityisen uskollisia ja sitoutuneita. Hänen yksinkertainen anekdoottinsa saa seuraajat tuntemaan, että he saavat aidon ehdotuksen ystävältä. Nielsenin mukaan 83% kuluttajista sanoo luottavansa henkilökohtaisiin suosituksiin perinteisen mainonnan yläpuolella, joten ei ole yllättävää, että yksi kommentoija kirjoitti, että hän ”odotti innolla yrittämistä.”
14. British Airways
paljastaessaan yhtiön” Ungraunded ” – innovaatiolaboratoriota British Airways lennätti 100 eriasteista teknologia-asiantuntijaa Piilaaksosta Lontooseen. Lennon aikana ryhmä ”vaikuttajia” ideoi konsepteja uudelle alustalle, joka mahdollistaisi itsensä kaltaisten teknologioiden käsittelemisen yhteiskunnallisissa kysymyksissä eri puolilta maailmaa. Lento havainnollisti, miten suuret ideat heräävät eloon, kun ihmiset voivat tavata kasvotusten.
Key takeaway: British Airways pystyi osoittamaan ilmailun kaupallisen arvon toteuttaessaan kampanjan, jonka tarkoituksena oli herättää mediahuomiota. Mikrovaikuttajien yksittäisten postausten lisäksi Ungroundedin ensilennosta uutisoivat muun muassa Forbes, TechCrunch ja Wired. Vaikuttajien tavoitettavuuden ja medianäkyvyyden yhdistelmä mahdollisti sen, että lentoyhtiö sai pienen osuuden teknologiaalan liikematkustajista.
15. Kallioperän kiinteistöt
kallioperän Kiinteistöt halusivat kannustaa kiinteistökauppoja Detroitin metroalueella, joten he lähtivät herättämään ylpeyttä kaupungin asukkaiden keskuudessa. Tuloksena on” Anthem of Us”, palkittu video, joka korostaa Detroitin eloisaa kulttuuria, mukavuuksia ja-ennen kaikkea — sen ihmisiä. Detroitissa syntynyt julkkisräppäri Big Sean aloittaa videon kuvaamattomalla, tunteikkaalla puheella synnyinkaupungistaan.
Key takeaway: vaikka Big Sean äänittää avauksen, video ei olisi yhtä jakamisen arvoinen ilman pakottavia pätkiä paikallisista kansalaisista ja yrityksistä, joista useimmat mainostivat videota omille seuraajilleen. Big Seanin seuraajat koostuvat ihmisistä ympäri maailmaa, joten nuo mikrovaikuttajan postaukset ovat valtava syy siihen, että kampanja menestyi alueellisesti. Kun tähtäimessä on pieni maantieteellinen alue, paikalliset persoonat ovat usein varteenotettavampia kumppaneita kuin kansainväliset tähdet.
Tavoittakaa Lajitoverinne epätodennäköisten kumppaneiden kanssa
16. Daniel Wellington
kelloseppä Daniel Wellington tunnetaan yhteistyöstä Muoti-ja matkailualan vaikuttajien kanssa, mutta brändi toimii usein myös Canadianbrosin (@CanadianBros) Instagram-tilillä, jolla on kaksi Jasper-ja Louie-nimistä koiraa. Vaikka dog lovers ei ole ilmeinen yleisö katsella yritys, se, että tili on esillä Daniel Wellington useammin kuin kerran osoittaa, että se toimii. Eräässä viestissä Louie tuijottaa omistajaansa, jolla sattuu olemaan yllään Daniel Wellingtonin kello. Kuten moni muukin tilin postaus, kuvateksti on pennun näkökulmasta.
Key takeaway: Daniel Wellington pääsi tavoittamaan uutta yleisöä työskentelemällä yllättävän kumppanin kanssa ja omaksumalla vaikuttajan leikkisän kuvatekstitekniikan. Silti yhtiö valitsi tililleen vakavamman estetiikan kuin useimmat muut lemmikkivaikuttajat. Saatat joutua astumaan ulos mukavuusalueeltasi saavuttaaksesi uuden markkinaraon, mutta etsi yhteistyökumppaneita, jotka sopivat brändisi imagoon.
17. St. Regis
toinen ikoninen hotellibrändi, St. Regis Hotels & Resorts tunnetaan parhaiten luksusmatkailijan tarjoiluista. St. Regis halusi laajentaa tyypillistä väestöään esittelemällä Monarch Beach Resortin perheystävällisenä matkakohteena. Vierailtuaan paikalla perheensä kanssa Isänpäiväviikonloppuna bloggaaja ja somevaikuttaja Naomi Davis (@taza) julkaisi kokemuksestaan blogin ja videon.
Key takeaway: useimmat vanhemmat eivät ajattelisi St. Regisiä suunnitellessaan perhelomaa, mutta tekemällä yhteistyötä suositun ”mammabloggaajan” kanssa brändi pystyi välttelemään tunkkaista brändi-imagoa ja esittelemään mukavuuksia, jotka vetoaisivat lapsiin. Tällaiset kumppanuudet ovat hyvä tapa alkaa kohdistaa toissijaisia yleisöjä muuttamatta koko markkinointiohjelman suuntaa ja mahdollisesti eristämällä nykyisiä asiakkaita.
18. Virgin Atlantic
Virgin oli aloittamassa kolmea suoraa lentoa Yhdysvaltain kaupungeista Manchesteriin ja halusi ajaa matkustusaikeita esittelemällä Pohjois-Englannin kumpuilevia maisemia ja historiallista charmia. Travel Mindset suunnitteli vaikuttajamarkkinointikampanjan, joka sisälsi brändättyä sisältöä kuluttajamatkasivustollemme ja palkitulle sisarjulkaisulle iexplorelle. Kampanjaan kuului myös 360 asteen videoita, joiden avulla fanit pääsivät kokemaan matkan jokaisen vaikuttajan silmin.
Key takeaway: useimmat lentoyhtiöt tarjoavat enemmän tai vähemmän samaa palvelua ja mukavuuksia, joten vaikuttajamarkkinoinnissa on usein kyse muustakin kuin brändäyksestä. Kohteeseensa keskittymällä Virgin sai houkuteltua apua kahdelta kilpailemattomalta järjestöltä, jotka markkinoivat Manchesteria ja Visit Britainia, mikä toi kampanjaan pakottavampaa sisältöä. ”Kumppaneilla” ei tarkoiteta vain vaikuttajia. Kuka voi auttaa sinua kertomaan tarinasi?
19. Buick
Buick halusi vedota uuteen, nuorempaan väestöön. Yhtiö pyysi 10 design -, Muoti – ja ruokabloggaajaa luomaan Pinterest-tauluja, jotka havainnollistavat, miten Encore voisi auttaa heitä ilmaisemaan henkilökohtaista tyyliään; jokainen bloggaaja julkaisi myös kokemuksestaan postauksia ja mainosti ilmoitustaulujaan Facebookissa, Twitterissä ja Instagram-palvelussa. ”Pinboard to Dashboard” – kampanja ajoi yli 17 miljoonaa ainutlaatuista sivuston kävijää.
Key takeaway: Buick löysi ainutlaatuisen tavan priorisoida juuri tälle yleisölle tärkeää viestittelyä — tyylikästä designia — ja sai vaikuttajat, joilla ei ollut selvää kytköstä autoteollisuuteen, auttamaan sanan levittämisessä yhtä yllättävää kanavaa käyttäen. Eräässä tutkimuksessa huikeat 93 prosenttia vastaajista sanoi käyttävänsä Pinterestiä ostosten tutkimiseen. Instagram on suosittu alusta löytämiselle, mutta älä unohda Pin-koodin potentiaalia.
20. SodaStream
SodaStream valmistaa kuluttajille kotona käytettävää karbonointityökalua, jota viime aikoihin asti markkinoitiin lähes yksinomaan perheille. Kun myyntitiedot osoittivat tuotteen todella resonoi enemmän Millenials ilman lapsia, yhtiö käynnisti ” Join a Revolution ”vaikuttaja kampanja, jossa huijaus kohtaus Game of Thrones ja” The Mountain, ” hahmo show soitti näyttelijä Hafþór Júlíus Björnsson.
Key takeaway: GoT-video meni viraaliksi keräten yli 50 miljoonaa katselukertaa ja 100 000 jakoa. SodaStream olisi voinut jatkaa keskittymistä perheisiin tekemällä yhteistyötä äitibloggaajien kanssa, mutta yhtiö panostaa vaikutusvaltaiseen toimijaan ja aiheeseen, joka vetoaisi heidän uuteen yleisöönsä. Ja se kannatti. Tietojen avulla voit vahvistaa oletuksesi, löytää uusia mahdollisuuksia ja opastaa vaikuttajamarkkinointistrategiaasi.
onnistuneiden vaikuttajamarkkinointikampanjoiden salaisuus on saada data toimimaan puolestasi. Klikkaa tästä lukeaksesi Travel Mindset ’ s free guide on measuring influencer marketing ROI.
