6. Star-Story-ratkaisu

Star — päähenkilö sähköpostiisi. Se voisi olla sinä, näköpiirisi, tuote jne.

Story-kertoo, kuinka tähti kohtaa saman ongelman kuin markkinasi.

ratkaisu — selitys siitä, miten tähti lopulta voittaa.

miksi se toimii: kun luemme tarinaa, aivomme toimivat kuin eläisimme sitä.

Tämä johtuu siitä, että aivot eivät juuri tee eroa kokemuksen lukemisen ja sen kohtaamisen välillä tosielämässä. Kussakin tapauksessa stimuloidaan samoja neurologisia alueita.

kylmässä sähköpostissa käytetyt tarinat auttavat lukijaa nopeasti kietomaan päänsä sen ajatuksen ympärille, että myyt niitä. Kiinnität heidän huomionsa ja luot tunneyhteyden, joka helpottaa vastaamista.

esimerkki: tämä on sähköposti, jota käyttää työntekijä, joka onnistui saamaan työpaikan Yeswarelta. Loppu on historiaa.

7. Reader ’s Digest-mallin

legendaarinen copywriter John Caples analysoi vuonna 1961 Reader’ s Digest-lehdessä löytääkseen avauskappaleesta sen salaisuudet lukijoiden koukkaamiseen. Hän havaitsi, että onnistuneimmat artikkelit:

• ovat faktapakattuja
• ovat ytimekkäitä
• ovat tarkkoja
• sisältävät vain vähän adjektiiveja
• herättää uteliaisuutta

miksi se toimii: pakottava johdanto ratkaisee, saako sähköpostiisi vastauksen vai sivuutetaanko.

esimerkki: Tämä sähköposti Yesware Business Development Associate, Dakota McKenzie, käytti monia näistä avainkohdista napata hänen prospect huomiota. (Se teki myös lähtemättömän vaikutuksen.

the 3-B Plan

Brevity — Keep it short.

tylppä — päästä asiaan.

Basic — Keep it simple.

Help Scoutin Gregory Ciottilta tämä kylmä sähköpostitekniikka muistuttaa Reader ’ s Digest-mallia, joka antaa lukijalle selkeän käsityksen siitä, kuka olet ja mitä haluat heiltä. Hän lisää tähän keskeisen seikan: ole suorasukainen.

tyly oleminen ei tarkoita sitä, ettei olisi suostutteleva, se tarkoittaa yksinkertaisesti sitä, että menee asiaan yrittämättä olla nokkela. Tarinat ja vitsit ovat välttämättömiä muunlaisessa kirjoittamisessa, mutta eivät sähköposteissa. Siirry kannustimeen, miksi toisen pitäisi reagoida heti.

miksi se toimii: tutkimusten mukaan lyhyemmät sähköpostit johtavat nopeampaan vasteaikaan. Jos saat jonkun todella ajattelemaan, mitä pyydät, se on vain yksi kohde heidän tehtävälistallaan.

esimerkki:

9. Kehu-Kuva-Push (3P: n)

kehu — avaa vilpittömällä, kunnioittavalla kohteliaisuudella.

kuva — käytä syy-seuraus-päättelyä maalataksesi kuvan siitä, miten tuotteesi/palvelusi / ideasi tuottaa.

Push — Ask them to commit.

miksi se toimii: ”3P” – kylmän sähköpostin kaava on juurtunut psykologiaan.

1. kehu — aivoille kehujen vastaanottaminen on yhtä lailla sosiaalinen palkinto kuin käteisen vastaanottaminen.
2. Kuvatutkimukset osoittavat, että kun ihminen selittää syyn ja seurauksen, se rakentaa luottamusta ja antaa enemmän painoarvoa hänen argumentilleen.
3. Push — selitä osa, mutta ei kaikki, mitä lukija saa, jos hän vastaa. Se, mitä emme tiedä, saa meidät haluamaan tutkia, löytää, ja suostua oppimaan lisää.

Example:

10. Tietoisuus-ymmärtäminen-vakaumus-toiminta (ACCA)

tietoisuus-esittää tilanteen tai ongelman.

ymmärtäminen — kuvaile, miten se vaikuttaa niihin.

vakaumus — luo halu selittämällä, miten ratkaisusi korjaa ongelman.

toiminta — pyydä vastausta.

miksi se toimii: tämä menetelmä voi tuntua samalta kuin AIDA, mutta ”ymmärtäminen” ja ”vakaumus” – aspektit korostavat selkeyden merkitystä ja viittaavat samalla varmuuteen.

esimerkki:

Bottom Line: Pyörää ei tarvitse keksiä uudelleen joka kerta, kun

näitä tekstisuunnittelukaavoja on testattu ja todistettu lumoavan, valloittavan ja vakuuttavan kaikenlaisia yleisöjä.

Etsi kaava, joka toimii mahdollisuuksiesi kanssa, ja tallenna se kylmän sähköpostin mallina, jota voit käyttää uudelleen, kun tarvitset sitä.

julkaistu alun perin 21.lokakuuta 2018, päivitetty lokakuussa 2020.