Ich interviewe viele Leute für viele verschiedene Rollen auf einer Reihe von Senioritätsstufen (viele älter als ich). Egal, wer es ist oder für welchen Job es ist, alle ernsthaften Bewerber haben ein ziemlich einfaches Ziel — das Stellenangebot zu bekommen.

Nein, ich weiß nicht. Die Leute interviewen nicht zum Spaß.

Mit mir.

Es gibt einen Punkt zu dieser diatribe (zwei wirklich).

Um Ihre Chancen auf eine Einstellung zu maximieren, müssen Sie zunächst vorbereitet sein.

Ich weiß, das scheint auch offensichtlich zu sein.

Wer bereitet sich nicht auf solche großen Momente vor?

Die Antwort auf diese Frage geben die meisten Menschen.Mindestens 75%+ der Leute, die ich interviewe, scheinen extrem unvorbereitet zu sein, wenn sie zu einem persönlichen Interview kommen (Schritt 3 in unserem Prozess bei CBI). Vielleicht am überraschendsten, Dies scheint über alle Dienstaltersstufen hinweg zu gelten.

Schritt 1: Es beginnt mit der Kenntnis der Grundlagen.

Es gibt Fragen, mit denen Sie rechnen sollten, und wenn Sie von ihnen überrascht werden, werden Sie tot im Wasser liegen.

Zum Beispiel, wenn Sie keine guten Antworten haben für:

· warum Sie sich bei einem Unternehmen bewerben

· Warum Sie gehen / nach etwas Neuem suchen

· Wie Sie sehen, dass dieser Job / diese Firma zu Ihrem Karrierewachstum beiträgt

Dann werden Sie sehr oft gemietet.

Und wenn:

· Sie haben die Personen, mit denen Sie arbeiten könnten, nicht recherchiert

· Sie können keine guten Fragen stellen, die rollen- und unternehmensspezifisch sind

· Sie verstehen die wichtigsten Erfolgsmetriken nicht wirklich / wie die Rolle gemessen wird

· Sie folgen danach nicht mit einer zeitnahen Notiz, die persönlich ist und Ihnen Vertrauen zeigt

Nun, dann garantiere ich, dass Sie Ihre Chancen, den Job zu bekommen, senken.

Schritt 2: Zeigen Sie, dass Sie die Fähigkeiten haben

Dies ist offensichtlich jobspezifisch. Verschiedene Arten von Jobs haben unterschiedliche Fähigkeiten, die durch verschiedene Arten von Interviews bewertet werden.

Wenn Sie es ernst meinen, eingestellt zu werden, haben Sie wahrscheinlich Zeit damit verbracht, Antworten auf die verschiedenen Arten von Fragen oder praktischen Tests zu perfektionieren, die Sie für Ihre Rolle erwarten. Das ist schwieriger, allgemeine Ratschläge zu geben.

Wo sind wir?

An diesem Punkt kennen Sie die Geschichte und Mission des Unternehmens, Sie kennen die Besonderheiten der Rolle, Sie haben darüber nachgedacht, warum dieser Job im Zusammenhang mit Ihrer Karriere und Ihren Ambitionen, und Sie sind bereit zu zeigen, dass Sie den Job machen können.

Obwohl die meisten Leute es versäumen, einige (oder sogar alle) davon zu tun, sprechen wir immer noch nur über die Tischeinsätze.

Der Rest besteht darin, das Spiel richtig zu spielen.

Schritt 3: Verstehen Sie das Spiel

Sie sind nicht der einzige Kandidat für diesen Job. Sie sind nicht die einzige Person mit den Fähigkeiten und dem Talent, diesen Job zu erledigen.In der Tat, wenn die Person, die Sie interviewt, beschließt, Sie nicht einzustellen, wird es wahrscheinlich nicht ihren Tag zu Tag beeinflussen. Es ist nicht persönlich. Sie sind nur beschäftigt. Sie werden niemals in der Lage sein, die Chancen / Menschen, die sie verpasst haben, zu messen und selten zu verstehen (geschweige denn zu genau darüber nachzudenken).

Es ist eine harte Wahrheit.

Es hat auch nichts mit deinen Fähigkeiten zu tun.

Sie könnten wirklich die beste Person für diese Rolle und dieses Team sein. Sie könnten wirklich die Person sein, die es am meisten will.

Aber die Person, die Sie interviewt, ist kein Gedankenleser.

Es liegt an dir, ihnen zu zeigen, dass die Person, die sie suchen, du bist.

Du musst dich selbst verkaufen.

Deine Verdienste, dein Hunger, dein Antrieb, deine Passform. Sie müssen all dies an eine Gruppe von Menschen verkaufen, in der Regel mit weniger als einer Stunde Gesichtszeit mit einer Person, und Sie müssen sicherstellen, dass Ihr Eindruck hält, wenn sie Sie mit anderen Menschen vergleichen.

Die gute Nachricht ist zumindest, dass die Person, die Sie interviewt, (manchmal verzweifelt) die richtige Person finden möchte.

Nun, die Idee, sich selbst zu verkaufen, hat wahrscheinlich einige Leute an dieser Stelle zusammenzucken lassen.

Ich verstehe es.

Verkäufe können eine negative Konnotation haben. Es kann sich schmierig anfühlen. Du willst nicht über dich reden. Es fühlt sich unaufrichtig an.

Wenn Sie nicht im Vertrieb sind, kann es unangenehm sein, auf diese Weise an ein Vorstellungsgespräch zu denken.

Leider ist es nicht wirklich wichtig, wie du dich fühlst. Liebe es oder hasse es Der Bewerbungsprozess ist der Prozess, sich selbst zu verkaufen.

Schritt 4: Spielen Sie das Spiel richtig

Jetzt gibt es viele nützliche Analogien zwischen einem typischen Unternehmensverkaufsprozess und einem erfolgreichen Vorstellungsgespräch für einen Job.

Es wird bemerkt, es wird entdeckt, es wird Wert geschaffen, indem man Schmerzpunkte aufdeckt und zeigt, wie man sie lösen kann, es wird strategisch gegen andere positioniert, es wird in Richtung Nähe gefahren und so weiter.

Alle diese Analogien sind wertvoll und wahrscheinlich eine völlig separate Diskussion wert.

Aber ich habe schon zu viel geschrieben.

Also möchte ich nur einen letzten Ratschlag teilen, den ich von all diesen Interviews in den letzten 2+ Jahren bemerkt habe.

Sie sehen, es gibt eine Frage, die Vertriebsmitarbeiter konsequent stellen, wenn sie für einen Job interviewen, den sonst niemand zu haben scheint.

Diese Frage zu stellen ist nicht selbstverständlich.

In der Tat ist es wirklich unangenehm. Dadurch fühlst du dich offen und verletzlich. Es fühlt sich an, als würden Sie die Tür öffnen, um den Job zu verlieren.

Aber Verkäufer drängen an diesen Gefühlen vorbei und fragen trotzdem. Ich denke, das liegt daran, dass sie dazu neigen, den Wert des persönlichen Treffens zu erkennen. Sie sind es gewohnt, ein kleines Zeitfenster zu haben, um den Wert dessen, was sie verkaufen, zu positionieren.

Sie sind auch verbrannt worden, weil sie diese Frage NICHT gestellt haben. Sie wissen, dass das Aufdecken dieser Informationen zu wichtig ist, um das Risiko nicht einzugehen.

Also, was ist diese Frage, die Verkäufer stellen und niemand sonst?

Sie fragen, wo sie während des Interviews gesaugt haben.

Das war’s. Sie sagen: „Hey Mann, hast du gedacht, dass ich zu irgendeinem Zeitpunkt gelutscht habe, während wir geredet haben?“

Nein, sie sagen es normalerweise nicht so.

Es wird normalerweise am Ende des Interviews gefragt und so etwas eingerahmt:

„Hast du irgendwelche Vorbehalte gegen meine Fähigkeiten oder was ich hier gesagt habe? Gibt es noch etwas, was ich beantworten kann, das Ihnen helfen würde, zu beurteilen, ob ich gut zu Ihnen passe?“

Es gibt unzählige Möglichkeiten, Versionen dieser Frage zu formulieren, und ich werde der Erste sein, der zugibt, dass viele Leute es nicht wirklich „gut“ fragen. Aber es muss kein unangenehmer Standalone-Moment am Ende eines Interviews sein. Es muss den Interviewer nicht auf den Punkt bringen. Sie können Elemente davon in das Gespräch einfließen lassen.

Außerdem, solange Sie wirklich zuhören, was als nächstes kommt, ist es das Risiko wert. Der Grund dafür ist einfach.

Wenn Sie wissen, welche Mängel Ihr Interviewer wahrnimmt, können Sie Einwände ansprechen, die sonst Ihre Bewerbung getötet hätten, ohne dass Sie jemals davon erfahren hätten.

Und das, zusammen mit der Vorbereitung im Voraus, sollte Sie Ihrem Ziel, eingestellt zu werden, näher bringen.