Endogenitätsverzerrung stellt ein kritisches Problem für die Analyse von Ursache-Wirkungs-Beziehungen dar. Obwohl die Existenz von Endogenität zu stark verzerrten Ergebnissen führen kann, hat sie bisher nur begrenzte Aufmerksamkeit von Forschern in Marketing und verwandten Disziplinen erhalten. Ziel dieses Artikels ist es daher, Forscher, die in der Zeitschrift Industrial Marketing Management (IMM) veröffentlichen möchten, für das Thema Endogenität zu sensibilisieren. Es umreißt das Problem der Endogenitätsverzerrung und bietet einen Überblick über mögliche Quellen, d. H. Weglassen von Variablen, Fehler in Variablen und gleichzeitige Kausalität. Darüber hinaus zeigt der Artikel Möglichkeiten auf, mit Endogenität umzugehen, einschließlich Techniken, die auf instrumentellen Variablen basieren, sowie instrumentenfreie Ansätze. Unser methodischer Beitrag bezieht sich darauf, Forschenden, die im IMM publizieren wollen, einen ersten Überblick über die Ursachen und Abhilfemaßnahmen für Endogenitätsverzerrungen zu geben, die bei der Gestaltung von Forschungsprojekten sowie bei der Analyse von Daten berücksichtigt werden sollten, um Einblicke in Ursache-Wirkungs-Beziehungen (Kausalmodelle) zu erhalten.