20 Killer-Beispiele für Influencer-Marketing
Geschrieben von Harley Schachter, Präsidentin und Gründerin von Travel Mindset
Sie sagen, Nachahmung sei die aufrichtigste Form der Schmeichelei. Obwohl wir niemals vorschlagen würden, die Influencer-Marketingkampagne eines anderen vollständig zu kopieren, können Sie viel lernen, indem Sie sich ansehen, was für andere Organisationen funktioniert hat.
Travel Mindset ist auf Influencer Marketing für Tourismusmarken spezialisiert, aber die folgenden Beispiele stammen aus einer Vielzahl von Quellen. Warum? Manchmal kommen die besten Ideen von außerhalb Ihrer Branche (zumindest laut Harvard Business Review).
1. Subaru Die #MeetAnOwner-Kampagne von Subaru nutzte Influencer-Videos, um den neuen Impreza an verschiedenen Orten zu präsentieren, in der Hoffnung, dass er die Aufmerksamkeit tausendjähriger Käufer auf sich ziehen würde. Devin Graham (@devinsupertramp), ein YouTube-Influencer mit fast 5 Millionen Abonnenten, veröffentlichte ein Video von ihm und seinen Freunden, die sich abwechselnd auf einem Rutsch und einer Rutsche bewegten, die sie (und ihre Fallschirme) von einer 500-Fuß-Klippe trieben.
Schlüssel zum Mitnehmen: Bei Influencer Content geht es um Emotionen, nicht um Zahlen und Fakten. Trotz der Bedeutung von Verkaufsargumenten wie Sicherheitsmerkmalen, Pferdestärken und Kraftstoffverbrauch hat die Automobilindustrie den emotionalen Aspekt des Autokaufs in TV-Spots längst angenommen. Grahams Video zeigt, dass Influencer-Marketing eine natürliche Weiterentwicklung derselben Prämisse ist – zu einer Zeit, in der viele Millennials zugeben, soziale Medien zu scrollen, während Anzeigen im Fernsehen geschaltet werden.
2. Swisspers
Swisspers, ein U.S. Cotton Brand ermutigte Beauty-Blogger und ihre Follower, im Rahmen eines frechen „Sleep Naked“ -Gewinnspiels „nackte“ (makeup-freie) Selfies zu posten. Als die Kampagne startete, Prominente wie Jennifer Lawrence, Drew Barrymore und Taylor Swift hatten bereits ihre eigenen Selfies ohne Make-up gepostet. Obwohl die Celebrity Posts nicht mit der Kampagne verbunden waren, war die Zielgruppe von Swisspers bereits mit dem zugrunde liegenden Konzept vertraut.
Key takeaway: Das Rad muss nicht neu erfunden werden! Wenn es für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sinnvoll ist, können Sie gerne mit Influencer-Inhalten experimentieren, die auf bestehenden Social-Media-Trends aufbauen. Da der Influencer seine eigene individuelle Einstellung auf einem persönlichen Kanal veröffentlicht, sollten sich die Beiträge zeitnah und authentisch anfühlen, im Gegensatz zu kitschig oder eigennützig.
3. Sun Peaks Resort
Kanadischer öffentlicher Verkehr 🐕 @ sunpeaksresort #SunPeaks360
Sun Peaks, ein Skigebiet in British Columbia, wollte das Bewusstsein für einige seiner Top-Winterattraktionen schärfen, darunter menschenleere Skipisten , saisonale Festivals und die atemberaubende Naturschönheit der Region. Travel Mindset entwarf eine Kampagne für Abenteuersuchende im pazifischen Nordwesten, an der Kanadas Top-Abenteuerfotograf und Instagram-Influencer Callum Snape (@CalSnape) beteiligt war.Facebook Instagram Key Takeaway: Atemberaubende Bilder, tägliche Instagram-Geschichten und kurze Facebook-Videos führten zu mehr als 200.000 Artikelaufrufen von drei Minuten oder mehr, was ein massives Interesse am Zielmarkt von Sun Peaks weckte. Ein Großteil des Kampagneninhalts positionierte das Resort als „Insider-Geheimnis“, um den Menschenmassen zu entkommen, die mit wettbewerbsfähigen Zielen wie Whistler verbunden sind. Influencer Marketing kann für kleinere Marken eine großartige Möglichkeit sein, ihre Größe als Wettbewerbsvorteil zu nutzen.
4. Marriott
Marriott war eine der ersten Tourismusmarken, die sich dem Influencer-Marketing verschrieben hat. In einer besonders erfolgreichen Kampagne arbeitete die Hotelkette mit der YouTube-Influencerin Jeana Smith (@PrankVsPrank) zusammen, um das Erreichen von einer Million Check-Ins in der Marriott App zu feiern. Das Video zeigt eine überraschende Tanzparty für den mobilen Benutzer, der den Meilenstein-Check-in abgeschlossen hat. Das Video wurde viral und hat derzeit fast vier Millionen Aufrufe.
Key takeaway: Viel Spaß damit! Wenn Sie in gesponserte Beiträge investieren, kann es verlockend sein, jeden Aspekt des fertigen Produkts zu kontrollieren und das zu replizieren, was Sie zuvor getan haben. Dieser Ansatz kann jedoch zu Inhalten führen, denen die charakteristische Persönlichkeit des Influencers fehlt. Während Sie Influencer mit Schlüsselbotschaften versorgen sollten, denken Sie daran, dass sie einflussreich wurden, indem sie die Art von Inhalten veröffentlichten, die bei ihren Followern Anklang fanden. Umfassen Sie ihre Kreativität.
5. Lagavulin
Lagavulin ist unter Whisky-Liebhabern bekannt, aber nicht als Top-of-Mind für Gelegenheitstrinker. Das änderte sich fast über Nacht mit einem Video mit dem Schauspieler und Komiker Nick Offerman. Im Video, Offerman, der „Man’s Man“ Ron Swanson auf Parks and Rec spielte, sitzt fünfundvierzig Minuten lang schweigend, während er ein Glas Lagavulin neben einem gackernden Feuer nippt.
Key Takeaway: Obwohl Offerman eine Kult-Fangemeinde hat, ist er kein Hollywood-A-Lister und das ist nicht Ihre typische Promi-Unterstützung. Es ist effektiv, weil Offermans (und Swansons) Persönlichkeit perfekt zur Marke passt und die Länge so absurd ist, dass sich die Zuschauer fühlen, als wären sie in einem privaten Witz. Wählen Sie den richtigen Influencer und konzentrieren Sie sich dann darauf, etwas zu schaffen, das Ihr Publikum nicht anders kann, als es zu bemerken.
Beziehungen aufbauen, keine Posts
6. FIJI Water
Für 35 US-Dollar können Bodyworewhat-Benutzer auf Trainingsvideos mit Danielle Bernstein (@weworewhat) und Trainer Eric Johnson zugreifen. Als Bernstein darüber schrieb, wie sie mit Bodyworewhat, einer Erweiterung ihrer eigenen Marke, in Form kommen konnte, enthielten ihre Fotos auch FIJI-Wasserflaschen. In speziellen Beiträgen förderte sie FIDSCHI, indem sie die Anhänger daran erinnerte, wie wichtig es ist, mit einem Rabattcode für die Lieferung nach Hause hydratisiert zu bleiben.Key Takeaway: Versierte Makro-Influencer werden weiterhin nach neuen Wegen suchen, um ihre Follower zu monetarisieren, daher sollten versierte Marken nach einzigartigen Möglichkeiten suchen, um auf ein gemeinsames Ziel hinzuarbeiten. Da Bernstein auch für ihr eigenes Produkt warb, fühlten sich ihre Beiträge über FIJI Water weniger wie erzwungene Produktplatzierungen an als vielmehr wie ein Spiegelbild dessen, woran sie zu dieser Zeit arbeitete.
7. Die laufende „Make What’s Next“ -Kampagne von Microsoft ermutigt junge Mädchen, eine Karriere in MINT (Naturwissenschaften, Technik, Ingenieurwesen und Mathematik) zu verfolgen. Am Internationalen Frauentag hat Microsoft gemeinsam mit National Geographic 30 Bilder bekannter Wildlife-Fotografen auf den fünf Instagram-Accounts von National Geographic veröffentlicht. Die Fotos zeigten Wissenschaftlerinnen und Outdoor-Abenteurer und generierten an einem Tag mehr als 3,5 Millionen Likes.Key Takeaway: Microsoft nutzte Influencer Marketing, um das Bewusstsein für ein wichtiges Thema zu schärfen, sowohl Microsoft als auch National Geographic in ein positives Licht zu rücken und eine positive Stimmung für beide Marken zu erzeugen. Berücksichtigen Sie Kampagnenziele, die über Conversions hinausgehen, und arbeiten Sie mit anderen einflussreichen Organisationen zusammen, die genauso viel gewinnen wie Sie.
8. Moxy Hotels
Moxy Hotels startete seinen eigenen YouTube-Kanal (@MoxyHotels) mit Hilfe von YouTube-Star Taryn Southern (@TarynSouthern). Zusammen schufen sie Do Not Disturb, eine Videoserie, in der Southern andere Influencer in einem Versandcontainer interviewt, der wie ein Moxy-Hotelzimmer aussieht. Die Serie wurde so gut angenommen, dass Moxy im folgenden Jahr in eine zweite „Staffel“ investierte.Key Takeaway: Während Southern zur Zielgruppe der Hotelmarke Moxy passt, ist die Länge und der Umfang dieses Sponsorings relativ ungewöhnlich. Millennials haben uns immer wieder gezeigt, dass ihnen gesponserte Inhalte nichts ausmachen, solange sie gut sind. Wenn Sie einen perfekten Influencer im Sinn haben und sich auf ein Format einigen, das nicht abgestanden ist, könnte eine langfristige Beziehung der richtige Weg sein.
9. BECCA Cosmetics
Chrissy Teigen (@chrissyteigen), ein professionelles Model, das mit John Legend verheiratet ist, hat eine große soziale Anhängerschaft aufgebaut, indem sie ihre respektlose Persönlichkeit auf Instagram und Twitter gezeigt hat. BECCA Cosmetics arbeitete mit dem Social-Media-Star zusammen, um eine brandneue Make-up-Palette zu kreieren, die Teigen in einem Instagram-Video ankündigte, das knapp 5 Millionen Aufrufe generierte.Key Takeaway: Influencer machen einen tollen Job bei der Förderung bestehender Produkte, aber denken Sie darüber nach, sie zu bitten, Ihnen zu helfen, etwas Neues zu schaffen. Schließlich sind sie oft selbst Mitglied Ihrer Zielgruppe – und fühlen sich möglicherweise mehr in ein Produkt investiert, an dessen Entwicklung sie mitgewirkt haben. Für Tourismusmarken könnte dies ein Wochenendpaket bedeuten, das einen Hotelaufenthalt, Tickets für eine lokale Attraktion und eine Geschenkkarte für das Lieblingsrestaurant des Influencers beinhaltet.
10. Casper
Das E-Commerce-Matratzenunternehmen Casper arbeitete mit mehreren Hunde-Influencern zusammen, um ein neues Produkt für die vierbeinigen Freunde seiner Kunden zu bewerben. Zwanzig Influencer – mit einer kombinierten Anhängerschaft von mehr als 3.5 millionen Hundeliebhaber – wurden zu einer Launch-Party in Manhattan eingeladen, komplett mit einem grünen Teppich, „Pupperazi“, einem Steak-Dinner und mit Hot Dog infundiertem Wasser. The Dodo, ein Online-Outlet „für Tiermenschen“, hat die Party live auf Facebook gestreamt.Key Takeaway: Private Events sind eine erschwingliche Möglichkeit, mehrere Influencer gleichzeitig zu engagieren, während sie Wertschätzung für jeden Einzelnen zeigen und eine Pseudo-„Pressereise“ vermeiden, die Kreativität ersticken und zu Empfehlungen führen kann, denen es an Persönlichkeit mangelt. Travel Mindset plante ein ähnliches „Insta-Meet“ für Visit St. Dadurch konnte der DMO mehr als 500 E-Mail-Adressen für das E-Mail-Marketing erfassen.
Mikro-Influencer für Makroergebnisse
11. Tom’s of Maine
Letzter Tag, um eine Auswahl von Tom’s beschreibung von Maine Long Lasting Deodorant!! Der Link ist in Bio!!!!
Tom’s of Maine stellt Toilettenartikel nur aus natürlichen Zutaten her. Das Unternehmen wollte die Markenbekanntheit gesundheitsbewusster Käufer steigern, indem es die Menschen ermutigte, ihre Produkte auszuprobieren und in den sozialen Medien darüber zu sprechen. Tom’s konzentrierte sich auf Micro-Influencer, die dann ihre Follower ermutigten, ihre eigenen Posts zu veröffentlichen. Diese Strategie erzeugte einen Schneeballeffekt, der in den ersten drei Monaten der Kampagne 4,4 Millionen potenzielle Kunden erreichte.
Schlüssel zum Mitnehmen: Es ist leicht zu glauben, dass mehr Follower eine bessere Reichweite bedeuten, aber das stimmt nicht immer. Haben Sie jemals gehört „Das Ganze ist größer als die Summe seiner Teile?“ In vielen Fällen ist eine Gruppe von Mikro-Influencern erschwinglicher und effektiver als eine einzelne „Makro“ -Empfehlung. Dies gilt insbesondere für Kaufentscheidungen wie die Auswahl eines Urlaubsziels, für die vor einer Konvertierung mehrere Impressionen erforderlich sein können.
12. Google
Google arbeitete mit den beiden DIY-fokussierten Mikro-Influencern hinter den @thesorrygirls zusammen, um für den neuen Pixelbook-Laptop des Technologieriesen zu werben. Die Sorry Girls veranstalteten einen Instagram-Gewinnspielwettbewerb mit nur einem gesponserten Beitrag, In dem die Benutzer aufgefordert wurden, das Bild zu mögen und einen Kommentar zu hinterlassen, in dem angegeben wurde, wie sie das Pixelbook als Gewinner verwenden.
Key Takeaway: Obwohl ihr Instagram-Account weniger als 100.000 Follower hat, erzielte der Giveaway-Post der Mädchen eine beeindruckende Engagement-Rate von 59,4%. Inzwischen Beiträge von Kim Kardashian – wer hat 107 Millionen Anhänger – in der Regel weniger Engagement als ein Werbebanner. Die Arbeit mit Mikro-Influencern bedeutet oft höhere Engagement-Raten, und die Wahl von Google beweist, dass Mikro-Influencer nicht nur für Marken mit kleineren Budgets geeignet sind.
13. Audible
Als Amazon-Unternehmen verkauft Audible monatliche Mitgliedschaften für Hörbücher und Podcasts, und das Marketingteam des Unternehmens arbeitet häufig mit Prominenten und Influencern aller Größen zusammen, einschließlich Mikro-Influencern. In der Bildunterschrift eines denkwürdigen Instagram-Posts sprach der Fotograf Jesse Driftwood (@jessedriftwood) darüber, wie er Audible nutzt, um mehr über Unternehmensführung und Produktivität zu erfahren.Key Takeaway: Driftwood hat weniger als 100.000 Anhänger (und hatte wahrscheinlich noch weniger zu der Zeit), aber das Team von Audible erkannte die Tatsache, dass seine Fans besonders loyal und engagiert sind. Seine einfache Anekdote gibt den Followern das Gefühl, einen authentischen Vorschlag von einem Freund zu erhalten. Laut Nielsen, 83% der Verbraucher sagen, dass sie persönliche Empfehlungen über traditionelle Werbung vertrauen, so ist es nicht verwunderlich, ein Kommentator geschrieben, dass er „Freuen uns darauf, es zu versuchen.“
14. British Airways
Bei der Vorstellung des „ungeerdeten“ Innovationslabors des Unternehmens flog British Airways 100 Technologieexperten mit unterschiedlichem Einfluss vom Silicon Valley nach London. Während des Fluges entwickelte die Gruppe der „Influencer“ Konzepte für eine neue Plattform, die es Technologen wie ihnen ermöglichen würde, soziale Themen aus aller Welt anzusprechen. Der Flug veranschaulichte, wie großartige Ideen zum Leben erweckt werden, wenn sich Menschen von Angesicht zu Angesicht treffen können.
Fazit: British Airways konnte den geschäftlichen Wert der Luftfahrt demonstrieren und gleichzeitig eine Kampagne starten, die die Aufmerksamkeit der Medien auf sich ziehen sollte. Zusätzlich zu den einzelnen Beiträgen der Mikro-Influencer wurde der erste Flug von UnGrounded von Forbes, TechCrunch und Wired abgedeckt. Die Kombination aus der Reichweite der Influencer und der zusätzlichen Medienberichterstattung ermöglichte es der Fluggesellschaft, sich auf ein kleines Segment von Geschäftsreisenden aus der Technologiebranche zu konzentrieren.
15. Bedrock Real Estate
Bedrock Real Estate wollte Immobilienkäufe in der Metropolregion Detroit fördern, also machten sie sich daran, ein Gefühl des Stolzes unter der Stadtbevölkerung zu wecken. Das Ergebnis ist „Anthem of Us“, ein preisgekröntes Video, das Detroits lebendige Kultur, Annehmlichkeiten und vor allem seine Menschen hervorhebt. Big Sean, ein in Detroit geborener Promi-Rapper, beginnt das Video mit einem unscripted, emotionales Voice-Over über seine Heimatstadt.Key Takeaway: Obwohl Big Sean die Eröffnung ausspricht, wäre das Video ohne überzeugende Clips von lokalen Bürgern und Unternehmen, von denen die meisten das Video bei ihren eigenen Followern beworben haben, nicht so gut zu teilen. Big Seans Gefolgschaft besteht aus Menschen auf der ganzen Welt, daher sind diese Micro-Influencer-Posts ein großer Grund, warum die Kampagne auf regionaler Ebene erfolgreich war. Wenn Sie auf ein kleines geografisches Gebiet abzielen, Lokale Persönlichkeiten sind oft lohnendere Partner als internationale Stars.
Erreichen Sie Ihre Nische mit unwahrscheinlichen Partnern
16. Daniel Wellington
Der Uhrmacher Daniel Wellington ist bekannt für seine Zusammenarbeit mit Mode- und Reise-Influencern, aber die Marke arbeitet auch häufig mit CanadianBros (@CanadianBros) zusammen, einem Instagram-Account für zwei Hunde namens Jasper und Louie. Obwohl Dog Lovers kein offensichtliches Publikum für eine Uhrenfirma ist, zeigt die Tatsache, dass der Account Daniel Wellington mehr als einmal gezeigt hat, dass es funktioniert. In einem Beitrag, Louie blickt zu seinem Besitzer auf, der zufällig eine Daniel Wellington-Uhr trägt. Wie viele der anderen Beiträge des Kontos, Die Beschriftung ist aus der Sicht des Welpen.Daniel Wellington konnte ein neues Publikum erreichen, indem er mit einem überraschenden Partner zusammenarbeitete und die spielerische Caption-Technik des Influencers übernahm. Dennoch entschied sich das Unternehmen für ein Konto mit einer ernsthafteren Ästhetik als die der meisten anderen Haustier-Influencer. Möglicherweise müssen Sie Ihre Komfortzone verlassen, um eine neue Nische zu erreichen, aber suchen Sie nach Partnern, die zu Ihrem Markenimage passen.
17. St. Regis
Eine weitere ikonische Hotelmarke, St. Regis Hotels & Resorts ist am besten für die Verpflegung von Luxusreisenden bekannt. St. Regis wollte seine typische Bevölkerungsgruppe erweitern, indem es das Monarch Beach Resort als familienfreundliches Reiseziel präsentierte. Nachdem sie den Ort am Vatertagswochenende mit ihrer Familie besucht hatte, veröffentlichte die Bloggerin und Social-Media-Influencerin Naomi Davis (@taza) einen Blog und ein Video, in dem sie ihre Erfahrungen beschrieb.Die meisten Eltern würden bei der Planung eines Familienurlaubs nicht an St. Regis denken, aber durch die Partnerschaft mit einem beliebten „Mama-Blogger“ konnte sich die Marke einem stickigen Markenimage entziehen und Annehmlichkeiten zeigen, die Kinder ansprechen würden. Partnerschaften wie diese sind eine großartige Möglichkeit, sekundäre Zielgruppen anzusprechen, ohne die Richtung Ihres gesamten Marketingprogramms zu ändern und möglicherweise bestehende Kunden zu isolieren.
18. Virgin Atlantic
Virgin startete drei Nonstop-Flüge von US-Städten nach Manchester und wollte die Reiseabsicht fördern, indem es die hügeligen Landschaften und den historischen Charme Nordenglands präsentierte. Travel Mindset entwarf eine Influencer-Marketingkampagne mit Markeninhalten auf unserer Consumer-Reise-Website und der preisgekrönten Schwesterpublikation iExplore. Die Kampagne beinhaltete auch 360-Grad-Videos, die es den Fans ermöglichten, die Reise durch die Augen jedes Influencers zu erleben.Key Takeaway: Die meisten Fluggesellschaften bieten mehr oder weniger den gleichen Service und die gleichen Annehmlichkeiten, so dass Influencer-Marketing oft mehr als nur Branding sein muss. Durch die Konzentration auf das Reiseziel konnte Virgin die Hilfe von zwei nicht wettbewerbsfähigen Organisationen, Marketing Manchester und Visit Britain, gewinnen, was zu überzeugenderen Inhalten für die Kampagne führte. „Partner“ bezieht sich nicht nur auf Influencer. Wer kann Ihnen helfen, Ihre Geschichte zu erzählen?
19. Buick
Buick wollte eine neue, jüngere Bevölkerungsgruppe ansprechen. Das Unternehmen bat 10 Design-, Mode- und Food-Blogger, Pinterest-Boards zu erstellen, die veranschaulichen, wie die Zugabe ihnen helfen könnte, ihren persönlichen Stil auszudrücken; facebook Instagram Jeder Blogger veröffentlichte auch Beiträge über die Erfahrung und bewarb seine Boards auf Facebook, Twitter und Instagram. Die Kampagne „Pinboard to Dashboard“ führte zu mehr als 17 Millionen Besuchern.Key Takeaway: Buick fand eine einzigartige Möglichkeit, Botschaften zu priorisieren, die für dieses spezielle Publikum wichtig sind — stilvolles Design — und ließ Influencer ohne offensichtliche Verbindung zur Automobilindustrie helfen, das Wort über einen ebenso überraschenden Kanal zu verbreiten. In einer Studie gaben satte 93% der Befragten an, Pinterest für die Recherche von Einkäufen zu verwenden. Instagram ist eine beliebte Plattform für Entdeckungen, aber übersehen Sie nicht das Potenzial des Pins.
20. SodaStream
SodaStream stellt ein Karbonisierungswerkzeug für Verbraucher zu Hause her, das bis vor kurzem fast ausschließlich an Familien vermarktet wurde. Nachdem Verkaufsdaten zeigten, dass das Produkt bei Millennials ohne Kinder tatsächlich mehr Anklang findet, startete das Unternehmen die Influencer-Kampagne „Join a Revolution“ mit einer Parodie auf eine Szene aus Game of Thrones und „The Mountain“, einer Figur aus der Show gespielt von Schauspieler Hafþór Júlíus Björnsson.
Schlüssel zum Mitnehmen: Das GoT-Video wurde viral und sammelte mehr als 50 Millionen Aufrufe und 100.000 Aktien. SodaStream hätte sich durch die Partnerschaft mit Mama-Bloggern weiterhin auf Familien konzentrieren können, aber das Unternehmen setzte auf einen einflussreichen Schauspieler und ein Thema, das sein neues Publikum ansprechen würde. Und es hat sich gelohnt. Verwenden Sie Daten, um Ihre Annahmen zu validieren, neue Möglichkeiten aufzudecken und Ihre Influencer-Marketingstrategie zu steuern.
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