Jeg samtale en masse mennesker for en masse forskellige roller på en række anciennitet niveauer (mange flere ældre end mig). Uanset hvem det er, eller hvilket job det er til, har alle de seriøse jobansøgere et ret ligetil mål — få jobtilbudet.

ingen sh * t jeg kender. Folk taler ikke for sjov.

bær over med mig.

Der er et punkt til denne diatribe (to virkelig).

for at maksimere dine chancer for at blive ansat skal du komme forberedt.

Jeg ved, det virker også indlysende.

Når alt kommer til alt, hvem forbereder sig ikke på store øjeblikke som disse?

svaret på dette spørgsmål er de fleste mennesker.

mindst 75%+ af de mennesker, jeg samtale synes ekstremt uforberedt, når de kommer til en ansigt til ansigt samtale (trin 3 i vores proces på CBI). Måske mest overraskende, dette synes at være sandt på tværs af alle anciennitetsniveauer.

Trin 1: Det starter med at kende det grundlæggende.

der er spørgsmål, du kan forvente at blive stillet, og at blive overrasket over dem vil efterlade dig død i vandet.

for eksempel hvis du ikke har gode svar til:

· hvorfor du ansøger til en virksomhed

· hvorfor du forlader/leder efter noget nyt

· hvordan du ser dette job/firma bidrage til din karrierevækst

så er du i stand til at de bliver ikke ansat ret tit.

og hvis:

· du har ikke undersøgt de mennesker, du måske arbejder med

· Du kan ikke stille gode spørgsmål, der er rolle-og virksomhedsspecifikke

· du forstår ikke rigtig de vigtigste succesmålinger/hvordan rollen måles

· du følger ikke op bagefter med en rettidig note, der er personlig og viser, at du lyttede

Nå så garanterer jeg, at du sænker dine chancer for at få jobbet.

Trin 2: demonstrere, at du har færdighederne

Dette er naturligvis jobspecifikt. Forskellige typer job har forskellige færdigheder, der vurderes gennem forskellige typer samtaler.

Hvis du er seriøs med at blive ansat, er chancerne for, at du har brugt tid på at perfektionere svar på de forskellige typer spørgsmål eller praktiske tests, som du forventer at se for din rolle. Det er sværere at give generelle råd til.

så Hvor er vi?

på dette tidspunkt kender du virksomhedens historie og mission, du kender detaljerne om rollen, du har tænkt over, hvorfor dette job i forbindelse med din karriere og ambitioner, og du er parat til at vise, at du kan udføre jobbet.

På trods af at de fleste mennesker ikke gør noget (eller endda alt) af dette, taler vi stadig bare om bordindsatserne.

resten handler om at spille spillet på den rigtige måde.

Trin 3: forstå spillet

Du er ikke den eneste kandidat til dette job. Du er ikke den eneste person med færdigheder og talent til at gøre dette job.

faktisk, hvis den person, der afhører dig, beslutter ikke at ansætte dig, vil det sandsynligvis ikke påvirke deres daglige. Det er ikke personligt. De har bare travlt. De vil aldrig være i stand til at måle og sjældent forstå (endsige tænke for hårdt) om de muligheder/mennesker, de gik glip af.

det er en hård sandhed.

Det har heller ikke noget at gøre med dine evner.

Du kan virkelig være den bedste person til denne rolle og team. Du kan virkelig være den person, der ønsker det mest.

men den person, der taler med dig, er ikke en tankelæser.

det er op til dig at vise dem den person, de leder efter, er dig.

Du skal sælge dig selv.

dine fordele, din sult, dit drev, din pasform. Du er nødt til at sælge alt dette til en gruppe mennesker, normalt med mindre end en times ansigtstid med et enkelt individ, og du skal sørge for, at dit indtryk holder op, når de sammenligner dig med andre mennesker.

den gode nyhed er i det mindste, at den person, der afhører dig, ønsker (nogle gange desperat) at finde den rigtige person.

nu har ideen om at sælge dig selv sandsynligvis fået et par mennesker til at krybe på dette tidspunkt.

Jeg forstår det.

salg kan have en negativ konnotation. Det kan føles sløvt. Du vil ikke tale om dig selv. Det føles ubehageligt.

Hvis du ikke er i salg tænker på en jobsamtale på denne måde kan være ubehageligt.

desværre betyder det ikke rigtig noget, hvordan du har det. Elsker det eller hader det jobansøgningsprocessen er processen med at sælge dig selv.

Trin 4: Spil spillet på den rigtige måde

nu er der mange nyttige analogier mellem en typisk virksomhedssalgsproces og vellykket samtale om et job.

der bliver bemærket, der gøres opdagelse, der etableres værdi ved at afdække smertepunkter og vise, hvordan du kan løse dem, der er strategisk positionering af dig selv mod andre, der kører mod tæt og så videre.

alle disse analogier er værdifulde og er sandsynligvis værd at en helt separat diskussion.

men jeg har allerede skrevet for meget.

så jeg vil gerne dele et sidste råd, som jeg har bemærket fra at gøre alle disse samtaler i de sidste 2+ år.

Du kan se, at der er et spørgsmål, som sælgere konsekvent stiller, når de afhører et job, som ingen andre ser ud til.

nu spørger dette spørgsmål er ikke naturligt.

faktisk er det virkelig ubehageligt. Det får dig til at føle dig åben og sårbar. Det føles som om du åbner døren for at miste jobbet.

men sælgere skubber forbi disse følelser og spørger alligevel. Jeg tror, det er fordi de har tendens til at anerkende værdien af ansigt til ansigt møde. De er vant til at have et lille vindue af tid til at placere værdien af det, de sælger.

de er også blevet brændt ved ikke at stille dette spørgsmål. De ved, at det er for vigtigt at afdække disse oplysninger til ikke at tage risikoen.

så hvad er dette spørgsmål, som sælgere spørger, og ingen andre gør?

de spørger, hvor de sugede under samtalen.

det er det. De siger: “Hej mand, troede du, at jeg sugede når som helst, mens vi talte?”

Nej, De siger det normalt ikke sådan.

det bliver normalt spurgt i slutningen af samtalen og indrammet noget lignende:

” har du nogen forbehold om mine færdigheder eller hvad jeg har sagt her? Er der noget andet, jeg kan svare på, der kan hjælpe dig med at vurdere, om jeg passer godt?”

Der er utallige måder at ordversioner af dette spørgsmål, og jeg vil være den første til at indrømme, at mange mennesker ikke rigtig spørger det”godt”. Men det behøver ikke at være en akavet standalone øjeblik i slutningen af en samtale. Det behøver ikke at sætte spørgeren på stedet. Du kan væve elementer af dette ind i samtalen.

udover, så længe du virkelig lytter til, hvad der kommer næste, er det risikoen værd. Årsagen er enkel.

at vide, hvilke mangler din jobsøgende opfatter, giver dig mulighed for at adressere indvendinger, der ellers kunne have dræbt din jobansøgning, uden at du nogensinde vidste om dem.

og det, sammen med at være forberedt på forhånd, bør flytte dig tættere på dit mål om at blive ansat.