en udgangsstrategi er noget, som enhver investor i en lille virksomhed ser efter. Men selv hvis du kører en enkeltperson enkeltmandsvirksomhed, du har brug for en udgangsstrategi. For dig, som for enhver investor i en virksomhed, er spørgsmålene de samme, når det er tid til at gå videre:

• hvordan skal du få dine penge ud af virksomheden?
• og hvor mange penge får du?

at have en udgangsstrategi udarbejdet på forhånd hjælper med at sikre, at du kan lide svarene på disse spørgsmål og giver dig en vis kontrol over din lille virksomheds fremtid. Her er syv udgangsstrategier for små virksomheder at vælge imellem:

1) likvidation

Dette er Nærbutikken og sælger alle aktiver udgangsstrategi. For små virksomheder, især dem, der er afhængige af udførelsen af et enkelt individ, er likvidation undertiden den eneste mulighed, da der virkelig ikke er noget andet at sælge. Hvis du er i denne position, kan du bruge lidt tid på at omstille din virksomhed, så den kan drives af en anden – hvilket gør det til en virksomhed, som nogen måske vil købe.

fordele

• enkelhed/
• virksomheden kan afvikles meget hurtigt (afhængigt af salg af aktiver).

ulemper

• likvidation har det laveste investeringsafkast til ejeren(e). De eneste penge fra et likvidationssalg er fra bortskaffelse af aktiver, såsom jord, udstyr eller lager — enhver velvillig værdi fra kundelister eller andre forretningsforbindelser (som kan være betydelige) går tabt.
• brugte forretningsmæssige aktivværdier for varer som maskiner og udstyr kan være meget lave, selv på et ikke-deprimeret marked.
• kreditorer (hvis nogen) har det første krav på midler fra aktivsalg.

2) likvidation over tid

i dette udgangsstrategiscenarie udtrækker ejeren(e) det meste eller hele overskuddet ud af virksomheden over tid (før de til sidst sælger eller lukker virksomheden) snarere end at geninvestere dem i virksomheden til ekspansion. Dette gøres typisk ved at tegne store løntrækninger eller udbytte over en årrække, før de til sidst afvikler virksomheden, og er velegnet til ejeren(E), der ønsker at maksimere deres nuværende livsstil i stedet for aggressivt at udvide deres forretning.

fordele

• livsstil — maksimering af kontantudtrækning løbende til personlig brug (snarere end at vente på en eventuel stormfald fra at sælge virksomheden).

ulemper

• udvinding af overskuddet reducerer vækstpotentialet og eventuel salgsværdi af virksomheden.
• andre aktionærer (hvis nogen) vil sandsynligvis gøre indsigelse, medmindre de tilsvarende kompenseres.
• løn beskattes som personlig indkomst, mens overskud, der er tilbage i virksomheden, øger virksomhedens værdi og beskattes som kapitalgevinster, når virksomheden sælges.

3) Hold din virksomhed i familien

drømmen om mange små virksomhedsejere, at holde din virksomhed i familien sikrer, at din arv lever videre og giver en levende for dine arvinger.

fordele

• kan gøre for en glidende overgang ved grooming en familie efterfølger.
• kan give dig mulighed for at holde en hånd i virksomheden i en rådgivende (eller anden) kapacitet.

ulemper

• udvikling af en familie succession plan kan være enormt vanskeligt og føre til stridigheder blandt familiemedlemmer over ejerskab og / eller deltagelse i virksomheden.
• familiemedlemmer har muligvis ikke færdighederne (eller interessen) til at overtage virksomheden.
• kunder kan ikke godkende ny ledelse eller ændringer i virksomhedens retning.

For mere om denne afslutningsstrategi og tips til succesfuld overførsel af din virksomhed til familie, se Familievirksomhedsplanlægning.

4) Sælg din virksomhed til ledere og/eller medarbejdere

nuværende medarbejdere og / eller ledere kan være interesseret i at købe din virksomhed.

fordele

• virksomheden kan trives, da medarbejderne får en etableret virksomhed, som de er fortrolige med og er begejstrede for.at arrangere en langsigtet buyout af medarbejdere kan øge loyaliteten og i høj grad motivere medarbejderne til at arbejde hårdt for at få virksomheden til at lykkes.
• kan give dig mulighed for at beholde en andel af virksomheden og forblive i en rådgivende (eller anden) kapacitet.

ulemper

• medarbejdere er muligvis ikke passende kvalificerede til at overtage virksomheden.
• kunder kan ikke godkende ny ledelse eller ændringer i virksomhedens retning.

en måde at oprette denne udgangsstrategi på er gennem en Medarbejderaktieejerplan (ESOP), en aktiekapitalplan for medarbejdere, der lader dem erhverve ejerskab i en virksomhed. En medarbejderopkøb behøver dog ikke involvere en aktiekapitalplan. Det kan være så simpelt som at have en af dine nuværende medarbejdere overtage virksomheden med et lige køb.

5) Sælg virksomheden på det åbne marked

Dette er den mest populære udgangsstrategimulighed for små virksomheder. På et bestemt tidspunkt, ofte når han eller hun er klar til at gå på pension, ejeren af små virksomheder sætter virksomheden til salg til en bestemt pris — og forhåbentlig går væk med det beløb, hun ønskede at få for det.

fordele

• en rentabel forretning skal være attraktiv for købere og sælge hurtigt.
• aktiver og god vilje kan indarbejdes ved værdiansættelse af virksomheden til salg, hvilket maksimerer afkastet til ejeren(e).

ulemper

• en marginalt rentabel forretning kan være meget vanskelig at sælge. At finde en køber på det åbne marked kan være en lang proces.
• virksomheder kan være vanskelige at værdsætte, og salgsprisen kan være meget lavere end forventet.

Hvis dette er din udgangsstrategi, skal du bruge lidt tid på at pleje din virksomhed til salg, hvilket gør den så attraktiv som muligt for potentielle købere. Se 5 tip til salg af en virksomhed og Top 7 måder at maksimere din Udgangsstrategi for maksimal fortjeneste for flere detaljer.

6) Sælg til en anden virksomhed

placering af din lille virksomhed til at være en ønskelig erhvervelse kan være meget rentabel. Virksomheder køber andre virksomheder af alle mulige årsager, såsom at bruge en ny erhvervelse som en hurtig vej til ekspansion, realisere synergier fra komplementære forretningsaktiviteter eller blot købe (og slippe af med) konkurrencen.

fordele

• af ovenstående grunde kan en konkurrerende virksomhed være meget motiveret til at købe din virksomhed, hvilket giver et hurtigt salg og maksimal fortjeneste.

ulemper

• hvis køberens eneste motivation er at reducere konkurrencen, kan de folde din virksomhed efter køb. Alle eksisterende medarbejdere kan miste deres job.
• en konkurrent kan kun foregive at være interesseret i at købe din virksomhed for at få adgang til din kundeliste og økonomiske oplysninger.

tricket til succes med denne udgangsstrategi er at målrette din potentielle erhverver(E) på forhånd og placere din virksomhed i overensstemmelse hermed. Og selvfølgelig overbevise din erhverver om, at din lille virksomhed er værd, hvad du vil have for det.

7) børsnoteringen (børsintroduktion)

selvom det ikke er egnet til alle små virksomheder, kan børsnoteringen være en levedygtig udgangsstrategi.

fordele

• at tage din virksomhed offentligt kan være yderst rentabelt.

ulemper

• at blive et offentligt selskab er en lang, kostbar proces.
• afhængigt af hvordan børsnoteringen er struktureret, kan du muligvis ikke trække nogen af din kapital på det tidspunkt, da nye aktionærer måske ønsker at se alle de penge, der er indsamlet af børsnoteringen, bruges til at udvide virksomheden.
• offentlige virksomheder har meget højere overholdelses-og rapporteringsstandarder. Som ejer kan du være personligt ansvarlig eller genstand for retsforfølgning for eventuelle tidligere regnskabsmæssige “uregelmæssigheder” eller manglende offentliggørelse.

den bedste Udgangsstrategi

den bedste udgangsstrategi er den, der bedst passer til din lille virksomhed og dine personlige mål. Beslut først, hvad du vil gå væk med. Hvis det bare er penge, kan en udgangsstrategi som at sælge på det åbne marked eller til en anden virksomhed være det bedste valg. Hvis din Arv og at se den lille virksomhed, du har bygget, fortsætter, er vigtig for dig, kan familiesucces eller salg til medarbejdere være bedst for dig.

uanset hvilken udgangsstrategi du vælger, skal du begynde at arbejde på den. Planlægning på forhånd giver dig tid til at gøre det rigtigt – og maksimere dit afkast.