Hvad er Micromarketing?

Micromarketing er en tilgang til reklame, der har tendens til at målrette mod en bestemt gruppe mennesker på et nichemarked. Med micromarketing markedsføres produkter eller tjenester direkte til en målrettet gruppe af kunder.

for at gøre brug af mikromarketingsteknikker skal en virksomhed snævert definere et publikum efter en bestemt egenskab, såsom køn, jobtitel, alder eller geografi, og derefter oprette kampagner rettet mod den specifikke gruppe. Det kan være en dyrere teknik end andre tilgange til markedsføring på grund af tilpasning og mangel på en stordriftsfordel.

forståelse af Mikromarketing

Marketing er afgørende for virksomheder, der opererer i et konkurrencepræget miljø. Som en strategi bruges marketing af virksomheder til at øge deres salg, kundebase, brandbevidsthed og i sidste ende overskud.

den langsigtede styrke i enhver virksomhed afhænger af, hvor vellykket dens marketingkampagne er. Uanset om en virksomhed tilbyder et eller 101 produkter, skal den identificere sit målmarked for at køre en effektiv marketingkampagne. Tidligere kørte virksomheder massemarkedsføringskampagner gennem TV-eller radioannoncer i håb om at fange forbrugernes opmærksomhed på målmarkederne. I dag, virksomheder er i stand til at tilbyde mere personlig markedsføring ordninger til hver enkelt i deres mål pulje, i modsætning til at ramme en masse publikum på en gang.

Micromarketing blev mere almindeligt i 1990 ‘ erne, da pc-boom betød lettere segmentering og formidling af information til kunderne. Med teknologi konstant fremskridt, levering af stærkt tilpassede produkter til individuelle segmenter af en befolkning er blevet lettere at levere. Micromarketing strategi er nyttig for virksomheder af enhver størrelse. Store virksomheder kan oprette specifikke segmenter inden for deres kundebase, mens små virksomheder med mindre reklamebudgetter foretrækker at matche forbrugere med målrettede produkter og kampagner ved at tilpasse deres marketingproces.

Sådan fungerer Mikromarketing

der er forskellige tilgange til mikromarketing. For eksempel, en virksomhed kan beslutte at køre et micromarketing-program ved at tilbyde kampagner specifikt til sin loyale kundebase; matchende specialtilbud til ulykkelige eller mistede forbrugere; skræddersy produkter til forbrugere med unikke behov; markedsføring af varer og tjenester til beboere i en bestemt by eller region; eller tilbyde produkter til målrettede forbrugere med specifikke jobtitler eller karrierebetegnelser.

udfordringen med micromarketing er dens høje omkostninger ved implementering og mangel på en stordriftsfordele. Virksomheder, der bruger denne markedsføringsstrategi, bruger typisk mere pr. målforbruger, og det er dyrere at tilpasse mange reklamer til at appellere til mange små grupper af forbrugere end at oprette et par marketingannoncer rettet mod et massepublikum. Mikromarketing kan også være dyrt at køre på grund af manglende evne til at skalere op i størrelse.

Micromarketing er forskellig fra macromarketing, en strategi, der ser ud til at målrette mod den størst mulige forbrugerbase for et firmaprodukt eller-tjeneste. Med macromarketing forsøger en virksomhed at måle, hvor bred en skala dens målmarked for en vare eller tjenesteydelse er, og fortsætter med at arbejde på, hvordan dens produkter kan stilles til rådighed for denne gruppe af forbrugere.

eksempel på Micromarketing

eksempler på virksomheder, der har kørt vellykkede micromarketing-kampagner, inkluderer Procter& Gamble (PG) og Uber.

da P&g introducerede sin Pantene afslappet& naturlig shampoo og balsam produktlinje, det skabte og kørte en unik marketingkampagne for at målrette afroamerikanske kvinder. Da Uber forsøgte at udvide sin geografiske rækkevidde, brugte den store data fra sociale medieplatforme til at lære mere om de specifikke transportproblemer i hver by, den søgte at flytte ind i. Den resulterende effekt var væksten i virksomhedens kundebase gennem skræddersyede kampagner og henvisningsfordele.

særlige overvejelser

udvidelsen i emergent innovation, herunder big data, bruges af mikromarkedsførere til at indsamle data fra mobile enheder og e-handelsplatforme. De indsamlede data sorteres efter forskellige forskelle, herunder demografi, geografiske områder (IP-adresse), foretrukne steder, brandpræferencer eller forbrugsvaner for at spore den type produkter, som en forbruger ser eller køber. Denne proces gør det muligt for en hjemmeside at matche relaterede produkter til digitale forbrugere.

Ved at køre et skræddersyet marketingprogram til et veldefineret segment af forbrugere ser micromarketing ud til at lokke målgruppen til at tage en handling, såsom at købe varer eller tjenester. Det ultimative mål med micromarketing er at matche produkter til en forbrugers sporede præferencer for at generere overskud for en virksomhed fra kundetilfredshed.