mere end 3, 31 milliarder dollars.

det er, hvor meget finansiering der med succes er indsamlet til over 145.000 kreative projekter på Kickstarter-platformen siden virksomhedens grundlæggelse for mindre end et årti siden.

i 2019 og fremover vil Kickstarter fortsat være #1-platformen i verden for uafhængige skabere, der ønsker at finansiere og lancere kreative projekter. Derfor er mestring af Kickstarter-platformen en kritisk færdighed for skabere fra det 21.århundrede.

denne artikel deler de bedste lektioner, jeg har lært af:

• personligt kører 14 succesrige Kickstarter-kampagner, der har samlet over $390.000, 00 med støtte fra mere end 8.000 bagmænd.
• Coaching snesevis af skabere til at planlægge, lancere, finansiere og opfylde over $350.000, 00+ af deres egne drømmeprojekter på Kickstarter.
• samtale med over 100 succesrige folkemængder på comislaunch podcast, den #1 folkemængde viser for forfattere, kunstnere og udgivere.

denne artikel vil være særlig værdifuld for dig, hvis…

• du aldrig har lanceret en Kickstarter før og vil være bedre forberedt, når det er tid til at starte.
• du har lanceret et funding-projekt, men måske gik det ikke så godt, som du ville have ønsket, og du leder efter en større lancering næste gang.
• du er en kyndig Kickstarter veteran, men du ved, det er en stadigt udviklende platform og ønsker at forblive på forkant med, hvad der virker nu.

de vigtigste ting, du tager væk fra denne artikel, inkluderer:

• de 3 vedvarende Kickstarter-myter, der får skabere til at mislykkes… og hvordan man undgår dem, så dine næste projekter lykkes.
• 7 vigtige trin til at gøre din første eller næste Kickstarter til din bedste lancering nogensinde.
  Den seneste udvikling på Kickstarter og hvordan skabere bedst kan drage fordel af dem.

Åh, forresten, jeg er Tyler James! Jeg er forfatter, kunstner, prisvindende spildesigner, udgiver og underviser.

Jeg er medstifter af den internationalt distribuerede tegneserie, grafisk roman, og børnebog aftryk Comikstribe.

Jeg hjælper forfattere, kunstnere, tegneserieskabere og udgivere med succes med at lancere deres drømmeprojekter.

for seks år siden havde jeg aldrig lanceret et Kickstarter-projekt.

Jeg havde aldrig trykt mere end 100 eksemplarer af en bog til tiden.

mine bøger var ikke i butikkerne, og jeg solgte ikke meget af noget online.

en vellykket Kickstarter-kampagne var en katalysator, der øjeblikkeligt udlignede tingene for Comistribe.

i årene siden den første lancering har vi ikke kun samlet hundreder af tusinder af flere dollars på Kickstarter, men også formået at sikre verdensomspændende distribution til vores tegneserier og grafiske romaner, underskrevet flere udenlandske licensaftaler for at få nogle af vores bøger til andre sprog og tiltrukket sig opmærksomhed fra store medievirksomheder, der er interesserede i at tilpasse vores ejendomme til film og tv.

Kickstarter var en spilskifter for mig og kan være for dig, men først skal du sørge for, at du har den rigtige tankegang, der går ind i en lancering og ikke bukke under for et par vedvarende, dødbringende Kickstarter-myter.

Kickstarter myte busters

Myte #1: Kickstarter er en endelig ressource.

har du nogensinde tænkt:

Jeg skal holde ud med at starte, indtil jeg har noget, der virkelig er værd at starte, fordi jeg ikke vil bruge min lille fanbase på det forkerte projekt.

det var netop det, der holdt mig tilbage så længe fra at trække udløseren på min første lancering. Jeg regnede med, at jeg kun ville få en knæk på Kickstarter, så jeg må hellere få det til at tælle.

Implicit i denne erklæring er myten om, at Kickstarter er en endelig ressource.dataene siger dog, at Kickstarter er en vedvarende ressource for mange skabere, hvilket betyder, at skabere, der med succes har lanceret på Kickstarter, er endnu mere tilbøjelige til at få succes med deres næste lancering.og selvom det er sandt, at nogle højt profilerede Kickstarter-projektskabere, der ikke leverer deres belønninger til backers, kan have problemer med nogensinde at få finansiering igen, finder de fleste skabere, at hvis de opfylder deres løfter til backers, vil de være endnu mere begejstrede næste gang lanceringen.

REALITY CHECK: om Kickstarter er en vedvarende ressource eller en endelig er helt op til dig!

Myte #2: Kickstarter er et nulsumsspil.

et nulsumsspil eller-situation defineres som et, hvor det, der opnås af den ene side, går tabt af den anden.

Jeg ser stadig alt for mange skabere, der opererer fra en knaphedstankegang, bekymret for, at en stor navneskaber, der lanceres på samme tid som de lancerer, vil suge al finansiering på platformen.

men det er ikke tilfældet. En anden skabers succes har ingen negativ indvirkning på dig, men kan have en positiv indvirkning.faktisk er krydspromovering mellem Kickstarter-skabere, der betjener lignende målgrupper, en af de mest effektive måder at holde ny finansiering på i hele din kampagne.

REALITY CHECK: Andre Kickstarter skabere er ikke dig konkurrence, men kan være nogle af dine største fortalere og tilhængere.

Myte #3: Kickstarter er velgørenhed

“Kickstarter tillader ikke projekter at fundraise til velgørenhed.”

det er tydeligt skrevet i Kickstarter ‘ s regler, og alligevel driver mange skabere stadig deres kampagner som om de holder en tin cup for løs forandring.

Du og dit kreative projekt er ikke en velgørenhed. (Og hvis du ikke tror på mig, så spørg IRS.)

desuden var der en folkemængdefinansieringsundersøgelse, der viste, at brug af “velgørenhedens sprog” faktisk gør ondt i din folkemængdefinansieringsindsats.

Pro-tip: Når du taler om din kampagne, skal du bruge ordet “løfte” og aldrig “donation.”

en af de skabere, jeg coachede, sagde, at han var bange for at lancere, fordi han ikke “ønskede at føle sig som en hobo, der holdt en tin cup panhandling til ekstra forandring…”

nøglen til det er at forstå, at du ikke beder om velgørenhed overhovedet, men snarere en udveksling af værdi for værdi.

og selvfølgelig ikke at bruge en tiggers sprog, når du promoverer din kampagne.

REALITY CHECK: succesfulde Kickstarter skabere tilbyder en fair udveksling af værdi til deres bagmænd.

7 nøgler til en vellykket Kickstarter-kampagne i 2019

med disse tre tankesætsmyter nu ude af vejen, kan vi hoppe ind i nogle Kickstarter-tip til, hvad der faktisk kræves for at få en vellykket lancering.

nøgle # 1: Dyrk en lanceringsindstilling

Lanceringsekspert Jeff rollator siger ofte, at når du “forvandler din markedsføring til en begivenhed, og du vil transformere dine resultater.”

de mest succesrige Kickstarter-kampagner føles som en begivenhed.

• begivenheder har endelige start-og slutdatoer, forventes, fremmes på forhånd, og folk elsker at være en del af dem.
• begivenheder har muligheder for deltagelse, binding til et fælles formål, velkendte ritualer og overraskelser.
• begivenheder bygger stærkere forhold mellem skabere og fans og fans med hinanden og tiltrækker som et resultat nye mennesker.
• begivenheder har muligheder for, at folk kan deltage meget eller lidt, og at støtte med et lille løfte eller på et premiumniveau.
• begivenheder er offentlige og gennemsigtige og masser af sjov, når de udføres godt.

efter en af mine første kampagner modtog jeg en besked fra en backer, der takkede mig for kampagnen og sagde, at de så frem til den næste.

Når du behandler din Kickstarter-kampagne som en begivenhed i stedet for bare at sætte et produkt til salg, vil du omdanne dine resultater.

nøgle #2: Deltag i Kickstarter-samfundet

en af de ting, der stadig chokerer mig, hver gang jeg laver et værksted på Kickstarter, er, hvor mange mennesker, der er interesserede i at starte deres egen kampagne, faktisk aldrig selv har støttet en Kickstarter-kampagne.

hvilken utrolig forpasset mulighed!at støtte (og studere) projekter af succesrige Kickstarter-skabere i den kategori og genre, du gerne vil starte i, er en af de nemmeste måder at forberede din kampagne på.

der er ingen grund til at genopfinde hjulet med din kampagne, når du kan studere de højtydende og modellere dine kampagner efter deres. Nogle ting at være opmærksom på er:

• Kickstarter Sidelayout
• Video
• belønninger
• opdateringer
• mål
• stræk mål
• bonusser
• overskrifter
• tekstforfatning
• Marketing

Kickstarter ‘ s egen forskning viser, at succesrige Kickstarter-skabere har støttet omkring fire gange så mange projekter end mislykkede skabere, og at der er en stærk sammenhæng med succesrate og antal Kickstarter-projekter, der støttes.

desuden kan mange skabere, der lancerer kampagner uden at have støttet tidligere kampagner, finde ud af, at de får kritik for det, da de opfattes som at tage fra platformen uden at give tilbage til det.

Pro-tip: Brug” Aleksandr Hamilton ” – strategien

hvis du ikke har mange penge at sprede rundt, anbefaler jeg at støtte 10 projekter i din kategori eller genre for $1 pr. Dette vil:

• straks bump din “projekter bakkes” tæller til en respektabel niveau

• Give dig adgang til projektet opdateringer fra en flok skabere, så du kan se, hvordan de kører deres kampagner.

• Giv dig et backers-øje-billede af, hvordan en kampagne udføres.

tag masser af noter, og vær ikke bange for at oprette forbindelse direkte til de projektskabere, der kan være perfekte partnere på tværs af promoveringer for dig, når du starter.

men pas på ikke at antage, hvad en anden skaber gør, vil fungere for dig eller er en god ide for dig, dit projekt eller publikum.

hvad du kan se offentligt under kampagnen er bare toppen af isbjerget af det arbejde, som skaberen faktisk har lagt i lanceringen.

dette gælder især med produktpriser, publikumsopbygning, markedsføring og opfyldelse.

der er rædselshistorier om Kickstarter-skabere, der satte deres produkt-eller forsendelsespriser baseret på, hvad andre opkrævede, snarere end faktisk at undersøge, hvad de sande omkostninger var, og befandt sig på krogen for store udgifter.

brug andre kampagner til inspiration, men helt sikkert lave dine egne lektier!

nøgle #3: sæt nok hud i spillet

Kickstarter fungerer bedst for skabere, der har et klart defineret projekt og allerede har taget skridt til at realisere visionen for det projekt.

Hvis du kæmper gennem kirkegården for mislykkede Kickstarter-projekter, vil du se, at mange af dem slet ikke var projekter, men snarere ideer på udkig efter finansiering.

i en verden af tegneserier, ville du aldrig få meget langt kold pitching en ide til en udgiver.

i stedet forventer redaktører en formel tonehøjdepakke, normalt har et kreativt team allerede samlet nogle færdige sider, karakterdesign og normalt et omslag eller to.

Jeg opfordrer mine studerende til at behandle dine Kickstarter-bagmænd ikke anderledes end du ville have en udgiver, og forstå, at jo mere du kan vise, jo flere mennesker vil stole på, at du kan levere på dit slutprodukt.

dette gælder også for at designe en attraktiv Kickstarter side. Mange skabere med mislykkede kampagner har sider, der så ud som om de blev stiplet sammen på en time, med lidt tanke eller indsats.

hvordan du kører din Kickstarter, fra sidedesign til din video, til din kommunikation med backers og det store billede til de små detaljer, sender alle en besked til dine backers om, hvad de kan forvente af dine produkter.

hvilken meddelelse vil du have din Kickstarter-side til at sende?

nøgle # 4: Giv et publikum energi, før du starter

en af de største fejl, som skabere laver, er at tænke, at Kickstarter er publikum for deres projekt. Det er forkert.

Kickstarter vil give mødested for din lancering, men du er ansvarlig for gæstelisten.

der er en grund til, at ordet “menneskemængde” kommer før ordet “finansiering” i folkemængde–fordi det er sådan, det rent faktisk fungerer. Den hårde sandhed i folkemængden er, at det ikke er forfærdeligt effektivt, når hvert ansigt i mængden er en fremmed.

folk har en tendens til at støtte projekter fra skabere, de kender, synes godt om og stoler på. Så det er dit vigtigste job i spidsen op til lanceringen. Hvis du opbygger et forhold med et stort nok publikum og får dem begejstrede for din Kickstarter, før du starter, vil du finansiere hver gang.

#1 Årsagen til, at Kickstarters undlader at finansiere, er, at skaberne bag dem ikke har bygget og korrekt klargjort et publikum, før de starter.

den dårlige nyhed er, at du skal opbygge et publikum, før du starter din Kickstarter-kampagne.

den gode nyhed er, at publikum ikke behøver at være så stor, for at du kan få succes på Kickstarter.

Pro-Tip: fokuser på at opbygge en lancerings-e-mail-liste flere måneder før din Kickstarter.

mens Facebook, Instagram og Snapchats sap det meste af vores opmærksomhed, når det kommer til faktisk at få et publikum klar til at bakke din Kickstarter-kampagne, slår intet en e-mail-liste.

nu er det specielle ved Kickstarter, at hvis du får festen startet derovre og sender backers og finansierer Kickstarters måde, vil algoritmen se, at dit projekt er en vinder, og du vil begynde at komme højere på deres platform.

med over en million backer kreditkort på filen, er der masser af mennesker, der vil opdage dig på Kickstarter, men kun hvis du bringer et publikum til at få bolden til at rulle.

brug for hjælp til at opbygge dit publikum før en lancering? Jeg har en gratis on-demand træning, der kan hjælpe.

klar til lancering: Sådan får du din Kickstarter finansieret på Kickstarter…uden et stort socialt medie efter

nøgle #5: sæt et opnåeligt mål

Vi har alle hørt rådene om at tænke stort og nå ud til månen, for selvom du ikke rammer det, vil du stadig ende blandt stjernerne.

det kan være godt karriererådgivning, men det er også forfærdeligt Kickstarter råd.

og det er fordi Kickstarter er en alt-eller-intet platform. Hvis du ikke rammer dit mål, får du ikke nogen af dine midler.

derfor skal dit projektmål være baseret på virkeligheden. Hvis dette er din første lancering, vil jeg opfordre dig til at sætte et mål, der er realistisk for dig, baseret på størrelsen på dit publikum og din tidligere track record for at kunne levere på projekter som dette.alt for ofte ser jeg skabere mislykkes i kategorien Tegneserier på Kickstarter, fordi de forsøger at bruge platformen til at springe over logiske milepæle. De beder om titusindvis af dollars for at finansiere deres ide til en multi-volume grafisk roman serie, når de faktisk aldrig har produceret en enkelt tegneserie før.

dit næste Kickstarter-projekt skal være noget, der fører dig til det logiske næste trin op ad stigen i din karriere, men ikke hele vejen fra kælderen til øverste etage.

så start med et lille projekt med et rimeligt mål, og tjen retten til at gå efter større mål med fremtidige lanceringer.

nøgle # 6: har en plan, udfør derefter

som kunstner Jeff McComsey fortalte mig på min podcast efter at have kørt flere vildt succesrige kampagner,

Du skal planlægge din Kickstarter-kampagne som et bankrøveri.

succes på Kickstarter er ikke noget, der bare sker– det er noget, der er omhyggeligt planlagt.

succesfulde skabere planlægger for hver af de følgende faser:

• Pre-launch
• Launch day
• Campaign
• Campaign end
• post-launch
• opfyldelse
• efter opfyldelse

dækker en hel Kickstarter lancering er uden for rammerne af denne artikel. Heck, jeg har lavet mere end 150 episoder af comislaunch podcast, og jeg kommer stadig med nye emner relateret til at køre effektive kampagner at tale om.

i stedet vil jeg præsentere dig for et par af mine foretrukne 80/20 kampagnetips.

Kampagnetip #1: Du har brug for en Kickstarter-video!

projekter med en Kickstarter-video er mindst tre gange mere tilbøjelige til at finansiere end projekter uden en video, og alligevel lancerer skabere hver dag projekter uden at gider at inkludere en video.

nu forstår jeg det. Mange af os har ikke video færdigheder, midler til at betale en videograf, eller har hang-ups om at være på kamera.

den gode nyhed er, at medmindre du er i en kategori, hvor en god video er afgørende (video, tech, videospil osv.) din video behøver ikke at være noget spektakulært for at være effektiv.

de mest succesrige Kickstarter-kampagner har videoer, der er to minutter eller mindre. Og hvis du har brug for hjælp, der er masser af overkommelige videografer til leje på steder som Fiverr eller Uarbejde.

Kampagnetip #2: Brug dine Kickstarter-opdateringer!

“opdateringer” er, hvordan du fortæller historien om din kampagne, og Kickstarter-opdateringen er det mest kraftfulde kommunikationsværktøj, du vil bruge under (og efter) din Kickstarter-kampagne til at kommunikere med backers.

opdateringer er meddelelser, som du sender til dine Kickstarter-sider, efter at kampagnen er lanceret, og disse meddelelser vil blive sendt direkte til alle backers.

det er også et værktøj, der ofte overses og underudnyttes af mislykkede skabere. Mange er bange for at blive opfattet som “en spammer” og slukke bagmænd ved at “generer” dem under deres kampagne.

svaret på det er simpelthen ikke at genere dem, men at bruge dine opdateringer til at dele fantastiske udviklinger, bag kulisserne info og forbinde med og have det sjovt med de mennesker, der støtter dig.

afsendelse af opdateringer holder backers engageret i hele kampagnen, og når de er forlovet, er de mere tilbøjelige til at fortsætte med at dele din Kickstarter og opgradere deres egne løfter til højere, premium tier niveauer.

Kampagnetip # 3: Milepælsbonuser før strækmål

en almindelig praksis for Kickstarter-skabere, der rammer deres finansieringsmål, før kampagnen slutter, er at tilføje strækmål til deres kampagne.

strækmål er i det væsentlige nye løfter til dine bagmænd om måder, du forbedrer eller tilføjer til produktet eller kampagnen, hvis du når nye finansieringshøjder.

for eksempel havde vi under min første grafiske roman Kickstarter-kampagne et finansieringsmål på $8.500, som vi ramte omkring en tredjedel af vejen ind i kampagnen. For at holde backers energisk indtil slutningen havde vi altid et “stræk” mål, vi skød efter. Gratis bogmærker på $10K. Opgrader bogen til overdimensioneret på $15k. Tilføj flere sider på $19k.

det er en strategi, der fungerede som en charme for os, og vi endte med at hæve over 300% af vores mål.

men en af mine største Kickstarter pet peeves er, når skabere præsenterer og begynder at tale om Kickstarter Stretch mål til backers godt før de rammer dit finansieringsmål. For mig er det formodende, især hvis du stadig er langt fra at ramme dit mål.

i stedet opfordrer jeg skabere til at anvende en milestone bonusstrategi i stedet.Milepælsbonuser er overraskelsesmateriale, du låser op for dine bagmænd ud over det, du allerede har lovet dem for deres løfter ved vigtige milepæle på vej til dit finansieringsmål.for eksempel gav en af mine elever en gratis papirlegetøj overførsel af et køligt monster til alle backers på 25%, 50%, 75% og 100% finansieret under hans seneste Cthulhu Kids Kickstarter kampagne.

disse milepæle behøver ikke at være noget stort (digitale godbidder, bonusvideoer eller oplåsning af nye belønningsniveauer fungerer alle fint.)

nøglen er, at du bryder vejen til finansieret med seje små ting, du kan fejre med dine bagmænd. Derefter, når du rammer dit mål, er du velkommen til at rulle disse strækmål ud, alt hvad du kan lide!

nøgle # 7: Opfyld som en chef

Når din Kickstarter-kampagne er afsluttet, er det godt berettiget at poppe en festlig flaske og kaste high-fives til holdet.

men husk, finansieret ikke en vellykket Kickstarter kampagne make.Kickstarter ‘ s egen forskning viser, at omkring 11% af vellykkede finansierede projekter ikke leverer belønninger til deres bagmænd, og omkring 35% af projektskabere leverer deres belønninger betydeligt sent.

desuden finder mange skabere sig overvældede, udmattede og fysisk og følelsesmæssigt drænet efter opfyldelse.

alt dette betyder, at det ikke bør være Dit mål at blive finansieret på Kickstarter. Definitionen af en vellykket Kickstarter-kampagne er en, der:

• opnår finansieringsmålet.
• leverer alle backer belønninger i tide.
• skader ikke Skaberens helbred og / eller trivsel.
• lykkes med at fremme skabernes karriere til det næste niveau.
• sætter dig i en god position til at starte igen.

en nøgle til at trives under opfyldelse er post-kampagne kommunikation med dine bagmænd. Gennem det vil enten dine bagmænd blive frustrerede over dig, eller du vil stramme dit bånd med dem og sætte dig op for fortsat succes på og ud over Kickstarter. Denne post-kampagne kommunikation betyder:

• udstationering regelmæssige opdateringer på din Kickstarter side, så bagmænd ved, at du bevæger dig fremad.
• må ikke” gå mørk ” på dine bagmænd. Kommuniker gode nyheder, dårlige nyheder og ingen nyheder, hvis du skal.
• Hold dine opdateringer offentlige, så det er klart for alle, at du ikke har noget at skjule.

og når det kommer til al den pakning og forsendelse af belønninger, husk, at du ikke får ekstra point for at gøre det hele selv.

mindre projektskabere rekrutterer ofte venner og familie til Kickstarter-pakkefester for at hjælpe dem med at sende, mens større projekter er smarte til at ansætte professionelle opfyldelsesfirmaer, der er eksperter i logistik, og vil levere belønninger hurtigere og ofte billigere, end du selv kunne gøre det.

hurtig sammenfatning

Kickstarter Myte #1: Kickstarter er en endelig ressource.
Virkelighed: Om Kickstarter er en vedvarende ressource eller en endelig, er helt op til dig.

Kickstarter Myte #2: Kickstarter er et nul sum spil.Virkelighed: andre Kickstarter skabere er ikke dig konkurrence, men de kan være dine største fortalere og tilhængere.

Kickstarter Myte #3: Kickstarter er velgørenhed.Virkelighed: succesfulde Kickstarter skabere tilbyder en fair udveksling af værdi.

nøgle #1: Dyrk en lanceringstankegang
nøgle #2: Deltag i Kickstarter-samfundet
nøgle #3: sæt nok hud i spillet
nøgle #4: Giv et publikum energi, før du starter
nøgle # 5: Sæt et opnåeligt mål
nøgle #6: har en plan, og udfør derefter
nøgle #7: Opfyld som en chef

Denne artikel har givet en ramme for succes på #1-finansieringsplatformen for skabere. Jeg håber, du griber ind på disse tip og strategier, og at de hjælper dig med en vellykket lancering.

Jeg vil efterlade dig med to sidste råd…

# 1: Lad ikke forfølgelsen af en perfekt lancering forhindre dig i faktisk at starte.

Jeg har kørt 14 Kickstarter-kampagner i løbet af de sidste seks år, og ingen af dem har været perfekte.

jeg har lavet fejl under hver lancering, og endnu vigtigere har jeg lært noget nyt hver gang.

og det vil du også, men kun hvis du lader godt nok være godt nok og faktisk skubber den grønne Kickstarter-startknap.

(Her er en podcast om en stor lektion, jeg lærte fra hver af mine første 5 lanceringer.)

#2: Start ikke alene.

en af de mest overraskende ting, du kan finde ved at køre en Kickstarter-kampagne, er, hvor ensom det kan føles.

mens jeg har forsøgt at adressere strategierne og taktikken for at lykkes på Kickstarter på min podcast og i mine kurser så godt som muligt, er det mentale spil nøglen til at overleve den følelsesmæssige rutsjebane ved at køre en kampagne.

vær ikke bange for at nå ud til en ven for støtte under din lancering eller til at deltage i et fællesskab af kolleger for gensidig støtte og opmuntring før under og efter din lancering.

Jeg ønsker dig held og lykke med dine projekter og fremtidige succesrige Kickstarter-kampagner.

og jeg kan ikke vente med at se, hvad du starter næste!

SaveSave