for mange mennesker er argumentation noget at undgå. Men argumenter kan bruges til godt – de kan informere, skærpe tænkning og udfordre gamle ideer på vigtige måder. Eksperttipsene nedenfor hjælper dig med at argumentere mere skarpt, hvilket igen vil gøre dig mere tilbøjelig til at vinde diskussionen. (Selvfølgelig betyder vindende forskellige ting for forskellige mennesker-så ikke alle disse begreber handler om at få en anden til at tro, at du har ret.)

1. BESTEM ARTEN AF ARGUMENTET.

ifølge Mark Porrovecchio, professor i retorik og debatcoach ved Oregon State University, vil forståelse af arten af en uenighed hjælpe dig med at bestemme, hvordan du bedst kan håndtere det. “Argumentstile varierer alt efter kontekstgenre,” fortæller han Mental Floss. “Hvad der kan fungere, når man argumenterer med en betydelig anden, kan slå tilbage, når man diskuterer med en kollega. Målet er at være opmærksom på den type situation, du er i … og at være villig til at justere din tilgang baseret på en række situationsfaktorer.”

Du skal justere din tone—og endda indholdet af dit argument-afhængigt af den person, du har det med, og det sted, det sker. Samtalen i en privat indstilling kan være en anden end en i et offentligt rum. Denne særlige taktik, siger Porrovecchio, er lige så gammel som selve debatten: både sofisterne og Aristoteles brugte den.

2. Kend din modstanders personlighedstype …

Nogle gange ved du ikke, hvad din modstander værdsætter, eller hvad deres baggrund er—men nogle gange vil du. Brug disse oplysninger.

de fleste mennesker er enten reaktive eller analytiske, siger Prins Ghuman, professor ved Hult International Business School og medforfatter til bogen Allure: the Neuroscience of Consumerism. “Nogle mennesker har en tendens til at være mere reaktive, så du kan overbevise dem ved hjælp af teknikker, der appellerer til dem—følelser og empati,” fortæller han Mental Floss. “Andre synes at være mere bevidste—du bliver nødt til at yde en analytisk støtte til dit argument.”

3. OG MORALSK IDENTITET.

i politiske og ideologiske argumenter har forskellige sider ofte fundamentalt forskellige måder at se på verden på. Ifølge teorien om moralske fundamenter, en ramme foreslået af en gruppe socialpsykologer, ser de fleste mennesker samfundet gennem seks forskellige binære filer: pleje/skade, retfærdighed/snyd, loyalitet/forræderi, autoritet/undergravning, hellighed/nedbrydning og frihed/undertrykkelse. En politisk liberal person kan for eksempel blive mere påvirket af et argument, der understreger medfølelse og retfærdighed, mens konservative måske finder loyalitet og autoritet vigtigere. Hver person vil have en unik ide om hvilket koncept i hvert par bærer mere vægt, og i et argument, at vide, hvad de andre sideværdier kan hjælpe med at ramme dine talepunkter.”en af grundene til, at det er så svært at nå på tværs af den ideologiske kløft, er, at folk har en tendens til at præsentere deres argumenter på en måde, der appellerer til deres egen sides etik snarere end deres modstanderes,” forklarede journalisten Olga. At indramme dit argument for at appellere til dine modstanders moralske kode snarere end din egen kan hjælpe dig med at vinde.

4. BRUG FØLELSER-MEN HVIL IKKE HELE DIT ARGUMENT PÅ DET.

ikke kun argumenterer sans følelser næsten umuligt, hvis du er et menneske, det er heller ikke en god måde at lykkes på. “Hvert argument, selv mange tilsyneladende faktuelle argumenter, indeholder et følelsesmæssigt element,” siger Porrovecchio.ifølge psykolog Sherrie Campbell, forfatter til Succesligninger: en vej til at leve et følelsesmæssigt velhavende liv, skal du inkludere følelser, når du gør din sag, men gå ikke for langt med et følelsesmæssigt punkt—især i professionelle omgivelser. Når det kommer til personlige uenigheder, ubehagelige følelser kan undertiden være nødvendige, og mens venlighed er vigtig, det er ærlighed også.”nogle gange kan følelsesmæssige argumenter, der skaber tristhed, hjælpe folk med at komme til kernen i, hvor såret og frustrationen er,” siger Campbell. “Så længe den person, du argumenterer med, har empati og kan sætte omsorg over at have ret, så kan følelsesmæssige argumenter være effektive.”

ideelt set bør du forsøge at holde det afbalanceret. “Et argument, der udelukkende er afhængig af følelser, skal behandles med mistanke,” siger Porrovecchio. Følelser uden information eller detaljer for at sikkerhedskopiere dem falder fladt, hvis den anden person ikke kan forholde sig.

5. GØR DIN SAG MED EMPATI.

” Opret forbindelse til lytteren ved at formidle din historie gennem en persons eksempel. Personificere, snarere end generalisere,” Ghuman foreslår. Han citerer forskning fra psykologer ved University of Oregon, der viser, at folk vil donere flere penge til en person i nød end en gruppe mennesker. Det er fordi de fleste af os kan empati med en person, men finder det sværere at forholde sig til grupper på samme måde. Når du argumenterer, skal du bruge denne taktik til din fordel ved at finde (eller forestille dig) en bestemt person, der kan blive hjulpet af det, du argumenterer for.for eksempel, hvis du argumenterer for, at Peggy ikke bør bøde for at parkere sin bil i et slæb, fordi hun forsøgte at redde en hund på gaden, ville det være mere fornuftigt at beskrive, hvem hun er specifikt. I stedet for at kalde hende ” Peggy, en hundeejer,” beskriver hende som “Peggy, der har vedtaget en mutt, en pitbull, og en ældre chihuahua,” ville gøre hende mere sympatisk. Empatiske detaljer bør dog ikke bruges som erstatning for faktuelle oplysninger; de bør være tilføjelser til fakta.

6. BRUG HISTORIEFORTÆLLING.

Storytelling arbejder hånd i hånd med empati og sætter data til støtte for dit argument i sammenhæng. Træk alle dine oplysninger sammen-ved hjælp af empati, fakta og følelser—for at skabe en overbevisende historie, og dit argument vil være sværere at slå. Når dit punkt virker som en del af en fortællingsbue, er hvert aspekt af det, du argumenterer for, sværere at vælge.

brug for en skabelon? Porovecchio anbefaler TED-formatet. “Jeg tror, at TED-samtaler har fået populær cachet, fordi de ofte formår at afbalancere en grad af detaljer og fakta med en nacn, fortællingsdrevet leveringsstil,” siger han.

7. PÅVIRKE DIN MODSTANDER MED FYSISKE SIGNALER.

folk efterligner ubevidst andre i sociale situationer, en adfærd, som psykologer mener er forbundet med følelsesmæssig forbindelse. Bevidst efterligning af din modstanders holdning og bevægelse er også en velkendt måde at bringe nogen over til din side. Prøv at læne dig tilbage, hvis din modstander gør det, eller krydse dine arme eller ben, som de gør. At se dem i øjet, når du lytter til dem tale, er en anden for at reducere deres tillid til deres eget argument—og du vil også se stærkere ud. Du kan endda sænke din stemme et hak for at lyde mere dominerende, ifølge denne undersøgelse.

8. BEVAR ROEN.

uanset om du bruger eller reagerer på et analytisk eller følelsesmæssigt argument, skal du holde det så afslappet som muligt. “Den bedste ting at gøre, når du er i et argument, er at forblive rolig og tale langsomt—du kan ikke råbe og tale langsomt på samme tid,” siger Campbell. “At tvinge dig selv til at tale langsomt hjælper med at holde følelserne under kontrol og dine tanker rationelle.”Hvis det lyder som en udfordring, er det: “Dette kræver en masse disciplin, men det er en simpel ting at fokusere på.”

9. ØV DIN LEVERING.

som de fleste andre færdigheder vil det at bruge tid på at argumentere gøre dig bedre til det. Debat i gymnasiet, college eller i en faglig udviklingskontekst “bør ses som en måde at øve sig på at argumentere for,” siger Porrovecchio. “Du arbejder på at forbedre din teknik, dit indhold, din levering; brug derefter det, du har lært i virkelige situationer.”Porrovecchio siger, at han har set sine elever blive ikke bare bedre debattører over tid, men også “bedre offentlige talere og kritiske tænkere.”

10. REFRAME DEBATTEN.

ikke alle argumenter skal handle om at have ret, som nogle mennesker definerer som vindende. Du kan betragte det som en sejr, hvis din mening værdsættes og overvejes af den person, du er uenig med—selvom du ikke skifter mening. “I stedet for ordet argument, erstatte det med samtale. Hvis du bare har en samtale, så vinder er væk fra bordet, og en produktiv diskussion kan forekomme,” siger Campbell.

11. HVIS ALT ANDET FEJLER, GÅ VÆK.

Nogle gange bliver det grimt, eller argumentet ser ud til at gå i cirkler. Hvis du ikke kommer nogen steder i en diskussion, “spørg din modstander direkte:’ er der noget, jeg kan gøre for at skifte mening?”Hvis de siger, at intet vil ændre deres mening, tro dem og gå væk,” siger Ghuman. Nogle gange er et argument uafgjort-og det er OK. Du har vundet, hvis du har lært noget, tilføjer Ghuman: “Sundt argument kan udvide dit perspektiv og åbne dit sind.”