at kaste penge på dit marketingteam og få dem til at pudse sociale medier med dit brandlogo vinder ikke over din målgruppes hjerter og sind.

for ikke at nævne, mens “forfremmelse” og “markedsføring” ofte betragtes som synonyme, er der nogle vigtige forskelle at være opmærksom på. Som sådan bør din virksomhed nærme sig sine kampagner som en delmængde af sin overordnede marketingstrategi.

Hvis din organisation gør sig klar til at lancere et nyt produkt, åbne en ny placering eller blot ønsker at skabe brummer omkring eksisterende tilbud, er det tid til at pumpe dine kampagner op og sørge for, at dit publikum ved, at du har de gode ting. Men hvordan kan du nærme dig dette kreativt og på en måde, der ikke bare får din målgruppes opmærksomhed, men også gør din konkurrence opmærksom?

det er helt sikkert et højt mål, men intet er uopnåeligt med den rigtige planlægning, strategi og udførelse. Hvis du har brug for ideer til din næste bølge af salgsfremmende meddelelser, har vi dig dækket.

Marketing ideer, reklame og salgsfremstød: Hvad er hvad?

lad os definere disse begreber, før vi kommer videre:

Marketing

tænk på markedsføring som den overordnede paraply. Det omfatter alle de strategier, aktiviteter, kampagner, messaging og online opsøgende, som dit brand udfører for at udvide publikums bevidsthed om virksomheden og dens tilbud. Marketingindsatsen inkluderer industri-og publikumsundersøgelser for at sikre, at mærket udnytter den rigtige besked i hver annonce, blog, et ark, e-bog og anden sikkerhed.

reklame

reklame er kun en enkelt strategi under paraplyen af markedsføring, typisk med det formål at henlede opmærksomheden på og / eller uddanne virksomhedens publikum om et bestemt produkt eller tilbud. Annoncering er også typisk en løbende proces, hvor mål inkluderer at øge kundeloyaliteten og øge bevidstheden omkring brandets serviceportefølje.

Promotion

salgskampagner er indsats og tilgange kan overlappe lidt med reklame – dvs.en virksomhed kan bruge en traditionel annonce som en del af sin salgsfremmende strategi. Den vigtigste forskel her er imidlertid, at hvor reklame normalt er en del af en kontinuerlig kampagne med fokus på at øge loyale kunder eller uddanne publikum, er salgsfremstød mere kortsigtede.

målet med en forfremmelse er oftere end ikke at øge salget, samle deltagere til en begivenhed og/eller øge indtægterne på en “hurtig vinder” slags måde. Dette involverer normalt brugen af kundeincitamenter til at understøtte købsmotivation. Et simpelt eksempel er et mærke, der tilbyder dybe rabatter til et salg efter ferien. Kunder drager fordel af billigere priser, og mærket skaber en følelse af haster, samtidig med at salget øges og ryddes sidste års lager.

Raising indtægter online og i butikken: salgsfremmende ideer

det er ikke svært at sidde fast i en skure med salgsfremmende ideer, især hvis virksomheden arbejder på at churn kreative kampagner ud hele tiden. Lad os tage et kig på et par unikke promotion modeller du kan overveje at øge salget på din mursten og mørtel butikker eller e-handel butik:

Ditch prisnedsættelsen og gå til opgraderingen

salget er så sidste årti. Alle kan skære priser (eller skabe illusionen af sådanne med røde skråstreger og lavere beløb på deres prismærker). Men kunder-især i B2B-rummet-er hip til dette spil, og med så mange muligheder for at shoppe rundt for varer og tjenester, er det ikke svært for beslutningstagere at skelne en rimelig pris for et brands tilbud.

som vi foreslår, sparke denne ide til kantstenen og erstatte det med et tilbud om at opgradere.

med andre ord, i stedet for at skære priserne, tilbyde kunderne det næste niveau op (eller “premium” – tilbudet, men til den “grundlæggende” pris). En anden tilgang til at overveje her er at inkludere en gratis tilføjelsestjeneste som opgraderingen. Som brun påpegede, vil dette ikke kun hjælpe dig med at øge salget; det vil også hjælpe dit marketingteam med bedre at forstå de opgraderingsmuligheder, der er mest attraktive for dine kernekunder.

Støt dit loyalitetsprogram med gaver og en eksklusiv klubvibe

kundeloyalitet er nøglen, og mange virksomheder samler det gennem en loyalitetsklub. Det er dog ikke nok blot at have et loyalitetsprogram på plads – du skal også promovere det og gøre det værd for kundernes tid.

et perfekt eksempel her er Costco.

Hvis du er Costco-medlem, er du godt opmærksom på fordelene – du kan shoppe i lagerbutikkerne i enhver almindelig åbningstid, bruge deres tankstationer og høste en lang række andre fordele (dvs.købe en 20-pakke sokker og et industrielt størrelse kar med Snurre på samme sted). Og chancerne er gode, at du har modtaget en slags gave, da du tilmeldte dig dit medlemskab (ud over alle de gratis prøver).

Costco lader ikke-medlemmer handle i bestemte timer, men deres erfaring er betydeligt begrænset sammenlignet med et medlems – så meget, at det simpelthen giver mening at tilmelde sig og blive medlem af deres eksklusive klub. Mens dette medlemskab er lidt mere end det traditionelle loyalitetsprogram, du kan tage den samme tilgang med din forfremmelse ved at tilbyde små bonusgaver, når klienter bliver medlemmer. Ud over, opret den eksklusive klubstemning ved at tilbyde specielle tilbud, tjenester eller andre tilbud bare til dem i dit loyalitetsprogram.

Hyper-målrettet salg og kampagner

Hvis tilbyde en opgradering ikke virker for din forretningsmodel, Frygt ikke. Kunder elsker stadig salg, rabatter og tilbud. Og i den nuværende tidsalder med datadrevet Personalisering kan du tage denne traditionelle forfremmelse til det næste niveau.

først, i modsætning til blot blanketing hele dit publikum med ikke-diskriminerende salgspriser, skræddersy en kampagne bare for en bestemt delmængde af kunder.

eller, endnu bedre, give individualiserede rabatter til topkunder baseret på deres købshistorik og andre præferencedata.som Voucherify medstifter og CMO Michal bemærkede, hænger en laserfokuseret, personlig forfremmelse som denne på, at virksomheden er i stand til at indsamle, analysere og udnytte data på det rigtige tidspunkt. Men udbetalingen er betydelig.

” dette betyder at sende 1:1 personaliserede kuponer til specifikke segmenter på det rigtige tidspunkt, hvilket fik forudberegnede rabatter på vognniveau til at sælge og til sidst øge den gennemsnitlige ordreværdi og udrulle henvisnings-og loyalitetskampagner ved hjælp af en omnichannel-tilgang,” sagde han.

hvis du bygger det, kommer de: kreative begivenhedsfremmende ideer

støtte loyale kunder og øge salget er kritiske sysler både online og slukket. I dag, selvom, flere mærker sigter mod dybere forbindelser med deres målgruppe gennem oplevelsesmæssig og begivenhedsbaseret markedsføring. Og når du og dit team har gennemgået arbejdet med at oprette din begivenhedsmarkedsføringsplan, skal du promovere begivenheden og tilskynde deltagere til faktisk at dukke op.

mens strategier som at sende e-mail-invitationer, udstationering af begivenhedsoplysninger på dine forskellige sociale mediekanaler og traditionelt billetsalg helt sikkert vil hjælpe, er der nogle mere unikke og kreative kampagner, du kan overveje at inkludere i din begivenhedsmarkedsføring:

spil skjul og søg med begivenhedsbilletter

Dette er virkelig sjovt for dig og dit marketingteam såvel som dine kunder. Forud for dit arrangement kan du gemme billetter i lokalområdet (eller i din egen produktemballage). Der er et par måder, du kan gøre dette på:

• gør det til et mysterium: fremme det faktum, at billetter er skjult rundt i byen, men afslør ikke, hvor de kan være. Denne strategi giver lidt mysterium til forfremmelsen. Og som en bonus kan du offentliggøre, når hver billet er fundet (eller få brugerne til at udnytte en hashtag og post på social) for at holde brummen i gang og bevare opmærksomheden på din begivenhed.
• Post clues: For en mere interaktiv oplevelse, du kan oprette en skattejagt fremme, hvor du tilbyder op spor til billet steder.vær sociale mediekonkurrencer: hvis det ikke er dit brands ting at spille skjul og søge, kan du også være vært for sociale mediekonkurrencer (og få opmærksomhed ved hjælp af et hashtag) og give begivenhedsbilletter som præmie. For eksempel, til sin sponsorerede Timbersports British Championship-begivenhed sidste år, værktøjsmærket Stihl tilbød kunderne mulighed for at bestå en prøve for at blive deltaget i præmietegningen.

Tag et smugkig på gaden

hvis begivenheden inkluderer et performanceelement, kan du overveje at bryde væk fra scenen og tilbyde en forhåndsvisning, bo i gaderne, flash mob-stil. Denne teatralske tilgang giver dig mulighed for at vise det talent, som begivenhedsdeltagere vil blive behandlet med, mens du kreativt promoverer selve begivenheden.selvom det ikke er et eksempel i den virkelige verden, er et af de bedste tilfælde, der kommer til at tænke på, Kontorkarakteren Andy Bernard og hans kolleger, der er medlemmer af Todd. I denne særlige episode bringer viser Andy rollebesætningen af sit kommende stykke til (hvor ellers) Dunder Mifflin-kontoret.

Nard Dog ved, hvad han laver her – som et resultat af dette stunt deltager næsten alle hans kolleger i hans præstation.

Når du tager en side fra Andys playbook, kan du overveje at skalere dette ud til en kort forestilling nær begivenhedens placering eller i et godt befolket lokalt fællesområde, der er populært hos din målgruppe.

tryk på en influencer

Du kan også udnytte et influencer-eller brandambassadørpartnerskab for at sprede budskabet om din begivenhed. Denne tilgang kommer med den ekstra fordel ved dobbelt publikum-ikke kun vil dit eget kernepublikum se denne kampagne fra din valgte brandambassadør, men influencerens egen gruppe af tilhængere vil også blive udsat for begivenhedsoplysninger. På denne måde udvider du dit brands rækkevidde og forbedrer chancerne for, at begivenhedsoplysninger kommer foran så mange øjenkugler som muligt.

men som med ethvert influencer-partnerskab er det nøglen til at vælge klogt. En invitation til en begivenhed, der ikke stemmer overens med influencerens brand og deres publikums interesser, vil mere end sandsynligt flop. Som med enhver markedsføring og salgsfremmende taktik, der er fordele og ulemper her – Læs mere om disse og brancheeksperter tager her.

når det trækkes strategisk ud, kan en influencers godkendelsesstempel på din begivenhed være lige det, du har brug for for at øge billetsalget og deltagelsen. Tag for eksempel # Revolvefestival fra modemærket Revolve. På trods af at være vært i samme uge som Coachella, Revolve har været i stand til at opbygge deltagelse år efter år takket være den brummer, der er skabt af brandinfluencere.

Ring that dinner bell: restaurant promotion ideas

øget salg i restaurantbranchen er helt anderledes sammenlignet med andre traditionelle forretningstaktikker. En stor del af kundebasen er afhængig af de kulinariske præferencer hos dem i lokalområdet – for eksempel, en skaldyrssamling i et indlandsstat, der er kendt for sin kvægproduktion, kan rejse et par spørgsmålstegn ved øjenbrynene.

men med de rigtige opmærksomhedsfangende restaurantkampagner kan du gøre kunderne sultne efter præcis det, du serverer. Tag dem til smagsby (jeg er ked af det) med disse unikke promo ideer:

træk dem ind fra døren – eller ud over

denne strategi tager dybest set flash mob-præstationsmetoden til begivenhedsmarkedsføring, men med et madvenligt spin. Der er et par forskellige måder en forfremmelse som denne kan gå:

Vis det i en prøvespredning

mens mange restauranter tager tilgangen til at sende deres menu i et vindue eller dørsidedisplay, kan du overveje at tage dette til det næste niveau med en prøvespredning af faktisk mad. Hvis du nogensinde har været i et bestemt fancy spisested, der tilbyder en ost eller dessertvogn, kan du sikkert se, hvor jeg skal hen her. Det er ret svært at nægte det fantastiske stykke chokolade cheesecake, når det er lige foran dig, trods alt.

i stedet for bare at fremvise dine desserter, overvej at arbejde med dit køkken for at vælge retter, der kan sidde et stykke tid, mens de stadig ser friske og lækre ud. At vise dette for dine lånere at se, mens de venter på siddepladser, for eksempel, kan hjælpe din servitrice med at flytte tilbud eller opsalg appetitvækkere.

tag det på gaden

en anden tilgang er at tage denne prøve spredt til gaderne. Vær ikke bange for at blive kreativ her – du kan endda overveje at få en server til at gå en bakke med tilberedte forretter eller retter i din restaurants lokale promenade eller andre nærliggende områder. Seværdighederne og lugtene fra de faktiske plader, som kunderne kan nyde på dit spisested, har måske bare spisesteder, der følger din server tilbage til restauranten.

lav et stænk med en celebrity diner

en af de bedste måder at bringe folk ind i dit spisested er ved at bringe en berømthed til at spise. Denne salgsfremmende strategi tager i det væsentlige influencer marketing-tilgangen ind i den virkelige verden og derefter fuld cirkel tilbage til det sociale. Trods alt, at snappe et enkelt foto af en berømt, der spiser på din restaurant, kan være bedre end en mur fuld af autograferede hovedskud.

som Toast ‘ s Robert Hale med rette påpegede, har ikke alle virksomheder budgettet til denne form for forfremmelse. I disse tilfælde, overveje at trykke på en lokal berømthed, der kan være mere tilbøjelige til at hjælpe virksomheder i området. Eller, som Hale antyder, kombinere celebrity promo med en velgørende årsag og donere en del af nattens provenu til organisationen af stjernens valg.

et af de bedste eksempler her involverer den elskede Bill Murray, der til en salgsfremmende begivenhed plejede bar på sin søns Brooklyn restaurant 21 Greenpoint.

få mest ud af ferien – mens opmuntrende check-in

helligdage er nogle af de største salgsdage for restauranter, især for kunder, der hellere vil fokusere på deres gæster end mad prep. Disse specielle dage tilbyder også den perfekte mulighed for en temakampagne skræddersyet til socialt.

mange barer, restauranter og spisesteder har taget denne tilgang. For eksempel, Du kan være vært for en Morsdagsbrunch og opfordre gæsterne til at tage billeder af deres æg benny for at sende og tjekke ind på det sociale. Allehelgensaften er en anden ideel socialvenlig ferie for restauranter og barer at drage fordel af. Overvej at være vært for en kostumekonkurrence, hvor omkostningerne ved indrejse er et indlæg, synes godt om og check-in på socialt.

kampagner som disse hjælper dig med at vise din restaurant gennem dine kunders øjne. Og bedst af alt er brugergenereret indhold som sociale medieindlæg og check-ins en billig og meget effektiv måde at promovere dit brand og dine mad-og drikkevaretilbud på.

støt en lokal sag

sponsorering eller støtte til en positiv indsats i din restaurants lokalsamfund er en anden fantastisk måde at få dit navn derude.

plus, lokal sponsorering eller donation til en velgørende organisation er en ideel måde at humanisere dit brand og vise, at din restaurant er forpligtet til lokalsamfundet.

denne strategi kan være så enkel som at vælge et lokalt sportshold og sponsorere køb af nye trøjer eller udstyr. Din restaurant kan også imødekomme en nærliggende velgørende begivenhed, eller partner med en områdeskole for at støtte elevernes kulinariske uddannelse. At sende en kok til en lokal institution, eller at være vært for en klasse på din restaurant kan være en ringe måde at støtte dit samfund på-og er også det perfekte foto op til sociale medier og videre.det er ikke altid let at øge salget og skabe brummer omkring din virksomheds seneste tilbud, men det behøver bestemt ikke at være kedeligt. Byg noget kreativitet ind i din næste reklamekampagne med disse ideer, og du er sikker på at gøre et stænk med dine kunder og din konkurrence.