6. Star-Story-løsning

Star-hovedpersonen i din e-mail. Det kunne være dig, din udsigt, et produkt, etc.historie-taler om, hvordan stjernen står over for det samme problem, som dit marked gør.

løsning-en forklaring på, hvordan stjernen vinder i sidste ende.

hvorfor det virker: når vi læser en historie, virker vores hjerne som om vi lever den.

det skyldes, at hjernen ikke skelner meget mellem at læse om en oplevelse og møde den i det virkelige liv. I hvert tilfælde stimuleres de samme neurologiske regioner.

brugt i en kold e-mail hjælper historier din læser hurtigt med at pakke hovedet rundt om ideen om, at du skal sælge dem. Du vil engagere deres opmærksomhed og skabe en følelsesmæssig forbindelse, der gør det lettere at svare.

eksempel: Dette er den e-mail, der bruges af en medarbejder, der med succes fik hende et job hos . Resten er historie.

7. Reader ‘s Digest Model

i 1961 analyserede den legendariske tekstforfatter John Caples Reader’ s Digest for at finde sine hemmeligheder for at tilslutte læsere i åbningsafsnittet. Han fandt ud af, at de mest succesrige artikler:

• er faktapakket
• er koncise
• er specifikke
• indeholder få adjektiver
• vække nysgerrighed

hvorfor det fungerer: en overbevisende introduktion gør forskellen, om din e-mail får et svar eller overføres.

eksempel: Denne e-mail fra Business Development Associate, Dakota Mckensie, brugte mange af disse nøgleelementer til at få fat i hans udsigts opmærksomhed. (Det gjorde også et varigt indtryk .

3 — B-planen

Brevity-hold det kort.

Blunt-kom til det punkt.

Basic-hold det enkelt.

fra Gregory Ciotti fra Help Scout, denne kolde e-mail-teknik ligner Reader ‘ s Digest-modellen, hvilket giver læseren en klar fornemmelse af, hvem du er, og hvad du vil have fra dem. Han tilføjer dette nøgleelement: vær stump.

at være stump betyder ikke ikke at være overbevisende, det betyder simpelthen at komme til det punkt uden at forsøge at være klog. Historier og vittigheder er vigtige for andre former for skrivning, men ikke for e-mails. Kom til incitamentet til, hvorfor den anden person skal reagere med det samme.

hvorfor det virker: undersøgelser viser, at kortere e-mails resulterer i hurtigere responstid. Hvis du får nogen til at tænke over, hvad du spørger, er det bare et andet emne på deres opgaveliste.

eksempel:

9. Ros-billede-Push (3P ‘ er)

ros — åben med et oprigtigt, respektfuldt kompliment.

billede-Brug årsag og virkning ræsonnement til at male et billede, der beskriver, hvordan dit produkt/service/ide vil levere.

Push-bede dem om at begå.

hvorfor det virker: “3P” kold e-mail-formel er forankret i psykologi.

1. ros-til hjernen er det at modtage et kompliment lige så meget en social belønning som at modtage kontanter.
2. billedstudier viser, at når en person forklarer årsag og virkning, bygger den tillid og lægger større vægt på deres argument.Push-Forklar nogle, men ikke alle, hvad læseren får, hvis de reagerer. Det er det, vi ikke ved, der får os til at undersøge, opdage og acceptere at lære mere.

eksempel:

10. Bevidsthed-forståelse-overbevisning-handling (ACCA)

bevidsthed — præsentere situationen eller problemet.

forståelse-Beskriv hvordan det vil påvirke dem.

overbevisning-skab ønske ved at forklare, hvordan din løsning løser problemet.

handling-bede om et svar.

hvorfor det virker: denne metode kan synes ligner AIDA, men” forståelse “og” overbevisning ” aspekter drive hjem betydningen af klarhed og samtidig tyder sikkerhed.

eksempel:

bundlinie: Du behøver ikke at genopfinde hjulet hver gang

disse tekstforfatterformler er blevet testet og bevist at tryllebinde, fange og overtale alle typer målgrupper.

Find en formel, der fungerer med dine kundeemner, og gem den som en kold e-mail-skabelon, der skal genbruges, når du har brug for den.

oprindeligt offentliggjort 21. oktober 2018, opdateret Oktober 2020.