Věřit, my jsme talentovanější nebo inteligentnější než opravdu jsme, nám může pomoci ovlivnit a vyhrát nad ostatními, říká Robert Trivers, který je profesorem antropologie na Rutgers University a autor knihy „Pošetilost Hlupáků,“ 2011 kniha na toto téma. Manažer, který mluví sám do podezření, že je skvělý řečník může nejen cítit lépe, jak vystupuje, ale nárůst „jak moc si blázny z lidí, tím, že má jistý styl, který přesvědčuje je, že je to dobré,“ říká.

Výzkumníci nestudovali velké populační vzorky porovnat sazby sebeklamu, nebo ve srovnání mužů a žen, ale vědí, založený na menších studiích, že to je velmi běžné. A vědci v mnoha různých oborech jsou přitahováni ke studiu, říká Michael I. Norton, docent na Harvard Business School. „Je to také jedna z nejzáhadnějších věcí, které lidé dělají.“

vědci nesouhlasí s tím, co se přesně děje v mozku během sebeklamu. Sociální psychologové tvrdí, že lidé se klamou v nevědomé snaze zvýšit sebeúctu nebo se cítit lépe. Evoluční psychologové, kteří říkají, že různé části mozku mohou současně skrývat protichůdné přesvědčení, říkají, že sebeklam je způsob, jak oklamat ostatní ve svůj prospěch.

u některých lidí se tendence jeví jako vrozená osobnostní vlastnost. Jiní mohou vyvinout zvyk sebeklamu jako způsob, jak se vyrovnat s problémy a výzvami.

behaviorální vědci v posledních letech začali v laboratoři používat nové techniky, aby předpovídali, kdy a proč se lidé pravděpodobně klamou. Mohou například dát subjektům příležitost nafouknout svou vlastní přitažlivost, dovednost nebo inteligenci. Pak manipulují s takovými proměnnými, jako je nálada subjektů, sliby odměn nebo příležitosti podvádět. Měří, jak se mění prevalence sebeklamu.

V nepublikované studie začátkem tohoto roku, mladé ženy byly požádány, aby stát v přední části listu hnědého papíru a nakreslete obrysy jejich těl. Někteří byli poté požádáni, aby si přečetli příběh chodit s někým dát je do romantické nálady. Ostatní byli požádáni, aby si přečetli o budovách a architektuře, říká Carrie Keating, profesorka psychologie na Colgate University v Hamiltonu, NY, která vedla výzkum.

Když ženy byly požádány, později se obrys jejich těla znovu, ti, kteří četli o datování nakreslil sebe jako štíhlejší, s užší pasy, ve srovnání s jejich starší kresby, což odráží úsilí, aby se „zablokovat jakékoliv negativní informace o jejich těla“ a uspět v datování hry, Dr. říká Keating. Ženy, které četly o budovách, příliš nezměnily své náčrtky.

jak brzy Jako věk 3, dětí, co vědci nazývají „positivity bias“—tendence vidět sebe sama jako inteligentní bez ohledu na jejich schopnosti, a aby přehánět pozitivní vlastnosti v jiných, říká studie 2010 v journal Vývoj Dítěte Perspektivy. Podle dospívání se jedna čtvrtina vysokoškolských studentů hodnotí v horní části 1% ve své schopnosti vycházet s ostatními, výzkum ukazuje.

V samostatné studii, studentky, kteří si vedoucí pozice na škole vyšší skóre na opatření, self-podvod, na základě nedávného výzkumu Dr. Keating. Ženy, které usilují o vedení, možná budou muset „pohodlně zapomenout na některá negativa“, například na skutečnost, že „ženy, které se chovají dominantním způsobem, mohou být vnímány jako mužnější,“ říká Dr. Keating.

mnoho lidí má způsob, jak „oklamat své vnitřní oko“, aby věřili, že jsou úspěšnější nebo atraktivnější, než ve skutečnosti jsou, říká Dr. Trivers. Když jsou lidé požádáni, aby si vybrat nejpřesnější fotografii sebe z řady snímků, které jsou buď přesné, nebo upraven tak, aby vypadaly až o 50% více nebo méně atraktivní, většina si vybrat fotografii, která vypadá o 20% lepší než realita, výzkum ukazuje.

mnoho lidí se klamá, aby se vyhnuli obtížným změnám. Pro let, Greg Duval hromadí na liber, zatímco sám říká, „jen jsem potřeboval jít běhat“ sundat extra váhu, říká. Bývalý středoškolský quarterback, „měl jsem mentalitu „man up“: „kluci nepotřebují osobní trenéry.“, “ říká pan. Duval, obchodní ředitel Dallasu. Zdůvodnění mu pomohlo cítit se, jako by měl kontrolu, ale dal mu záminku odložit cvičení. Nedávno, když se přiblížil věku 50, rozhodl se, „Už žádné hry se sebou.“, “ on říká. Práce s trenérem, Mallory Mansour Dubuclet, od minulé zimy sundal 53 liber. V oblasti zdraví a kondice paní Dubuclet říká: „mnoho lidí si dělá srandu o tom, kolik mohou jíst, nebo kolik cvičení dělají.“

trvá určité množství sebekázně, aby se sebeklam nestal překážkou v práci nebo ve vztazích. Příliš zabalené do úspěchů nebo veřejného obrazu je jedním nebezpečným znamením. Uhýbat chronickému problému tím, že si řeknete, že ho v budoucnu vyřešíte, je další.

trik, Dr. Norton říká, je najít linku. Zatímco “ trochu sebeklamu není nezdravá věc, hodně je extrémně nezdravá věc.“Výhody mají tendenci přijít, výzkum ukazuje, lidé, když se prostě zablokovat negativní myšlenky, představit sami sebe, se těší budoucí úspěchy nebo si optimistický pohled na jejich schopnosti—z nichž všechny mají tendenci ke zlepšení výkonu nebo přesvědčovací schopnosti.

pro některé lidi se sebeklam stává zvykem, vymkne se kontrole a poskytuje základ pro další lži. Ve výzkumu spoluautorem Dr .. Norton a publikoval v loňském roce v Proceedings of the National Academy of Science, vysokoškoláci, kteří dostali klíč odpovědi na test inteligence, což jim umožnilo podvádět, skóroval vyšší než kontrolní skupina. Později předpovídali, nicméně, že také budou mít vyšší skóre při druhém testu, aniž by jim bylo dovoleno podvádět. „Klamali se, aby věřili, že jejich silný výkon je odrazem jejich schopností,“ říká studie.

dát jim chválu, osvědčení o uznání, udělal sebeklam ještě horší: Studenti ještě více nafoukli své předpokládané budoucí skóre.

stejně jako falešní váleční hrdinové věří, že skutečně získali medaile Za chrabrost, podvodníci věří svým vlastním lžím, říká Dr. Norton. „Velmi rychle zapomínají, „říká,“ že existují situační faktory, které je poháněly vpřed.“

jak jste k sobě upřímní?

odpověď na sedmibodové stupnici, přičemž 1 je „není pravda“, 4 je „poněkud pravda“ a 7 je „velmi pravda“.‘

1. Moje první dojmy jsou vždy správné.

2. Je mi jedno, co si o mně ostatní myslí.

3. Jakmile se rozhodnu, ostatní lidé mohou zřídka změnit můj názor.

4. Mám plně pod kontrolou svůj vlastní osud.

5. Nikdy nelituji svých rozhodnutí.

6. Jsem naprosto racionální člověk.

7. Jsem si velmi jistý svými úsudky.

– klíč odpovědi: pro každou otázku si dejte jeden bod za odpověď 6 nebo 7. Čím vyšší je vaše skóre, Čím více sebeklamu máte tendenci být.