Reverzní psychologie je manipulační technika, která zahrnuje dostat lidi, aby dělali věci tím, že je nutí udělat opak. Reverzní psychologie může mít různé formy, například zakazovat cílové chování, zpochybňovat schopnost osoby provádět cílové chování a povzbuzovat opak cílového chování.

například rodič může použít reverzní psychologii na své dítě tím, že jim řekne: „pravděpodobně nebudete moci jíst všechny tyto brokolice“, aby jejich dítě dokončilo brokolici.

lidé používají reverzní psychologii v nejrůznějších situacích, takže je důležité pochopit tento koncept. Jako takový, v následujícím článku se dozvíte více o reverzní psychologii, vidět, jak můžete použít sami, a pochopit, co můžete dělat, když se někdo pokusí použít ji na vás.

Příklady reverzní psychologie

jednoduchý příklad reverzní psychologie je říkat někomu, že určitý program atletika je těžké se dostat do, takže oni by neměli obtěžovat použití, pokud si myslíte, že to způsobí, že osoba, dělat opak a aplikovat.

tuto a podobné formy reverzní psychologie často používají rodiče na svých dětech, zvláště když je dítě vysoce vzpurné a snaží se dělat opak toho, co jim rodiče říkají. Například jedna kniha na toto téma poskytuje následující příklad reverzní psychologie v rodičovství:

„Hnědé syn vyvinul fascinaci pro mimořádně otravné melodie… které teď hučí nebo píská často. Je také velmi protichůdný, pokud jde o Browna, zejména v kooperativním prostředí. Snaží se, kdykoli je to možné, udělat opak toho, co Brown chce, a sabotuje nebo odmítá účastnit se jakéhokoli společného podniku s Brownem. Vědět to, Brown nyní reaguje na nepříjemné bzučení svého syna tím, že se vesele připojí, s očekávaným výsledkem, že jeho syn přestane bzučet.“

V tomto případě, reverzní psychologie zahrnuje podporu určité negativní chování, v naději, že tak bude mít cíl člověka zastavit, zapojit se do ní.

Další příklad reverzní psychologie je, když lidé říkají negativní věci o něčem, co se starají o, ve snaze získat ostatní, aby říkat pozitivní věci o tom. Zejména, lidé často používají tuto formu reverzní psychologie tím, že říká špatné věci o sebe, s cílem pobízet ostatní, aby se k jejich obranu a dát jim komplimenty a ujištění. Například, to může zahrnovat někoho, kdo říká „dnes vypadám špatně“, ve snaze přimět někoho jiného, aby řekl, že to není pravda.

kromě toho se reverzní psychologie také často používá v podnikání jako marketingová a prodejní taktika. Například, jedna studie na téma popisuje několik způsobů, jak v které společnosti používají reverzní psychologii v marketingu, spolu s příslušnými příklady z minulých kampaní:

„…obchodníci využili reverzní psychologie jako způsob, jak:

(1) podporovat výrobek na celý trh, bez deliberatively výjimkou určitý segment trhu (např. Malý Caesar „nemají volat toto číslo“ „ne, navštivte naše webové stránky“ kampaň)…

(2) podporovat výrobek na určitý cílový segment, přičemž cíleně kromě jiného (např. Dr Pepperova kampaň „ne pro ženy“) …

(3) propagujte určitou společnost nebo image značky (např. iniciativa Patagonia sustainability initiative „nekupujte tuto bundu“).“

Konečně, vtipný příklad reverzní psychologie se objeví v krátké pojednání s názvem „Certifikát na Reverzní Psychologii, pravděpodobně za to nestojí“, zveřejněné v lékařském časopise, který obsahuje následující text:

„Po přečtení velkého množství dat jsme dospěli k závěru, že pravděpodobně nebudete chtít použít pro oficiální certifikát na Reverzní Psychologii, a to i přesto, že poplatek je tak rozumný, že nebudete věřit, že to…

ať uděláte Cokoliv, neposílejte peníze na odpovídající autor se naučit, jak požádat o tuto exkluzivní příležitost dnes. Vaši pacienti nechtějí, abyste se dozvěděli o tomto jednoduchém tajemství a pravděpodobně to nestojí za to.“

i když je tento příklad vtipný, přesto odráží mnoho skutečných a vážných použití reverzní psychologie v různých oblastech.

Jak obrácená psychologie funguje

hlavním důvodem, proč obrácená psychologie funguje tak, že když se lidé cítí pod tlakem, aby jednala určitým způsobem, často raději dělat opak ve snaze prosadit svou autonomii. To je založeno na Brehmově teorii reaktance, která naznačuje, že:

“ … jedinec, který cítí ohrožení svého pocitu svobody, zažije nepohodlí, které motivuje k obnovení této svobody. Taková motivace reaktance by měla zvýšit pravděpodobnost neshody ovlivnit pokusy. V těchto situacích vliv zdroj může mít úspěch zkreslením jeho nebo její skutečné touhy za předpokladu, že cíl je sklon pro neshody vyústí v cíle, kterým se přijímá postoj, že zdroj tajně touží.“

Proto, obrácená psychologie funguje velmi dobře zejména na lidi, kteří mají tendenci nesouhlasit s tím, co jste řekli, nebo s příkazy, které jsou uvedeny (takoví lidé jsou někdy odkazoval se na v této souvislosti jako nekonformní, anticonformists, nebo odpůrci). Všimněte si, že někteří lidé mají tendenci nesouhlasit s ostatními, v obecné, zatímco jiní mají tendenci, aby tak učinit pouze v konkrétních souvislostech, nebo když přijde na konkrétní lidi, jako autority.

kromě toho existují další faktory, které mohou v konkrétních případech způsobit, že techniky reverzní psychologie fungují. Například v situaci, kdy někdo řekl, otravný kolega, že je nemožné, aby něco udělat, mohli by být motivován k tomu, že věc z trucu na to kolega.

Celkově obrácená psychologie funguje především proto, že když se lidé cítí pod tlakem, aby jednala určitým způsobem, snaží se udělat pravý opak v zájmu prosazení své samostatnosti a zvýšit jejich pocit kontroly. Navíc v určitých situacích může reverzní psychologie fungovat také z dalších důvodů, jako je zášť pro ostatní.

Poznámka: techniky reverzní psychologie jsou někdy označovány jako „paradoxní“, protože zahrnují výzvu k tomu, aby lidé udělali jednu věc a doufali, že udělají opak.

Reverzní reverzní psychologie

Reverzní reverzní psychologie je manipulační technika, která zahrnuje pobízet lidi, aby dělali přesně to, co od nich chcete dělat, a zároveň přimět je, aby si myslíte, že jste pomocí reverzní psychologii na ně a chtěl je udělat opak. V podstatě, reverzní reverzní psychologie spoléhá na získání cílové osoby, aby si myslíte, že jste pomocí reverzní psychologii na ně, aby se jim vzdorovat své pokusy a dělat to, co jste původně vyzváni, aby dělat, což je to, co jste chtěl udělat celou dobu.

například, reverzní reverzní psychologie by se mohly zapojit říká někdo vzpurný, aby neudělal něco, co vypadá jako pokus o to udělat pomocí reverzní psychologii, zatímco ve skutečnosti se snažíš tlačit je, aby to udělat, že věc, po všem.

jako taková je reverzní reverzní psychologie specifickou formou reverzní psychologie. Dále je možné jít „hlouběji“, pokud jde o úrovně manipulace, například pomocí reverzní reverzní reverzní psychologie. Nicméně, kolem určitého bodu, dělat to se v praxi neliší, než pomocí základní reverzní psychologie a reverzní reverzní psychologie.

Jak používat reverzní psychologii

následující je seznam hlavních způsobů, v nichž můžete používat reverzní psychologii v praxi:

• Zakázat cílové chování (např. „nedělej X“).
• odrazuje od cílového chování (např. „neměli byste dělat X“).
• řekněte negativní věci o cílovém chování (např. „X je tak špatné, kdo by to chtěl“).
• předpovědět, že cílová osoba nebude zapojit do cílového chování (např „pravděpodobně nebude dělat X“).
• zpochybňuje schopnost cílové osoby provádět cílové chování (např. „pravděpodobně jste nemohli udělat x dobře“).
• Podporujte opak cílového chování (např. „měli byste dělat Y, protože je to mnohem lepší než X“).

existuje mnoho situací, kdy můžete použít reverzní psychologii a různé přístupy k ní budou lépe fungovat v různých situacích. Například, pokud se snažíte dostat vzpurný člověk, aby něco udělat, a víte, že se vzpírají autoritám v zásadě, váš preferovaný průběh akce bude pravděpodobně zakazovat cílové chování, které chcete, je, aby se zapojily do. Na druhou stranu, pokud chcete získat někoho, aby se dohodly s vaším postojem, ale vím, že oni vždy nesouhlasím se vším, co říkáte, můžete vyjádřit podporu pro postoj, který je opačný než ten, který se vám opravdu podporu, pokud si myslíte, že to způsobí, že vaše cílové argumentovat ve prospěch své původní postoje.

kromě toho, budete také potřebovat, aby se ujistil, že jste nejednal způsobem, že by mohla selhat a způsobit cílovou osobu k tomu, co naznačujete, přímo, protože to je opak toho, co vlastně od nich chcete dělat. Zvažte například situaci, kdy se snažíte získat někoho, aby si vybrat jednu ze dvou možností pomocí reverzní psychologii, tím, že představuje preferovanou volbu v negativním způsobem, a doufal, že to způsobí, je, aby si to. Zde, budete často muset nalézt rovnováhu mezi prezentovat svou preferovanou možnost způsobem, který je negativní, dost pro reverzní psychologie práce, ale není to tak negativní, že to způsobí, že cílové osoby, aby se zabránilo to.

konečně, když používáte reverzní psychologii, obecně to chcete udělat ve věci, která je vzhledem k okolnostem co nejjemnější, abyste se vyhnuli tomu, aby si to druhá osoba všimla. Konkrétně, pokud si Cílová osoba uvědomí, co děláte, pak reverzní psychologie obecně selže a často nebude jednat tak, jak chcete. Dále, protože tato technika je ze své podstaty manipulativní, může poškodit váš vztah s druhou osobou, pokud zjistí, co děláte.

Celkově, můžete použít reverzní psychologie v různých způsoby, například tím, že zakazuje, cílové chování, zpochybňování schopnost člověka provádět cílové chování, a podporovat opačné cílové chování. Různé přístupy budou lépe pracovat v různých scénářů, a při použití reverzní psychologii, je důležité, aby být jemné, ale také ujistěte se, že jste nejednal způsobem, který by mohl vést cílovou osobu jednat opačným způsobem, co jsi vlastně od nich chcete dělat.

Rozhodování o tom, zda používat reverzní psychologii

Existují dva hlavní nebezpečí, které jsou spojeny s použitím reverzní psychologie:

• reverzní psychologie může selhat a způsobit, že se cíl sledovat přímo navrhl postup namísto zamýšleného opaku. To se může stát, například, pokud Vám cíl důvěřuje a rozhodne se následovat to, co jste řekli, nebo pokud jim chybí důvěra a vy pochybujete o jejich schopnostech, způsobí, že se vzdají. Kromě toho může tento problém také nastat, pokud si Cílová osoba všimne pokusu o manipulaci a skončí podle původního návrhu, aby se vám vzepřela.
• pokud si osoba všimne pokusu o manipulaci, může to poškodit váš vztah. Například, je-li člověk všimne, že se snažíte používat reverzní psychologii na ně, to může být naštvaný na vás, k nedůvěře vaše motivy, nebo se cítit zmatený o tom, co vlastně chcete. To je zvláště problém, pokud máte blízký vztah s touto osobou, a lidé mohou silně reagovat na použití reverzní psychologii, protože to představuje pokus ovlivňovat jejich činy klamavým způsobem.

při rozhodování o tom, jak používat reverzní psychologii a zda ji vůbec použít, je důležité mít na paměti tato nebezpečí. Například, pokud potenciální výhody reverzní psychologie jsou nízké, ale potenciální rizika používání jsou vysoké, je pravděpodobné, že lepší, aby se zabránilo to, a zkuste použít více přímý přístup, místo toho

zejména některé specifické faktory, které byste měli zvážit, je, jak je pravděpodobné, reverzní psychologie práce, jak pravděpodobné, že jiná osoba je, aby si všimnout, jak budou asi reagovat, když jsou si všiml. To znamená, například, že budete chtít používat reverzní psychologii, pokud jiná osoba, je nepravděpodobné, že by oznámení, nebo reagovat negativně, ale že byste se měli vyhnout tuto techniku, pokud tam je dobrá šance, že jiná osoba bude vnímat a reagovat špatně.

Kromě toho, měli byste zvážit pravděpodobnost, že jiná osoba bude sledovat původní průběh akce je navrhl, místo zpátečky a důsledky tohoto děje. Čím je tento problém pravděpodobnější, a čím horší jsou jeho důsledky, tím warier byste měli být o používání reverzní psychologie.

nakonec si všimněte, že protože použití reverzní psychologie může být z morálního hlediska problematické, chcete se také zeptat sami sebe, zda je to něco, co opravdu chcete dělat, i když jsou rizika minimální. Když to uděláte, může to pomoci mít na paměti zlaté pravidlo, které znamená, že byste měli zacházet s ostatními tak, jak chcete, aby se s vámi zacházelo.

použití reverzní reverzní psychologie

v některých situacích můžete zvolit obrácenou reverzní psychologii spíše než základní reverzní psychologii. Například, může tomu tak být v situacích, kdy druhá osoba může očekávat, že se na ně pokusíte použít reverzní psychologii, takže reverzní reverzní psychologie bude účinnější.

Nicméně, tam jsou dvě důležité výhrady mít na paměti s ohledem na toto:

• za Prvé, tento přístup se opírá o cíle člověk si všiml, pokus o reverzní psychologii, která, jak bylo uvedeno výše, může vést k mezilidské problémy, v některých případech.
• za Druhé, ‚hlubší‘ jdete, pokud jde o vrstvy klamu, tím obtížnější je předvídat další chování, které dělá výsledky tohoto přístupu poměrně těžké předvídat.

kromě toho může být reverzní reverzní psychologie implementována podobným způsobem jako běžná reverzní psychologie.

jak se vypořádat s někým, kdo na vás používá reverzní psychologii

prvním krokem k jednání s někým, kdo používá reverzní psychologii, je uvědomit si, že to dělá. K tomu, zeptejte se sami sebe, jaká je pravděpodobnost, že osoba, která si myslíte, že je použití reverzní psychologii je předstírá, že tlačit vás v určitém směru, s cílem získat opak. Když jste na pochybách, udělejte si čas, aby se pomalu promyslet situace, a zvážit takové faktory, jako to, co tato osoba získá od vás tlačí v určitém směru, a jak se choval k vám a k ostatním v minulosti.

kromě toho se ujistěte, že zohledníte možnost, že se druhá osoba snaží na vás použít reverzní reverzní psychologii, spíše než jednoduchou reverzní psychologii. Abyste se však vyhnuli pádu do pasti myšlení, kde jste posedlí nekonečnými možnými úrovněmi manipulací, snažte se nepřekračovat jen několik úrovní podvodu. Místo toho se zaměřte na jednoduché posouzení situace podle svých nejlepších schopností.

jakmile úspěšně zjistíte, že se na vás někdo pokouší použít reverzní psychologii, musíte zvolit optimální postup. Některé pozoruhodné věci, které můžete udělat, jsou následující:

• požádejte druhou osobu o další informace. To vám může pomoci ověřit, že jsou za použití reverzní psychologii, a může dát více času na přemýšlení, a zároveň vytváří příležitosti pro jinou osobu, aby nepořádek nahoru a odhalit informace, které vám pomohou učinit lepší rozhodnutí.
• zavolejte druhou osobu na jejich použití reverzní psychologie. To může být prospěšné v některých případech, i když existují situace, kdy je užitečnější předstírat, že jste si nevšimli pokusu o manipulaci.
• jděte s původně navrženým postupem, opačným postupem nebo jinou alternativou. Která možnost je pro vás nejlepší, závisí na vašich konkrétních okolnostech a na tom, čeho chcete dosáhnout. Nejdůležitější je zaměřit se na to, co je pro vás nejlepší, spíše než na to, co se vás ten druhý snaží přimět, ať už přímo nebo nepřímo.

když to uděláte, zkuste zvážit situaci a své možnosti neemotivním způsobem. Můžete použít různé debiasing techniky, které vám pomohou s tím; například, můžete zpomalit proces uvažování a psát věci dolů, které vám pomohou, nebo můžete vytvořit příznivé podmínky pro rozhodování o vytváření určité vzdálenosti od osoby, která je pomocí reverzní psychologii.

celkově, abyste se vypořádali s někým, kdo na vás používá reverzní psychologii, měli byste nejprve rozpoznat, co dělají. Pak byste měli promyslet své možnosti racionálně a vybrat si nejlepší průběh akce, které mohou zahrnovat věci jako žádat jiná osoba pro více informací, volat ven k jejich použití reverzní psychologii, nebo po zcela jiný postup, než ty, které jsou uvedeny.

Další informace

Poznámky k terminologii

formální vědecký termín, který je někdy používán se odkazovat na pojem reverzní psychologie je strategické self-anticonformity. Důvodem pro tento termín je, že osoba, která používá reverzní psychologie technika je veřejně jednat způsobem, který odporuje jejich skutečné záměry ze strategických důvodů (tj. aby si někoho jiného, aby sledovat určitý postup). Tento termín je převzat z diamantového modelu sociální reakce, který byl později vyvinut do dvojitého diamantového modelu sociální reakce, především vědci Paul R. Nail a Geoff MacDonald.

kromě toho, protože reverzní psychologie se točí kolem získávání člověk myslet na to, co oni jsou řekl, aby dělat přímo, to je někdy odkazoval se na jako defiance-založené techniky, v kontrastu s compliance-založené techniky, které se točí kolem člověka, aby v souladu s tím, co jim bylo řečeno. Reverzní psychologie jako celek je však někdy označována jako technika dodržování předpisů, protože se používá k tomu, aby lidé dodržovali zamýšlený postup, i když si nejsou vědomi, že dodržují.

související jevy

existují některé související psychologické jevy, které jsou spojeny s konceptem reverzní psychologie. Mezi ně patří zejména:

• bumerangový efekt. Bumerangový efekt nastává, když strategická zpráva, která má dosáhnout konkrétního účinku, vede k opačnému postoji nebo chování, než bylo původně zamýšleno. Například lze říci, že bumerangový efekt hraje roli, pokud se někomu něco nelíbí, v důsledku toho, že je opakovaně řečeno, jak skvělé je to nepříjemným způsobem.
• efekt zpětného chodu. Backfire efekt je kognitivní zkreslení, které způsobuje, že lidé, kteří se setkávají s důkazy, které zpochybňují jejich přesvědčení odmítnout důkazy, a posílit jejich podporu jejich původní postoje. Například, efekt backfire lze říci, že hraje roli, pokud je někdo, kdo věří v nějaký mýtus, předložen důkaz, který to vyvrací, a nakonec tento důkaz odmítne a posílí svou podporu mýtu.

Shrnutí a závěr

• Reverzní psychologie je manipulační technika, která zahrnuje dostat lidi, aby dělali věci tím, že je nutí udělat opak.
• například rodič může použít reverzní psychologii na své dítě tím, že jim řekne: „pravděpodobně nebudete moci jíst všechny tyto brokolice“, aby jejich dítě dokončilo brokolici.
• obrácená psychologie funguje především proto, že když se lidé cítí pod tlakem, aby jednala určitým způsobem, snaží se udělat pravý opak v zájmu prosazení své samostatnosti a zvýšit jejich pocit kontroly.
• můžete použít obrácenou psychologii v různých způsoby, jako je odrazuje cílové chování nebo povzbuzující opak; nicméně předtím, než to uděláte, ujistěte se, že reverzní psychologie je správný postup, a zvážit jeho potenciální nevýhody, jako jsou škody, které to může způsobit, aby vaše vztahy.
• Se vypořádat s někým, s využitím reverzní psychologii na vás, měli byste si nejprve uvědomit, co dělají, a pak si přes své možnosti a vybrat si nejlepší průběh akce, které mohou zahrnovat věci jako žádat jiná osoba pro více informací, volat jim na jejich chování, nebo na základě jiného postupu, než ty, které jsou uvedeny.