jsem rozhovor hodně lidí, pro mnoho různých rolí v různých úrovních seniority (mnoho zkušenější než já). Bez ohledu na to, kdo to je nebo pro jakou práci je, všichni vážní uchazeči o zaměstnání mají docela přímý cíl-získat pracovní nabídku.

No sh * t vím. Lidé nemají rozhovor pro zábavu.

mějte se mnou.

je tu bod k tomuto diatribe (dva opravdu).

Za prvé, s cílem maximalizovat své šance na získání najal musíte přijít připraveni.

vím, to se zdá být také zřejmé.

koneckonců, kdo se nepřipravuje na takové velké okamžiky?

odpověď na tuto otázku je většina lidí.

alespoň 75% + lidí, s nimiž pohovořím, se zdá být extrémně nepřipravených, když přijdou na osobní pohovor (Krok 3 v našem procesu na CBI). Možná nejpřekvapivější, zdá se, že to platí ve všech úrovních seniority.

Krok 1: začíná se znát základy.

existují otázky, které byste měli očekávat, že budou položeny, a jejich překvapení vás nechá mrtvé ve vodě.

například, pokud nemáte dobré odpovědi:

· proč jste vztahující se na společnost,

· proč odcházíš/hledáte něco nového

· jak vidíte tuhle práci/společnosti, které přispívají, aby váš kariérní růst,

Tak nebudete si najal velmi často.

a pokud:

· jste ještě neslyšeli o lidi, můžete pracovat

· nemůžete klást dobré otázky, které jsou role a konkrétní společnosti,

· nemáte opravdu pochopit klíčové úspěchu metriky/jak úloze se měří,

· nechcete sledovat později se včas na vědomí, že je osobní a ukáže vám, poslouchali

No, pak jsem zaručit, že budete snížit vaše šance na získání zaměstnání.

Krok 2: prokázat, že máte dovednosti

to je samozřejmě specifická práce. Různé typy pracovních míst mají různé dovednosti, které se hodnotí prostřednictvím různých typů rozhovorů.

Pokud jste vážně o získání najal pak je pravděpodobné, že jste strávil čas zdokonalování odpovědi na různé typy otázek nebo praktických testů, které očekáváte vidět pro svou roli. To je těžší dát obecné rady.

tak kde jsme?

v tomto okamžiku znáte historii a poslání společnosti, znáte specifika role, Přemýšleli jste o tom, proč tato práce v kontextu vaší kariéry a ambicí, a jste připraveni ukázat,že tuto práci můžete dělat.

navzdory tomu, že většina lidí nedokáže udělat některé (nebo dokonce všechny) z toho, stále mluvíme jen o sázkách na stůl.

zbytek je o hraní hry správným způsobem.

Krok 3: pochopte hru

nejste jediným kandidátem na tuto práci. Nejste jediný člověk s dovednostmi a talentem dělat tuto práci.

ve skutečnosti, je-li osoba dotazování se rozhodne, že vás najmout pravděpodobně nebude mít vliv na jejich day-to-day. Není to osobní. Jsou prostě zaneprázdnění. Nikdy nebudou schopni měřit a zřídka pochopit (natož přemýšlet příliš tvrdě) o příležitostech / lidech, o které přišli.

je to krutá pravda.

to také nemá nic společného s vašimi schopnostmi.

opravdu byste mohli být nejlepší osobou pro tuto roli a tým. Opravdu byste mohli být osobou, která to chce nejvíce.

ale osoba, která s vámi vede rozhovor, není čtenářem mysli.

je jen na vás, abyste jim ukázali osobu, kterou hledají, jste vy.

musíte se prodat.

vaše zásluhy, váš hlad, váš pohon, váš fit. Musíte to všechno prodat skupině lidí, obvykle s méně než hodinovou tváří s jakýmkoli jednotlivcem, a musíte se ujistit, že váš dojem vydrží, když vás porovnají s jinými lidmi.

dobrá zpráva alespoň je, že osoba pohovor vám chce (někdy zoufale) najít tu správnou osobu.

myšlenka prodávat sám má asi pár lidí krčit v tomto bodě.

chápu to.

prodej může mít negativní konotaci. Může to být povrchní. Nechceš mluvit o sobě. Připadá mi to falešné.

Pokud nejste v prodeji přemýšlet o pracovní pohovor tímto způsobem může být nepříjemné.

bohužel nezáleží na tom, jak se cítíte. Milujte to nebo nenávidět proces žádosti o zaměstnání je proces prodeje sebe sama.

Krok 4: Hrát Hru správným Způsobem,

Teď tam jsou hodně užitečné analogie mezi typické podniku proces prodeje a úspěšně se uchází o práci.

Tam je si všiml, že tam dělá objev, je vytvoření hodnoty tím, odhalení slabých míst a ukazuje, jak je lze řešit, tam je strategicky umístění sebe proti ostatním, je tu jízdě směrem blízko a tak dále.

všechny tyto analogie jsou cenné a pravděpodobně stojí za zcela samostatnou diskusi.

ale už jsem toho napsal příliš mnoho.

takže se chci podělit jen o jednu poslední radu, kterou jsem si všiml při provádění všech těchto rozhovorů v posledních 2+ letech.

vidíte, že existuje jedna otázka, kterou se prodejci neustále ptají, když pohovorují o práci, kterou nikdo jiný nezdá.

nyní položit tuto otázku není přirozené.

ve skutečnosti je to opravdu nepříjemné. Cítíte se otevřeni a zranitelní. Vypadá to, že otevíráte dveře ztrátě práce.

ale prodejci tyto pocity překonávají a stejně se ptají. Myslím, že je to proto, že mají tendenci rozpoznávat hodnotu osobního setkání. Jsou zvyklí mít malé okno času na umístění hodnoty toho, co prodávají.

také byli spáleni tím, že se na tuto otázku neptali. Vědí, že odhalení těchto informací je příliš důležité, aby neriskovalo.

takže jaká je tato otázka, kterou se prodejci ptají a nikdo jiný ne?

ptají se, kam nasávali během rozhovoru.

to je ono. Říkají: „Hej člověče, Myslel sis, že jsem kdykoli nasával, když jsme mluvili?“

ne, obvykle to tak neříkají.

obvykle se na konci rozhovoru zeptá a zarámuje něco takového:

“ máte nějaké výhrady k mým dovednostem nebo k tomu, co jsem zde řekl? Je ještě něco, na co bych mohl odpovědět, co by vám pomohlo vyhodnotit, zda jsem v pořádku?“

Existuje bezpočet způsobů, jak slovo verzí na tuto otázku, a já budu první, přiznat, že hodně lidí si opravdu zeptat na to „no“. Ale nemusí to být trapný samostatný okamžik na konci rozhovoru. Nemusí to tazatele uvádět na místě. Do konverzace můžete vložit prvky.

kromě toho, pokud skutečně posloucháte, co přijde dál, stojí za to riziko. Důvod, proč je jednoduchý.

vědět, jaké nedostatky váš tazatel vnímá, vám umožní řešit námitky, které by jinak mohly zabít vaši žádost o zaměstnání, aniž byste o nich někdy věděli.

a to, spolu s tím, že jste připraveni předem, by vás mělo posunout blíže k vašemu cíli najímání.