Jako konkurence zvyšuje, vidíme, výrobců a distributorů, stále více vědom důležitosti správně merchandising jejich produkty. Že povědomí vede k lepší point-of-prodej displejů, planograms a dalších marketingových podpor poskytovaných prodejci přímo od dodavatelů, bez nákladů.

marketingová firma Envirosell, založená Paco Underhill, byla průkopníkem hledání nejlepších míst pro merchandising v obchodě. Do obchodů umístili kamery a sledovali chování zákazníků. Tato praxe vedla k planogramům, které byly řízeny zákazníkem versus obchodem. Jinými slovy, identifikací nejvíce „zobrazených“ částí obchodu mohli předvídat prodej. Koneckonců, místo, které získává nejvíce zákazníků oční bulvy, samozřejmě také přinese nejvíce prodejů. Fascinující část jejich výzkumu je, že to není vždy endcap. Dokázali, že umístění zboží mělo exponenciální dopad na jeho prodej, čímž se upevnil případ planogramů.

Planogram Účel

umístění Produktu a zvýšení prodeje jsou jen dva základní důvody, prodejce by měl být prováděcí planograms v jejich obchodech. Planogramy poskytují také mnoho dalších pozitivních výhod:

• Přidělen prodejní potenciál, aby každý čtvereční metr prostoru
• Uspokojení zákazníků s lepší vizuální přitažlivost
• Užší řízení zásob a snížení out-of-akcie
• Snazší produktu doplňování pro zaměstnance
• Lepší souvisejících umístění produktu
• Efektivní komunikační nástroj pro zaměstnance-vyrábí displeje

každý dobrý prodejce uvědomí, že klíčem k zvýšení prodeje, je prostřednictvím řádného visual merchandising. Planogram je jedním z nejlepších merchandisingových nástrojů pro prezentaci produktů zákazníkovi. Pokud jste malý prodejce, řekněme jeden obchod, planogramy jsou trochu těžší vytáhnout. Nenechte se zaseknout myšlení budete potřebovat kus softwaru planogram váš obchod. Klíčem je dodržovat princip planogramů, ne tolik efektních výtisků.

Planogram Osvědčených Postupů

Zde jsou některé osvědčené postupy při použití planograms.

Začněte Jednoduché

Příliš mnoho prodejců se planogram proces příliš komplikovaný a nakonec ztratí páry po několika měsících. Jinými slovy, pokud to trvá spoustu času na vytvoření, pak vaše pravděpodobnost, že to uděláte každý měsíc, bude s postupem času stále méně a méně. Nakonec přestaneš. Váš čas je omezený a cenný. Nepřijímejte proces, který nemůžete udržet. Bude to jen frustrovat vaše zaměstnance.

Školit Své Zaměstnance

Trávit čas školení zaměstnanců o tom, jak používat planogram. Zejména vaši veteránští zaměstnanci si budou myslet, že to nepotřebují. Jednoduše jim podat diagram nestačí. Buďte konkrétní. Mají obecné vizuální pokyny, které mohou dodržovat.

Změřte svůj plán

každý měsíc, vytáhněte zprávy o prodeji a podívejte se na svůj planogram.

Přiřadit Své Šampióny

Ve vašem obchodě, měli byste mít mistrů nebo vede pro každou sekci. Tato osoba má na starosti prodej z této oblasti, a to včetně vizuálního merchandisingu. Umožněte jim navrhnout a naplánovat svou část planogramu jako součást procesu. Dobře obchodovaný obchod je nejlepší obranou proti krádeži. Je snadné zjistit, kdy jste něco ztratili.

Poznejte svého zákazníka

dnešní zákazníci chtějí produkt na úrovni očí. Chtějí se jich nejen dotknout a cítit, ale chtějí s nimi komunikovat. Pro některé obchody, méně zboží na displeji s větší interaktivitou je správná technika.

Pokud nepoužíváte planogramy, je čas začít. Stejně jako mít otevřený systém nákupu je rozhodující pro úspěch správy zásob, stejně tak je vizuální merchandising řízen vaším planogramem.