Více než 3.31 miliard dolarů.

to je, kolik finančních prostředků bylo úspěšně zvýšil více než 145,000 tvůrčích projektů na platformě Kickstarter od založení společnosti méně než před deseti lety.

v roce 2019 a dále bude Kickstarter i nadále platformou #1 na světě pro nezávislé tvůrce, kteří chtějí financovat a spouštět kreativní projekty. Zvládnutí platformy Kickstarter je proto pro tvůrce 21. století kritickou dovedností.

Tento článek sdílí nejlepší lekce jsem se naučil od:

• Osobně běží 14 úspěšné Kickstarter kampaně, které mají zvednutý přes $390,000.00 s podporou více než 8000 lidí.
• Koučování desítky tvůrců plánu, zahájení, fond, a splnit více než $350,000.00+ jejich vlastní sen projektů na Kickstarter.
• rozhovor s více než 100 úspěšnými crowdfundery na podcastu ComixLaunch, crowdfundingové show #1 pro spisovatele, umělce a vydavatele.

Tento článek bude zvláště cenné pro vás, pokud…

• nikdy Jsi zahájila Kickstarter před a chcete být lépe připraveni, když je čas spustit.
• Jste spustili crowdfunding projektu, ale možná to nešlo tak dobře, jak byste si přáli, a hledáte větší, spuštění příště.
• jste důvtipný Veterán Kickstarter, ale víte, že je to stále se vyvíjející platforma a chcete zůstat na špici toho, co nyní funguje.

mezi klíčové věci, které si z tohoto článku odnesete, patří:

• 3 přetrvávající mýty kickstarter, které způsobují selhání tvůrců… a jak se jim vyhnout, aby vaše další projekty uspěly.
• 7 klíčových kroků k tomu, aby váš první nebo další Kickstarter byl vaším nejlepším spuštěním vůbec.
  nedávný vývoj na Kickstarteru a jak je mohou tvůrci nejlépe využít.

Oh, mimochodem, jsem Tyler James! Jsem spisovatel, umělec, oceněný herní designér, vydavatel, a pedagog.

jsem spoluzakladatelem mezinárodně distribuovaného komiksu, grafického románu a dětské knihy imprint ComixTribe.

pomáhám spisovatelům, umělcům, komiksovým tvůrcům a vydavatelům úspěšně zahájit své vysněné projekty.

před šesti lety jsem nikdy nespustil projekt Kickstarter.

nikdy jsem nevytiskl více než 100 kopií knihy.

mé knihy nebyly v obchodech a na internetu jsem nic moc neprodával.

jedna úspěšná kampaň Kickstarter byla katalyzátorem, který okamžitě vyrovnal věci pro ComixTribe.

V letech od prvního spuštění, a to nejen mít vychovali jsme stovky tisíc dolarů na Kickstarteru, ale také se podařilo zajistit celosvětovou distribuci pro naše komiksy a grafické romány, podepsal více zahraniční licenční smlouvy, aby si některé z našich knih do jiných jazyků, a upoutal pozornost velkých médií zájem firem o přizpůsobení našeho vlastnosti filmu a televize.

Kickstarter byla hra měnič pro mě, a může být pro vás, ale nejprve se musíte ujistit, že máte správné myšlení jít do startu, a ne podlehnout pár perzistentní, smrtící Kickstarter mýty.

Kickstarter mýtus busters

Mýtus #1: Kickstarter je vyčerpatelný zdroj.

Už jste někdy si myslel:

měla bych počkat na spuštění, dokud nebudu mít něco, co opravdu stojí za to Nastartování, protože nechci používat dobré vůli moje malá fanouškovská základna na špatný projekt.

to bylo přesně to, co mě tak dlouho drželo zpátky od stisknutí spouště při mém prvním spuštění. Říkal jsem si, že na Kickstarteru budu mít jen jednu crack, takže to radši počítám.

implicitní v tomto prohlášení je mýtus, že Kickstarter je konečný zdroj.

data však říkají, že Kickstarter je obnovitelným zdrojem pro mnoho tvůrců, což znamená, že tvůrci, kteří úspěšně zahájili Kickstarter, mají ještě větší šanci uspět s jejich dalším spuštěním.

A i když je pravda, že některé vysoké profil Kickstarter projekt tvůrců, kteří se nepodaří doručit své odměny bankéřům, může mít problém vůbec dostat finanční prostředky znovu, většina tvůrci zjistili, že pokud budou plnit své sliby, aby podporovatelů, že bude ještě větší radost příště spustit.

kontrola REALITY: zda je Kickstarter obnovitelný zdroj nebo Konečný, je zcela na vás!

Mýtus #2: Kickstarter je hra s nulovým součtem.

hra nebo situace s nulovým součtem je definována jako situace, ve které je vše, co získá jedna strana, ztraceno druhou stranou.

stále vidím příliš mnoho tvůrců v provozu z nedostatku myšlení, strach, že velké jméno tvůrce zahájení ve stejnou dobu, jako jsou zahájení bude vysát všechny finanční prostředky na platformě.

ale není tomu tak. Úspěch dalších tvůrců na vás nemá žádný negativní dopad, ale mohl by mít pozitivní dopad.

křížová propagace mezi tvůrci Kickstarteru sloužícími podobným divákům je ve skutečnosti jedním z nejúčinnějších způsobů, jak udržet nové financování v celé kampani.

kontrola REALITY: Ostatní tvůrci Kickstarter nejsou vy konkurence, ale může být některé z vašich největších zastánců a příznivců.

mýtus #3: Kickstarter je charita

“ Kickstarter neumožňuje projektům získat peníze na charitu.“

to je jasně napsáno v pravidlech Kickstarteru, a přesto mnoho tvůrců stále provozuje své kampaně, jako by drželi plechový pohár pro volnou změnu.

vy a váš tvůrčí projekt nejste charita. (A pokud mi nevěříte, zeptejte se finančního úřadu.)

kromě toho existovala crowdfundingová studie, která ukázala, že používání „jazyka charity“ skutečně bolí vaše úsilí o crowdfunding.

Pro-tip: když mluvíte o své kampani, použijte slovo „slib“ a nikdy “ dar.“

Jeden z tvůrců trénoval jsem řekl, že se bojí zahájit, protože nechtěl, „chcete se cítit jako tulák natáhl tin cup žebráním o drobné…“

klíčem k tomu je pochopení, že nejste žádat o charitu, ale spíše výměna hodnotu za hodnotu.

a samozřejmě nepoužívat jazyk žebráka při propagaci vaší kampaně.

kontrola REALITY: úspěšní tvůrci Kickstarteru nabízejí svým podporovatelům spravedlivou výměnu hodnoty.

7 klíčů k úspěšné Kickstarter kampani v roce 2019

S těmito třemi myšlení, mýty, teď z cesty, můžeme skočit do nějaké Kickstarter tipy na to, co to vlastně znamená mít úspěšný start.

Klíč #1: Pěstovat spuštění myšlení

Zahájení expert Jeff Walker se často říká, že když se „proměnit vaše marketingové do akce, a budete transformovat své výsledky.“

nejúspěšnější kampaně Kickstarter se cítí jako událost.

• události mají definitivní Datum začátku a konce, jsou předvídány, propagovány předem a lidé milují být jejich součástí.
• události mají příležitosti k účasti, spojení pro společný účel, známé rituály a překvapení.
• události budují silnější vztahy mezi tvůrci a fanoušky a fanoušky navzájem a v důsledku toho přitahují nové lidi.
• události mají pro lidi příležitost účastnit se hodně nebo málo a podporovat s malým slibem nebo na prémiové úrovni.
• události jsou veřejné a transparentní a spousta zábavy, když jsou dobře provedeny.

po jedné z mých prvních kampaní jsem dostal zprávu od podporovatele, který mi poděkoval za kampaň a řekl, že se těší na další.

Když budete léčit své Kickstarter kampaň jako událost, místo toho jen uvedení produktu do prodeje, budete transformovat své výsledky.

klíč # 2: Připojit Kickstarter společenství

Jedna z věcí, které stále šokuje mě pokaždé, když jsem udělat workshop na Kickstarter je, jak mnoho lidí zajímá, zahajuje svou vlastní kampaň ve skutečnosti nikdy couval Kickstarter kampaň sami.

jaká neuvěřitelně promarněná příležitost!

Zálohování (a studium) projekty úspěšné Kickstarter tvůrci v kategorii a žánr, který byste chtěli spustit v je jedním z nejjednodušších způsobů, jak připravit pro vaše kampaně.

není třeba znovu objevovat kolo s vaší kampaní, když můžete studovat vysoké umělce a modelovat své kampaně po jejich. Některé věci, které je třeba věnovat pozornost, jsou:

• Kickstarter Rozložení Stránky
• Video
• Odměny
• Aktualizace
• Cíle
• Stretch Cíle
• Bonusů
• Nadpisy
• Copywriting
• Marketing

Kickstarter je vlastní výzkum ukazuje, že úspěšné Kickstarter tvůrci opírají o čtyřikrát více projektů, než neúspěšných tvůrců, a že existuje silná korelace s úspěšností a počet Kickstarter projektů, které byly podpořeny.

Kromě toho, mnoho tvůrců, kteří zahájí kampaně, aniž by couval jakékoliv předchozí kampaně mohou zjistit, že se některé kritiky za to, jak jsou vnímána jako užívání z platformy, aniž by k tomu vrátím.

Pro-tip: Použijte „Alexander Hamilton“ Strategie

Pokud nemáte moc peněz, doporučuji podporu 10 projektů v kategorii nebo žánr za $1 kus. To bude:

• Okamžitě oživit své „Projekty Opírající se“ spolehnout na slušné úrovni,

• vám přístup k projektu aktualizace z banda tvůrců, takže můžete vidět, jak oni běží jejich kampaně.

• vám poskytne backers-eye-pohled na to, jak je kampaň prováděna.

Vezměte spoustu poznámek a nebojte se připojit přímo s těmi, tvůrci projektu, který může být perfektní cross-propagace partnerů pro vás, když jste spuštění.

Ale pozor, ne předpokládat, jaké další tvůrce se bude pracovat pro vás, nebo je to dobrý nápad pro vás, váš projekt, nebo publikum.

to, co můžete vidět veřejně během kampaně, je jen špičkou ledovce díla, které tvůrce skutečně vložil do spuštění.

to platí zejména u cen produktů, budování publika, marketingu a plnění.

existují hororové příběhy tvůrců Kickstarter, kteří stanovili své ceny produktů nebo dopravy na základě toho, co ostatní účtovali, spíše než skutečně zkoumali, jaké jsou skutečné náklady, a ocitli se na háku za velké výdaje.

použijte jiné kampaně pro inspiraci, ale určitě si udělejte vlastní domácí úkoly!

Klíč #3: Dát dost kůže na hru

Kickstarter funguje nejlépe pro tvůrce, kteří mají jasně definovaný projekt a již podnikla kroky k realizaci vize pro tento projekt.

Pokud pročesáte hřbitov neúspěšných projektů Kickstarter, uvidíte, že mnoho z nich nebylo vůbec projekty, ale spíše nápady hledající financování.

ve světě komiksu byste nikdy nedostali příliš chladnou představu vydavateli.

místo toho editoři očekávají formální balíček hřiště, obvykle kreativní tým již sestavil nějaké hotové stránky, návrhy postav a obvykle obálku nebo dvě.

já jsem povzbudit své studenty, aby léčit své Kickstarter podporovatelů ne jinak, než by jste vydavatel, a pochopit, že čím více můžete ukázat, tím více lidí bude věřit můžete splnit váš konečný produkt.

to platí také pro návrh atraktivní stránky Kickstarter. Mnoho tvůrců se nepodařilo kampaně stran, které vypadaly, jako by byly hozeny do hodiny, s malou myšlenkou nebo úsilí.

Jak si spustit své Kickstarter, od designu stránek, aby vaše video, aby vaše komunikace se sponzory a velký obraz na malý detaily, to vše odeslat zprávu na své stoupence o tom, co mohou očekávat od vašich produktů.

jakou zprávu chcete odeslat na stránce Kickstarter?

klíč #4: povzbudit publikum před spuštěním

jednou z největších chyb, které tvůrci dělají, je myšlení Kickstarter je publikum pro jejich projekt. To je špatně.

Kickstarter poskytne místo pro vaše spuštění, ale máte na starosti seznam hostů.

existuje důvod, proč slovo “ dav „přichází před slovem „financování“ v crowdfundingu-protože tak to ve skutečnosti funguje– Tvrdá pravda crowdfundingu, je to, že to není strašně efektivní, když každá tvář v davu je cizinec.

lidé mají tendenci podporovat projekty od tvůrců, které znají, mají rádi a důvěřují jim. Tak, to je vaše hlavní práce v čele až do startu. Pokud si vybudujete vztah s dostatečně velkým publikem a před spuštěním je nadchnete svým Kickstarterem, budete financovat pokaždé.

# 1 důvod, proč Kickstarters nepodaří financovat je, že tvůrci za nimi nebyly postaveny a řádně připravené publikum před spuštěním.

špatnou zprávou je, že před zahájením kampaně Kickstarter musíte vybudovat publikum.

dobrou zprávou je, že publikum nemusí být tak velké, abyste měli úspěch na Kickstarteru.

Pro-Tip: zaměřte se na vytvoření seznamu spouštěcích e-mailů několik měsíců před vaším Kickstarterem.

, Zatímco Facebook, Instagrams, a Fotky, sap většina naší pozornosti, když jde o skutečně dostat diváky připravena zpět svou Kickstarter kampaň, nic nepřekoná e-mail seznam.

Nyní, co je zvláštního na Kickstarter je, že pokud jste si párty tam a odeslat podporovatelů a financování Kickstarters způsobem, je algoritmus bude vidět, že váš projekt je vítěz a budete začnou přicházet žebříčku výš na jejich platformu.

s více než milion backer kreditní karty na souboru, existuje spousta lidí, kteří vás objeví na Kickstarter, ale pouze v případě, že si přinést publikum dostat míč válcování.

potřebujete pomoc při budování publika před spuštěním? Mám bezplatné školení na vyžádání, které může pomoci.

Připraven ke Startu:, Jak Dostat Své Kickstarter Financovaný na Kickstarter…Bez Velký Sociální Média Následující

Klíč #5: Nastavte dosažitelný cíl

všichni Jsme slyšeli radu, že velký a dosáhne na měsíc, protože i když se netrefíte, budete stále skončit mezi hvězdami.

to může být dobrá Kariérní rada, ale je to také hrozná Rada Kickstarter.

a to proto, že Kickstarter je platforma typu vše nebo nic. Pokud netrefíte svůj cíl, nedostanete žádné finanční prostředky.

z tohoto důvodu musí být váš cíl projektu založen na realitě. Pokud je toto vaše první spuštění, bych povzbudit, abyste si stanovili cíl, který je reálný pro vás, v závislosti na velikosti vašeho publika a své minulosti traťový rekord, že jsou schopni dodat na projekty, jako je tento.

příliš často vidím, že tvůrci selhávají v kategorii komiksů na Kickstarteru, protože se snaží používat platformu k přeskočení logických milníků. Žádají desítky tisíc dolarů na financování jejich nápad pro multi-hlasitost grafický román série, když jsem vlastně nikdy produkoval jeden komiks stránku, než předtím.

váš další projekt Kickstarter by měl být něco, co vás zavede na logickou další příčku po žebříčku vaší kariéry, ale ne až od suterénu do nejvyššího patra.

začněte tedy malým projektem s rozumným cílem a získejte právo jít po větších cílech s budoucími starty.

Key #6: Mají plán, pak spustit

Jako umělec Jeff McComsey mi řekl, že na můj podcast po spuštění několik velmi úspěšných kampaní,

Budete muset plánovat své Kickstarter kampaně, jako je bankovní loupež.

úspěch na Kickstarteru není něco, co se prostě stane– je to něco, co je pečlivě naplánováno.

úspěšní tvůrci plánují každou z následujících fází:

• Pre-launch
• Spuštění den
• Kampaň
• Kampaň
• Po spuštění
• Naplnění
• Po naplnění

Pokrývající celý Kickstarter uvedení je nad rámec tohoto článku. Sakra, udělal jsem více než 150 epizod podcastu ComixLaunch a stále přicházím s novými tématy souvisejícími s provozováním efektivních kampaní.

místo toho vám chci představit několik mých oblíbených tipů na kampaň 80/20.

Tip kampaně #1: potřebujete Video Kickstarter!

na Projekty s Kickstarter video jsou alespoň třikrát větší pravděpodobnost, fond než projekty bez videa, a přesto, každý den, tvůrci se zahájit projekty, aniž by se obtěžoval zahrnout video.

teď to chápu. Mnozí z nás nemají video dovednosti, finanční prostředky na zaplacení kameramana, nebo mají zavěšení o tom, že jsou na kameře.

dobrou zprávou je, že pokud nejste v kategorii, kde je nezbytné skvělé video (video, technologie, videohry atd.) vaše video nemusí být nic velkolepého, aby bylo efektivní.

nejúspěšnější kampaně Kickstarter mají videa, která jsou dvě minuty nebo méně. A pokud potřebujete pomoc, existuje spousta cenově kameramany k pronájmu na místech, jako je Fiverr nebo Upwork.

Tip kampaně #2: Použijte své aktualizace Kickstarter!

„Aktualizace“ jsou jak vyprávět příběh vaší další kampaně a Kickstarter aktualizace je nejmocnější komunikační nástroj, který budete používat během (a po) své Kickstarter kampaně komunikovat se sponzory.

aktualizace jsou zprávy, které po spuštění kampaně zveřejníte na svých stránkách Kickstarteru a tyto zprávy budou zaslány e-mailem přímo všem podporovatelům.

je to také nástroj, který je neúspěšnými tvůrci často přehlížen a nedostatečně využíván. Mnozí se bojí, že budou vnímáni jako „spammer“ a vypínají podporovatele tím, že je během kampaně“ obtěžují“.

odpověď na to je prostě není obtěžovat, ale používat své aktualizace sdílet úžasné vývoje, v zákulisí informace, a připojit se a bavit se s lidmi, kteří tě podporují.

odesílání aktualizací udržuje podporovatele zapojené po celou dobu kampaně, a když jsou zapojeni, je pravděpodobnější, že budou sdílet váš Kickstarter a upgradovat své vlastní sliby na vyšší úrovně prémiových úrovní.

Kampaň Tip #3: Milestone bonusy před stretch cíle,

běžná praxe pro Kickstarter tvůrců, kteří hit své finanční cíle dříve, než kampaň končí je přidat stretch cíle své kampaně.

Stretch cíle jsou v podstatě nové sliby vašim podporovatelům způsobů, jak zlepšit nebo přidat do produktu nebo kampaně, pokud dosáhnete nových výšek financování.

například během mé první grafické novely Kickstarter kampaně jsme měli cíl financování $ 8,500, který jsme zasáhli asi třetinu cesty do kampaně. Aby podporovatelé pod napětím až do konce, vždy jsme se „Natáhnout“ cíl, který jsme natáčeli pro. Zdarma záložky na $10K. Upgrade knihu nadrozměrných na $15K. Přidat více stránek na $19K.

je To strategie, která funguje jako kouzlo pro nás a my jsme skončili na zvyšování více než 300% naším cílem.

Nicméně jeden z mých největších Kickstarter pet protiva je, když tvůrci prezentovat a začít mluvit o Kickstarter Stretch Cíle podporovatelů no, než narazí na svou financování cíle. Ke mě, to je troufalé, zvláště pokud jste ještě daleko od zasažení svého cíle.

místo toho vyzývám tvůrce, aby místo toho použili milníkovou bonusovou strategii.

Milestone bonusy jsou překvapením doplňky odemknout pro své podporovatele nad rámec toho, co jste už slíbili jim za jejich sliby se na klíčové milníky na cestě k financování cíle.

například, jeden z mých studentů, Andrew Pawley, dal pryč toaletní papír hračky stažení cool monstrum, aby všichni stoupenci na 25%, 50%, 75% a 100% financovány během jeho nedávné Cthulhu Děti Kickstarter kampaň.

tyto milníky nemusí být nic velkého (digitální dobroty, bonusová videa nebo odemykání nových úrovní odměn fungují dobře.)

klíčové je, že jste rozbití silnice financované s cool málo věcí, které můžete oslavit se svými stoupenci. Poté, jakmile zasáhnete svůj cíl, neváhejte a rozbalte ty strečové cíle, které se vám líbí!

klíč # 7: Splňte jako šéf

po skončení kampaně Kickstarter je prasknutí slavnostní láhve a házení plácnutí do týmu oprávněné.

ale nezapomeňte, že financované není úspěšná kampaň Kickstarter make.

Kickstarter je vlastní výzkum ukazuje, že asi 11% úspěšně financovaných projektů nepodaří doručit odměny na jejich stoupence a o 35% z tvůrců projektu přinese své odměny výrazně pozdě.

mnoho tvůrců se navíc po naplnění ocitne ohromeno, vyčerpáno a fyzicky i emocionálně vyčerpáno.

to vše znamená, že získání finančních prostředků na Kickstarteru by nemělo být vaším cílem. Definice ComixLaunch úspěšné kampaně Kickstarter je taková, že:

• dosahuje cíle financování.
• poskytuje všechny backer odměny včas.
• nepoškozuje zdraví a/nebo pohodu tvůrce.
• uspěje v postupu kariéry tvůrců na další úroveň.
• Vám dává skvělou pozici pro opětovné spuštění.

klíčem k prosperitě během plnění je komunikace po kampani s vašimi podporovateli. Přes to buď vaši podporovatelé se frustrováni s vámi, nebo budete utáhněte vaše pouto s nimi, a nastavit sami pro pokračující úspěch na a mimo Kickstarter. Tato komunikace po kampani znamená:

• zveřejňování pravidelných aktualizací na stránce Kickstarter, aby podporovatelé věděli, že se pohybujete vpřed.
• na svých podporovatelích „neztmavujte“. Sdělte dobré zprávy, špatné zprávy a žádné zprávy, pokud musíte.
• Udržujte své aktualizace veřejné, takže je každému jasné, že nemáte co skrývat.

a pokud jde o všechno balení a přepravu odměn, nezapomeňte, že za to všechno sami nezískáte žádné body navíc.

Menší projekt tvůrci často získávat přátele a rodinu na Kickstarter balení stran, aby jim pomohla loď, zatímco větší projekty jsou inteligentní zaměstnávat profesionální plnění společnosti, kteří jsou odborníky na logistiku, a bude dodávat odměny rychlejší a často levnější, než si to udělat sám.

rychlá rekapitulace

Kickstarter mýtus #1: Kickstarter je konečný zdroj.
realita: Zda Kickstarter je obnovitelný zdroj nebo Konečný, je zcela na vás.

Kickstarter Mýtus #2: Kickstarter je hra s nulovým součtem.
realita: ostatní tvůrci Kickstarteru nejste konkurence, ale mohou být vašimi největšími zastánci a příznivci.

Kickstarter mýtus #3: Kickstarter je charita.
realita: úspěšní tvůrci Kickstarteru nabízejí spravedlivou výměnu hodnoty.

Klíč #1: Pěstovat spuštění myšlení
Klíč #2: Připojte Kickstarter společenství
Klíč #3: Dát dost kůže ve hře
Klíč #4: Povzbudit publikum, než spustíte
Klíč #5: Nastavte dosažitelný cíl
Key #6: Mít plán, a pak provést
Klíč #7: Splnit jako šéf

Tento článek poskytl rámec pro úspěch na #1 crowdfundingová platforma pro tvůrce. Doufám, že na těchto tipech a strategiích podniknete kroky a že vám pomohou s úspěšným spuštěním.

chci vám nechat dvě poslední rady …

#1: nedovolte, aby vám snaha o dokonalý start zabránila ve skutečném spuštění.

za posledních šest let jsem vedl 14 kampaní Kickstarter a žádná z nich nebyla dokonalá.

udělal jsem chyby při každém startu a co je důležitější, pokaždé jsem se naučil něco nového.

a budete také, ale pouze v případě, že necháte dost dobrý být dost dobrý a skutečně stiskněte to zelené tlačítko Spuštění Kickstarter.

(zde je podcast o jedné velké lekci, kterou jsem se naučil z každého z mých prvních 5 startů.)

#2: nespouštějte sám.

jednou z nejpřekvapivějších věcí, které můžete najít na spuštění kampaně Kickstarter, je, jak osamělá se může cítit.

zatímco jsem se snažil řešit strategie a taktiky pro úspěch na Kickstarteru na mém podcastu a v mých kurzech co nejlépe, mentální hra je klíčem k přežití emocionální horské dráhy běhu kampaně.

nebojte se oslovit příteli za podporu během spuštění nebo se připojit komunity kolegů crowdfunders pro vzájemnou podporu a povzbuzení před, během a po vašem startu.

přeji vám hodně štěstí s vašimi projekty a budoucími úspěšnými kampaněmi Kickstarter.

a nemůžu se dočkat, až uvidím, co spustíte dál!

Uložit