Pro mnoho lidí, argumentovat, je něco, co se vyhnout. Argumenty však mohou být použity k dobrému—mohou informovat, zaostřit myšlení a zpochybnit staré myšlenky důležitými způsoby. Níže uvedené odborné tipy vám pomohou argumentovat ostřeji, což zase pravděpodobně zvýší pravděpodobnost, že vyhrajete diskusi. (Samozřejmě, vítězství znamená různé věci pro různé lidi—takže ne všechny tyto pojmy jsou o tom někdo jiný, že máte pravdu.)

1. URČETE POVAHU ARGUMENTU.

Podle Marka Porrovecchio, profesor rétoriky a diskuse trenér na Oregonské Státní Univerzitě, pochopení podstaty sporu vám pomohou určit, jak nejlépe zvládnout to. „Styly argumentů se liší podle kontextu žánru,“ říká Mental Floss. „Co by mohlo fungovat, když se hádáte s významným jiným, by se mohlo při debatě s kolegou vymstít. Cílem je mít na paměti typ situace, ve které se nacházíte … a být ochoten přizpůsobit svůj přístup na základě řady situačních faktorů.“

měli byste upravit svůj tón – a dokonce i obsah vašeho argumentu-v závislosti na osobě, se kterou ho máte, a na místě, kde se to děje. Konverzace v soukromém prostředí se může lišit od konverzace ve veřejném prostoru. Tato konkrétní taktika, říká Porrovecchio, je stejně stará jako samotná debata: používali ji sofisté i Aristoteles.

2. Poznejte typ osobnosti svého soupeře …

někdy nebudete vědět, jaké hodnoty má váš soupeř nebo jaké je jeho pozadí—ale někdy ano. Použijte tuto informaci.

Většina lidí jsou buď reaktivní, nebo analytické, říká Princ Ghuman, profesor na Hult International Business School a spoluautor knihy Allure: Neurovědy Konzumu. „Někteří lidé mají tendenci být reaktivnější,takže je můžete přesvědčit pomocí technik, které se jim líbí-emocí a empatie—“ říká Mental Floss. „Jiní se zdají být úmyslnější—budete muset poskytnout analytickou podporu pro svůj argument.“

3. … A MORÁLNÍ IDENTITA.

v politických a ideologických argumentech mají různé strany často zásadně odlišné způsoby pohledu na svět. Podle morální základy, teorie, rámec, navrhuje skupina, sociální psychologové, většina lidí vidí společnost prostřednictvím šesti různých binárních souborů: péče/ublížení, férovost/podvádění, loajalita/zrada, autorita/podvratnictví, posvátnost/degradace, a svoboda/útlak. Politicky liberální osoba, například, může být více ovlivněna argumentem, který zdůrazňuje soucit a spravedlnost, Zatímco konzervativci by mohli považovat loajalitu a autoritu za důležitější. Každý člověk bude mít jedinečnou představu o tom, který koncept v každém páru nese větší váhu, a v argumentu, vědět, jaké další vedlejší hodnoty mohou pomoci zarámovat vaše mluvící body.

„Jeden důvod, proč je to tak těžké se dostat přes ideologické rozdíly, je, že lidé mají tendenci prezentovat své argumenty způsobem, který apeluje na etiku jejich vlastní straně, spíše než jejich soupeři,“ novinářka Olga Khazan je vysvětleno v Atlantic video. Rámování svůj argument apelovat na morální kodex svých oponentů, spíše než vaše vlastní vám může pomoci vyhrát.

4. POUŽIJTE EMOCE – ALE NESPOČÍVEJTE NA TOM CELÝ SVŮJ ARGUMENT.

nejenže je argumentovat bez emocí téměř nemožné, pokud jste lidská bytost, není to také skvělý způsob, jak uspět. „Každý argument, i mnoho zdánlivě věcných argumentů, obsahuje emocionální prvek,“ říká Porrovecchio.

Podle psychologa Sherrie Campbell, autor Úspěch Rovnic: Cesta, jak Žít Citově Bohatý Život, by měla zahrnovat pocity, když se váš případ, ale nechoďte příliš daleko s emocionální bod—a to zejména v profesionální nastavení. Pokud jde o osobní neshody, někdy mohou být nutné nepříjemné pocity, a zatímco laskavost je důležitá, stejně tak poctivost.

„Někdy emocionální argumenty, které přinášejí smutek může lidem pomoci dostat se k jádru, kde bolest a frustraci,“ říká Campbell. „Dokud osoba, se kterou se hádáte, má empatii a může se starat o to, aby měla pravdu, pak mohou být emocionální argumenty účinné.“

V ideálním případě byste se měli snažit udržet rovnováhu. „S argumentem, který se opírá pouze o emoce, by se mělo zacházet s podezřením,“ říká Porrovecchio. Pocity bez informací nebo podrobností, které je podporují, padají, pokud se druhá osoba nemůže vztahovat.

5. UDĚLEJ SI SVŮJ PŘÍPAD S EMPATIÍ.

“ Připojte se k posluchači tím, že předáte svůj příběh prostřednictvím příkladu jedné osoby. Personifikovat, spíše než zobecňovat, “ navrhuje Ghuman. Cituje výzkum psychologů z Oregonské univerzity, který ukazuje, že lidé věnují více peněz jednotlivci v nouzi než skupině lidí. Je to proto, že většina z nás se může vcítit do jedné osoby, ale je pro ně těžší vztahovat se ke skupinám stejným způsobem. Když se hádáte, použijte tuto taktiku ve svůj prospěch tím, že najdete (nebo si představujete) konkrétní osobu, které by mohlo pomoci to, o co se hádáte.

například, pokud jste hádali, že Peggy by neměla být uložena pokuta za parkování své auto v odtahové zóně, protože se snažila zachránit psa na ulici, to by dávalo větší smysl popisovat, kdo to je konkrétně. Spíše než říkat jí „Peggy, majitel psa,“ popisuje ji jako „Peggy, která přijala mutt, pitbull, a starší čivava,“ činí ji více sympatický. Empatické detaily by však neměly být používány jako náhrada faktických informací; měly by být doplněním faktů.

6. POUŽIJTE VYPRÁVĚNÍ.

Storytelling pracuje ruku v ruce s empatií a dává data na podporu vašeho argumentu do kontextu. Vytáhněte všechny informace pohromadě—pomocí empatie, fakta a emoce—vytvořit přesvědčivý příběh, a váš argument bude těžší porazit. Když se Váš bod zdá být součástí narativního oblouku, každý aspekt toho, o čem se hádáte, je těžší vybrat.

potřebujete šablonu? Porovecchio doporučuje formát TED. „Myslím, že TED Talks získali populární cachet, protože často dokážou vyvážit míru detailů a faktů s osobitým, narativním stylem doručení,“ říká.

7. OVLIVNĚTE SVÉHO PROTIVNÍKA FYZICKÝMI NARÁŽKAMI.

lidé nevědomky napodobují ostatní v sociálních situacích, což je chování, o kterém psychologové věří, že je spojeno s emocionálním spojením. Vědomé napodobování držení těla a pohybu soupeře je také známým způsobem, jak někoho přivést na vaši stranu. Zkuste se opřít, pokud to váš soupeř udělá, nebo zkřížte ruce nebo nohy tak, jak to dělají. Dívat se jim do očí, když je posloucháte, je další, jak snížit jejich důvěru ve vlastní argument—a budete vypadat silnější, také. Podle této studie můžete dokonce snížit svůj hlas o zářez, aby zněl dominantněji.

8. ZŮSTAŇTE V KLIDU.

ať už používáte analytický nebo emocionální argument nebo na něj reagujete, udržujte jej co nejvíce uvolněný. „Nejlepší věc, kterou musíte udělat, když se hádáte, je zůstat v klidu a mluvit pomalu—nemůžete křičet a mluvit pomalu současně,“ říká Campbell. „Nutit mluvit pomalu pomáhá udržet emoce pod kontrolou, a vaše myšlenky racionální.“Pokud to zní jako výzva, je to:“ to vyžaduje hodně disciplíny, ale je to jednoduchá věc, na kterou se zaměřit.“

9. PROCVIČTE SI DORUČENÍ.

stejně jako většina ostatních dovedností, trávení času hádáním vás v tom zlepší. Debata na střední škole ,vysoká škola, nebo v kontextu profesního rozvoje „by měla být považována za způsob, jak si procvičit dovednosti argumentace,“ říká Porrovecchio. „Pracujete na zlepšení své techniky, obsahu, doručení; pak použijte to, co jste se naučili v reálných situacích.“Porrovecchio říká, že je vidět jeho studenti se nejen lépe diskutující v průběhu času, ale také „lepší veřejné reproduktory a kritických myslitelů.“

10. PŘEFORMULUJTE DEBATU.

ne všechny argumenty musí být o tom, že mají pravdu, což někteří lidé definují jako vítězství. Můžete to považovat za výhru, pokud váš názor oceňuje a zvažuje osoba, se kterou nesouhlasíte-i když nezměníte názor. „Místo argumentu slova jej nahraďte konverzací. Pokud právě konverzujete, pak je vítězství mimo stůl, a může dojít k produktivní diskusi, “ říká Campbell.

11. POKUD VŠECHNO OSTATNÍ SELŽE, ODEJDI.

někdy je to ošklivé, nebo se zdá, že argument jde v kruzích. Pokud se v diskusi nikam nedostanete, „zeptejte se přímo svého oponenta:“ je něco, co mohu udělat, abych změnil váš názor? Pokud řeknou, že nic nezmění jejich názor, věřte jim a odejděte, “ říká Ghuman. Někdy je argument remíza-a to je v pořádku— Vyhráli jste, pokud jste se něco naučili, dodává Ghuman: „Zdravý argument může rozšířit vaši perspektivu a otevřít vaši mysl.”