Házení peněz na váš marketingový tým a s nimi omítky sociálních médií s vaším logem značky nevyhraje nad srdcích a myslích své cílové publikum.

nemluvě o tom, že zatímco „propagace“ a „marketing“ jsou často považovány za synonymní, existují některé klíčové rozdíly, které je třeba si uvědomit. Vaše firma by proto měla přistupovat ke svým propagacím jako k podmnožině své celkové marketingové strategie.

Pokud vaše organizace je stále připraven ke spuštění nového produktu, otevření nového místa, nebo prostě chce vytvořit rozruch kolem existující nabídky, je na čase, aby napumpovat vaše akce a ujistěte se, že vaše publikum ví, že máš dobré věci. Ale jak můžete přistupovat tento kreativně, a způsobem, který nebude jen přitáhnout pozornost vaše cílové publikum, ale aby vaše konkurence si všimnete, jak dobře?

je to jistě vznešený cíl, ale nic není nedosažitelné se správným plánováním, strategií a provedením. Pokud potřebujete nápady pro další vlnu propagačních zpráv, máme vás kryté.

marketingové nápady, reklamní a prodejní propagace: co je co?

pojďme definovat tyto pojmy, než se dostaneme dál:

Marketing

myslete na marketing jako zastřešující deštník. Zahrnuje všechny strategie, aktivity, kampaně, zasílání zpráv a online dosah, který vaše značka provádí, aby rozšířila povědomí publika o podnikání a jeho nabídkách. Marketingové úsilí zahrnuje výzkum průmyslu a publika, aby se ujistil, že značka využívá správné zasílání zpráv v každé reklamě, blog, jeden list, eBook a další zajištění.

Reklama

Reklama je jen jeden strategie pod záštitou marketing, obvykle s cílem upozornit na a/nebo vzdělávání společnosti publikum o určitý produkt nebo nabídka. Reklama je také obvykle probíhající proces, kde cíle zahrnují zvýšení loajality zákazníků a zvýšení povědomí o portfoliu služeb značky.

propagace

propagace prodeje jsou snahy a přístupy se mohou trochu překrývat s reklamou-tj. podnik může použít tradiční reklamu jako součást své strategie podpory prodeje. Klíčový rozdíl je však v tom, že tam, kde je reklama obvykle součástí neustálé kampaně zaměřené na zvyšování věrných zákazníků nebo vzdělávání publika, jsou propagační akce prodeje krátkodobější.

cílem propagace, častěji než ne, je zvýšit prodej, sbírat účastníky na akci a / nebo zvýšit příjmy způsobem „quick-wins“. To obvykle zahrnuje použití zákaznických pobídek k podpoře nákupní motivace. Jednoduchým příkladem je značka nabízející hluboké slevy na prodej po dovolené. Zákazníci těží z levnějších cen a značka vyvolává pocit naléhavosti a zároveň zvyšuje prodej a vyklízí loňské zásoby.

Zvýšení příjmů on-line a in-store: podpora Prodeje nápady

není To těžké, aby uvíznou ve vyježděných kolejích s podpora prodeje nápady, zejména pokud společnost se snaží chrlit kreativní propagační akce. Pojďme se podívat na několik jedinečné propagační modely, můžete zvážit zvýšení prodeje na vaše cihla-a-malty prodejnách nebo e-commerce obchod:

Příkopu cenu snížit a jít na upgrade

Prodejní jsou tak posledních deset let. Každý může snížit ceny (nebo vytvořit iluzi takových s červenými lomítky a nižšími částkami na jejich cenovkách). Ale zákazníci-zejména v prostoru B2B-jsou v této hře hip, a s tolika příležitostmi nakupovat zboží a služby, pro osoby s rozhodovací pravomocí není obtížné rozeznat spravedlivou cenu za nabídku značky.

jak navrhuje ředitelka marketingu OKsuzi Suzanne Brownová, nakopněte tuto myšlenku na obrubník a nahraďte ji nabídkou na upgrade.

jinými slovy, místo snižování cen nabídněte zákazníkům další úroveň (nebo“ prémiovou „nabídku, ale za „základní“ cenu). Dalším přístupem, který je třeba zvážit, je zahrnout bezplatnou doplňkovou službu jako upgrade. Jak poukázal Brown, to vám nejen pomůže zvýšit prodej; pomůže to také vašemu marketingovému týmu lépe porozumět příležitostem upgradu, které jsou pro vaše hlavní zákazníky nejatraktivnější.

podpořte svůj věrnostní program dárky a exkluzivní klubovou atmosférou

loajalita zákazníků je klíčová a mnoho podniků ji získává prostřednictvím věrnostního klubu. Nestačí však jednoduše mít zavedený věrnostní program – musíte jej také propagovat a učinit z něj čas zákazníků.

dokonalým příkladem je Costco.

Pokud jste Costco členem, jste si dobře vědomi výhod – můžete nakupovat na sklad obchodů během jakékoli běžné pracovní doby, využití jejich čerpacích stanic a využívat celou řadu dalších výhod (tj. nákup 20-pack ponožek a průmyslové velikosti vany Pendreku na stejném místě). A, šance jsou dobré, že jste obdrželi nějaký druh dárku, když jste se přihlásili ke svému členství (kromě všech těchto bezplatných vzorků).

Costco je non-členové nakupovat v určitých hodinách, ale jejich zkušenost je značně omezená ve srovnání se členem – tak moc, že to prostě dává smysl, aby se zaregistrovat a stát se členem svého exkluzivního klubu. I když je toto členství o něco více než tradiční věrnostní program, můžete s propagací zaujmout stejný přístup tím, že nabídnete malé bonusové dárky, když se klienti stanou členy. Kromě toho, vytvořit exkluzivní klub vibe tím, že poskytuje speciální nabídky, služby nebo jiné speciality jen pro ty ve vaší věrnostní program.

Hyper-cílené prodeje a propagace

pokud nabídka upgradu nefunguje pro váš obchodní model, nebojte se. Zákazníci stále milují prodej, slevy a propagační akce. A v současném věku Personalizace založené na datech můžete tuto tradiční propagaci posunout na další úroveň.

za Prvé, jak protilehlý k jednoduše krýt celé publikum s non-diskriminační prodejní ceny, krejčí podporu jen pro určitou podmnožinu zákazníků.

nebo ještě lépe poskytovat individuální slevy pro nejlepší zákazníky na základě jejich nákupní historie a dalších preferenčních údajů.

jak poznamenal spoluzakladatel Voucherify a CMO Michal Sedzielewski, laserově zaměřená, personalizovaná propagace, jako je tato, závisí na tom, že podnik bude schopen shromažďovat, analyzovat a využívat data ve správný čas. Ale odměna je značná.

“ to znamená odeslání 1:1 personalizované kupony na konkrétní segmenty ve správný čas, což si vyžádalo předem vypočítaných vozík-úroveň, slevy na upsell a nakonec zvýšení průměrné hodnoty objednávky, a vyvalit postoupení a věrnostní kampaně pomocí omnichannel přístup,“ Sedzielewski řekl.

pokud ji postavíte, přijdou: kreativní nápady na propagaci událostí

podpora věrných zákazníků a zvýšení prodeje jsou kritickými aktivitami online i off. Dnes však více značek usiluje o hlubší spojení se svým cílovým publikem prostřednictvím zážitkového a eventového marketingu. A jakmile vy a váš tým prošli prací na vytvoření marketingového plánu událostí, musíte akci propagovat a povzbudit účastníky, aby se skutečně objevili.

Zatímco strategie, jako je odesílání e-mailové pozvánky, vysílání podrobnosti události na různých sociálních médií kanálů a tradiční prodej vstupenek bude jistě pomoci, tam jsou některé další jedinečné a kreativní propagační akce, můžete zvážit i ve vašem event marketing:

Hrát na schovávanou s lístky události

Toto je opravdu zábavné jeden, pro vás a váš marketingový tým, stejně jako vaši zákazníci. Před zahájením vaší akce můžete skrýt vstupenky v místní oblasti (nebo ve vlastním balení produktů a la Willy Wonka). Existuje několik způsobů, jak to udělat:

• udělejte z toho záhadu: Propagujte skutečnost, že lístky jsou skryty po městě, ale neodhalte, kde by mohly být. Tato strategie propůjčuje propagaci trochu tajemství. A jako bonus můžete zveřejnit, když je každý lístek nalezen (nebo nechat uživatele využít hashtag a příspěvek na sociální síti), aby udrželi bzučení a udržovali pozornost na vaší akci.
• přidat stopy: Pro více interaktivní zážitek, můžete vytvořit promotion scavenger hunt, kde nabízíte stopy pro umístění vstupenek.
• Host sociálních médií soutěže: Pokud hraje na schovávanou není vaše značka je věc, můžete také hostit sociálních médií soutěže (a garner pozornost s pomocí hashtag) a poskytnout vstupenky jako výhru. Například, pro své sponzorované Timbersports Britský Šampionát událost loňského roku, nástroj, značky Stihl nabízí možnost pro zákazníky, projít kvíz, aby byla zařazena do losování.

Přinese sneak peek výkon do ulic

Pokud událost zahrnuje výkon prvku, zvažte, lámání pryč z jeviště a nabízí náhled, žít v ulicích, flash mob styl. Tato divadelní přístup umožňuje předvést talent, který účastníky akce bude zacházeno, zatímco kreativně propagaci samotné akce.

i Když není v reálném světě příklad, jeden z nejlepších případů, přijde na mysl, je Kancelář postava Andy Bernard, a jeho kolegové Sweeney Todd obsazení členové. V této konkrétní epizodě showman Andy přináší obsazení své nadcházející hry do (Kde jinde) kanceláře Dunder Mifflin.

Nard Dog ví, co tady dělá – v důsledku tohoto kousku se jeho vystoupení účastní téměř každý z jeho spolupracovníků.

Vezmeme-li stránku z Andyho scénáře, můžete zvážit škálování na krátký výkon v blízkosti místa události nebo v dobře osídlené místní oblasti commons, která je oblíbená u vašeho cílového publika.

klepněte na influencer

můžete také využít partnerství influencer nebo brand ambassador k šíření informací o vaší události. Tento přístup je dodáván s přidanou výhodu dvojí publikum – nejen, že bude váš vlastní jádro diváci vidět tuto podporu od zvolené značky velvyslance, ale ovlivňuje vlastní skupinu následovníků budou vystaveny informace o události, stejně. Tímto způsobem rozšiřujete dosah vaší značky a zvyšujete šance, že se podrobnosti o událostech dostanou Před co nejvíce očních bulvů.

stejně jako u každého ovlivňujícího partnerství je však klíčové vybrat si moudře. Pozvánka na akci, která není v souladu se značkou ovlivňovatele a zájmy jejich publika, bude více než pravděpodobné flop. Stejně jako u jakékoli marketingové a propagační taktiky, zde jsou klady a zápory-přečtěte si více o těchto a odborných odbornících zde.

Když se strategicky stáhne, razítko souhlasu ovlivňovatele na vaší akci by mohlo být právě to, co potřebujete ke zvýšení prodeje vstupenek a účasti. Vezměte si například # Revolvefestival od módní značky Revolve. Přesto, že byl hostován během stejného víkendu jako Coachella, Revolve dokázala rok co rok budovat návštěvnost díky bzučení vytvořenému ovlivňovateli značky.

Prsten, že večeře: Restaurace propagace myšlenky

Zvýšení tržeb v restauraci průmyslu je zcela odlišné ve srovnání s jinými tradičními obchodní taktiky. Velká část zákaznické základny se spoléhá na kulinářské preference těch v místní oblasti – například, mořský kloub ve vnitrozemské oblasti známé svou produkcí skotu by mohl zvednout několik tázavých obočí.

Ale s správné pozornost-popadat restaurace propagační akce, můžete si zákazníci hladoví po přesně to, co vám servírují. Vezměte ‚em na chuť města (omlouvám se) s těmito unikátní promo myšlenek:

je Nakreslit z dveří nebo nad

Tato strategie v podstatě trvá flash mob výkon, přístup pro event marketing, ale s jídlem-přátelský spin. Existuje několik různých způsobů, jak může propagace, jako je tato, jít:

Ukázat ho ve vzorku šíří

Zatímco mnoho restaurací mít přístup vyslání své nabídce okno nebo dveře boční zobrazení, zvažte to na další úroveň s vzorek šíření skutečné jídlo. Pokud jste někdy byli v konkrétní luxusní restauraci, která nabízí sýr nebo dezertní vozík, pravděpodobně uvidíte, kam jdu. Je docela těžké odmítnout ten úžasný kousek čokoládového tvarohového koláče, když je to přímo před vámi, po všem.

místo toho, abyste předváděli své dezerty, zvažte práci s vaší kuchyní a vyberte si pokrmy, které mohou chvíli sedět a přitom vypadat svěží a delikátní. Uvedení na displeji pro vaše patrony vidět, jak čekají na sezení, například, může pomoci vaše waitstaff přesunout speciály nebo upsell předkrmy.

vezměte to do ulic

dalším přístupem je odebrat tento vzorek do ulic. Nebojte se zde být kreativní-můžete dokonce zvážit, že server bude chodit s podnosem připravených předkrmů nebo jídel v místní promenádě vaší restaurace nebo v jiných blízkých oblastech. Památky a voní z aktuální desky mohou zákazníci těšit na vaše jídelna by prostě diners následující server zpět do restaurace.

Udělejte si splash s celebritou diner

jedním z nejlepších způsobů, jak přivést lidi do vaší restaurace, je přivést celebritu k večeři. Tato propagační strategie, v podstatě, vezme marketingový přístup ovlivňovatele do skutečného světa,a pak celý kruh zpět do sociálního. Koneckonců, štěkat jednu fotku někoho slavného jíst v restauraci může být lepší než zeď plnou podepsané fotky.

Jak správně zdůraznil Robert Hale z toastu, ne každý podnik má rozpočet na tento druh propagace. V těchto případech, zvažte klepnutí na místní celebritu, která může být více nakloněna pomoci podnikům v této oblasti. Nebo, jak naznačuje Hale, zkombinujte promo celebrity s charitativní věcí a darujte část nočního výtěžku organizaci výběru hvězdy.

jedním z nejlepších příkladů je milovaný Bill Murray, který pro propagační akci vedl bar v brooklynské restauraci svého syna 21 Greenpoint.

, Aby co nejvíce z prázdnin – zatímco povzbuzující check-in

Svátky jsou některé z největších prodejních dnů pro restaurace, zejména pro zákazníky, kteří raději soustředit na své hosty, než je příprava jídla. Tyto speciální dny také nabízejí ideální příležitost pro tematikou propagace šitá na míru sociální.

mnoho barů, restaurací a restaurací zvolilo tento přístup. Například, můžete uspořádat Den matek brunch a povzbudit hosty, aby snap fotky jejich vejce benny psát a check-in na sociální. Halloween je další ideální společenskou dovolenou pro restaurace a bary, které můžete využít. Zvažte hostování kostýmní soutěže, kde jsou náklady na vstup příspěvek, jako A check-in na sociálních sítích.

propagace, jako jsou tyto, vám pomohou předvést vaši restauraci očima vašich zákazníků. A nejlepší ze všeho je, že obsah generovaný uživateli, jako jsou příspěvky na sociálních médiích a check-iny, je levným a vysoce účinným způsobem propagace vaší značky a nabídky potravin a nápojů.

Podpora místní příčiny

sponzorování nebo podpora pozitivního úsilí v místní komunitě vaší restaurace je další fantastický způsob, jak dostat své jméno tam.

navíc je místní sponzorství nebo darování charitativní organizaci ideálním způsobem, jak zlidštit vaši značku a ukázat, že vaše restaurace je odhodlána místní komunitě.

tato strategie může být stejně jednoduchá jako Výběr místního sportovního týmu a sponzorování nákupu nových dresů nebo vybavení. Vaše restaurace by také mohla obstarávat nedalekou charitativní akci, nebo partner s oblastní školou na podporu kulinářského vzdělávání studentů. Odeslání kuchaře do místní instituce, nebo hostování třídy ve vaší restauraci může být způsobem, jak podpořit vaši komunitu, s nízkým dopadem – a je také perfektní fotografií pro sociální média i mimo ni.

zvýšení prodeje a vytváření bzučení kolem nejnovější nabídky vaší firmy není vždy snadné, ale rozhodně to nemusí být nudné. Vybudujte s těmito nápady nějakou kreativitu do své další propagační kampaně a určitě uděláte rozruch se svými zákazníky a konkurencí.