10 příklady studených e-mailů a proč fungují [2021]
6. Star-Story-Solution
Star — hlavní postava ve vašem e-mailu. Mohlo by to být vy, vaše vyhlídky, produkt, atd.
Story-hovoří o tom, jak hvězda čelí stejný problém váš trh dělá.
řešení-vysvětlení toho, jak hvězda nakonec vyhraje.
proč to funguje: když čteme příběh, náš mozek se chová, jako bychom ho žili.
to proto, Že mozek nedělá moc rozdíl mezi čtením o zážitek a setkání v reálném životě. V každém případě jsou stimulovány stejné neurologické oblasti.
Používá se ve studeném e-mailu, příběhy pomáhají čtenáři rychle zabalit hlavu kolem myšlenky, že je chcete prodat. Zapojíte jejich pozornost a vytvoříte emocionální spojení, které usnadní odpověď.
příklad: Toto je e-mail používaný zaměstnancem, který jí úspěšně přistál v Yesware. Zbytek je historie.
7. Reader ‚s Digest Model
v roce 1961 legendární copywriter John Caples analyzoval Reader‘ s Digest, aby našel svá tajemství pro hákování čtenářů v úvodním odstavci. Zjistil, že nejvíce úspěšné články:
- Jsou fakt nabitý
- Jsou stručné
- specifické
- Obsahují málo přídavná jména
- Vzbudit zvědavost
Proč to funguje: přesvědčivý úvod je rozdíl, zda váš e-mail dostane odpověď nebo přešel.
příklad: Tento e-mail od Yesware Business Development Associate, Dakota McKenzie, použil mnoho z těchto klíčových prvků k upoutání pozornosti jeho vyhlídky. (Také to udělalo trvalý dojem.
3-Plán B
Stručnost — aby to bylo krátké.
Blunt-Dostaňte se k věci.
základní-Udržujte to jednoduché.
Od Gregory Ciotti Pomoci Scout, to studené e-technika je podobná Reader ‚ s Digest model, dává čtenáři jasnou představu o tom, kdo jste a co chcete od nich. Dodává tento klíčový prvek: být tupý.
být tupý neznamená být přesvědčivý, jednoduše to znamená dostat se k věci, aniž byste se snažili být chytří. Příběhy a vtipy jsou nezbytné pro jiné formy psaní, ale ne pro e-maily. Dostaňte se k pobídce, proč by druhá osoba měla okamžitě reagovat.
Proč to funguje: Studie ukazují, že kratší e-maily za následek rychlejší dobu odezvy. Pokud někoho přimějete přemýšlet o tom, na co se ptáte, je to jen další položka na jejich seznamu úkolů.
příklad:
9. Chvála-obrázek-Push (3P)
Chvála-otevřená s upřímným, uctivým komplimentem.
Picture – použití příčiny a následku uvažování malovat obraz popisující, jak váš produkt / služba / nápad bude dodávat.
Push-požádejte je, aby se zavázali.
proč to funguje: vzorec studeného e-mailu“ 3P “ má kořeny v psychologii.
- chvála-pro mozek je příjem komplimentu stejně společenskou odměnou jako příjem hotovosti.
- obrazové studie ukazují, že když člověk vysvětluje příčinu a následek, buduje důvěru a dodává větší váhu jejich argumentu.
- Push-vysvětlete některé, ale ne všechny, co čtenář dostane, pokud odpoví. To je to, co nevíme, co nás nutí vyšetřovat, objevovat a souhlasit s tím, že se dozvíme více.
Příklad:
10. Povědomí-porozumění-přesvědčení-akce (ACCA)
povědomí-prezentovat situaci nebo problém.
porozumění-popište, jak to bude mít dopad na ně.
přesvědčení-vytvořit touhu tím, že vysvětlí, jak vaše řešení řeší problém.
akce-požádejte o odpověď.
Proč to funguje: Tato metoda se může zdát podobné jako AIDA, ale „Pochopení“ a „Přesvědčení“ aspekty řídit domů důležitost přehlednosti a zároveň naznačuje, jistoty.
Příklad:
Spodní Řádek: Nemusíte znovu objevovat kolo pokaždé, když
tyto vzorce copywritingu byly testovány a prokazatelně fascinují, zaujmou a přesvědčí všechny typy publika.
Najděte vzorec, který pracuje s vašimi vyhlídkami, a uložte jej jako šablonu studeného e-mailu, kterou chcete znovu použít, když ji potřebujete.
původně publikováno 21. října 2018, aktualizováno 2020.