Poznej sám sebe!

Toto je první v sérii článků a případových studií budeme publikovat od MOHARA vyšetřuje aktuální a vyvíjející se stav on-line tržiště.

Řekové to řekli jako první. Ve skutečnosti mi Wikipedia říká, že tento aforismus dosáhl čísla 8 v seznamu nejlepších 147 jadrných pravd z Delphi – také domov pro věštce veškeré moudrosti, takže pravděpodobně stojí za to mít na paměti.

podnikání je nákup a prodej

znalost sebe sama-jaký druh podnikání vlastně děláte-je zásadní. Jak můžete správně sloužit svým zákazníkům, když nevíte, kdo jsou vaši zákazníci?

Všechny obchodní zahrnuje jeden člověk něco koupí, a jeden člověk prodává něco, ať už je to boty, ve vašem obchodě, vaší služby jako kadeřník nebo aplikace z app store. Rozdíl na tržištích je v tom, že nic nevlastníte, nezastáváte pozici v transakci. V podstatě představíte dvě další strany a prodáte své úvodní nebo reklamní služby jedné nebo oběma stranám. To přináší spoustu výhod – nemáte riziko, že se akcie stanou zastaralými – například.

Ale také přináší značné nevýhody, např. budete potřebovat, aby se na návštěvě, nebo provádění transakcí prostřednictvím vašeho tržiště více zřejmé a logické, než kupující a prodávající objevování nebo transakcí režie, a budete muset fond likvidity na trhu, dokud není dostatečná pro to, aby byly samonosné.

V jakém oboru podnikáte?

existují čtyři typy technologického podnikání. Ano, existuje spousta technologických podniků, ale existují čtyři typy. Jsou to:

1. technický hardware. Ano, Apple dělá spoustu věcí, ale hlavně prodává gadgety (s příslušným operačním systémem). Stejně jako Fitbit a Oculus Rift.
2. Software-as-a-service. Platíte (ať už v hotovosti, nebo přijímáte vzdání se dat / vašich očí / práv na jakoukoli formu soukromí) za něco, co nějakým způsobem zvyšuje vaše štěstí. Ať už to dělá více produktivní, pomáhá meditovat nebo je Clash Of Kings.
3. rozšíření offline podnikání. Online hazardní hry mohou být podle definice technické a online, ale v offline světě se příliš neliší. Totéž s vaší bankovní aplikací nebo elektronickým obchodem. Děláte to jen online kvůli pohodlí.
4. je tržiště. Používají se pro to různá slova-platforma, nebo síť – například-ale ani platformy, ani sítě nejsou samy o sobě. Spojují věci. Jako kupující a prodávající (protože jsou to podniky).

a je to. I když se jedná o zjednodušení, prolomení složitých problémů nám pomáhá jim lépe porozumět. Pokud můžeme rozdělit online podniky do těchto několika širokých oblastí, uděláme krok na cestě k poznání sebe sama. A troufám si Navrhnout, že pokud nejste v prvních třech kategoriích, pak, i když si to nemyslíte, jste tržiště.

a důvod, proč je pochopení tak důležité, se vrací k dalšímu základu podnikání-jakémukoli podnikání: musíte porozumět svým zákazníkům. U prvních dvou typů technologického podnikání je jasné, kdo je zákazník-něco jste vytvořili a prodáváte to zákazníkovi. Jednáte jako ředitel. Typ tři můžeme bezpečně ignorovat – „průhled“ technický obchod nás zde nezajímá. Typ čtyři je jiný – v tomto případě „neprodukujete“ nic; máte dva zákazníky a musíte se tak chovat.

The Great-Intermediation

řečeno jinak, rád říkám, že internet v podstatě udělal dvě věci – odstranil zprostředkovatele umožňující propojení kupujících a prodávajících způsoby, které dříve nebyly možné. A zavedla zprostředkovatele na všechny druhy trhů, kde by dříve nikdy neexistovaly.

kolik můžete počítat?

myslete na všechna tržiště, která znáte. S jakým seznamem jste přišli? Pravděpodobně silně seznam B2C, očividně, pokud nepracujete v konkrétním odvětví B2B. Co je na tom seznamu? Amazon Marketplace? Etsy? Ne Na Hlavní Ulici? A co tržiště pro specializované výklenky-Tailster pro chodce psů, nebo Wahanda nebo Treatwell? Zoopla? Pojištění automobilu-Porovnejte trh nebo jděte porovnat? Všechna tržiště pro vyjížďky, stolování nebo zábavu-odkud pochází YPlan nebo Dojo nebo jen jídlo nebo horní stůl? A co repliky fyzických tržišť, jako jsou Realitní makléři?

ale když se uvažuje buď optikou čtyř technologických podniků, nebo velkým zprostředkováním, je tu něco jiného: Google je tržiště. Facebook je tržiště.

tato myšlenka, že vydavatelé jsou skutečně tržišti, je jedním z nejextrémnějších závěrů z klasifikace, ale také jedním z nejzajímavějších. Internet je plný reklamy, obrovské množství stránek závisí na „očních bulvách“. Přesto brát princip tržiště-jako mít dvě sady zákazníků-znamená, že závěry mohou být použity v celé řadě podniků – a učinit je mnohem lepšími.

(samozřejmě, nejsilnější a nejstabilnější společnosti mají na přídi více než jeden řetězec. Po stanovení dominance jako pre-přední online tržiště pro informační společnost Google spustila řetězec dalších obchodních modelů, které pokrývají SaaS, hardware a další tržiště.)

opět – máte dva zákazníky!

takže velký stánek s jídlem je vědět, kdo jste a z toho vědět, kdo jsou vaši zákazníci. Na trhu máte dva zákazníky: kupující i prodávající.

kolikrát jsem slyšel, že někdo udělal trhu říkají, ‚oh, jakmile budeme mít všechny tyto podniky seřadili, zákazníků bude jen přijít“, nebo “ vytváříme tento vrah zážitek pro zákazníky to bude lomítko náklady ‚. Právě přicházející zákazníci nejsou akviziční strategií. Proč byste prodávali s vámi, když snižujete jejich marži? Velké tržiště mají přesvědčivé nabídky hodnoty pro zákazníky a prodejci – pokud ne, tak radši doufám, že váš tech je tak neuvěřitelné, že obě strany mají na vybranou. Ale to je jednou za generaci typ techniky. Nebankujte na to. A neberte mé slovo pro to – velký Google sám nedávno měl řadu problémů s inzerenty tahání reklamy z Youtube, na hlavní, protože všechno se zajímala, oči, a oni si nemyslel, že o tom, co jejich zákazníci chtějí.

užili jste si výhody poznání sebe sama jako podnikání? Setkali jste se s nějakými obtížemi spojenými s tím, že nevíte, jaký typ podnikání jste nebo jste? A co myšlenka, že i Google a sociální sítě jsou v srdci vzdáleným příbuzným online tržiště? Rád bych slyšel o vašich zkušenostech, dobré i špatné, stejně jako jakékoli jiné myšlenky související s myšlenkami v tomto článku.

následující článek v naší sérii MOHARA bude vypadat jako chyba Číslo jedna na trzích-ignorování nákladů na likviditu…