Los canales de marketing son canales utilizados por cualquier empresa para llegar a sus clientes finales. Estos canales son generalmente interdependientes entre sí e interactúan entre sí para garantizar que el producto llegue desde la empresa hasta el cliente final.

Definición de Canales de comercialización

Los canales de comercialización se pueden definir como el conjunto de personas, actividades y organizaciones intermediarias que desempeñan un papel crucial en la transferencia de la propiedad de los bienes desde el punto de producción o fabricación hasta el punto de consumo. Básicamente, son los diversos canales o plataformas a través de los cuales los productos llegan a los consumidores o a los usuarios finales. También se conocen como los canales de distribución.

4 tipos de Canales de Comercialización :

1) Fabricante al Consumidor

Este es uno de los más fácil y simple de los tipos de los Canales de Comercialización como los bienes producidos llegar a los consumidores directamente desde la casa de fabricante. Funciona de forma rentable y rentable para ambas partes, ya que no hay más intermediarios, como minoristas, mayoristas y agentes, que cobran sus comisiones aumentando el precio total de los productos.

Ejemplo de este canal de marketing: Hay muchas panaderías y marcas de chocolateros artesanales que venden directamente sus dulces a sus clientes a través de su tienda, restaurante o entrega a domicilio a través de los pedidos realizados en el sitio web o en las redes sociales de los propietarios de panaderías o chocolateros.

2) De Fabricante a Minorista a Consumidor

Este tipo de canales de marketing es uno de los canales preferidos y altamente adoptados en la industria. Los fabricantes que se especializan en la fabricación de artículos de compra como zapatos, muebles y ropa de moda, entre otros, optan por este Canal de marketing.

Ejemplo de este canal de comercialización : Los diversos muebles de los fabricantes de China que se exhiben y venden a través de los minoristas locales se comercializan y distribuyen a través del canal mencionado anteriormente. Adquieren los muebles directamente de los fabricantes en China y los venden al mercado local, agregando sus márgenes de beneficio y agregando el nombre de marca de los muebles importados.

El mismo caso se aplica a las prendas de moda con el nombre adjunto de artículos importados de países como Bangkok, Hong Kong y Corea. Los propietarios de tiendas minoristas visitan regularmente a los fabricantes en estos países para comprar los artículos y luego vienen y venden a su mercado objetivo local.

3) De Fabricante a Mayorista a Consumidor

Esta categoría de Canal de marketing generalmente es adoptada por los consumidores que buscan compras al por mayor de los artículos específicos y la adquisición de los mismos del mayorista resulta bastante fácil y rentable para ellos debido al factor de economías de escala más la no participación de otros intermediarios. El mayorista reduce el costo para el consumidor, como el costo del servicio o el costo de la fuerza de ventas, poniendo los artículos a disposición del consumidor a tarifas más baratas.

Ejemplo de este canal de marketing: Compras en los puntos de venta de fábrica de la marca o clubes de almacén donde el consumidor tiene que firmar para la membresía con el mayorista para comprar los productos a tarifas más baratas.

4) Fabricante, Agente, Mayorista, Minorista, Consumidor

Este tipo de Canal de marketing involucra a más de un intermediario o intermediario que hace que los productos lleguen a los consumidores. Los agentes o intermediarios ayudan y asisten con la venta de los bienes y cobran su comisión al fabricante. Son muy útiles cuando los productos necesitan llegar a los consumidores en un corto espacio de tiempo.

canal de Marketing decisiones son las más importantes decisiones de la administración. Un nivel adicional si se agrega al canal de distribución, puede aumentar los costos como cualquier cosa. Porque tienes que dar márgenes al canal de distribución para que funcione para ti.

Importancia de los Canales de Marketing :

1) Proveedor de información

El primer y principal aspecto de la lista de la importancia de los Canales de Comercialización es que los intermediarios, como los agentes, proporcionan al fabricante la información vital y crucial del mercado que le ayuda a planificar su producción y otras estrategias comerciales relacionadas en consecuencia. La evolución del mercado, como el cambio en las preferencias en el gusto del consumidor, la entrada de nuevos productos manufacturados en el mercado, el cambio en las políticas gubernamentales y los diversos puntos de fijación de precios de los otros fabricantes, se entregan al fabricante sin ningún costo adicional debido a su relación y asociación de trabajo con el fabricante.

2) Estabilidad del precio

Otra función importante que realizan los intermediarios es que mantienen la estabilidad del precio absorbiendo el incremento junto con mantener los gastos generales bajos y cobrar a los consumidores el precio anterior de los productos. Su principal motivo detrás de esta estrategia es tener un fuerte punto de apoyo en el mercado debido a la finalización de los otros intermediarios en el mercado.

3) Promoción

Otro aspecto de la importancia de los Canales de marketing es que los intermediarios desempeñan la función de promover los productos del fabricante mediante la planificación y el diseño de sus propios programas de incentivos de ventas y fidelización de clientes para alcanzar sus objetivos de ventas y aumentar los objetivos de cuota de mercado. En última instancia, esto funciona en beneficio del fabricante y de todas las partes involucradas en el proceso.

4) Estrategia de precios

Como los intermediarios y los agentes están en el campo de ventas a diario y tienen un conocimiento profundo sobre la dinámica de marketing y las preferencias de los clientes, muchos fabricantes piden su sugerencia mientras deciden el precio de los diversos productos. Los precios y las características de los productos también se personalizan para los diferentes mercados objetivo y consumidores, junto con el canal de distribución.

5) Hacer coincidir la demanda y la oferta de los productos

La función principal y significativa de los intermediarios y agentes de comisiones en los Canales de comercialización es hacer coincidir la demanda y la oferta de los productos en el mercado objetivo. Deben proporcionar a los fabricantes la información crucial sobre cómo ensamblar los productos de acuerdo con el gusto y las preferencias de los consumidores a los que van dirigidos, lo que facilita las ventas y el logro de los objetivos de venta del fabricante.

Conclusión

En el caso de los grandes fabricantes de los productos, los fabricantes requieren Canales de Comercialización bien alineados y planificados adecuadamente para que los productos lleguen a los usuarios finales de una manera conveniente y sin esfuerzo.