El proceso de vender su barco en privado puede ser una tarea desalentadora. Si está interesado en aprender sobre los entresijos de la venta, ¡no busque más! Los expertos de Boat Trader han compilado una extensa lista de sugerencias para garantizar una venta rápida. Si ya ha hecho esto antes y está listo para poner su barco a la venta de inmediato, entonces la página de vendedores privados de Boat Trader es donde puede querer navegar.

comenzamos con algunos pasos básicos para entender antes de llegar a un acuerdo con un comprador. Lo mejor es revisar y comprender cada uno de estos pasos antes de poner su barco a la venta. Piensa en ello como estudiar para un examen. Desea conocer muy bien cada uno de los pasos antes de reunirse con compradores potenciales. Así que, ¡comencemos! Estos son los siete pasos para vender su barco en línea.

1. Prepare su barco usado para la venta – ¡piense limpio!
2. Fotografía y video-haga que su barco destaque
3. Determine el valor y el precio de su barco – use recursos en línea para fijar el precio de su barco
4. Dónde poner su barco a la venta – determine los mejores sitios web para poner su barco en la lista
5. Interactuando con compradores potenciales – esté listo para comunicarse con los compradores
6. Papeleo – asegúrese de que las I están punteadas y las T están cruzadas

Preparar su barco usado para la venta

Preparar adecuadamente su barco usado para una venta es clave para venderlo rápidamente. Tan importante como cuando se vende una casa, la puesta en escena adecuada es fundamental para lograr el precio deseado. Como vendedor de barcos, debe asegurarse de que su barco esté en las mejores condiciones posibles antes de ponerlo en el mercado. Un barco bien mantenido será más atractivo para los compradores y lo ayudará a vender su barco usado más rápido. Aquí hay algunos pasos para preparar su barco para una venta rápida.

• Limpie a fondo el interior y el exterior del barco
• Repare problemas cosméticos menores
• Organice los registros de servicio de su barco (esto será útil cuando escriba las descripciones de su anuncio en línea y muestre su barco a compradores potenciales)
• Revise y repare el remolque de su barco (si corresponde)
• Ponga a punto su(s) motor (es) y solucione cualquier problema mecánico conocido
• Desinfecte las superficies para preparar su barco para las exhibiciones en persona

Tome este consejo útil de Gary Reich, comerciante de barcos. «Cuando vendí mi pequeña consola central de 18 pies, quité todo (y me refiero a todo) de ella y la cargué en la parte trasera de mi vehículo. Cañas de pescar, cajas de aparejos, kits de seguridad, aceite de dos tiempos, todo. Luego limpié y limpié hasta el último compartimiento de estiba y casillero en el barco», dijo Gary después de vender su barco. «Eliminar todo ayudará a su posible comprador a imaginar el barco como suyo, en lugar de uno que está lleno de cosas de otra persona.»

Luces, Cámara, Acción: ¡Haz Que Tu Barco Destaque!

Una vez que su barco esté impecable, es hora de tomar fotos y videos detallados de alta calidad. Recuerde, cuantas más fotos, mejor! Si decide vender su barco de forma privada y posee un teléfono inteligente, como un iPhone, puede tomar fotos de calidad profesional sin la necesidad de contratar a un profesional.

Al tomar fotos, encuentre un lugar atractivo y despejado para capturar las mejores imágenes posibles. La luz solar directa puede ser dura y puede crear destellos y sombras extrañas que terminan haciendo que el barco se vea peor de lo que realmente es. Trate de tomar sus fotos durante la «Hora Dorada», por la noche, o por la mañana cuando salga el sol.

Además, intente fotografiar su barco en el agua. Mientras remolque disparos será suficiente, no hay mejor lugar para mostrar su barco a los compradores potenciales que en el agua. Mientras esté allí, no tenga miedo de grabar un video corto que describa los diferentes aspectos del barco. Sostenga la cámara horizontalmente, haga clic en «grabar» y muestre el barco caminando a través del buque, mostrando un arranque en frío y hablando sobre diferentes opciones y características.

Las fotos y los videos nunca han sido más importantes para vender un barco rápidamente de lo que lo son ahora. Asegúrese de que las imágenes no estén borrosas y bien iluminadas, y debería tener éxito en atraer compradores potenciales.

Determine El Valor De Su Barco: ¿Cuánto Vale Mi Barco?

Hay una serie de factores que determinan el valor de un barco usado. Los más obvios incluyen el tamaño, la edad y el modelo. Después de eso, hay elementos más sutiles como condición, ubicación y equipo que se pueden tener en cuenta. La mejor manera de encontrar el valor de su barco rápidamente es utilizando la herramienta de verificación de precios de barcos de Boat Trader. Con esta herramienta, puede determinar el valor de su barco en función de barcos similares que están actualmente en el mercado. Para una inmersión aún más profunda, puede dirigirse a los resultados de búsqueda de Boat Trader, donde encontrará precios actualizados en barcos como el suyo.

Los sitios web como NADAguides también pueden ayudarlo a identificar un valor del mundo real en el barco que está vendiendo. La compañía extrae datos de distribuidores de todo el país y calcula números de reventa para establecer los valores que enumera. NADAguides recopila los datos y publica los valores cada dos meses. Si bien los precios pueden no estar tan actualizados como los precios en vivo en Boat Trader, NADAguides es sin duda una fuente de confianza que puede ayudar a informar su decisión de precios.

Fijar el precio de su barco con precisión

Lo siguiente que debe hacer es llegar a un precio razonable basado en el valor del barco. Es posible que el valor promedio de un barco no dicte necesariamente su precio de venta, especialmente si desea vender el barco rápidamente. Si ha realizado modificaciones extensas que pueden aumentar en gran medida el valor del barco, asegúrese de incluir esos puntos en la descripción de su anuncio. Pero también recuerde que la mayoría de los accesorios no aumentarán el precio de su barco.

Siempre hay una tendencia entre los propietarios de barcos, o entusiastas de cualquier tipo, a albergar un sentido exagerado de lo que vale su barco. Es normal. Sucede porque los barcos son compras emocionales, que a menudo han producido muchos recuerdos felices para un propietario. Esto contribuye a la exagerada sensación de valor en muchos casos.

El objetivo es obtener el precio más alto para su barco para que pueda tener más dinero para gastar en su próximo barco. Sin embargo, desea ser lo más realista posible sobre el precio del barco que está vendiendo.

Emma Coady, comerciante de barcos, recomienda: «Fije su precio de venta más bajo en su cabeza antes de poner su barco a la venta.»Esto asegurará que no se aleje del acuerdo decepcionado. ¡Conocer su precio bajísimo le dará una línea de base para negociar con compradores potenciales!

Ponga Su Barco a la venta En línea

En un estudio de 2020, los formatos digitales ocuparon la mayoría del tiempo de consumo diario de medios de comunicación para adultos estadounidenses, mientras que para periódicos y revistas el tiempo promedio empleado fue de solo nueve y ocho minutos, respectivamente. Con una disminución en el consumo de periódicos y revistas, los anuncios clasificados impresos son naturalmente menos efectivos para vender su barco. Si desea vender su barco de forma rápida, segura y al mejor precio, debe vender su barco en línea.

Los sitios web más populares para vender su embarcación van desde mercados específicos para embarcaciones como Boat Trader, boats.com, y YachtWorld, a mercados más generales como Craigslist y eBay. Sugerimos lanzar una amplia red, pero también poner la mayor parte de su enfoque en los mercados de navegación.

• Comerciante de barcos
• barcos.com
• YachtWorld (tendrá que listar a través de un Corredor, y generalmente pagar una tarifa de corretaje, para listar en YachtWorld)
• Craigslist
• eBay

Y en la plataforma de Comerciantes de barcos Para la Venta Por Propietario, puede listar su barco para la venta en el sitio web en menos de tres minutos!

¿Qué Información Necesito Para Poner Mi Barco A La Venta En Línea?

A continuación, siéntese y escriba un anuncio bueno y completo que proporcione tantos detalles sobre el barco como sea posible. Como se mencionó, la lista de barcos en línea que crea es la primera impresión de su barco—y de usted, el vendedor.

Eso significa que, como mínimo, debe asegurarse de que no haya errores tipográficos, ortográficos o gramaticales. Como nos gusta decir en el negocio del periodismo, «Si no te molestaste en deletrear las cosas correctamente, la gente se preguntará qué más te equivocaste.»La gente dejará de leer una noticia descuidada. Con una lista de barcos clasificados torpes, podrían pasar a otro anuncio.

Proporcione la mayor cantidad de detalles posible dentro del espacio asignado en el sitio web donde está listando su barco. Utilice las especificaciones exactas del constructor para las dimensiones del barco, incluida la longitud (eslora total), la manga, el calado y el peso bruto. Proporcione viñetas para destacar las mejoras, las actualizaciones opcionales y los equipos de recambio, como asientos adicionales, electrónica y sistemas de navegación. No olvide incluir números de modelo y nombres de marca para cualquier equipo a bordo, así como detalles sobre el sistema eléctrico del barco. En general, haz que sea fácil de leer y digerir.

Incluya detalles sobre todas las características de su barco, incluidas las actualizaciones y el equipo.

Además, para la tranquilidad del comprador y el vendedor, considere un Informe del Historial del barco de su embarcación. Durante un tiempo, los compradores compraron los informes (todavía lo hacen en muchos casos), pero ahora los vendedores también proporcionan los informes por adelantado. Puede comprar un informe en boathistoryreport.com, una base de datos nacional que detalla los historiales de los barcos por el número de identificación del casco (HIN). El sitio tiene aproximadamente 100 millones de registros de registro de embarcaciones archivados. Obtener un informe de historial de barcos como vendedor es otra forma de garantizar una venta rápida de su barco.

Interactuar con Compradores Potenciales y Navegar por las pruebas de Mar

Ahora que su barco ha sido puesto a la venta en línea, ¡es hora de mostrárselo a los compradores potenciales!

Siga nuestros siete consejos para asegurarse de comenzar en la página correcta y terminar el capítulo para poder pasar a uno nuevo. Aquí hay siete cosas a considerar al interactuar con compradores potenciales de barcos.

• Juegue limpio – sea honesto y directo antes de reunirse con el vendedor
• La preparación es clave-Asegúrese de conocer su barco por dentro y por fuera antes de chatear con compradores potenciales
• Prepararse para una prueba en el mar – COVID – 19 la seguridad y la limpieza son clave
• Comunicarse rápidamente con los Compradores-Sea receptivo, educado y amigable
• Sea un «Buen» vendedor – Involucre al comprador en una conversación sobre lo que quiere en un barco
• Tácticas de negociación: Esté listo para ir y venir un par de veces con compradores potenciales
• Establezca su Venta de fondo Precio: Calcule su precio de venta inferior absoluto antes de interactuar con los compradores

Qué tan bien se comunica con los compradores, y su profesionalismo ayudará en gran medida a garantizar una venta rápida. Además, asegurarse de que su embarcación esté limpia y ordenada, especialmente en medio de una pandemia, será importante para generar confianza con los compradores potenciales.

Factura de Venta del Barco Y Documentos de Propiedad-Papeleo!

Como todos sabemos, vender un barco no puede ocurrir sin papeleo. Por lo general, cuanto más alto sea el precio, más papeleo habrá. Desde el título del barco y la prueba de propiedad hasta los acuerdos y contratos de la factura de venta del barco, este puede ser un proceso complicado.

Para vender una simple minibús, una moto acuática o un barco bajo, el papeleo que debe llenar variará según el estado. Sin embargo, en la mayoría de los estados, por lo general todo lo que se necesita para las transacciones en efectivo es el título firmado al nuevo propietario, que luego lo lleva a la oficina del departamento de vehículos motorizados y solicita un nuevo título.

Si está vendiendo el barco a un comprador de otro estado, puede haber un poco más de papeleo involucrado, como una solicitud de registro del barco con un número de casco. Pero no se deje intimidar, no es un proceso terriblemente difícil.

Puede obtener plantillas de prueba de venta y exención de responsabilidad simplemente buscando esos términos en Google, pero la mayoría de los títulos tienen un lenguaje que indica que el vendedor está liberando el buque al comprador. El DMV de su estado también puede ofrecer versiones en PDF de esos formularios.

No se olvide, si está vendiendo un barco remolcable junto con un remolque para barco, también deberá transferir la propiedad del remolque antes de que su comprador pueda expulsarlo legalmente. De lo contrario, conducirán el barco en su remolque, y usted puede ser responsable en caso de colisión o violación de tráfico.

Pagos

Al vender un barco usado, hay un corto período de tiempo en el que se negocia el precio. Una vez que el comprador y el vendedor acuerden un precio, es hora de asegurar la compra del barco. En este punto, se espera que el comprador realice un pago. Los métodos de pago varían de persona a persona. Estos son nuestros consejos sobre cómo manejar los pagos de su barco:

• No entregue las llaves y los documentos listados hasta que los fondos del comprador se hayan liquidado.
• Considere usar un abogado de marina o una agencia especializada para embarcaciones particularmente grandes, valiosas o complejas. Por ejemplo, un superyate entraría en esta categoría.
• No proporcionar una cartera de documentos estancos puede retrasar el progreso con una venta de barcos. Antes de llegar a la etapa de acuerdo, debe asegurarse de que todos los documentos relevantes estén presentes y sean correctos. A continuación, puede mostrar a los compradores potenciales una colección simplificada de documentos relevantes, que simplemente se pueden entregar al finalizar la venta. Para obtener información más detallada, lea nuestro artículo Papeleo Necesario Para Vender Un Barco.
• Si acepta dinero en efectivo, asegúrese de buscar billetes falsos comprobando los billetes de dólar. Dobla un lado del pico antes de desplegarlo en un ángulo de aproximadamente 130. Coloque un imán sobre el ‘1’ y observe de cerca. Si la cuenta se mueve, es real. Verifique el número de serie: si el número es un número diferente al del sello de tesorería, o coincide con el de otro billete, es falso.
• Pida a un tercero que verifique y cuente el dinero en efectivo con usted antes de liberar el vehículo. No se recomienda verificar la moneda para grandes sumas de dinero. Es una tarea ardua y requiere tiempo y atención, así que no subestimes lo que estás asumiendo. Traiga a un tercero de confianza con fuertes habilidades de concentración para que revise las notas con usted.

Preguntas Frecuentes

¿Cómo puedo vender mi barco rápido?

La velocidad a la que se venderá un barco varía. Anunciar el barco en tantos lugares como sea posible suele ser más rápido que listarlo en un solo lugar. El precio es probablemente el factor determinante clave en la rapidez con la que se venderá un barco. Los listados con precios por debajo de los valores de mercado se venderán normalmente más rápido. Si sigue los pasos anteriores, debe estar en buena forma para descargar su barco en poco tiempo.

¿cuánto tiempo se tarda en vender un barco usado?

Normalmente, cuanto más alto sea el precio, más tiempo llevará. Figura 8-12 semanas como referencia. La época del año también puede ser un factor. Por lo general, hay más consumidores que buscan comprar barcos en los meses de primavera, verano y otoño, pero durante esos momentos, también hay un número elevado de listados de barcos en el mercado. Dicho esto, su mejor opción es incluir su barco en un sitio web con una audiencia de compradores potenciales de barcos, como Comerciante de barcos o boats.com.

¿Los corredores de barcos toman un porcentaje del precio de venta en Boat Trader?

¡No! Si pone su barco a la venta como vendedor privado en Boat Trader, NO cobramos ninguna comisión. El comerciante de barcos solo cobra por el costo de listado inicial, a partir de 5 59 para barcos de cualquier tamaño.

¿Debo vender mi barco en craigslist?

Si el precio del barco está por debajo de un cierto umbral, digamos 5 5,000 aproximadamente, Craigslist puede ser una opción viable. Pero, debe recordar que hay más competencia por espacio publicitario en Craigslist (¡no solo barcos, sino también otros artículos!)

¿necesita una factura de venta para vender un barco?

Varía según el estado. Consulte con el DMV de su estado para conocer los requisitos específicos. En cualquier caso, siempre es aconsejable escribir un acuerdo y hacer que todas las partes involucradas lo firmen.

¿Cuánto vale mi barco? ¿Cómo precio mi barco?

Como se mencionó anteriormente, comience por usar la herramienta de verificación de precios de barcos de Boat Trader, navegue por los resultados de búsqueda de Boat Trader y luego mire la consultoría NADAGuides.com para más información.

¿Cuáles son los mejores sitios web para vender barcos en línea?

• Comerciante de barcos
• barcos.com
• YachtWorld (tendrá que listar a través de un Corredor para la exposición en YachtWorld)
• Craigslist
• eBay

Conclusión

Incluso después de haber realizado todos los pasos anteriores para fijar el precio y vender su barco, puede darse cuenta de que vender un barco en línea, especialmente en Boat Trader, a menudo sigue siendo una transacción local. Con el aumento en el uso de teléfonos móviles y en línea en todo Estados Unidos, es imperativo que marque todas las casillas y se dé la mejor oportunidad de vender su barco por un dólar superior.

Ahora que usted es un profesional, lo invitamos a navegar por los paquetes de listado de vendedores privados en Boat Trader y obtener su barco vendido rápidamente hoy!