Si está pensando en comenzar un negocio de paisajismo, es probable que tenga un pulgar verde y un amor por el aire libre.

Pero construir un negocio exitoso de jardinería, cuidado del césped o riego requiere más que solo talento y motivación. Antes de saltar con ambos pies, debe preguntarse:

• ¿Qué servicios ofreceré?
• ¿Cómo financiaré mi negocio?
• ¿Cómo se estructurará mi negocio?
• ¿tengo el equipo adecuado?
• ¿Quiénes son mis clientes?
• ¿Qué licencias y certificaciones necesito?
• ¿Necesitaré una oficina?
• ¿Cómo haré crecer mi negocio?

Los siguientes pasos pueden ayudarlo a responder estas preguntas y convertir su pasión en ganancias.

Conozca su mercado y seleccione sus servicios

El primer paso para construir un negocio de paisajismo exitoso es comprender su mercado local.

Conozca quiénes son sus competidores y descubra qué están buscando los clientes en su área. Luego, use este conocimiento para determinar qué servicios de cuidado del césped ofrecerá.

Investiga las ofertas y los precios de tus competidores. Identifique cualquier brecha de servicio en el mercado local que pueda llenar.

También puede encuestar a propietarios de viviendas y empresas sobre sus necesidades actuales o anticipadas de jardinería y cuidado del césped. Una forma de fomentar las respuestas es ofrecer descuentos en servicios futuros.

Puede proporcionar muchos servicios de jardinería y cuidado del césped, que incluyen:

• Poda y mantenimiento de césped
• Limpieza de primavera y otoño
• Jardinería, diseño y arquitectura
• Poda y eliminación de árboles y arbustos
• Irrigación
• Fertilización
• Ribete
• Acolchado

A medida que reduce sus ofertas, también debe saber a quién le está vendiendo.

Un análisis de mercado puede ayudarlo a identificar clientes potenciales. ¿Desea conectarse con propietarios de viviendas para paisajismo residencial? ¿O está buscando clientes de negocios, como operadores de parques de oficinas o grandes empresas con oficinas de «estilo campus»?

Descubre tu mercado objetivo y luego mira la demografía de tu área. Por ejemplo, 10.000 baby boomers llegan a la edad de jubilación todos los días. Y después de toda una vida de trabajo duro, a menudo están cansados de arrancar malezas o cortar el césped.

Esta información le ayudará a reducir su enfoque y desarrollar sus planes de marketing inmediatos y a largo plazo.

Considere certificaciones y educación

Dependiendo de los servicios que ofrezca, un título o certificación podría ayudar a atraer clientes.

Por ejemplo, los clientes suelen esperar que los arquitectos paisajistas tengan un título en paisajismo.

La mayoría de los demás servicios de jardinería o cuidado del césped no se benefician de las credenciales académicas. Pero tendrá que mostrar un buen conocimiento práctico de las hierbas, flores, plantas, arbustos y árboles en su área.

Para diferenciarse de la competencia, también puede obtener una certificación. La Asociación Nacional de Profesionales del Paisaje ofrece opciones de certificación de paisaje para:

• Contratistas
• Horticultores
• Técnicos de interior / exterior
• Encargados del cuidado del césped
• Técnicos de cuidado del césped
• Otros profesionales del paisaje

La Agencia de Protección Ambiental (EPA) proporciona varios programas de certificación para profesionales del riego de jardines, incluido el diseño de sistemas de riego y la instalación y mantenimiento de sistemas.

Una vez que decida qué servicios proporcionará, una certificación relevante puede ayudarlo a atraer nuevos clientes.

Elija la estructura de su negocio

Al iniciar su negocio de jardinería o cuidado del césped, deberá elegir la estructura de su negocio. La mayoría de las pequeñas empresas optan por una de estas tres opciones:

Empresa unipersonal

Una empresa unipersonal es una empresa propiedad de una sola persona que es responsable de todas las deudas, impuestos y responsabilidades legales de la empresa. También es el tipo de negocio más fácil y menos costoso de iniciar. Pero, como cualquier estructura empresarial, conlleva riesgos.

Con una empresa unipersonal, los activos y pasivos comerciales no están separados de los activos y pasivos personales. Eso significa que usted podría ser considerado personalmente responsable de las deudas y obligaciones de su negocio.

Pero una empresa unipersonal es una gran opción para los propietarios de negocios de bajo riesgo o aquellos que desean probar las aguas antes de formalizar su estructura comercial.

Asociación

Una asociación es la mejor estructura para que dos o más personas se unan para formar un negocio. Los dos tipos de sociedades son sociedades limitadas (LP) y sociedades de responsabilidad limitada (LLP).

Los LPs tienen un socio general con responsabilidad ilimitada. Todos los demás socios tienen responsabilidad limitada y control limitado sobre la compañía. En un LP, el socio general es responsable de la gestión diaria. Los socios limitados, a veces llamados «socios silenciosos», pueden ser simplemente inversores.

Las LLPs otorgan a cada socio la misma responsabilidad limitada. Esto significa que no se les puede responsabilizar de las acciones de la otra pareja o parejas.

Sociedad de responsabilidad limitada (LLC)

Para aprovechar los beneficios de las estructuras de corporación y sociedad, puede considerar una sociedad de responsabilidad limitada o LLC. Una LLC ofrece la simplicidad estructural de una empresa unipersonal y la protección de responsabilidad de una corporación.

Los propietarios de LLC presentan una declaración de impuestos simple y pagan impuestos a la tasa del impuesto sobre la renta personal. Pero sus activos personales generalmente están protegidos de riesgos de responsabilidad comercial, como demandas o bancarrota.

Obtenga su licencia comercial

Si bien no necesita licencias especiales de la industria para iniciar una empresa de paisajismo, la mayoría de los estados requieren una licencia comercial. Algunas ciudades y condados tienen sus propias licencias.

Obtener una licencia de paisajismo comercial suele ser un proceso simple. Pero podría ser rechazado si tiene antecedentes penales, no paga impuestos, viola las leyes de zonificación o llena el papeleo incorrectamente.

Comuníquese con la oficina del secretario de su condado para saber qué licencias necesita y cualquier restricción potencial.

Si planea transportar plantas u otras zonas verdes a través de las fronteras estatales para su negocio de jardinería, es posible que necesite una licencia o permiso federal. Si su empresa puede tener clientes en varios estados, consulte con el Departamento de Agricultura de los Estados Unidos sobre cualquier requisito específico.

Abrir una cuenta bancaria comercial y una tarjeta de crédito

Configurar una cuenta bancaria comercial es otro paso importante. Incluso si opera como propietario único, una cuenta bancaria comercial es una buena idea. Mantiene sus gastos personales y comerciales separados y facilita la contabilidad y la presentación de impuestos.

Iniciar una cuenta en un banco físico es una buena idea si acepta efectivo por sus servicios. Los bancos grandes ofrecen la comodidad de muchas sucursales, mientras que un banco local mantiene su dinero en la economía local.

También hay una serie de beneficios si elige la banca en línea. Los bancos en línea suelen tener tarifas más bajas y menos papeleo.

Una tarjeta de crédito comercial también puede ayudar a separar los gastos personales y comerciales. Estas tarjetas suelen ofrecer mejores términos y límites más altos que las tarjetas personales. Y tienen el beneficio adicional de ventajas como puntos de recompensa y ofertas de devolución de efectivo.

Considere sus necesidades actuales, así como lo que podría necesitar en el futuro. Con un poco de investigación, puede encontrar las mejores opciones de cuenta corriente y tarjeta de crédito para su negocio.

Presupueste su tiempo y dinero

El éxito a largo plazo de su negocio depende de una sólida gestión financiera. Al establecer el presupuesto de su empresa de jardinería, tenga en cuenta algunos factores:

Costos de inicio y precios

Comience por estimar los gastos iniciales de su negocio. Estos deben incluir los costos de:

• Alquiler o compra de equipos
• Publicidad de sus servicios
• Contratación de empleados
• Registro de su empresa

Decida cuánto cobrará por sus servicios. Muchas empresas de jardinería y cuidado del césped fijan los precios por el pie cuadrado de terreno que atienden, mientras que algunas cobran tarifas por hora. Llame a algunos servicios de jardinería de la competencia y solicite un presupuesto para ayudar a informar su estrategia de precios.

Pero no caigas en la trampa de infravalorar tus servicios porque un competidor los está ofreciendo muy baratos. Los propietarios de negocios de jardinería clasificaron a los competidores de bolas bajas entre sus principales preocupaciones en el informe»Estado de la industria»de 2019 de Lawn & Landscape.