Zillow es uno de los principales sitios web de bienes raíces. Permite a los propietarios o agentes listar casas en venta o alquiler. Por otro lado, los usuarios pueden buscar listados y ver valores aproximados de propiedades. Estos servicios son gratuitos.

Te preguntarás cómo Zillow ofrece tanta información valiosa sin costo alguno. La compañía, que es propiedad de Zillow Group, una organización que también es propietaria de Trulia, RealEstate.com Apartamentos desnudos, hotpads, en el Este y StreetEasy, cargos por ventas de anuncios. Agentes, corredores, prestamistas, administradores de propiedades, inspectores de viviendas, constructores o anunciantes de marcas pueden hacer publicidad en Zillow. Así es como se hace.

¿Qué Es Zillow?

Zillow es el principal mercado de alquiler y bienes raíces. Es esencialmente una base de datos que funciona como un motor de búsqueda de propiedades. Proporciona datos sobre más de 110 millones de casas en los Estados Unidos, incluidas las casas que están a la venta, en alquiler y que no están en el mercado. La compañía ofrece valores estimados de vivienda y alquiler, así como otros datos relacionados con el hogar.

La compañía ejecuta más de dos docenas de aplicaciones, que permiten a los usuarios ver las propiedades en función de su ubicación. La compañía ha experimentado un crecimiento exponencial en los últimos años. Wikipedia informa que en 2019, Zillow tuvo más de 36 millones de visitantes únicos al mes. Zillow informa que 194 millones de usuarios únicos mensuales promedio visitaron las aplicaciones móviles y los sitios web de Zillow Group brands en el segundo trimestre de 2019. Todas sus marcas están agrupadas en un solo paquete de anuncios.

Zillow ha tenido un crecimiento interanual del 52 por ciento. Su audiencia tiene un ingreso familiar promedio de más de 7 76,000, con un puntaje de crédito promedio de 722. En otras palabras, es un mercado deseable para los anunciantes, especialmente si sus empresas están relacionadas con el hogar o los bienes raíces.

De hecho, un estudio independiente realizado por el grupo WAV encontró que la conversión de clics de Zillow es más de tres veces mejor que la de Google. En 2017, Investor’s Business Daily dijo que Zillow estaba en condiciones de dominar el mercado de publicidad de bienes raíces en Internet. Y con un mercado inmobiliario en auge, esa predicción se ha hecho realidad.

Gestión de Propiedades, Alquiler Y Publicidad de Marca Con Zillow Group

No tienes que trabajar en el sector inmobiliario para anunciarte con Zillow. Una de las principales fortalezas de Zillow es recopilar datos. Zillow Group identifica a las personas que están buscando activamente comprar o alquilar una casa a través de su formulario principal de hipoteca y Guía para Compradores de vivienda. La compañía también rastrea a los inquilinos e identifica en qué etapa del proceso de mudanza se encuentran.

¿Por qué es importante esto? Puede decirle mucho sobre qué más están listos para comprar estas personas. Por ejemplo, las personas que se mudan a una propiedad de alquiler tienen un 71 por ciento más de probabilidades de comprar un electrodoméstico que las que ya viven en una casa. Tienen un 22% más de probabilidades de comprar tecnología.

Además, el 84 por ciento de los inquilinos usan Internet para buscar una propiedad. Gastan alrededor de 2 2,400 en promedio para gastos de mudanza.

Los compradores e inquilinos de viviendas no son las únicas personas que usan Zillow para tomar grandes decisiones. Los entusiastas de las mejoras para el hogar usan los sitios web de Zillow Group para investigar opciones. Además, el 96 por ciento de las personas que se mudan hacen algún tipo de mejora en la propiedad.

Si tienes un producto o servicio relacionado con mudanzas, mejoras para el hogar o mantenimiento de propiedades, puedes aprovechar esta audiencia cautiva anunciándote en Zillow.

Productos publicitarios Para marcas

Puedes llegar a estas audiencias a través de los sitios web y las aplicaciones del Grupo Zillow. Los anuncios están formateados para que funcionen sin problemas, independientemente de la plataforma. Este es un ejemplo de cómo podría verse un anuncio en un listado de Zillow / Trulia:

Hay cuatro lugares en los que puede aparecer su producto publicitario:

• Anuncios de búsqueda nativos
• Anuncios de propiedades nativas
• Anuncios de gastos del hogar
• Anuncios multimedia enriquecidos

Anuncios de búsqueda

Un anuncio de búsqueda aparecerá como un cuadro junto a los anuncios de propiedades en los resultados de búsqueda de Zillow, como esta promoción Rooms to Go.

La palabra «Sponsored» aparecerá en la parte superior izquierda, y una llamada a la acción para visitar el sitio web aparece en la parte superior derecha. Puedes incluir una foto, un logotipo, un encabezado y un subtítulo en tu anuncio.

Anuncios de propiedades

A medida que los posibles compradores reducen sus búsquedas, revisan los detalles de la propiedad, donde pueden ver fotos y especificaciones de la casa. Los anuncios de propiedades aparecen aquí y se parecen a este anuncio de Liberty Mutual Insurance:

Anuncios de gastos del hogar

Los anunciantes pueden ubicarse en otra ubicación de embudo bajo en el menú desplegable Gastos del hogar. Aquí es donde las compañías que venden productos y servicios necesarios, como Internet y seguros para propietarios de viviendas, pueden anunciar u ofrecer cupones.

Anuncios multimedia enriquecidos

Los anuncios de búsqueda nativos ofrecen una función multimedia enriquecida. Los usuarios pueden hacer clic en los anuncios para ver un video o expandir la imagen. Dentro de la imagen expandida, puedes ofrecer más detalles, como agregar texto al pasar el cursor sobre ciertos productos. También puede incluir su logotipo y un enlace a su sitio web o página de destino.

Anuncios programáticos

Los anuncios programáticos te permiten promocionar tu negocio en todas las plataformas de Zillow Group. Este tipo de publicidad le permite capitalizar los datos de audiencia de Zillow mientras permite que la tecnología de compra de medios automatizada lo ponga frente a las personas adecuadas en el mejor momento.

Como anunciante, creas un negocio a través de Triplelift y solicitas un ID de negocio a través de la misma plataforma. Luego, tu anuncio se mostrará automáticamente a las personas a las que quieres segmentar en los sitios de Zillow.

¿Cómo sabe Zillow a quién ponerte delante? Los sitios web piden a los visitantes que se identifiquen. A medida que estas personas navegan por los sitios web del Grupo Zillow, Zillow sabe si son compradores de viviendas, propietarios de viviendas, inquilinos de viviendas, vendedores de viviendas, entusiastas de las mejoras para el hogar o profesionales de bienes raíces.

Algunos de los beneficios de usar un mercado privado, o PMP, incluyen:

• Libertad para establecer su propio presupuesto
• Flexibilidad para ajustar las pujas en función del valor de un anuncio para usted
• Control sobre el destino de su dinero
• Aprovechar el poder de la captura de datos de Zillow
• Resultados de anuncios nativos, que tienden a rendir mejor que los anuncios de banner

Publicidad de prestamistas

Ciertos tipos de prestamistas también pueden anunciarse con Zillow. Zillow ofrece un programa de publicidad de Hipotecas grupales, en el que puede crear un perfil de prestamista, listarse en el Directorio de Prestamistas y recibir alertas por correo electrónico cuando clientes potenciales se comuniquen con usted a través de su perfil personal. Al igual que un agente, puedes incluir reseñas de clientes en tu perfil.

Crear un perfil de prestamista en Zillow es gratis. Para comenzar, haga clic en «Unirse» en la parte superior derecha de Zillow.com sitio web.

En la siguiente ventana, añadir su dirección de correo electrónico y crear una contraseña. Seleccione la casilla para marcar » Soy propietario o profesional de la industria.»En Información profesional, seleccione Prestamista hipotecario en la lista desplegable. A continuación, haz clic en Enviar.

En la siguiente página, se le pedirá que introduzca su NMLS ID. Cuando lo haga, su nombre se rellenará automáticamente en el cuadro de abajo. Después de enviar eso, podrás editar tu perfil.

La información que se almacena aquí incluye:

• Página de perfil: Foto en la cabeza, una sección de Información que requiere un mínimo de 100 caracteres, nombre de pantalla, nombre de la empresa, idiomas adicionales hablados, ubicaciones en las que tiene licencia y patrocinio
• Información de contacto: Número de teléfono, fax, sitio web
• Información de oficina: Rellenada automáticamente desde las páginas de Acceso al consumidor de NMLS

Cuando anuncie, se pondrá frente a miles de clientes potenciales. Zillow y Trulia dan a los compradores la oportunidad de solicitar a un prestamista que los llame a una hora específica.

Esos contactos se envían a prestamistas que comercializan a través de Zillow. Obtendrá contactos al instante a través de la plataforma móvil, y podrá conectarse con los consumidores tan pronto como se comuniquen con usted.

El precio se basa en el número de contactos que recibe o en el paquete de suscripción que compra, según la plataforma. Factores como el monto del préstamo, el tipo de préstamo y el puntaje de crédito también afectarán el precio. Debe depositar un mínimo para comenzar.

Para comenzar con la publicidad para oficiales de préstamos, vaya a la página de publicidad del Centro de Recursos para Prestamistas, donde encontrará un número de teléfono para llamar directamente a Zillow. Las oportunidades de publicidad de prestamistas son limitadas. Tendrá que hablar con un representante para averiguar si su mercado todavía está disponible.

Co-Marketing En Zillow

El co-marketing permite a los prestamistas unirse a socios de agentes de Primer nivel para obtener impresiones dedicadas cuando los agentes se anuncian en los canales del Grupo Zillow. Esto es un ahorro de presupuesto porque los prestamistas y los agentes pueden compartir los costos de marketing.

Para comenzar, un Agente Premier debe invitar a un prestamista a compartir los costos de publicidad. El agente elige la cantidad en dólares que desea que contribuya cada prestamista. Hasta la mitad de los costos de marketing de un Agente Premier pueden ser compartidos por hasta cinco prestamistas. Sin embargo, la mayoría de los agentes de Primer nivel optan por co-comercializar con uno o dos prestamistas.

Los prestamistas que co-comercializan con Agentes Premier pueden aparecer en:

• listados destacados de un agente
• perfil del agente
• sitio web de agente Premier del agente
• campañas de correo electrónico enviadas desde Zillow

Este programa solo está disponible para agentes Premier. Si un prestamista ya está trabajando con un agente, puede pedirle a ese agente que se convierta en un Agente Premier e invitar al prestamista a participar en este programa de publicidad. Cuando participan en este programa, los prestamistas no pueden referir negocios a agentes o viceversa si reciben una ventaja a través de una plataforma Zillow.

Landlord& Publicidad de Administrador de propiedades

Zillow ha empujado con fuerza en el sector inmobiliario de alquiler con adquisiciones (hotpads) y una fuerte inversión publicitaria y de productos.

Ahora son el lugar ideal para los inquilinos que buscan un nuevo hogar, lo que hace de Zillow un gran lugar para alquilar & marketing de gestión de propiedades.

La mayoría de los productos de alquiler de Zillow se centran en sus productos de pago, como el servicio de listado de $9.99/mes y su servicio de gerente de alquiler. Pero ofrecen un producto publicitario llamado Rental Connect.

Rental Connect solo ofrece algunas opciones de publicidad verdaderas, como insignias verificadas y colocación de anuncios más alta. Pero los paquetes de anuncios también incluyen varios servicios para un paquete de alquiler «hecho para ti».

Publicidad para constructores

Zillow ofrece paquetes de anuncios para constructores similares a los listados de agentes de primer nivel, pero con más opciones para mostrar nuevas construcciones y reclutar ofertas previas a la construcción de compradores calificados.

Publicidad de Agente Premier

Si trabaja en bienes raíces, puede considerar registrarse como Agente Premier. Aunque es posible que no haya nada tan controvertido en cuanto a si ser un Agente Premier realmente puede ayudar a aumentar sus ingresos, el programa de Agentes Premier de Zillow representa el 70 por ciento de los ingresos de Zillow. Las personas que compran, venden e invierten en casas siguen acudiendo en masa a Zillow.

Debido a eso, muchos agentes de bienes raíces pagan para convertirse en un Agente Premier en Zillow y Trulia.

Zillow permite a cualquiera listar una casa de forma gratuita en el sitio web, pero cuesta dinero ser un agente de primer nivel. Por lo tanto, es posible que se pregunte por qué pagaría para convertirse en un agente de Primer nivel.

Mi agente

Los agentes Premier tienen sus nombres y otra información junto a sus listados. Si eres un agente Premier y envías una propiedad como agente del vendedor, serás el único agente respaldado en esa página. Eso aumenta sus posibilidades de obtener la comisión completa por el listado. Si usted no es un agente de primer nivel, otros agentes de bienes raíces pueden aparecer en su anuncio.

El agente del listado siempre aparece primero, ya sea que esa persona sea un Agente Principal o no. Por ejemplo, Tim Carter es el agente de listado de la propiedad a continuación. Debido a que no es un Agente de Primer nivel, otros agentes aparecen debajo de su nombre en la página web.

Esos agentes tienen varias ventas recientes y excelentes reseñas. Alguien que busca una propiedad puede ser más propenso a hacer clic en sus nombres que en los del agente del listado.

Que da a los Agentes Principales la oportunidad de asegurar un cliente de un millón de dólares, y el agente de listado original tendrá que compartir la comisión si otro agente se queda con el listado.

En este escenario, Ellen Phipps es un excelente Agente. Por lo tanto, el suyo es el único nombre que aparece en la página de detalles del listado. Hay un botón de llamada a la acción claro debajo de su nombre e información de contacto, lo que facilita que alguien se comunique con este agente.

Otra de las razones para convertirse en un Premier Agente de publicidad en la programación local. De esta manera, incluso si no tienes ninguno de tus propios listados para promocionar, puedes generar leads.

Un agente Premier compra una parte particular de visibilidad en un código postal en particular. Si compras un 50 por ciento de voz en el código postal 90210, te presentarás como agente del comprador el 50 por ciento de las veces para los compradores que buscan anuncios en ese código postal.

Los compradores pueden elegir el comprador que quieran. Es más probable que se pongan en contacto contigo que con los demás si tienes un perfil sólido, reseñas favorables y más ventas pasadas.

A los agentes Premier se les da la ubicación más deseable en el directorio de agentes de Zillow y Trulia. Aparecerán como Agentes Destacados en el Buscador de agentes. Esto no tiene un costo adicional.

Premier Agent Concierge

Concierge permite a los equipos de bienes raíces ocupados maximizar su ROI al administrar altos volúmenes de clientes potenciales para ellos. El equipo de conserjería puede responder a los clientes potenciales para que usted no tenga que hacerlo. Pueden transferirle los cables inmediatamente o programar una cita para que hable con ellos.

Concierge funciona a la perfección con Mi Agente. Como agente, si respondes a una transferencia de conserjería en vivo, te presentarás como el único agente del comprador para esa pista durante los próximos 30 días. Si confirma la conexión a través de la aplicación Premier Agent, alargará ese período de tiempo.

Esto significa que un comprador que se conecte con usted a través de Concierge lo verá como el agente del comprador para cada anuncio en su(s) código (s) postal (es) que vea. Esto solo es relevante para los compradores que envían los clientes potenciales a través de Zillow o Trulia y se transfieren en vivo a través de Concierge.

Su cliente puede rechazar o finalizar la conexión en cualquier momento.

Puede comenzar con Premier Agent Concierge trabajando con un consultor de negocios de Zillow.

Premier Agent Direct

Uno de los beneficios de ser un Agente Premier es tener la capacidad de anunciarse en los sitios web del Grupo Zillow.

Premier Agent Direct combina las capacidades de datos y segmentación de Facebook y Zillow Group. Cuando te registres en esta función, podrás crear anuncios en las páginas de resultados de búsqueda de Zillow, como el anuncio patrocinado que te mostramos al hablar de los anunciantes de la marca. Estos pueden ser anuncios de video, perfil o anuncios de marca.

También podrás crear anuncios personalizados de Facebook que se dirijan al mismo público que los anuncios de Zillow. Esto captura a los compradores activos de viviendas mientras se desplazan por Facebook. Tus anuncios de Facebook pueden mostrar listados destacados, ventas completadas o fotos de tu perfil de Zillow.

No se necesita trabajo adicional para configurar un anuncio de Facebook a partir de tu información de Zillow usando Premier Agent Direct. Los compradores que hagan clic en tu anuncio terminarán en una landing page de marca.

Crear anuncios usando Premier Agent Direct es diferente a simplemente hacer publicidad en Facebook por su cuenta. En primer lugar, cuando te registras en Premier Agent Direct, obtienes un video filmado profesionalmente para incluir en tu perfil, anuncios o correos electrónicos. Quizás lo más importante es que Premier Agent Direct elige a tu público objetivo en función de los datos de compradores de Zillow, lo que puede mantenerte al frente de los clientes potenciales más relevantes.

Seller Boost

Seller Boost conecta agentes de primer nivel con clientes potenciales de vendedor. Cuando alguien va a vender una casa, a menudo comienza por verificar el valor estimado de la propiedad en Zillow o Trulia. Cuando lo hacen, tienen la opción de reclamar su hogar para recibir un Zestimado más preciso.

En este momento, Zillow captura su información y se asegura de que sea un vendedor interesado. La plataforma luego presenta al individuo formularios de captura de clientes potenciales que lo instan a consultar con un agente Principal.

Seller Boost es un complemento para anunciantes de agentes de primer nivel. Cualquier agente que haya optado por esto recibirá leads del programa.

Sitios web gratuitos

Los agentes Premier pueden crear sitios web gratuitos a través de Zillow. Estos sitios web se pueden personalizar completamente a través de un editor fácil de usar y tienen una URL personalizada.

Algunas de las ventajas de configurar un sitio web de Agente Premier a través de Zillow incluyen:

• MLS integrado
• Diseños gratuitos
• Editor personalizable y fácil de usar
• Compatible con dispositivos móviles
• Configuración rápida

*Nota de los editores: Yo (Nate) nunca he utilizado personalmente la plataforma. Como cualquier creador de sitios web, habrá ventajas y desventajas.

¿Cuánto Cuesta el Agente Premier?

El costo de Premier Agent depende del número y la calidad de los códigos postales en los que aparezca, así como del número de impresiones que obtenga su anuncio.

Códigos postales

Cuando te conviertes en Agente Premier, compras un número predeterminado de impresiones en línea por adelantado. Al hacer esto, elija los códigos postales en los que desea aparecer.

Esto no es tan sencillo como podrías pensar. Algunos códigos postales tienen una lista de espera. Por lo general, estos son los códigos postales más deseables con propiedades de mayor precio. Por ejemplo, un código postal con un precio medio de vivienda de 2 millones de dólares será más caro de anunciar que uno con casas que cuestan 1 150,000.

La competencia de agentes también afecta al precio de la publicidad. Cuando un gran número de agentes quiere anunciarse en un código postal en particular, ese código postal se vuelve más caro.

Eso no significa necesariamente que los códigos postales de mayor precio sean los mejores para anunciarse. Si hay tantos agentes que anuncian en un área en particular que su voz sería limitada, podría considerar pagar menos para anunciarse en un código postal cercano.

Considere este ejemplo: Tiene un cliente que está buscando una propiedad en el código postal más caro de Brooklyn. Si bien esa área puede ser su primera opción, es posible que estén dispuestos a mirar casas en los códigos postales vecinos, incluso si los precios son un poco más bajos allí. Lo que es genial para ti es que probablemente buscarán las casas de precios más altos en esas áreas. Si te anuncias en los códigos postales que bordean los más caros, tenderás a cerrar las ventas de alto precio, pero pagarás menos por anunciarte en ellos.

Para ver los precios a nivel de código postal, siga los siguientes pasos:

1. Inicie sesión en su cuenta de Agente Premier.

2. Haz clic en Mis anuncios.

3. Puede ver y comparar códigos postales aquí haciendo clic en códigos postales en el mapa o utilizando la búsqueda Agregar nuevas cremalleras.

Impresiones

Pagas por tu publicidad en función del número de impresiones que recibe cada anuncio. El costo por impresión cambia para cada código postal. El costo se calcula como un costo por 1000 impresiones o CPM. Por ejemplo, si Zillow cobra 0 0.05, es el equivalente a CP 50 CPM.

Cómo Calcular su ROI

Supongamos que paga 4.800 impresiones al mes a un costo de 0,06 USD por impresión. Terminarás pagando ~3 300 al mes. Si se necesitan 500 impresiones para que una persona haga clic y se convierta en un lead, deberías obtener entre 9 y 10 leads al mes.

Divida la cantidad total que paga por mes por el número de clientes potenciales que genera su publicidad para obtener el precio que paga por cliente potencial. En este escenario, $300/10=$30. Pagas ~ ~ 30 por pista.

En ese momento, depende de ti convertir un lead en una compra. Si ha seleccionado el código postal más caro en el que anunciar, pero no sabe mucho sobre las casas allí, no podrá proporcionar el mejor servicio a sus clientes. Algunas personas recomiendan elegir su propio código postal, donde puede proporcionar conocimiento del mercado local y servir bien a sus clientes. Te posicionarás para obtener más clientes potenciales y pagar menos por cada uno.

Después de haber anunciado y analizado sus métricas, puede calcular su ROI. Su ROI es su ingreso bruto de esas ventas dividido por su gasto total de Zillow.

Una de las ventajas de la publicidad en Zillow es que puedes incluir esas ventas en reseñas e historiales de anuncios. Cuando los clientes potenciales vean que tienes éxito, es más probable que hagan clic en tu anuncio en el futuro. Cuantos más clientes potenciales y ventas obtengas, más clientes potenciales y ventas terminarás generando en el futuro.

Cómo Generar Leads de Forma Gratuita Usando Zillow

No tienes que pagar por una cuenta de Agente Premier para aprovechar las oportunidades de generación de leads de Zillow. Crear una cuenta de agente gratuita le da la oportunidad de mostrar sus anuncios y destacarse con un perfil completo.

Para crear una cuenta gratuita, vaya a la página de Agente Premier de Zillow y haga clic en Registrarse ahora.

Ingrese su información para crear un perfil de forma gratuita.

Usted no tiene que ser un agente de bienes raíces para crear un perfil aquí. Seleccione una de las siguientes profesiones en el menú desplegable:

• Agente/corredor de bienes raíces
• Prestamista hipotecario
• Servicios de mejoras para el hogar
• Administración de propiedades & otros bienes raíces
• Propietario
• Fotógrafo
• Constructor de viviendas
• Inspector de viviendas
• Administrador de propiedades
• Otro profesional de bienes raíces

Después de completar este formulario, puede realizar una de las siguientes acciones:

Optimizar Su Perfil

Muchos de los agentes de crear cuentas gratuitas en Zillow sin completar sus perfiles. Como mínimo, su perfil debe incluir una foto, su número de licencia y otra información. Sin embargo, usted está compitiendo con muchos otros profesionales de bienes raíces.

Tu perfil se destacará más, y tendrás más posibilidades de crear una conexión con tus leads, si incluyes un video. Los leads de tu perfil son leads do-follow. Por lo tanto, agregar enlaces a tu sitio web aumentará el engagement y mejorará el SEO de tu sitio. No olvides agregar enlaces a tus perfiles de redes sociales también.

Zillow hace que sea fácil hacer esto al rastrear cuán completo es tu perfil. Intenta llegar al 100% si quieres maximizar tu perfil.

Agregar Listados vendidos

Si bien es vital tener listados hermosos, completos y descriptivos de las propiedades actuales que está vendiendo, es importante mostrar las casas que ha vendido en el pasado. Los compradores quieren saber que puedes cumplir tus promesas. La mejor manera de demostrarlo es mostrando una historia sólida.

Obtenga excelentes reseñas

Si estuviera a punto de elegir si desea trabajar con un agente que tenga 30 reseñas de cinco estrellas o ninguna, ¿en cuál sería más probable que hiciera clic? La mayoría de la gente elegiría al agente con más reseñas. Es crucial tener reseñas en tu perfil de Zillow.

Una forma de obtener las reseñas que necesitas es preguntar a tus mejores clientes. Lo más probable es que haya trabajado con algunas personas que tuvieron experiencias maravillosas y se conectaron con usted a nivel personal. A esas personas probablemente les encantaría compartir sus experiencias de compra de casas.

Todo lo que tienes que hacer es preguntar. Ya sea que cierre o no un trato con un cliente, debe preguntarles si estarían dispuestos a dejarle una reseña en Zillow. Puedes hacerlo fácilmente enviándoles un correo electrónico con la solicitud y un enlace a tu página de perfil de Zillow.

Pueden dejar una reseña haciendo clic en la sección de reseñas del perfil. Deben iniciar sesión o dejar una dirección de correo electrónico y un número de teléfono válidos para hacer esto (Zillow autentica las reseñas para asegurarse de que las dejaron clientes legítimos).

No lo dudes

Hay tantos agentes de bienes raíces que usan Zillow que es probable que los clientes se comuniquen con más de un agente durante su búsqueda de casa. Debe comunicarse con clientes potenciales de inmediato para tener la mejor oportunidad de conectarse con ellos. Puede hacerlo utilizando el servicio de conserjería.

También puede usar la aplicación Premier Agent para configurar un respondedor automático. Necesitas ser capaz de responder a los clientes potenciales desde donde quiera que estés. Si utilizas un administrador de relaciones con los clientes de terceros, asegúrate de poder acceder a él desde un dispositivo móvil para no perder tiempo.

Enviar un mensaje personal lo antes posible también es una buena práctica para entrar. Esto permite a los clientes potenciales saber que estás interesado en trabajar con ellos y que prestas atención a los detalles. Personaliza estos mensajes haciendo referencia a algo específico sobre la propiedad en la que están interesados. Incluso puedes dejarlos entrar en algunas listas similares.

Hacer preguntas en estos correos electrónicos personales anima al cliente a responder. Crear una conexión real es una de las mejores formas de asegurar nuevos clientes.

Kit de herramientas para agentes de Zillow

Zillow ofrece una gran cantidad de recursos gratuitos para aquellos en los mercados de viviendas y propiedades. El Kit de herramientas para agentes incluye scripts, plantillas y folletos que pueden ayudarlo a administrar su negocio.

El kit de herramientas también contiene cursos gratuitos, seminarios web y capacitación sobre temas como:

• Hacer crecer su marca
• Convertir clientes potenciales en línea
• Utilizando Premier Agent

Aproveche esta riqueza gratuita de conocimientos para aprender todo lo que pueda sobre posicionarse de la manera más visible posible en los sitios de Zillow Group.

Zillow ofrece entrenadores y Consultores de negocios para trabajar con usted si está listo para anunciarse. La mejor manera de obtener más información sobre publicidad con Zillow es ponerse en contacto con Zillow directamente.

Próximos pasos

Zillow representa una oportunidad sólida para cualquiera que busque llegar a los compradores de vivienda.

Su estrategia específica será diferente dependiendo de su negocio, pero la escala y el alcance de Zillow hacen que valga la pena explorar la plataforma.