Una estrategia de salida es algo que todo inversor en una pequeña empresa busca. Pero incluso si está ejecutando una empresa unipersonal, necesita una estrategia de salida. Para usted, como para cualquier inversionista en un negocio, las preguntas son las mismas a la hora de seguir adelante:

• ¿Cómo va a sacar su dinero del negocio?
• Y cuánto dinero vas a conseguir?

Tener una estrategia de salida elaborada de antemano ayuda a garantizar que le gusten las respuestas a esas preguntas y le da cierto control sobre el futuro de su pequeña empresa. Aquí hay siete estrategias de salida para que las pequeñas empresas elijan:

1) Liquidación

Esta es la estrategia de salida de cierre y venta de todos los activos. Para las pequeñas empresas, especialmente aquellas que dependen del desempeño de un solo individuo, la liquidación a veces es la única opción, ya que realmente no hay nada más que vender. Si está en esta posición, es posible que desee pasar algún tiempo reestructurando su negocio para que pueda ser operado por otra persona, convirtiéndolo en un negocio que alguien podría querer comprar.

Ventajas

• Simplicidad/
• El negocio puede ser herida muy rápidamente (dependiendo de la venta de activos).

Desventajas

• Liquidación tiene el menor retorno de la inversión para el propietario(s). El único dinero de una venta de liquidación es de la disposición de activos, como terrenos, equipos o inventario; se pierde cualquier valor de fondo de comercio de las listas de clientes u otras relaciones comerciales (que pueden ser sustanciales).
• Los valores de activos comerciales de segunda mano para artículos como maquinaria y equipo pueden ser muy bajos, incluso en un mercado no deprimido.
• Los acreedores (si los hay) tienen el primer derecho sobre los fondos de las ventas de activos.

2) Liquidación A lo largo del Tiempo

En este escenario de estrategia de salida, el(los) propietario (s) extrae la mayoría o la totalidad de los beneficios del negocio con el tiempo (antes de vender o cerrar el negocio), en lugar de reinvertirlos en la empresa para su expansión. Esto se hace típicamente sacando grandes sorteos de salarios o dividendos durante varios años antes de terminar el negocio, y es adecuado para el propietario(es) que desea maximizar su estilo de vida actual en lugar de expandir agresivamente su negocio.

Ventajas

• Estilo de vida: maximizar el retiro de efectivo de forma continua para uso personal (en lugar de esperar una ganancia inesperada eventual de la venta de la empresa).

Desventajas

• Extraer las ganancias reduce el potencial de crecimiento y el valor de venta eventual del negocio.
• Es probable que otros accionistas (en su caso) se opongan a ello a menos que reciban una compensación similar.
• El salario se grava como ingreso personal, mientras que los beneficios que quedan en la empresa aumentan el valor del negocio y se gravarán como ganancias de capital cuando se venda el negocio.

3) Mantenga su negocio en la familia

El sueño de muchos propietarios de pequeñas empresas, mantener su negocio en la familia garantiza que su legado siga vivo y proporcione una vida para sus herederos.

Ventajas

• Puede hacer una transición suave preparando un sucesor familiar.
• Puede permitirle mantener una mano en el negocio en calidad de asesor(u otra).

Desventajas

• Desarrollar un plan de sucesión familiar puede ser enormemente difícil y llevar a luchas internas entre los miembros de la familia por la propiedad y / o la participación en el negocio.
• Los miembros de la familia pueden no tener las habilidades (o el interés) para hacerse cargo del negocio.
• Los clientes pueden no aprobar una nueva gestión o cambios en la dirección de la empresa.

Para obtener más información sobre esta estrategia de salida y consejos para pasar con éxito su negocio a la familia, consulte Planificación de Sucesión de Empresas Familiares.

4) Venda Su Negocio a Gerentes y/o Empleados

Los empleados y/o gerentes actuales pueden estar interesados en comprar su negocio.

Ventajas

• El negocio puede prosperar ya que los empleados obtendrán un negocio establecido con el que estén familiarizados y entusiasmados.
• Organizar una compra a largo plazo por parte de los empleados puede aumentar la lealtad y motivar en gran medida al personal a trabajar duro para que el negocio tenga éxito.
• Puede permitirle conservar una parte del negocio y permanecer en él como asesor (u otro).

Desventajas

• Es posible que los empleados no estén debidamente cualificados para hacerse cargo del negocio.
• Los clientes pueden no aprobar una nueva gestión o cambios en la dirección de la empresa.

Una forma de establecer esta estrategia de salida es a través de un Plan de Accionariado Asalariado (ESOP), un plan de acciones para empleados que les permite adquirir la propiedad de una empresa. Sin embargo, una compra de un empleado no tiene que involucrar un plan de acciones. Puede ser tan simple como que uno de sus empleados actuales se haga cargo del negocio con una compra directa.

5) Vender el negocio en el Mercado abierto

Esta es la opción de estrategia de salida más popular para las pequeñas empresas. En un momento determinado, a menudo cuando él o ella está listo para jubilarse, el dueño de la pequeña empresa pone el negocio a la venta por un precio determinado, y con suerte se va con la cantidad de dinero que quería obtener por él.

Ventajas

• Un negocio rentable debe ser atractivo para los compradores y vender rápidamente.
• Los activos y el fondo de comercio se pueden incorporar al valorar el negocio para la venta, maximizando el retorno al propietario(s).

Desventajas

• Un negocio marginalmente rentable puede ser muy difícil de vender según BizBuySell, solo el 20% de todos los negocios que aparecen en venta realmente se venden. Encontrar un comprador en el mercado abierto puede ser un proceso largo.
• Los negocios pueden ser difíciles de valorar y el precio de venta puede ser mucho más bajo de lo esperado.

Si esta es su estrategia de salida, debe dedicar algún tiempo a preparar su negocio para la venta, haciéndolo lo más atractivo posible para los compradores potenciales. Consulte 5 Consejos para Vender un Negocio y las 7 Mejores Formas de Maximizar Su Estrategia de Salida para Obtener el Máximo Beneficio para obtener más detalles.

6) Vender a otro negocio

Posicionar su pequeña empresa para que sea una adquisición deseable puede ser muy rentable. Las empresas compran otros negocios por todo tipo de razones, como usar una nueva adquisición como un camino rápido hacia la expansión, realizar sinergias a partir de actividades comerciales complementarias o simplemente comprar (y deshacerse de) la competencia.

Ventajas

• Por las razones anteriores, un negocio de la competencia puede estar altamente motivado para comprar su negocio, lo que permite una venta rápida y el máximo beneficio.

Desventajas

• Si la única motivación del comprador es reducir la competencia, es posible que abandone su negocio después de la compra. Cualquier empleado existente puede perder su trabajo.
• Un competidor solo puede pretender estar interesado en comprar su negocio para obtener acceso a su lista de clientes e información financiera.

El truco para tener éxito con esta estrategia de salida es dirigirse a su(s) comprador (es) potencial (s) por adelantado y posicionar a su empresa en consecuencia. Y, por supuesto, convencer a su adquirente de que su pequeña empresa vale lo que quiere por ella.

7) La Salida a Bolsa (Oferta Pública Inicial)

Aunque no es adecuada para todas las pequeñas empresas, la salida a bolsa puede ser una estrategia de salida viable.

Ventajas

• Hacer pública su empresa puede ser extremadamente rentable.

Desventajas

• Convertirse en una empresa pública es un largo y costoso proceso.
• Dependiendo de cómo la IPO está estructurado, usted puede o no puede ser capaz de retirar cualquier parte de su capital en el tiempo como nuevos accionistas posible que desee para ver todo el dinero recaudado por la salida a bolsa se utiliza para expandir el negocio.
• Las empresas públicas tienen estándares de cumplimiento y presentación de informes mucho más altos. Como propietario, usted puede ser personalmente responsable o sujeto a enjuiciamiento por cualquier «irregularidad» contable anterior o falla en la divulgación.

La Mejor Estrategia de salida

La mejor estrategia de salida es la que mejor se adapta a su pequeña empresa y a sus objetivos personales. Decide primero con qué quieres irte. Si es solo dinero, una estrategia de salida, como vender en el mercado abierto o a otro negocio, puede ser la mejor opción. Si su legado y la continuidad de la pequeña empresa que construyó son importantes para usted, entonces la sucesión familiar o la venta a empleados podrían ser lo mejor para usted.

Sea cual sea la estrategia de salida que elija, debe comenzar a trabajar en ella. Planificar con anticipación le da tiempo para hacerlo bien y maximizar sus rendimientos.