Como vendedor de Poshmark, todos tenemos nuestros altibajos como vendedores. Como nuevo vendedor de marcas elegantes, es posible que aún esté trabajando para esa primera venta o tal vez sea un vendedor experimentado que ha estado escuchando grillos. Como vendedores, podemos sentirnos frustrados, abrumados y estresados. Dedicamos incontables horas a construir nuestro negocio con abastecimiento, listado, preparación, fotografía e incluso intercambio. En esta publicación, discutiremos las claves sobre Cómo aumentar las ventas en Poshmark. Hemos vendido en Poshmark durante más de 10 años construyendo un negocio a tiempo completo.

Claves para Aumentar las ventas en Poshmark

Cuando un comprador busca un artículo en Poshmark antes de que el comprador seleccione su anuncio para obtener más información, el comprador verá:

1) Foto

1) Fotos

Todos hemos oído que una imagen vale más que mil palabras. Puedes compartir y compartir, pero si tus anuncios están llenos de fotos MALAS, estás perdiendo ventas. Para aumentar las ventas de marcas elegantes, sus fotos deberán llamar la atención de su comprador. Las fotos son la primera impresión que un comprador tendrá incluso antes de hacer clic en su anuncio. Personalmente, cuando estoy buscando un artículo, filtraré la Marca,el Tamaño, Etc., Los elementos compartidos más recientes se muestran primero los que tienen las mejores fotos se ven primero, rara vez miro un listado con una foto horrible.

Una encuesta reciente de consumidores en línea reveló que el 93% de sus compras se basaban solo en las imágenes del producto.

Corte limpio (Blanco) & Estilo de vida

En la fotografía de productos, tiene dos estilos principales de imágenes, corte limpio (fondo blanco) y estilos de vida. Las imágenes que se centran solo en el tema con un fondo consistente se consideran un corte limpio. En este estilo no hay distracciones en la imagen, un ejemplo sería una foto de archivo. Las imágenes de estilo de vida muestran el producto de una manera realista. Un ejemplo de este estilo sería modelar un par de jeans en un entorno urbano junto con botines y un top elegante que le da al comprador una idea de estilo.

A medida que compro, muchas veces me encuentro mirando las imágenes de esas fotos que tienen un estilo de cuerpo similar al mío.Me gusta imaginar cómo se verían los artículos y cómo se ajustarán.

¿Qué Hace que una Gran Foto?

Iluminación & Composición

La iluminación es la calidad más importante a la hora de tomar fotos para su negocio de Poshmark. Para aumentar las ventas de Poshmark, lo más probable es que deba invertir en algún tipo de sistema de iluminación. La mayoría de las bombillas domésticas emiten un amarillo cálido, el uso de una bombilla amarilla tendrá un impacto negativo en la apariencia de su sujeto. El uso de un bulbo amarillo al tomar fotos, en particular de jeans, da como resultado imágenes degradadas.

Para tomar las mejores fotos posibles y aumentar las ventas de Poshmark, tendrá que centrarse en la iluminación mientras fotografía. Uno de los métodos menos costosos para mejorar sus fotos es usar luz natural o luz de ventana. Colocar el sujeto cerca de una ventana con luz natural mejorará el aspecto general de sus fotos. Es posible que no tenga esa ventana perfecta que se alinee con el sol o que viva en una parte del país que esté nublada la mayor parte del invierno. En estos casos, tendría que invertir en un sistema de iluminación. Lo que más nos gusta de los sistemas de iluminación es la consistencia de la luz que recibimos en cualquier momento del día.

Composición, tan importante como la iluminación la forma en que presenta su tema en general es esencial para aumentar las ventas de Poshmark. Debe asegurarse de tener un aspecto limpio, ya sea que use un método de colocación plana, maniquí, colgante o modelado. Las imágenes que aparecen desordenadas distraerán al sujeto real. Sea cual sea el método que utilices, quieres mantener todas tus imágenes en tu armario elegante de manera consistente.

Toma tantas fotos como puedas. Poshmark le permite cargar hasta 8 fotos por anuncio. Las fotos detalladas le darán al comprador una gran idea del artículo. Siempre fotografiamos los defectos de los artículos y luego los detallamos en la descripción también. Detallar proporciona al comprador información clara sobre el artículo, intentar engañar dará lugar a reclamaciones.

Tip: Incluyendo una imagen de la etiqueta de un elemento puede ayudar a ahorrar tiempo en el proceso de listado. En lugar de incluir los materiales en la descripción, una imagen guardará esa escritura.

Dispara en modo cuadrado

Con una configuración de iluminación simple, puedes irte con excelentes fotos desde tu teléfono celular. Grabamos todos nuestros anuncios con un iPhone. Las fotos de listado de marcas elegantes aparecen en formato cuadrado. Antes de tomar fotos, nos gusta asegurarnos de que estamos en el modo cuadrado en el teléfono celular. Disparar en este modo le permite rellenar la imagen sin preocuparse más adelante por problemas de recorte.

Disparar sin editar

Todos nuestros listados se rastrean a través de hojas de cálculo, luego fotografiaremos todos los elementos y luego los listaremos. No editamos nuestras fotos, al disparar con su teléfono celular, puede seleccionar su elemento para enfocarse. La mayoría de los teléfonos celulares permitirán un ajuste de exposición antes de tomar la foto. Con un pequeño sistema de iluminación y un teléfono celular, puede irse con fotos que no solo se ven geniales, sino que no requieren ninguna edición posterior.

Iluminación

StudioFX Kit de Iluminación

Vinilo Blanco de Fondo

Blanco Brillo del Panel de

echemos un vistazo a algunas de las entradas, que las listas de los compradores lo más probable es que mire?

Comenzando en la parte superior izquierda, moviéndose a la derecha

• Vestido: La foto está ligeramente limpia, pero funcionará para Poshmark.
• Parte superior negra: Fondo no limpio y mal girado.
• Pantalones cortos – La foto está limpia con una gran iluminación.
• Leggings – ¡Sí, son nuevos! Pero el comprador no puede ver cómo se ven.
• Camisa ajustada, la ropa está muy arrugada.
• Zapatos-Imagen de estilo de vida con gran iluminación.
• Skort – La imagen se recorta para agregar el texto de la marca, los compradores tendrán dificultades para ver el skort real. Utilice el espacio completo para captar la atención de los compradores.
• Leggings: Gran iluminación, gran composición y fondo.

2) Títulos de listado

Ha tomado una gran foto para sus listados el segundo artículo más importante que verá su comprador potencial después de la foto es el Título del listado. Tienes solo 50 caracteres, incluidos espacios para atraer a ese comprador. ¡Quieres usar tantas palabras como puedas, así como palabras claras y precisas que describan lo que estás vendiendo!

Marca + Nombre del Elemento+ Estilo + Categoría+ Color + Tamaño + Descriptivo

Marca– La primera clave para la construcción de un título que atraiga a un comprador es la marca. He visto numerosos listados en los que falta la marca o la marca está mal escrita. También he visto dónde algunos usuarios intentarán usar una marca popular como LuLulemon para atraer a un comprador en un artículo no relacionado sin marca. Inmediatamente omito esos listados por el simple hecho de que si está tratando de engañarme con un título, ¿en qué más está tratando de engañarme?

Nombre del artículo: Con cada letra y palabra en el título, la segunda prioridad en el título es el nombre del artículo que está vendiendo. Si estás vendiendo leggings de LuLuLemon, quieres encontrar el nombre de esos leggings. Ejemplo «Wunder Bajo» «Todos los lugares correctos»

¿Qué pasa si no sabe el nombre de un elemento?

Puedes buscar en el sitio web de la marca, Buscar en los listados de esa marca y buscar en la categoría listados similares. Preguntar a un grupo de revendedores o a un grupo de marcas.

También puede encontrar información sobre los elementos revisando las etiquetas de los elementos.

Cómo encontrar la marca

Si tienes un artículo de ropa con una etiqueta, busca el número de RN. RN significa Número de Identificación registrado. Es un número emitido por la FTC a empresas estadounidenses que fabrican, importan, distribuyen o venden productos cubiertos por las Leyes de Textiles, Lana y Pieles. Las empresas pueden usar este número en las etiquetas de los productos en lugar del nombre de la empresa.

https://rn.ftc.gov/Account/BasicSearch

¿Cómo Encontrar el Estilo

Todas las marcas son un poco diferentes en donde usted puede encontrar el número de estilo. En las tapas, por lo general, encontrará una etiqueta adicional en una costura lateral, ¡ya sabe cuáles son las que pican! En esa etiqueta, encontrará el número de estilo, una simple búsqueda en Google de la marca y el número probablemente dará como resultado el nombre correcto de ese artículo.

el Estilo A continuación nos gustaría construir nuestros listados con el estilo del elemento que estamos vendiendo. Siguiendo con nuestro ejemplo anterior, usarías algo como» De gran altura»,» Cultivo «o»De poca altura».

Categoría – El 4to elemento del título es la categoría. Esta es la pregunta que se hará, ¿Es un pantalón, un Legging o un pantalón corto?

Color– en este punto de su título que se ejecuta muy poco espacio. Su anuncio debe tener el color correcto incorporado en el anuncio real. Para aquellos compradores potenciales que no están usando filtros de color para buscar artículos colocar el color en el título se beneficiará si el comprador busca un término como «legging negro de LuLulemon». Tenga cuidado al enumerar un color que sea diferente del color de la lista real. Usar un término como» Pizarra » cuando en su anuncio haya seleccionado negro podría volver a atormentarlo si un comprador abre un caso alegando que pensó que el artículo era pizarra y su negro. La moraleja de la historia usa la consistencia.

Tamaño: Si hay espacio disponible, se recomienda agregar el tamaño al título. En lugar de escribir la palabra «Tamaño» se puede abreviar «Sz». La primera vez que configuró su cuenta Poshmark, configuró su información de tamaño. A menos que cambie que a los compradores solo se les muestran artículos dentro de su rango de tamaño preferido al buscar Poshmark.

Descriptivo: Por último, si aún tiene espacio disponible, utilizará cualquier otra palabra que considere que un comprador puede buscar.

LuLuLemon + Wunder Under + Crop + Leggings + Black + Sz 6

Búsquedas de Google

El uso de un título completo no solo beneficiará a su armario en Poshmark, sino que aumentará la posibilidad de que su anuncio se muestre en búsquedas de Google por usuarios que no son de Poshmark. Al realizar una búsqueda simple de «Bolso Louis Vuitton» en Google, se obtuvieron dos listados elegantes. ¡Uno de esos listados se mostró primero en toda la búsqueda de Google!

echemos un vistazo a los listados con grandes títulos frente a los que no son tan grandes.

Comenzando en la parte superior izquierda, moviéndose a la derecha

• Leggings: El título proporciona al comprador toda la información. ¡A Google también le encantará!
• Jeans-El título contiene solo una palabra, además la marca no aparece en el campo de marca. Los usuarios que buscan por filtros de marca nunca verán este listado.
• Sujetador deportivo-El título le da al comprador toda la información. ¡A Google también le encantará!
• Leggings-El alrededor de la marca no tiene sentido, el vendedor también usó el texto de NWT, aunque el listado indica que NWT a la derecha del título.
• La marca de mono no aparece en el título ni en el campo de marca, este título de la lista no maximiza el campo de título completo.
• Nike – Title proporciona al comprador toda la información. ¡A Google también le encantará!
• Bolsa – El vendedor está vendiendo una bolsa de $2000 elegida para usar emoji. Falta la marca, falta también el nombre de la bolsa.
• Zapatos – Título le da al comprador toda la información. ¡A Google también le encantará!

3) Precios

Sin un precio adecuado de sus artículos en su armario o precios exagerados en comparación con los compradores de su competencia, pasarán por alto sus anuncios. El precio está en la parte superior de nuestra lista para aumentar las ventas de marcas elegantes, ya que el precio es visible para un comprador antes de que el comprador seleccione el anuncio para obtener más información sobre ese artículo.

Aprender a fijar el precio

El precio de los artículos en su armario depende principalmente de un factor para el éxito.

Comps de los artículos vendidos.

Al comprar productos, debería preguntarse: «¿Para qué se vende esto en Poshmark?»o» ¿Qué están dispuestos a pagar los compradores por esto?”.

Al navegar por los listados para comparar, dependiendo del precio de otros vendedores, los listados activos no beneficiarán a su artículo. Lo veo una y otra vez donde los vendedores están vendiendo artículos usados y poniendo precios a esos artículos casi al por menor. Esos mismos vendedores son los vendedores que están en las redes sociales quejándose de cero ventas.

Cómo Comprobar Comps

Cuando los precios si el precio fuera del mercado de los compradores de navegar a la derecha por sus anuncios. Para obtener un precio competitivo, desea verificar los compuestos VENDIDOS, no los listados en vivo. La comprobación de comps para artículos se puede hacer buscando un artículo que está a punto de enumerar, con los resultados que desea filtrar para los listados VENDIDOS. Una vez que haya filtrado los listados Vendidos, busque artículos vendidos similares a los suyos. No pase demasiado tiempo una revisión rápida le dará una gran idea de dónde debe ingresar al mercado en cuanto a precios.

Estrategia de precios

Todos hemos tenido artículos que se han sentado y recogido más polvo del que nos gustaría. Con nuestra estrategia de precios, esperamos que aumente las ventas de marcas elegantes en su armario.

El objetivo de estar en el negocio es obtener ganancias.

Mantener una hoja de cálculo de tus compras te ayudará a hacer un seguimiento de lo que pagaste por tus artículos. En la siguiente columna, puede enumerar un promedio de lo que se venden esos artículos mientras revisa las composiciones. Con esa información, puede tener en cuenta la tasa de comisión de Poshmark, que es del 20%.

Poshmark le permite enviar ofertas a cualquier usuario a quien le hayan gustado sus artículos. Al determinar nuestro precio de venta, nos gusta tener en cuenta el envío de ofertas a compradores potenciales. Al enviar una oferta, deberá tener al menos un 10% de descuento e incluir un descuento de envío. La función de oferta tiene tres ajustes preestablecidos que no necesitará calcular al enviar ofertas. Puede seleccionar 10, 20 o un 30% de descuento, Poshmark calculará los cálculos para que pueda enviar múltiples ofertas sobre la marcha.

Crear una estructura de precios dentro de su armario

Muchos vendedores venderán en múltiples categorías en Poshmark. ¿Cómo hace un vendedor para hacer un seguimiento de las ofertas enviadas o cuánto descuento puede aceptar en un artículo? Nos gusta usar un sistema codificado si hemos adquirido un par de leggings por $6.99 y después de investigar las composiciones para ese artículo, creemos que el precio de venta debe ser de $30.00. El precio más bajo que podríamos aceptar para alcanzar el equilibrio sería de $10.00, Como vendedores de marcas elegantes, estamos aquí para obtener ganancias, no para alcanzar el equilibrio. ($10.00 x (20% de Tarifa Elegante + 6% de Impuesto de Venta)= $7.40. Al enviar una oferta, sus ganancias esperadas que ve no tienen en cuenta el impuesto sobre las ventas. Las ganancias esperadas solo tienen en cuenta las tarifas de lujo.

Volviendo al ejemplo anterior de nuestra compra de leggings a $6.99 y ventas de comps con un promedio de 3 30.00. Podríamos ponerles un precio de 31.00. Por qué $31.00, calculamos el punto de equilibrio inferior en 1 10.00. Mirando los dígitos 2 y 3 son 10, nuestro punto de equilibrio inferior. Hay muchos otros métodos que un vendedor puede usar para realizar un seguimiento del punto de equilibrio dentro de su precio de venta. Otro ejemplo que un vendedor podría usar es solo el lugar del precio de su anuncio. Listando un artículo en $25.00, el 5 podría ser su clave de que su punto de equilibrio es de 5 5.00.

Otros métodos que los vendedores pueden usar es la clave de porcentaje. Listar un artículo en $25.00, el 5 podría indicar que puede descontar hasta un 50% en este artículo.

Los vendedores también pueden usar una estructura de relleno en las categorías. Para los zapatos, en su armario, puede inflar el precio sobre los comps en $10 + Shipping 7.11 Envío gratis. Para jeans, puede inflar por Shipping 15 + Shipping 7.11 Envío gratis.

Los métodos anteriores son para proporcionar diferentes ideas a las que puede fijar el precio de los artículos en su armario para aumentar las ventas de las marcas elegantes. Nos gusta usar el método % para el simple hecho de los ajustes preestablecidos de la oferta. Le permite enviar ofertas o aceptar o contrarrestar rápidamente a un comprador mientras está en nuestras vidas ocupadas. Sí, puede insertar el costo de un artículo en su anuncio original. Nos lleva un poco de tiempo al enviar una oferta tener que indagar en un listado comprobar el precio en lugar de simplemente poder enviar una oferta.

Mantener hojas de cálculo de su inventario no solo ayuda a rastrear su costo de compra, sino también cuando compró un artículo. Los vendedores también pueden crear claves dentro de sus listados para rastrear la fecha de compra en su listado con un SKU. Cree un sistema que funcione mejor en su negocio.

Cuándo enviar Ofertas

Como vendedores, pensar en los hábitos de sus compradores puede llevar al éxito para aumentar las Ventas de Poshmark. ¿Cuándo es más probable que sus compradores reciban un cheque de pago? Viernes o quincenales el 1 y el 15 del mes. Nos gusta enviar ofertas dos veces al mes, por lo general el 1 y el 15 de cada mes. Una vez más, esta es nuestra estructura personal y lo que ha demostrado el mayor éxito con nuestro negocio Poshmark.

4) Descripción del anuncio

Ha tomado excelentes fotos de productos, ha construido un gran título que ahora ha llamado la atención de un comprador potencial, hacen clic en su anuncio, ¡SÍ! Solo espera un momento Your ¡A tu descripción le falta la información clave que tu comprador está buscando!

Construir la descripción perfecta que convierta a un comprador navegando en un browsing Tengo que comprar este comprador aumentará las ventas de Poshmark.

Plantillas de descripción

Nos encanta usar plantillas al crear descripciones en Poshmark. Crear plantillas en Microsoft Word o Excel antes no solo acelera el proceso de listado, sino que también proporciona un aspecto más eficiente a lo largo de sus listados en su armario. Proporcionar una descripción clara y precisa no solo aumentará las ventas de marcas de lujo, sino que también proporcionará un nivel de protección contra las reclamaciones si surgen. La mayor información proporcionada ayudará a minimizar las preguntas que los compradores tendrán.

¿Qué Medidas deberían incluir?

echemos un vistazo a algunas descripciones de los listados.

Listing A – Descripción muy profunda pero, ¿Qué tan alto es el talón?

Listing B- «Sin etiqueta de tamaño, pero creo que es un tamaño 4» ¿Son o no lo son? ¿Medidas?

Un comprador puede buscar en esta lista sin hacer preguntas y hacer que la decisión de comprar.

5) Compartir de forma consistente

Compartir es uno de los métodos más importantes para aumentar las ventas en Poshmark. Sin compartir, los artículos que ha pasado horas de tiempo preparándolos de antemano nunca serán vistos por su COMPRADOR. Hemos probado muchas estrategias de intercambio diferentes a lo largo de los años. Crear un horario o un plan es la clave para aumentar las ventas en Poshmark. Pensémoslo de esta manera, la mayoría de sus compradores trabajan de lunes a viernes, de 9 a 5. Piensa en los hábitos de esos compradores potenciales.

¿a Qué hora se despiertan en la mañana?

¿A qué hora es su hora de almuerzo?

¿Cuándo dejarán el trabajo?

¿Cuándo se van a la cama?

Con esas preguntas en tu mente, piensa en tus hábitos telefónicos. Cuando te despiertes por primera vez en la mañana, cuál es tu rutina. ¿Se despierta y salta directamente a su teléfono o está ocupado preparándose, duchándose, desayunando y luego tiene unos momentos para navegar por su teléfono? Además, piense en los días de la semana, los lunes la mayoría solo tenían el fin de semana libre y están ocupados regresando a la oficina y lo último que están haciendo es buscar Poshmark. ¿Y el viernes? Todo el mundo acaba de trabajar una larga semana de trabajo y ahora está con amigos y familiares. Crear un plan para compartir con la estrategia, teniendo en cuenta los hábitos diarios de su comprador potencial, dará como resultado más visitas, lo que se traducirá en aumentos en las ventas de Poshmark.

Compartir puede ser abrumador para aquellos que tienen armarios con más de 1000 anuncios, puede tomar una hora cada vez que compartes. Luego, tenga en cuenta compartir 2-4 veces al día, ¡está pasando de 14 a 28 horas semanales solo compartiendo! El asistente de armario fue construido solo por esta razón. El Asistente de armario puede ayudarte a compartir tu armario y reducir el tiempo que te lleva compartirlo con un solo clic.

¿Cuántas veces al día deberías compartir?

Para aumentar positivamente las ventas de Poshmark, debe compartir su armario 2-3 veces al día.

Al compartir a lo largo del día, también desea compartir los listados de otros usuarios y compartirlos con al menos una de las partes cada día. Al compartir anuncios de otros usuarios, el único método que nos encanta usar es compartir artículos de las mejores marcas. Al navegar a la página de la marca en Poshmark, las marcas se enumeran en orden en cada categoría, de la más popular a la menos popular. Compartir los elementos de otros usuarios de estas páginas ha dado como resultado un gran número de seguimientos de retorno y compartidos de los usuarios que acaba de compartir. Compartir su armario 2-3 veces al día, compartir en una fiesta y compartir artículos de marca populares ayudará a aumentar las ventas de las marcas elegantes. El asistente de armario puede compartir su armario, los armarios de otros usuarios e incluso compartirlos en fiestas.

6) Seguir

Igual de importante que compartir, seguir a otros usuarios devolverá los siguientes a su página de Poshmark. Cuando otros usuarios sigan tu cuenta, los elementos que compartas se mostrarán en sus páginas de fuentes cuando inicien sesión o abran la aplicación. Todos queremos tener un gran número de usuarios, si eres el tipo de usuario que quiere tener una gran base de seguidores pero no sigue a los usuarios, es posible que otros usuarios no te sigan, ya que ven que sus posibilidades de recibir tu seguimiento son escasas. Con la ayuda de Closet Assistant, puede seguir a los usuarios con facilidad. El Asistente de armario le permite seguir a un usuario desde casi cualquier página de Poshmark.

Consejo elegante: Seguir y dejar de seguir cuentas de celebridades cuando se lanzan cuentas nuevas puede aumentar drásticamente la actividad de tus armarios. Cuando se lanza una nueva cuenta, la clave es seguir a esa celebridad y luego, unas horas más tarde, dejar de seguirla y volver a seguirla. Otros usuarios que siguen a la celebridad quieren seguir a los mismos usuarios que siguen a esa persona. Este proceso puede resultar en unos cientos de seguimientos diarios durante las primeras etapas de una cuenta de celebridades. Ver nuestro blog Celebridades en Poshmark

7) Compradores objetivo

Segmentar compradores requiere un poco de trabajo y esfuerzo. Digamos que tienes un armario lleno de ropa de personas Gratis u otra marca en particular. ¿Y si pudieras dirigirte a clientes a los que les gustan esas marcas? ¡Puedes!

También puedes dirigirte a compradores potenciales buscando artículos similares a los que estás vendiendo y siguiendo a aquellos usuarios a los que les han gustado anuncios similares en las páginas de otros usuarios.