10 Razones Por las Que No Necesitas un Presupuesto de Marketing del 10%
Cada empresa es diferente, ¡cada presupuesto de marketing también debe ser diferente!
Al calcular un presupuesto de marketing como porcentaje de los ingresos, la regla típica que escuchas es invertir el 10% y dejarlo por un día. Este porcentaje típico de presupuesto de marketing a menudo es elogiado por entrenadores de negocios y directores ejecutivos como la fórmula para el éxito en el mercado. Pero aquí está el problema con eso: cada negocio, cada industria y los objetivos de cada propietario de negocio son diferentes. La asignación de tu presupuesto de marketing también debe ser diferente.
Si bien calcular un presupuesto de marketing como porcentaje de los ingresos, y usar una cifra del 10%, es un buen lugar para comenzar, sus circunstancias únicas determinan su presupuesto de marketing real. Algunas empresas necesitan gastar más del 10% de sus ingresos para competir, mientras que otras pueden gastar menos y seguir disfrutando de un éxito desenfrenado.
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Presupuestos de Marketing para Pequeñas y Grandes Empresas: 10 Factores únicos a Tener en cuenta
Al leer esta lista, piense si alguno de estos factores suena como usted y su negocio. Esa es una señal de que esas prácticas recomendadas de asignación de presupuesto de marketing tradicionales NO funcionan para ti.
4 Razones por las que necesitas MÁS de un Presupuesto de Marketing del 10%
- Estás entrando en un área objetivo completamente nueva, estás entrando en un mundo feliz y nadie sabe quién eres. Estás compitiendo contra compañías establecidas con bases de clientes leales. Para entrar en la conciencia de sus clientes potenciales, necesita hacer algo grande, y eso a menudo requiere un presupuesto de marketing más grande.
- Usted sirve un área masiva o vende en línea: los presupuestos de marketing para pequeñas empresas son una cosa, pero ¿qué pasa si envía su producto a nivel nacional o vende desde su tienda en línea? No solo está tratando de mostrar las características & beneficios a las personas que viven en su propia ciudad, sino que está promocionando a miles de ciudades, punteando arriba y abajo en el mapa. Para competir con los vendedores locales y el gigante de las ventas en línea, necesita ampliar su inversión.
- Estás en las cuerdas: los problemas se ven diferentes para cada negocio, pero si te enfrentas a un desafío serio y lo sabes, debes actuar rápido. Al calcular un presupuesto de marketing como porcentaje de los ingresos, necesitarás gastar más energía para superar al nuevo competidor, la publicidad negativa o cualquier otro obstáculo que estés enfrentando.
- Está lanzando un nuevo producto, línea o división, una razón temporal para aumentar su asignación de presupuesto de marketing, los grandes cambios a menudo requieren un gran impulso de marketing. Después de todo, si es nuevo para usted, también es nuevo para su base de clientes. Tiene un arsenal completo de tácticas de marketing a su disposición, solo necesita hacer espacio en el presupuesto para ello.
6 Razones por las que necesita MENOS de un presupuesto de marketing del 10%
- No puede permitirse crecer demasiado rápido: Si su capacidad está limitada por su espacio físico, el número de empleados calificados u otra limitación, es posible que no pueda permitirse el lujo de tener un éxito vertiginoso en este momento. Si no puedes manejar una afluencia de atención, el presupuesto de marketing típico del 10% podría ser demasiado agresivo para ti.
- Pujas principalmente por todo tu trabajo: las empresas que ganan la mayor parte de su trabajo a través de un proceso de licitación abierta a menudo pueden permitirse caer por debajo de ese porcentaje típico del presupuesto de marketing. Dado que ganas tu trabajo al ganar ofertas basadas en el precio y la experiencia, no necesitas gastar tanto para poner el pie en la puerta.
- Pocos competidores locales – Las malas noticias sobre trabajar en una industria de nicho: te encuentras explicando lo que haces una y otra vez en las fiestas. La buena noticia: tiene menos competidores y, por lo tanto, una mayor cuota de mercado por defecto. ¡Si eres tú, celebra! Para las empresas sin mucha competencia natural, sumergirse por debajo de un presupuesto de marketing del 10% como porcentaje de los ingresos a menudo es seguro.
- Las referencias SIEMPRE serán su principal fuente de clientes, a menudo el caso de las empresas que trabajan en el campo de la atención médica, si su base de clientes SOLO necesitará sus servicios después de una referencia profesional, una asignación presupuestaria de marketing más alta probablemente no resultará en más clientes potenciales.
- eres una franquicia de una compañía nacional — Una de las ventajas de ser franquiciado de una empresa nacional es que ellos lo hacen todo en su poder para conseguir su nombre hacia fuera allí. En algunos casos, incluso pagan la factura de tus esfuerzos locales, siempre que su marca también comparta espacio. Si este es el caso de su negocio, es seguro recortar su porcentaje de presupuesto de marketing a medida que lo respaldan.
- Usted o su negocio son famosos a nivel nacional, todos podemos soñar, ¿verdad? Si tu negocio es uno de los favoritos de los canales de viajes reconocidos a nivel nacional, como Pat’s o Geno’s, no necesitas gastar el 10% de tus ingresos en marketing. Para todos los demás que no están perpetuamente en el centro de atención, necesitamos ganar nuestra atención pública.
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Parte de ser propietario de un negocio es maximizar sus activos y sus ingresos. Lo hace por su nómina, suministros físicos y más; su gasto en marketing no debe estar exento de ese escrutinio cuidadoso.
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Mientras que las mejores prácticas de presupuesto de marketing funcionan para algunas empresas, un enfoque personalizado y una perspectiva personalizada siempre es su mejor opción. Es por eso que comenzamos TODOS nuestros programas de marketing con una conversación, para asegurarnos de que nuestros esfuerzos cumplan con sus objetivos, ayudándole a tener éxito en línea y más allá.
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